文/陈敏
缩减业务阵线、布局移动宽带市场，诺基亚西门子通信（以下简称诺西）正以“有所为有所不为”的姿态在电信设备商的行列里蓄势进攻。
“在最新一轮业务重组之后，诺西的行业地位及市场份额都将再次提升。”诺西大中国区总裁马博策近日接受网易科技专访时称，这一切将在未来几个季度的业绩中得以体现。
业务重组瘦身减负
诺西是诺基亚与西门子联合成立的一家合资公司。按市场份额计算，诺西目前是排在爱立信、华为之后的全球第三大电信设备商。
在相当长的一段时间内，诺西和华为不断改变着全球电信设备市场的二三名排位。2009年第三季度，华为以20%的市场份额成为全球第二大设备商，首次超过多年来一直仅落后于爱立信的诺西。不过，形势在2009年第四季度实现逆转。当季，诺西击败华为，以21%的总体市场份额重回全球第二大电信设备商宝座。
在此后的你追我赶中，华为再次超越诺西，并从2010开始稳居第二的位置。市场调研公司Dell'Oro的最新统计数据显示，2012年第二季度，华为在全球无线网络设备市场的份额为22.3%，仅次于爱立信的35.5%，而诺西为18.1%。
这让诺西重夺第二的难度加大——尽管诺西美洲区高管在近期接受媒体采访时称“诺西在2013年有望取代华为，成为仅次于爱立信的全球第二大电信设备商”，但业界普遍认为诺西的反超还有很长一段路要走。
尽管如此，马博策坚信诺西的行业地位及市场份额将在“缩减业务阵线、专注于移动宽带领域”之后得以再次提升，同时，其业绩表现也将随之回暖。
马博策所说的缩减业务阵线，是诺西在去年提出的大规模重组计划中的一部分。2011年年底，诺西宣布计划在2013年底前，使该公司的年度营业支出和生产费用减少10亿欧元，从成本侧扭转该公司的亏损局面。基于这项计划，诺西同时宣布将在2013年底前裁减约17000名员工，并在全球范围内实施大规模重组。
“诺西的重组计划正在有序进行，而且实施的步伐要比原计划快。”马博策介绍，此次业务重组属于战略型调整，诺西将由此放弃一部分产品线。
据了解，诺西在此之前已进行过多次“瘦身”行动，比如出售有线网络设备部门、退出WiMax无线设备市场等。而在最新一轮战略调整中，诺西计划剥离旗下BSS（业务支持系统）等多个“非核心，或盈利能力未达预期”的业务部门。
布局移动宽带市场
诺西的瘦身减负行动，与其多年来的盈利状况有关。市场竞争的加剧使得电信设备厂商之间的价格战不断升级，加之宏观经济低迷导致电信运营商纷纷缩减开支，诺西一直难以实现盈利。
为实现持续增长并有效解决盈利问题，诺西选择以“剥离非核心部门”的方式进行业务重组。而在外界聚焦的“裁员”表象之下，诺西正在通过公司内部组织架构及职能部门的调整，将其业务重点向移动宽带业务市场转移。
这一战略调整对于诺西可谓至关重要。马博策认为，在传统电信设备市场整体疲软、遭遇发展瓶颈之时，设备商必须寻找新的增长动力，而如果诺西专注于“具有领先优势的移动宽带业务市场”，其行业地位及市场竞争力将随之增强。
按照诺西提供的一组对比数据，从电信设备整体市场份额来看，爱立信、华为、诺西分列前三位。而单从移动宽带和服务市场上来看，诺西的份额则排在第二位，仅次于爱立信。值得注意的是，在今年全球已签订的LTE商用合同中，诺西占35%的份额。
“竞争如此激烈的电信行业，已不适宜大而全的业务发展模式，必须有所取舍。”马博策强调，采取“专注于自身优势”的策略将有助于诺西提高市场竞争力，也是该公司改善盈利状况的基础。
这正是诺西走上了与竞争对手不同的转型道路的原因。目前，爱立信正在专注于移动宽带、电信管理服务、运营支撑系统及业务支撑系统三大领域；华为已经开始在运营商业务之外拓展企业业务、终端业务；而诺西选择战略收缩，计划专注于移动宽带领域。
“在业务阵线收缩之后，诺西将专注于移动宽带市场，但不限于无线网络业务。”马博策介绍，围绕移动宽带的一系列业务，包括核心网、光网络以及管理服务业务等，都将是诺西关注的重点。
