真格基金徐小平：赚钱不可耻 创业贵在坚持

网易科技讯 8月23日消息，创新中国2012总决赛今日在杭州举行，真格基金创始人徐小平在会上解读创业者追求财富与自我实现的关系。

徐小平解释说，财富是创业者必然追求的东西，单纯的说其项目是创造价值的创业者并不可信；把股份、资本问题撇开，埋头干活的创业者不会成功。创业者承认自己想要创造财富，追求财富，并不可耻。

徐小平认为，“贵在坚持”这种圣人情结值得拥戴。不过中国创业者却往往有一种“街女情结”：“很多人创业都有干一段时间就洗手不干的想法，甚至认为做生意不如做教育、做慈善高尚，总想早日从良，离开商业火坑。这是当代中国价值观致命伤。你可以给自己不同人生阶段设计不同目标，但既然选择了眼前的事情，就要有一往无前、志在必得的决绝意志，才能不负你自己的努力。”

继而，徐小平引用戴尔卡耐基的名言：“在财富中死去的人是可耻的”，创业的最高境界仍是自我实现，投资人选项目实际上是选择与创业者相同的价值观。

徐小平还在现场调侃自己曾投资的袜子电商公司维棉：“我曾经投了一个卖袜子的公司，本来想送几双袜子给大家，可惜这家公司的工厂最近被封了，希望创业者们吸取教训。”

徐小平坦诚，自己做天使投资名声在外，但投的多，成的少。做投资和创业一样，一定要有良好的心态，对投资失败的项目及时总结教训，但要不计得失。

徐小平从2006年起跨入投资圈，第一笔投资即来自杭州的互联网项目，他说：“当时我不懂投资，找我投资的创业者不懂互联网，但是被他执着勇敢的创业激情所感动，这次投资到今天看，是非常成功的。”（小精）

以下为徐小平演讲实录：

徐小平：大家早上好！昨天晚上莫名的兴奋，想着拿点什么东西回馈给大家，想想我没有京东，也没有小米，但是我投了一个卖袜子的公司，我想送大家一点袜子，突然一想，最近已经被封闭了。创业是有风险的，这家公司被封闭，这个里边就包含许多关于创业的经验教训，各种各样的课程，所以今天来只能跟大家讲一讲一些老生常谈，但是这些经验确实是我长期以来思考的东西，希望能够对大家有所帮助。

我做投资，第一笔投资就是从杭州开始的，2006年5月份，那个时候新东方即将上市，我遇到一个小伙子，杭州人，是杭州新东方搞行政的，他不懂互联网，但是他却想创业互联网，我也不懂投资，我却想进入投资界，结果我们两个一拍即合，我们第一个项目就诞生了，他是做一家社交网络，给我的理由是：杭州是中国2.0，2/3的创业中心，杭州的品牌在这个时候显示了作用。我想他在杭州，是杭州人，杭州又是2.0基地，我就投他了，后来这个社交网络因为没有经验、没有团队就没有成功，但是这个小伙子秉承着当时吸引我的那一点，就是杭州人的那种创业精神，那种执着、顽强、勇敢，在做了三、四年这个社交网络失败以后，他改做了教育，回到了本来的行业里面，在当地的各种支持下，据讲现在突飞猛进，去年销售好几千万，今年可能会过亿，有了团队，找到了自己熟悉的方向，最终秉承着创业者的一种精神获得了成功。

所以来到杭州，我每次都有创业的想法、思考，创业到底是为什么？我们为什么要创业？从这个小伙子身上创业的成功与失败，他到底有什么值得我们分享的东西？这一个案例就可以写一本书。

我早期在新东方创业，后来做投资，其实我是投的多成的少，雷声大雨点小，但是我从来不告诉别人我失败的项目，我的项目全成功了，失败的都不少或者我也不记，投资人、创业者一定要有非常良好的心态。

我当年在美国的时候，有一个老太太买了一辈子的彩票，人家问她你赢了吗？她说从来没赢过，但是我喜欢它。无论是创业者还是投资人，一定要有这么一种心态，这样我们的创业人生、投资人生，我们的人生才能有意义！

第一、金钱。创业有一个敏感的东西，就是财富，很少有人旗帜鲜明的说我创业是为了钱、创造财富，但是你创业不创造财富，难道你还有其他的什么价值？直截了当的哲学，创业就是要创造财富。但是在我们的创业者当中，很奇怪，在2006年的时候，那时候新东方上市，老虎基金、纳斯达克的人问为什么要上市？大家说增资、发展、为了更加好的服务于公众。其实上市的一个简单的目标这是很多人回避说的，就是创造财富，上市有钱了。

所以当俞敏洪在路演的时候，人家就问你们为什么要上市？俞敏洪说，我们奋斗很久了，我们需要钱，要知道这个东西是最真实的东西。美国全球投资人听了都哈哈大笑，这叫真实，这叫实在。你说你创业创到最后，辛苦的不得了，数倍于人的辛苦，如果说财富不是我的主要目标肯定是骗人的。创业其实就是追求财富，听了是老声常谈，但是在我们的生活中这个问题很多很多，我跟许多创业者谈话，那些凡是不太成功的人，总是在说我不在乎钱。在中国，往往对股份和钱撇的铁青，表示无所谓的人，往往是最糟糕的投资人。

