观点：思科EMC侵占各自地盘 合作关系或将瓦解

作者：路透社撰稿人纳迪亚·达穆尼（Nadia Damouni）、吉姆·芬克尔（ Jim Finkle）和尼克拉·莱斯科（Nicola Leske）

全球第一大网络设备公司思科与数据存储领先公司EMC都在侵占各自的地盘，这标志着双方长久以来的友好合作关系可能将会瓦解。

多年以来，思科和EMC在产品设计、营销推广和交叉销售方面一直进行合作，它们选择联手追逐企业客户，而非相互竞争。2009年，双方联合成立了合资公司Virtual Computing Environment（VCE）作为数据中心一站式服务商，将思科的网络设备和服务器与EMC旗下子公司VMware的存储产品和软件捆绑出售。

成立三年之后，VCE尚未实现盈利，而据匿名知情人士透露，思科和EMC之间的关系出现了有裂痕的迹象。

据消息人士透露，思科在过去一年间一直就通过收购EMC的某个竞争对手独自进军存储市场进行内部讨论。另外，有其它的消息人士称，EMC也在考虑联手后者收购与思科竞争的网络设备公司。

7月EMC旗下的VMware宣布收购网络技术初创公司Nicira的计划时，思科颇为震惊。据知情人士透露，在VMware意外地捷足先登之前，思科也一直对Nicira虎视眈眈，还以为已经敲定了对其的7.5亿美元收购交易。

科技行业刊物High-Tech Strategist编辑弗雷德·希基（Fred Hickey）表示，“科技市场毫无增长可言，科技公司实现增长的唯一途径就是，侵占其它公司的地盘。”

被要求发表评论时，思科和EMC的发言人均称将继续与对方合作。对于所在公司是否有计划收购其它科技公司或进行结盟，他们均不置可否。

思科发言人说道，“EMC和思科仍然是合作伙伴，将继续通过覆盖多个战略领域的广泛关系塑造数据中心的未来。”

EMC发言人则称，“EMC将维持与思科的合作强度和时间。”

VMware高管尚未就评论要求给予回应。EMC拥有VMware 80%的股权，而思科则拥有较小的5%。

合资公司陷入困境

在全球经济不景气的大背景下，企业削减IT支出在所难免，因此专家们称，科技公司已经意识到，他们需要拥有全面的产品组合来驱动增长。

企业正越来越倾向于购买一体化IT基础设施，而非单独购买后自己进行组装。这一趋势引发了并购潮流，如惠普通过收购3Com扩张至网络设备市场，戴尔则通过收购EqualLogic进入存储设备领域。

长期以来，思科和EMC之间的关系一直非常友好。现年65岁的EMC CEO乔·图西（Joe Tucci）和63岁的思科CEO约翰·钱伯斯（John Chambers）之间的友谊甚至可以追溯到20年前，当时他俩一起供职于现已倒闭的Wang Laboratories。

在电话会议上被问到VMware收购Nicira会对思科造成何种影响时，钱伯斯一反常态的强烈措辞让在场的分析师大吃一惊。钱伯斯说，公司与EMC的合作关系一直都很稳固，但他也明确表示，思科并不惧怕竞争。

他说道，“我们会变得很开放，我们一直以来在市场中的表现表明，在竞争时我们可以变得非常强硬。”

思科与EMC日益加剧的竞争使得其处于亏损的合资公司VCE的未来成为疑问。上个月，VCE任命前思科资深高管普拉温·阿基拉居（Praveen Akkiraju）为CEO。

阿基拉居透露，他已开始着手制定公司未来两三年发展的战略，其中包括自主开发新产品。

他表示，“我们是一家有着巨大机遇的高增长公司，但需要更多的组织性和专注力。”

EMC和思科向VCE投资了大约8.7亿美元，持股比例分别为58%和35%。VMware和英特尔也持有VCE的小部分股份。

VMware和英特尔尚未对评论要求给予回应。

大型风险投资公司Hercules Technology Growth Capital主管考希克·罗伊（Kaushik Roy）称，思科和EMC对VCE的兴趣已经减弱，原因是它们开始觉得它们需要自主开发产品，而非依赖于其合作关系。

罗伊指出，未来客户将希望购买来自单一公司的产品，而不是光顾出售来自数家厂商的设备的合资公司。 

展开攻势

EMC市值为550亿美元，约为思科1030亿美元市值的一半。前者已经开始率先出击。8月初，EMC与联想集团建立了合作关系，从而进入服务器市场。

但消息人士认为，VMware对Nicira的收购才是重锤一击。他们称，思科最初向Nicira提出大约6亿美元的收购报价，后在今年7月以7.5亿美元的估值与Nicira签订了条款说明书，因而思科以为已经完成了谈判。

7月23日，Nicira宣布，将以两倍于思科报价的价格将公司出售给VMware。至于VMware当初是否知道自己在与思科竞价还不得而知。

数位科技行业的银行家、高管和分析师称，EMC可能在考虑联手或者收购思科的竞争对手来获得网络技术，其中包括私有公司Arista Networks、博科通讯系统公司（Brocade Communications Systems）和Juniper Networks。所有这些公司与思科都有商业来往。

Arista发言人称，Arista在打造一家独立的公司，不会就并购传闻发表评论。博科和Juniper也拒绝对此置评。一名知情人士透露，Juniper与EMC并没进行积极的并购谈判。

与此同时，思科也在向EMC的竞争对手抛出橄榄枝。该公司最近就将Fusion-io的闪存产品与其服务器捆绑达成了一项协议。Fusion-io与存储公司NetApp也签订了一份类似的协议，后者是EMC的一大竞争对手。

富国银行证券公司分析师梅纳德·乌姆（Maynard Um）表示，“思科与EMC有家合资公司，那它为什么还要与Fusion-io合作呢？仔细想想——你有思科服务器和网络设备，它们与Fusion-io产品兼容后，与NetApp的存储设备也会兼容。”

科技行业的银行家和高管猜测，如果思科想要大举进军存储领域，NetApp会是很好的选择。他们指出，思科可能还考虑收购Citrix Systems或者Red Hat，这两家公司在可提供服务器效率的虚拟化软件市场与VMware正面交锋。Citrix Systems和Red Hat均拒绝对此置评。(乐邦)