中兴通讯副总裁樊晓兵
网易科技讯 9月18日消息，虽然全球经济复苏的不确定性造成电信设备市场整体疲软，并对设备厂商的业绩产生负面影响，但中兴通讯认为整个行业将很快走出低谷、得以复苏。
中兴通讯副总裁樊晓兵在“2012年中国国际信息通信展”期间接受网易科技专访时称，LTE网络的大规模建设，将成为电信设备厂商走出低谷的转折点；随着全球运营商大规模推进LTE网络建设，包括设备商在内的整个产业链都将因此受益。
樊晓兵强调，在新的竞争环境之下，设备商一方面要保持成本优势，但更重要的是把竞争转移到技术和服务层面，以避免再次陷入“因追求份额而牺牲利润”的恶性竞争局面。
网易科技：全球经济不景气，对通信行业带来哪些直接影响？
樊晓兵：在之前十多年里，电信行业无论是运营商还是设备厂商都取得了较快增长。但从去年开始，随着全球经济的衰落，电信行业也不可避免地受到了一些影响。
这一方面是受全球经济的影响，另一方面也与通信网络设备投资的周期有关。在2G、3G大规模投资之后、4G进入大规模投资期之前，这一空档期对于网络设备投资的影响较大。
网易科技：电信设备市场整体疲软，是长期的还是短暂的，预计会持续多久？
樊晓兵：这个周期现在已经进入了谷底，我相信很快就会获得复苏，尤其是在LTE网络开始大规模建设之后。
网易科技：您的意思是，全球正在推进的LTE网络建设，将成为拉动电信设备市场持续增长的又一个增长点？在这一领域，中兴有哪些规划？
樊晓兵：LTE作为无线互联网领域非常主要的基础设施，行业对其投资肯定会大幅增长。中兴通讯在LTE领域也投入了大量研发资源，并在技术、商业、网络等方面保持领先。
在国内，中兴通讯参与了中国移动TD-LTE试验网的建设，也参加了扩大规模试验网的竞标，同时获得了中国移动在香港的LTE商用网络建设项目。在海外，中兴通讯与瑞典运营商部署了全球最大的TD-LTE和FDD LTE的双模网络，在其他国家也有很多LTE商用网络。
网易科技：中兴在今年上半年净利大幅下滑是受多方因素所致，其中最关键的因素是？
樊晓兵：在今年上半年，中兴通讯的收入有两位数的增长，利润的下滑有多方面的因素。
一方面，受国内运营商网络投资节奏的影响，部分比较大的项目还没能计入中兴上半年的财报。另一方面，中兴通讯约50%以上的营收来自海外市场，但今年全球环境的变化、汇兑损益都给中兴造成较大损失。
此外，去年的一些投资收益都已经在当年兑现完毕，所以今年与去年相比减少了一部分收益。不过，随着国内运营商投资周期的恢复、海外运营商项目的确认，中兴通讯在今年全年的整体利润还是会有比较好的结果。
网易科技：电信设备市场高增长、高利润的时代已经成为过去，设备商应该如何寻找新的驱动力？寻求转型自救的关键是什么？
樊晓兵：通信设备制造行业在过去20多年里一直处于高研发投入、高回报的阶段，但它有相应的规律——在网络投入初期，设备商会更看重格局；在网络格局稳定后，设备商会通过扩容的方式来获得相应的利润。
在目前2G/3G网络扩容逐步实施、4G进入建设阶段的情况下，设备商会面临较大竞争压力。面对这种竞争压力，设备商一方面要有技术优势、成本优势；另一方面要寻求转型，比如向政企网业务、移动智能终端等领域的拓展。
网易科技：部分设备厂商在海外扩张过程中往往通过“垫付资金”的方式赢取运营商的网络建设项目，中兴如何看待这一方式？有哪些利弊？是否会采取类似的举动以抢占份额？
樊晓兵：垫付资金的方式是相对比较危险的。中兴通讯的经营策略是与运营商进行友好合作，更关注技术和网络建设，帮助运营商如何快速收回投资。对于垫付资金的方式，中兴通讯持慎重态度，因为这对整体经营会造成一定风险。
对于一些核心客户，中兴通讯会采用符合上市公司规定的方法，来帮助运营商通过技术和网络建设快速收回成本。如果这些运营商的资金确实短缺，中兴通讯也会帮助他们寻找一些相对比较稳妥或低廉的融资方式，来解决资金问题。
网易科技：在全球电信运营商都在削减支出的状况之下，中兴会采取哪些措施来确保公司的市场份额及利润率？
樊晓兵：运营商在有些领域缩减投资，但在另一些领域的投资是在增加的，因为运营商也在寻求转型。
如果在原有增长空间有限的领域拼命挖掘，设备商的压力会更大。所以，设备商必须要跟着运营商的脚步走，看准运营商新的投资方向，与运营商同步转型。
网易科技：如何扭转电信设备市场“为了份额牺牲利润”的恶性竞争局面？
樊晓兵：在竞争压力比较大的情况下，很多厂商为了追求份额往往会采用低价竞争的策略；但在一段时间之后，各厂商的心态都逐渐趋于理性，并意识到低价竞争无益于自身，也无益于产业链的长期发展。
竞争压力已然存在，但逐步降低。竞争将更多地转移到技术、服务等层面，比如，如何进行业务转型，如何利用更好的技术和服务帮助运营商发展其业务。（陈敏）
本文来源：网易科技报道
责任编辑：
王晓易_NE0011
