诺西为改善盈利瘦身减负:精简业务专注移动宽带

2012-09-17 00:05:47 来源: 网易科技报道 举报
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文/陈敏

缩减业务阵线、布局移动宽带市场,诺基亚西门子通信(以下简称诺西)正以“有所为有所不为”的姿态在电信设备商的行列里蓄势进攻。

“在最新一轮业务重组之后,诺西的行业地位及市场份额都将再次提升。”诺西大中国区总裁马博策近日接受网易科技专访时称,这一切将在未来几个季度的业绩中得以体现。

业务重组瘦身减负

诺西是诺基亚与西门子联合成立的一家合资公司。按市场份额计算,诺西目前是排在爱立信华为之后的全球第三大电信设备商。

在相当长的一段时间内,诺西和华为不断改变着全球电信设备市场的二三名排位。2009年第三季度,华为以20%的市场份额成为全球第二大设备商,首次超过多年来一直仅落后于爱立信的诺西。不过,形势在2009年第四季度实现逆转。当季,诺西击败华为,以21%的总体市场份额重回全球第二大电信设备商宝座。

在此后的你追我赶中,华为再次超越诺西,并从2010开始稳居第二的位置。市场调研公司Dell'Oro的最新统计数据显示,2012年第二季度,华为在全球无线网络设备市场的份额为22.3%,仅次于爱立信的35.5%,而诺西为18.1%。

这让诺西重夺第二的难度加大——尽管诺西美洲区高管在近期接受媒体采访时称“诺西在2013年有望取代华为,成为仅次于爱立信的全球第二大电信设备商”,但业界普遍认为诺西的反超还有很长一段路要走。

尽管如此,马博策坚信诺西的行业地位及市场份额将在“缩减业务阵线、专注于移动宽带领域”之后得以再次提升,同时,其业绩表现也将随之回暖。

马博策所说的缩减业务阵线,是诺西在去年提出的大规模重组计划中的一部分。2011年年底,诺西宣布计划在2013年底前,使该公司的年度营业支出和生产费用减少10亿欧元,从成本侧扭转该公司的亏损局面。基于这项计划,诺西同时宣布将在2013年底前裁减约17000名员工,并在全球范围内实施大规模重组。

“诺西的重组计划正在有序进行,而且实施的步伐要比原计划快。”马博策介绍,此次业务重组属于战略型调整,诺西将由此放弃一部分产品线。

据了解,诺西在此之前已进行过多次“瘦身”行动,比如出售有线网络设备部门、退出WiMax无线设备市场等。而在最新一轮战略调整中,诺西计划剥离旗下BSS(业务支持系统)等多个“非核心,或盈利能力未达预期”的业务部门。

布局移动宽带市场

诺西的瘦身减负行动,与其多年来的盈利状况有关。市场竞争的加剧使得电信设备厂商之间的价格战不断升级,加之宏观经济低迷导致电信运营商纷纷缩减开支,诺西一直难以实现盈利。

为实现持续增长并有效解决盈利问题,诺西选择以“剥离非核心部门”的方式进行业务重组。而在外界聚焦的“裁员”表象之下,诺西正在通过公司内部组织架构及职能部门的调整,将其业务重点向移动宽带业务市场转移。

这一战略调整对于诺西可谓至关重要。马博策认为,在传统电信设备市场整体疲软、遭遇发展瓶颈之时,设备商必须寻找新的增长动力,而如果诺西专注于“具有领先优势的移动宽带业务市场”,其行业地位及市场竞争力将随之增强。

按照诺西提供的一组对比数据,从电信设备整体市场份额来看,爱立信、华为、诺西分列前三位。而单从移动宽带和服务市场上来看,诺西的份额则排在第二位,仅次于爱立信。值得注意的是,在今年全球已签订的LTE商用合同中,诺西占35%的份额。

“竞争如此激烈的电信行业,已不适宜大而全的业务发展模式,必须有所取舍。”马博策强调,采取“专注于自身优势”的策略将有助于诺西提高市场竞争力,也是该公司改善盈利状况的基础。

这正是诺西走上了与竞争对手不同的转型道路的原因。目前,爱立信正在专注于移动宽带、电信管理服务、运营支撑系统及业务支撑系统三大领域;华为已经开始在运营商业务之外拓展企业业务、终端业务;而诺西选择战略收缩,计划专注于移动宽带领域。

“在业务阵线收缩之后,诺西将专注于移动宽带市场,但不限于无线网络业务。”马博策介绍,围绕移动宽带的一系列业务,包括核心网、光网络以及管理服务业务等,都将是诺西关注的重点。

按照诺西的预计,本轮重组完成之后,诺西在移动宽带及服务领域将保持领先,连续实现“正现金流”的财务表现也将得以持续。

【专访实录:诺西大中国区总裁马博策】

诺西为改善盈利瘦身减负:精简业务专注移动宽带

诺西大中国区总裁马博策(Markus Borchert)

网易科技:全球经济复苏的不确定性,对通信行业带来哪些直接影响?

