李国庆：不存在赢家通吃 垂直电商还有机会

网易科技讯 9月11日消息，周鸿祎、李国庆、邓亚萍今日在参加互联网大会时参与圆桌论坛环节。当当网CEO李国庆在会上表示，移动互联网对电子商务改变深远，未来电子商务将继续向个性化和预订方式发展，电商巨头想要赢着通吃市场是不可能的。

李国庆表示，越强大的公司越抢多元化，一定会留下很多真空，这就是垂直电商的机会。而在过去两年电商价格战没有失血过多的垂直电商企业，即将会看到下一轮机会。

移动端流量占总流量10%

虽然中国的移动互联网在10年前远远落后于发达国家，但如今，中国移动互联网正在以大步伐进步着。李国庆表示，当当网从移动端导入的流量，已经占到总流量10%。当智能手机降到千元以下，会催生更多的当当网应用。

除了购买方式的变化，移动互联网还给电子商务带来更多变革，李国庆举例称，当移动支付变得健全时，电子商务的物流配送将会更加简洁，快递员只需带手机即可完成送递和结款。

电子商务继续向个性化和预订形式发展

一本13年前的书《Web 2.0》预测了电子商务的发展形势，李国庆认为，这十年来，电子商务还并没有实现书里的预言，但他相信，电子商务依旧回响个性化和预订形式发展。

李国庆解释说，拿服装品类为例，最大的成本是仓储，是积压。如果用户预定后再向工场下单生产，提高生产效率，有效解决仓储积压问题，这是价格战所打不垮的。

“当当的流量跟360是一个数量级的”

在微博上，李国庆是出了名的“李大嘴”，业界甚至对其产生了“有点二”的印象，对此李国庆解释说，自己在企业经营管理上风格稳健，一点也不二。如果当当网没有妻子俞渝参与管理，没准会更健全。

为了证明自己的明智，李国庆表示自己三年前就预测到了“京东苏宁价格战”：“三年前我说苏宁、国美因线上线下必须同价，三年前说必须跟京东有一场血战，京东的钱足够的话打一场赢战。所以我就袖手旁观。大家手里的财力、资本金烧光了，这次是假价格战。”

“图书30%是我卖的，全中国30%是我卖的，我30%多的增长很满意，遥遥领先。而我的百货平均自营日用百货点也是百分几增长，服装是400%，是高速增长，飞速增长，但就这样，我都是稳扎稳打，当当的流量，跟周鸿祎的流量是一个数量级的。”李国庆说。

未来三年：大力发展电子书和精品百货

李国庆在会上展望当当网未来三年的发展计划时表示，希望图书品类中，电子书的下载营收能够超过纸介图书。此外，聚焦中心城市里的具备中高端消费能力的人群，销售服装、婴童、家纺的精品百货。（小精）

以下为李国庆圆桌论坛实录：

李国庆：过去手机互联网提到一个高度，其实10年前，中国在移动互联网，手机互联网上比日本落后15年，我甚至在一次会议上说落后的原因是封闭垄断造成的，周总说的我完全赞同，当智能手机降到千元以下，会带来很多应用。对当当网来说很多应用没有产生，大家说到手机，过去不管是WAP还是客户端、流量，并没有去烧钱，就已经占到总流量10%，定单和销售额占比差不多也是这个流量，所以顾客对移动互联网需求非常强烈。

其实移动互联网，我们也谈到数字书，原来是年轻人的数字，现在在当当网下载数字书，在手机上阅读整本书的阅读，并不是年轻人的事，当然我们期望非常多，移动手机支付到现在发展很慢，我们快递员还得身上背着Pose机，还得背一个定位仪，这在手机可以实现，以后身上不用背三个家伙，这个在未来几年都会有很大的成长。

我在经营管理企业上一点也不2，我没有周鸿祎2。我这个经营风格很稳健，只是我微博爱点评实事，对一些社会问题爱发表观点，显得有点2。所以我觉得我不2。你刚才问的问题，对于我老婆，寓于俞渝，如果没有她的话，说心里话，没准更健全。

