乐居互联网总经理贺寅宇：中国房地产营销趋势

网易科技讯 9月11日消息，2012中国互联网大会下午进入主题论坛环节，2012思想者——国际互联网高峰论坛在北京国际会议中心举行。网易科技在现场直播报道。

以下为乐居互联网集团总经理贺寅宇做主题为“中国房地产营销趋势”的演讲。

贺寅宇：刚才在很多采访的时候有很多人问我一个问题，房产互联网，你认为是房产为主还是互联网为主？我想今天互联网大会谈房产互联网恰好是一个非常好的时机，为什么？两年前如果谈到房产互联网，我非常客观的讲以房产为主，因为互联网只是房产营销的一个辅助的手段，对于我们在座的各位，你们哪怕租房也好，买房一号，互联网只是一个参考的依据。但是，到今天为止，整个互联网在整个房产行业当中已经起到一个非常重要的作用。

所以，今天我跟大家分享的可能不是一些前瞻性的远景，而是实实在在能够看得到的，在未来一两年当中会发生的一些巨大的变化。或许你们在座的当中也有创业者，或许也有一些成功的工作人员。你们会发现这片市场可能会比我们看到的移动互联网市场更加注重可持续。我一直讲互联网在针对一场革命，这场革命对于我们房地产行业来讲意味着什么？其实意味着三个Any，网络大中化，信息实时化，终端多样化，但是互联网对我们房产带来的重要作用是什么？它急剧的降低了我们购房者上网的门槛。你们如果看一下，在你们周边所有的管理人员，30、40、50岁的，是不是也开始用上苹果的智能手机了，他们通过这些接入到互联网。所以，对于我们整个房产行业来讲，因为上网门槛的降低使得购买者，或者网上的购房者已经成为房产行业一个非常重要的主流人群，不是一个配合渠道，而是一个主流渠道。

第二个很大的一个变化，从线上服务到落地服务的模式，对房产行业来讲最大的变化是什么？原来我们买房租房也好，消费者的行为是买完房子然后到网上和别人交流，如果买好了，可能找一些业主及时沟通。但是，今天为止，购房的习惯已经发生变化了，发生一个什么变化，一定是先到网上找完房子，找到网友的评论，跟网友沟通完，然后再找那个房子买，现在真的说，网上信息一点不看，这样的人正在急剧的减少。这是房产和互联网一个很大的变化，所以这也是为什么房产互联网垂直行业我们在海外跟在国内都有独立的上市公司的原因。这个细分市场太大了。这个细分市场正面临什么样的变化？媒体的替代化，广告的效果化，资源的整合化。这是什么概念？看一组数据大家可以看到，到目前为止我们可以看到一个非常显著的变化是开发商的市场预算，正从传统的媒体急剧的转向网络媒体，以北京为例，北京网络媒体的市场费用已经占到整个开发商市场营销费用的60%以上，而这个比例在很多二三线城市今天可能只占到10%不到，但是这个10%已经开始往15%，20%发展。

我们已经清楚的看到了房产市场的二手房市场，现在报纸上的广告越来越少了，绝大部分都已经到了网络上。我们相信二手房网络广告的市场的发展一定会在新房市场同步出现。所以，你们看到的这个市场，当我们都认为PC互联网都已经行将朽木的时候，对房产互联网PC广告刚刚开始。这是二手房我刚才也讲到了，全国互联网市场已经占到二手房市场的80%，43%留给传统媒体。这种趋势并不是简单的重复我们其他的媒体，门户网站也好，搜索媒体也好，单纯的品牌广告，虽然尽管是广告，但是它的诉求发生变化，从展示广告会变成追求效果。开发商所有的营销费用，做的户外广告，平面媒体网络广告一般来讲基本都控制在1%-1.5%之间它的所有的营销。大家要知道，如果说跟效果挂上钩，开发商愿意付出的成本是多少？我们看到海南有的开发商愿意数据跟效果挂钩的能够占到8%-10%。所以，可以看到这个市场的规模在继续扩大。

我们去年以来在整个中国的房产互联网兴起了一波大浪潮，我们推出了EJU.com覆盖了217个城市，我们在推出的短短一年间，通过我们整个EJU.com成交的达到13240套，这个数据在今年二季度和三季度又在大幅的上升，因为第一个和我的网站相关，第二和我们的市场环境相关。所以，整个电商市场的可以明确的看到有一个非常大的变化，这个过程当中，很多人可能把房产点上认为我在网上买一瓶水是一样的，错了。这里面很大一个变化是你买一瓶水通过支付宝一块钱付走了，你买一件东西是付一次款，买一个新房，标准的流程是你要经过四次支付环节，小定，大定，首付，贷款。我们目前把小定放到网上，可以锁定你的价格，锁定你的优惠折扣，而且在这个支付过程当中我们采用了酒店的预授权模式，这笔钱并不是实际从你的帐户划走，而是锁定在你的帐户，你网上订完了，线下一个月的时间可以思考，如果一个月买了，这个钱会划走，如果没有买，这个钱就会自动释放还给你。就是这一步，我们发现对整个房产行业带来了一个很巨大的变化，使得交易过程变得透明了，优惠透明了，议房价透明了，而开发商所有的营销都会跟网上结合在一起。

我们看到在过去的一年时间内，我们所有的人群当中，各行各业都有人在参与到我们的电商，所以点上是非常现实的，消费者容易接受的一种方式，千万不要认为房产电商还是不可能。我们退出的月月拍、E进群、团购三种方式，这三种方式目前为止都取得非常好的效果。

最后一个趋势，我相信也是我们今年电商大战所有人都提到的，最后电商落实到哪里？一定落实到O2O的平台，也就是线上和线下结合的平台。这个平台我们把它称为叫什么？需要有网络的入口，需要有信息交流引导，电商起到当中一个中场的作用，转化的作用，线下需要有渠道支持和按场精准销末售。电商就是那个2，没有这个2，两头全是零。所以，我们了巨已经构建了一整套的平台，一个完整的解决方案，这是一个非常现实的已经进入实战的一个案例，也非常希望得到大家的批评指正，谢谢大家。