按照诺西的预计，本轮重组完成之后，诺西在移动宽带及服务领域将保持领先，连续实现“正现金流”的财务表现也将得以持续。
【专访实录：诺西大中国区总裁马博策】
诺西大中国区总裁马博策（Markus Borchert）
网易科技：全球经济复苏的不确定性，对通信行业带来哪些直接影响？
马博策：全球经济环境的变化必然会对电信行业产生影响，比如电信运营商的投资下降，但电信行业还有很多增长机会。
在未来十年内，移动宽带业务将是值得关注的增长点，因为数据流量的消费将大规模增长。诺西预测，到2020年，每人每天的数据消费量将达到1G。数据流量消费需求的增长，要求网络不断升级并不断提高用户体验，这都将是电信设备行业的发展机会。
网易科技：您认为电信设备市场整体疲软是长期的还是短暂的，预计这种局面会持续多久？
马博策：虽然在短期内全球经济环境对电信行业的影响很明显，但我们对中长期的发展非常乐观。
网易科技：全球正在推进的LTE 网络建设，能否成为拉动电信设备市场持续增长的又一个增长点？
马博策：诺西将不断加大LTE领域的研发及相关投入。尤其是在中国移动主导的TD-LTE领域，诺西正在继续增加投资和创新投入。
目前，诺西在中国拥有完整的TD-LTE产业链，包括产品研发、生产、销售等各个环节。同时，诺西还在积极推动TD-LTE的全球化发展。
诺西是目前唯一一个能够支持从TD-SCDMA到TD-LTE平滑升级的国际厂商，也为TD-LTE的大规模商用做好了准备。诺西希望能够在TD-LTE市场份额方面得到合理回报，以支持未来在这一领域的研发投入。
网易科技：在最新一轮裁员及业务重组过程中，诺西把“移动宽带业务”作为布局未来的战略重点。这一战略调整对于诺西来说意味着什么？
马博策：为顺应电信行业的发展趋势，诺西将战略重点定位在移动宽带领域。不过，诺西关注移动宽带不单只是在无线网络部分，还包括核心网、光网络，以及管理服务业务，围绕移动宽带的这一系列业务都是我们关注的重点。
在竞争如此激烈的电信行业中，一个公司很难在所有产品线都做到最好。所以我们这一战略转型是一个正确决定。当我们的竞争对手在全线扩张战略失败之后，他们也许会意识到我们的这种做法是正确的。
网易科技：本轮业务重组已进展到哪一阶段？重组完成之后，诺西的资本结构、业务及组织架构与以往相比会有哪些不同？
马博策：从客户反馈来看，他们认为诺西选择了正确的方向。
目前，诺西的重组计划正在顺利进行，甚至比原计划提前。从财务上来看，诺西在过去连续三个季度实现了正现金流，而且这一趋势还将持续下去。
网易科技：除了出售旗下企业支持系统(BSS)部门之外，诺西还计划采取哪些措施进行瘦身减负？
马博策：诺西已经做出了聚焦于移动宽带业务的决策。为了在这个领域有更好发展，诺西必定要其他非重点领域做出取舍。比如在这之前，诺西已经退出了WiMax无线设备市场，因为我们选择了LTE这项被越来越多运营商采用的技术。
要实现为利润减负，诺西必须要在费用方面进行节省。之前我们提出一个目标：到2013年底，实现10亿欧元的费用节省。不过，这项费用节省不会只来源于裁员这方面，在其他方面都会采取相应的措施。
网易科技：收缩业务阵线之后，诺西的行业地位及市场竞争力预计会有多大提升？
马博策：在移动宽带领域，诺西目前在全球排名第二，我们会进一步巩固这个地位。
值得一提的是在LTE领域，目前诺西拥有66个LTE的商用合同，覆盖六大洲多个运营商客户。在今年全球已签订的LTE商用合同中，诺西约占35%。
网易科技：您认为合同数量的增长，以及市场份额的提升，会在多久之后反映在诺西的业绩中？诺西的持续亏损状态何时能得到扭转？
马博策：我认为在接下来的几个季度就会有所显现。
本文来源：网易科技报道
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王晓易_NE0011