提到过去电商领域的积淀，我觉得价格战，在微博上讲回避不了，因为零售业毕竟不是品牌商，我们也不是上游，顾客的忠诚度是有限的，在这种情况下，零售业一旦发起一点攻击，是回避不了，躲不开，我完全同意主持人东华说，中国电子商务15年前看美国。当时是13年前海南出版社出了一本叫《Web 2.0》，当时对电子商务提到两个命题，这12年，当当13年，没人干，就像你说的老往低处，第一个问题是个性化的定制，我做个小广告，用户只能在北京，服务北京，眼镜能够个性化，能够上门，你到楼下，给你眼光测，给你选款式，个性化服务。那么个性化没人做，还不是类别化，不是大规模定制。

第二电子商务能够触动真正产业链的变化，未来成本之低，来优惠顾客的，就是预订，我们当当网最近卖服装卖得那么好，同比增速400%、500%，表面看是价格战，服装到线下购物中心经常是出厂价乘以5，乘以4都是少的，凡客在打价格战，打得伤痕累累。真正处罚整个产业链是零库存，零积压，顾客定完以后，7到15天才开始生产。服装行业最典型，积压是最大的成本，像食品、护肤品，一旦积压，临近保质期，只能报废。这两个都没人做，就像你说的越打越遍体鳞伤，越打越亏损，越打越巨大。人家越打还是盈利的，确实令人羡慕。

首先更正一个问题，在前一段假价格战，当当肯定不做这种假价格战的行为。未来电商竞争格局，刚才有谈到，在竞争格局，其他公司怎么在竞争中获胜，不用我讲，寻找竞争优势，寻找差异化，在这里，貌似强大，越强大的公司越抢多元化，一定会留下很多真空，比如今天讨论的中国电信，中国移动，他们又想做通讯增值，又要赚信息增值的钱，像他们音乐基地就差一步直接签约歌手了，但是他可能是个人爱好，不见得是公司战略。

但是这种通吃，结果通讯增值反而被腾讯，无论从当年的QQ到现在的微信，按说是运营商做的生意，他想的是信息增值的事。一定留下空档。就像新浪、搜狐这些门户，一天没有放弃商城，但是12年下来了，没做起来，为什么?比如淘宝何曾不想在图书上灭了当当，为什么没灭掉，当当网至今图书是盈利的品类，大家大可不担心，图书30%是我卖的，全中国30%是我卖的，我30%多的增长很满意，遥遥领先。而我的百货平均自营日用百货点也是百分几增长，服装是400%，是高速增长，飞速增长，但就这样，我都是稳扎稳打，当当的流量，跟周鸿祎的流量是一个数量级的。

你们不信吧。不信不行，我按年头计，人家按亿多人，人家月月来，干嘛不天天来。按这个思路，我增加什么品类，马上每个月有几百万，几千万销售额，所以我是聚焦化策略，我们不做数码3C品类，路演的时候，人家问我老婆，投资人，分析师，你们怎么看京东，怎么看数码家电，我老婆的回答是你们怎么不挑战沃尔马，它的数量家电怎么卖不过百思买，也没人会质疑百思买、苏宁国美，你们怎么不卖蔬菜生鲜，你们问得着这些问题吗?老想赢着通吃，不存在。

其他人醉没醉我不知道，我是独醒，请查当当网董事会或者战略年会会议计较，三年前我说苏宁、国美因线上线下必须同价，三年前说必须跟京东有一场血战，京东的钱足够的话打一场赢战。这是三年前的会议纪要，我就袖手旁观。我在深圳的时候，答记者问，三季度的价格战不会比二季度惨烈，不会的，为什么做这判断?因为大家手里的财力、资本金烧光了，这次是假价格战。垂直电商也好，更多的电商也好，可能机会快来了，应该庆幸过去一年，半年当当网上市，资金巨额，把中国电商弄得热的没想到，我们都后悔它上市了，要知道别这么热。过去一年零10个月或者两年也好，过去剧烈的竞争，没参与的人，没失血的人还有机会，在这个机会面前，可能失血过多的人可能会倒下，我看新的电商新的雨露者和蓄势待发者。

当当用三年时间，应该完成第一件事就是图书从数字书的付费下载要超过纸介图书。第二个聚焦，我们坚持在中心城市，对中高端消费能力的人群创造精品百货，用三年时间，他们将在服装、婴童产品，家纺用品上，做遥遥领先者。