有一次我们去投一个基金，这个人说我准备做到40岁的时候，赚到几千万美金我就搞教育，这个时候我跟新东方另外一个创始人王强当时就很生气的讲，我说你这个心态叫“街女情结”，反映了中国创业者一个最糟糕的东西。教育是需要钱，美国几百万的大亨赚到钱以后，都投给教育，投给图书馆。我和王强一拍桌子讲，你就一辈子赚钱，教育交给我们。这个东西，由于基本价值观的扭曲，这个就导致了许多人做事没有一种永恒的追求。这个人是好朋友，我们最后也投他了，但是我们说我们一定投你，但是你一定要把对财富的追求当成一种终身追求，当然你做到80、90岁，像巴菲特一样全部捐出去，当然更崇高。

怎么看待财富是非常重要的，怎么使用财富呢？这是你的钱，我们不管，你可以像比尔盖茨一样使用财富，你也可以像张朝阳一样使用财富，你也可以等新东方一上市就宣布办一个民办学校，总之创业一个核心的东西就是一定要有正确的创业的价值观，而这个价值观呢，创业者创造财富。中国人的思维里面，李嘉诚说过一句话，创业，财富只是一个成绩单，你做好你的作业，创业就是做好你的事，而财富只是一个成绩单。但是大家想一想，哪一个人做作业不是为了成绩单呢？不是为了一个年终好成绩。这是第一个问题。

第二叫自我实现，自我实现是创业者最高境界的人生奋斗，你当然可以在一个企业里面做一辈子高管，你也可以在任何一个机构里面追求你的兴趣爱好，在某种意义上，科研、协作本身就是一个创业，把某种东西从无到有做起来，我讲马斯诺的五层论，中国整个民族还没有完成第二层的追求，当然杭州由于民营经济高度发展，可能第二层次已经实现了；那么第三层次是爱与归属感，创业邦，我查了一下字典，邦是国家的意思，大家聚集在国家的旗帜下，我们形成一个国家，这个国家干嘛呢？创业，这里面就是一种归属感。第四是尊严，我在团队里面做的比较高。但是最高层面是自我实现，什么是自我实现？你想做的事做成了，包括想赚的钱用做教育的人，在财富中死去的人是可耻的人，必须把这个钱对社会有用，这叫自我实现。我想讲，自我实现，通过创业，无论你做的多大或者多小，一个小小的梦想，几个人跟着你一起做，毫无疑问这是人生的最高境界。

我昨天跟雷军谈，他说我这么多年参与了金山的创建，创建了卓越网，也卖给了亚马逊，做投资也做的很不错，但是心灵中依然有某种未曾满足的渴望，这个渴望是什么呢？其实就是自我实现，而这么一种渴望，无论是已经创造了财富，已经有了成功了，或者雷军或者其他的许多人，包括刚刚大学毕业、中学毕业或者小学毕业那样的人，想做一点事，成就一点事业，可以说是一模一样的。

这是美国Branson，非常成功，这就是自我实现。但是创业者最可怕的是设立一个不可能的目标，然后去追求，我想在创业当中我们要立一个力所能及的目标，在做的时候，天上海有一个更伟大的地方，但是创业要脚踏实地，本身就是实现自我。

这个实现当然是最终的自我实现，这就是苹果（PPT），最近我转发一个微博，里面有苹果的广告，疯狂的人往往是推动世界改变的人，听到这个声音当时有点悲伤。结果在他的追悼会上，放他的音乐，我们突然意识到这个人已经不在了，但是他创造的东西和我们在一起，他获得了永生。从秦始皇到今天人们都在追求永恒，而在创业里面我们才能真正实现追求生命意义的永恒存在。

第三条是自由，我觉得这是创业最伟大的东西，所谓创业，一个人创造企业，无论是一个人、两个人还是一万、两万人的时候，你的世界里面你是最高的权威，你不听从于任何人，你做的事，按照自己的意愿，按照团队的利益，按照社会的价值在追求一种东西，这是创业的可以说最高境界，也是这个时代创业的一个重要的探索的价值。

这几年来，北方饭桌上，大家往下一坐就在争执，我前几天碰到一个人，他们说北京人一坐下来就对一下北京政治局常委的名单，为十八大什么时候召开安排一个日期，也就是大家过多的卷入了政治的一些思维，为什么呢？因为国家的发展、中国的未来取决于政府的进步改革开放，但是只有创业是国家鼓励、社会需要、个人能够参与中国伟大复兴的一个努力，据说中国已经复兴了62%，但是如果每一个人创业，我认为就是在62%里面增加了62.1%、62.2%。设想一下，如果中国没有那些民营企业，比如没有三大物联网，那中国可能只实现了61%，如果多几个企业，再多几个新东方，可能就变成了62.5%，所以创业承载着伟大的社会责任。

我刚才讲金钱、自我，这个传统的是个人主义，是一种自我的实现，其实今天的中国，当你创业，当你具备了事业，当你不再需要吃国家的税收，当你不再依赖国家的资源，当你能够自己养活自己并养活一群人的时候，其实这个时候你为推动中国的进步就做了重要贡献，所以我想这是中国的最大主题，所谓的“国退民进”。这个时候的年轻人我们能够做的就是用我们的努力、智慧、才华、精力以及我们想追求财富、实现自我的这么一种最伟大的动力，来创造一个梦想，而这个梦想，我们就能够为中国的“民进国退”，为中国的市场经济、社会进步做出一些重要的贡献。所以创业绝不仅仅关乎个人，创业实际上就是社会的进步。

再次鼓励各位大胆的创业，也祝愿中国的创业事业能够越来越好，谢谢！