马博策:全球经济环境的变化必然会对电信行业产生影响,比如电信运营商的投资下降,但电信行业还有很多增长机会。

在未来十年内,移动宽带业务将是值得关注的增长点,因为数据流量的消费将大规模增长。诺西预测,到2020年,每人每天的数据消费量将达到1G。数据流量消费需求的增长,要求网络不断升级并不断提高用户体验,这都将是电信设备行业的发展机会。

网易科技:您认为电信设备市场整体疲软是长期的还是短暂的,预计这种局面会持续多久?

马博策:虽然在短期内全球经济环境对电信行业的影响很明显,但我们对中长期的发展非常乐观。

网易科技:全球正在推进的LTE 网络建设,能否成为拉动电信设备市场持续增长的又一个增长点?

马博策:诺西将不断加大LTE领域的研发及相关投入。尤其是在中国移动主导的TD-LTE领域,诺西正在继续增加投资和创新投入。

目前,诺西在中国拥有完整的TD-LTE产业链,包括产品研发、生产、销售等各个环节。同时,诺西还在积极推动TD-LTE的全球化发展。

诺西是目前唯一一个能够支持从TD-SCDMA到TD-LTE平滑升级的国际厂商,也为TD-LTE的大规模商用做好了准备。诺西希望能够在TD-LTE市场份额方面得到合理回报,以支持未来在这一领域的研发投入。

网易科技:在最新一轮裁员及业务重组过程中,诺西把“移动宽带业务”作为布局未来的战略重点。这一战略调整对于诺西来说意味着什么?

马博策:为顺应电信行业的发展趋势,诺西将战略重点定位在移动宽带领域。不过,诺西关注移动宽带不单只是在无线网络部分,还包括核心网、光网络,以及管理服务业务,围绕移动宽带的这一系列业务都是我们关注的重点。

在竞争如此激烈的电信行业中,一个公司很难在所有产品线都做到最好。所以我们这一战略转型是一个正确决定。当我们的竞争对手在全线扩张战略失败之后,他们也许会意识到我们的这种做法是正确的。

网易科技:本轮业务重组已进展到哪一阶段?重组完成之后,诺西的资本结构、业务及组织架构与以往相比会有哪些不同?

马博策:从客户反馈来看,他们认为诺西选择了正确的方向。

目前,诺西的重组计划正在顺利进行,甚至比原计划提前。从财务上来看,诺西在过去连续三个季度实现了正现金流,而且这一趋势还将持续下去。

网易科技:除了出售旗下企业支持系统(BSS)部门之外,诺西还计划采取哪些措施进行瘦身减负?

马博策:诺西已经做出了聚焦于移动宽带业务的决策。为了在这个领域有更好发展,诺西必定要其他非重点领域做出取舍。比如在这之前,诺西已经退出了WiMax无线设备市场,因为我们选择了LTE这项被越来越多运营商采用的技术。

要实现为利润减负,诺西必须要在费用方面进行节省。之前我们提出一个目标:到2013年底,实现10亿欧元的费用节省。不过,这项费用节省不会只来源于裁员这方面,在其他方面都会采取相应的措施。

网易科技:收缩业务阵线之后,诺西的行业地位及市场竞争力预计会有多大提升?

马博策:在移动宽带领域,诺西目前在全球排名第二,我们会进一步巩固这个地位。

值得一提的是在LTE领域,目前诺西拥有66个LTE的商用合同,覆盖六大洲多个运营商客户。在今年全球已签订的LTE商用合同中,诺西约占35%。

网易科技:您认为合同数量的增长,以及市场份额的提升,会在多久之后反映在诺西的业绩中?诺西的持续亏损状态何时能得到扭转?

马博策:我认为在接下来的几个季度就会有所显现。

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王凤枝 本文来源:网易科技报道 责任编辑:王晓易_NE0011
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