李国庆:不存在赢家通吃 垂直电商还有机会

2012-09-11 16:55:10 来源: 网易科技报道 举报
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网易科技讯 9月11日消息,周鸿祎、李国庆、邓亚萍今日在参加互联网大会时参与圆桌论坛环节。当当网CEO李国庆在会上表示,移动互联网对电子商务改变深远,未来电子商务将继续向个性化和预订方式发展,电商巨头想要赢着通吃市场是不可能的。

李国庆表示,越强大的公司越抢多元化,一定会留下很多真空,这就是垂直电商的机会。而在过去两年电商价格战没有失血过多的垂直电商企业,即将会看到下一轮机会。

移动端流量占总流量10%

虽然中国的移动互联网在10年前远远落后于发达国家,但如今,中国移动互联网正在以大步伐进步着。李国庆表示,当当网从移动端导入的流量,已经占到总流量10%。当智能手机降到千元以下,会催生更多的当当网应用。

除了购买方式的变化,移动互联网还给电子商务带来更多变革,李国庆举例称,当移动支付变得健全时,电子商务的物流配送将会更加简洁,快递员只需带手机即可完成送递和结款。

电子商务继续向个性化和预订形式发展

一本13年前的书《Web 2.0》预测了电子商务的发展形势,李国庆认为,这十年来,电子商务还并没有实现书里的预言,但他相信,电子商务依旧回响个性化和预订形式发展。

李国庆解释说,拿服装品类为例,最大的成本是仓储,是积压。如果用户预定后再向工场下单生产,提高生产效率,有效解决仓储积压问题,这是价格战所打不垮的。

“当当的流量跟360是一个数量级的”

在微博上,李国庆是出了名的“李大嘴”,业界甚至对其产生了“有点二”的印象,对此李国庆解释说,自己在企业经营管理上风格稳健,一点也不二。如果当当网没有妻子俞渝参与管理,没准会更健全。

为了证明自己的明智,李国庆表示自己三年前就预测到了“京东苏宁价格战”:“三年前我说苏宁、国美因线上线下必须同价,三年前说必须跟京东有一场血战,京东的钱足够的话打一场赢战。所以我就袖手旁观。大家手里的财力、资本金烧光了,这次是假价格战。”

“图书30%是我卖的,全中国30%是我卖的,我30%多的增长很满意,遥遥领先。而我的百货平均自营日用百货点也是百分几增长,服装是400%,是高速增长,飞速增长,但就这样,我都是稳扎稳打,当当的流量,跟周鸿祎的流量是一个数量级的。”李国庆说。

未来三年:大力发展电子书和精品百货

李国庆在会上展望当当网未来三年的发展计划时表示,希望图书品类中,电子书的下载营收能够超过纸介图书。此外,聚焦中心城市里的具备中高端消费能力的人群,销售服装、婴童、家纺的精品百货。(小精)

以下为李国庆圆桌论坛实录:

李国庆:过去手机互联网提到一个高度,其实10年前,中国在移动互联网,手机互联网上比日本落后15年,我甚至在一次会议上说落后的原因是封闭垄断造成的,周总说的我完全赞同,当智能手机降到千元以下,会带来很多应用。对当当网来说很多应用没有产生,大家说到手机,过去不管是WAP还是客户端、流量,并没有去烧钱,就已经占到总流量10%,定单和销售额占比差不多也是这个流量,所以顾客对移动互联网需求非常强烈。

其实移动互联网,我们也谈到数字书,原来是年轻人的数字,现在在当当网下载数字书,在手机上阅读整本书的阅读,并不是年轻人的事,当然我们期望非常多,移动手机支付到现在发展很慢,我们快递员还得身上背着Pose机,还得背一个定位仪,这在手机可以实现,以后身上不用背三个家伙,这个在未来几年都会有很大的成长。

我在经营管理企业上一点也不2,我没有周鸿祎2。我这个经营风格很稳健,只是我微博爱点评实事,对一些社会问题爱发表观点,显得有点2。所以我觉得我不2。你刚才问的问题,对于我老婆,寓于俞渝,如果没有她的话,说心里话,没准更健全。

提到过去电商领域的积淀,我觉得价格战,在微博上讲回避不了,因为零售业毕竟不是品牌商,我们也不是上游,顾客的忠诚度是有限的,在这种情况下,零售业一旦发起一点攻击,是回避不了,躲不开,我完全同意主持人东华说,中国电子商务15年前看美国。当时是13年前海南出版社出了一本叫《Web 2.0》,当时对电子商务提到两个命题,这12年,当当13年,没人干,就像你说的老往低处,第一个问题是个性化的定制,我做个小广告,用户只能在北京,服务北京,眼镜能够个性化,能够上门,你到楼下,给你眼光测,给你选款式,个性化服务。那么个性化没人做,还不是类别化,不是大规模定制。

第二电子商务能够触动真正产业链的变化,未来成本之低,来优惠顾客的,就是预订,我们当当网最近卖服装卖得那么好,同比增速400%、500%,表面看是价格战,服装到线下购物中心经常是出厂价乘以5,乘以4都是少的,凡客在打价格战,打得伤痕累累。真正处罚整个产业链是零库存,零积压,顾客定完以后,7到15天才开始生产。服装行业最典型,积压是最大的成本,像食品、护肤品,一旦积压,临近保质期,只能报废。这两个都没人做,就像你说的越打越遍体鳞伤,越打越亏损,越打越巨大。人家越打还是盈利的,确实令人羡慕。

首先更正一个问题,在前一段假价格战,当当肯定不做这种假价格战的行为。未来电商竞争格局,刚才有谈到,在竞争格局,其他公司怎么在竞争中获胜,不用我讲,寻找竞争优势,寻找差异化,在这里,貌似强大,越强大的公司越抢多元化,一定会留下很多真空,比如今天讨论的中国电信,中国移动,他们又想做通讯增值,又要赚信息增值的钱,像他们音乐基地就差一步直接签约歌手了,但是他可能是个人爱好,不见得是公司战略。

但是这种通吃,结果通讯增值反而被腾讯,无论从当年的QQ到现在的微信,按说是运营商做的生意,他想的是信息增值的事。一定留下空档。就像新浪、搜狐这些门户,一天没有放弃商城,但是12年下来了,没做起来,为什么?比如淘宝何曾不想在图书上灭了当当,为什么没灭掉,当当网至今图书是盈利的品类,大家大可不担心,图书30%是我卖的,全中国30%是我卖的,我30%多的增长很满意,遥遥领先。而我的百货平均自营日用百货点也是百分几增长,服装是400%,是高速增长,飞速增长,但就这样,我都是稳扎稳打,当当的流量,跟周鸿祎的流量是一个数量级的。

你们不信吧。不信不行,我按年头计,人家按亿多人,人家月月来,干嘛不天天来。按这个思路,我增加什么品类,马上每个月有几百万,几千万销售额,所以我是聚焦化策略,我们不做数码3C品类,路演的时候,人家问我老婆,投资人,分析师,你们怎么看京东,怎么看数码家电,我老婆的回答是你们怎么不挑战沃尔马,它的数量家电怎么卖不过百思买,也没人会质疑百思买、苏宁国美,你们怎么不卖蔬菜生鲜,你们问得着这些问题吗?老想赢着通吃,不存在。

其他人醉没醉我不知道,我是独醒,请查当当网董事会或者战略年会会议计较,三年前我说苏宁、国美因线上线下必须同价,三年前说必须跟京东有一场血战,京东的钱足够的话打一场赢战。这是三年前的会议纪要,我就袖手旁观。我在深圳的时候,答记者问,三季度的价格战不会比二季度惨烈,不会的,为什么做这判断?因为大家手里的财力、资本金烧光了,这次是假价格战。垂直电商也好,更多的电商也好,可能机会快来了,应该庆幸过去一年,半年当当网上市,资金巨额,把中国电商弄得热的没想到,我们都后悔它上市了,要知道别这么热。过去一年零10个月或者两年也好,过去剧烈的竞争,没参与的人,没失血的人还有机会,在这个机会面前,可能失血过多的人可能会倒下,我看新的电商新的雨露者和蓄势待发者。

当当用三年时间,应该完成第一件事就是图书从数字书的付费下载要超过纸介图书。第二个聚焦,我们坚持在中心城市,对中高端消费能力的人群创造精品百货,用三年时间,他们将在服装、婴童产品,家纺用品上,做遥遥领先者。

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胡小婧 本文来源:网易科技报道 责任编辑:王晓易_NE0011
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