网易科技讯 8月7日消息，巨人网络今天发布了截止于2012年6月30日未经审计的第二季度财报。报告显示，巨人网络第二季度净营收为5.282亿人民币(约合8310万美元)，同比增长21.1%；净利润为3.072亿人民币(约合4840万美元)，同比增长2920.6%。
财报发布以后，巨人网络总裁刘伟、首席财务官张颖、研发副总裁纪学锋出席了电话会议，解读了第二季度财报要点和业务运营情况，并回答了分析师的提问。
以下为会议摘要：
摩根士丹利分析师蒂莫西·陈（Timothy Chan）：第一个问题是为何你们预计第三季度营收只是持平或小幅增长？记得在上次电话会议时你们提到，《征途2》开始支持营收增长。
巨人总裁刘伟：第三季度的预期是因为我们在期内不会发布新游戏，而《征途2》与《征途》贡献的营收与此前的季度持平。第三季度，我们会在奇虎360的平台上发布一个网页版的《征途2》，但目的是吸引新用户进入游戏，而不是马上继续盈利。
蒂莫西·陈：第二个问题和网页游戏有关。很明显你们有不错的网页游戏准备发布，能谈谈这些游戏与现在在市面上的产品有何不同么？对照你们的MMO产品，这些网页游戏会采取什么不同的推广策略？
刘伟：目前有6款页游正在开发中，与市面上流行的游戏有很多不同之处。按照我们公司的文化与历史，就是准备要开发高水准的游戏，和市场其他产品竞争。
在运营方面，我们准备了灵活性很高的合作策略与第三方平台合作，同时也会在自己的平台上运营。而且，网页游戏也非常适合进军海外市场，这是将是我们实现增长的新领域。
中银国际分析师Tom Chong：能否评价一下《征途》在第二季度的表现？以及对《征途2》的预期？
刘伟：我们为《征途2》发布了一个新的资料片，也是今年的首个资料片，它的最高同时在线人数（PCU）达到了54万。自该资料片发布，这一数字一直非常稳定。进一步提升可能要靠在奇虎360平台上推出的页游版本，以及在越南推出的版本——9月份在当地我们会举行大规模的推广活动。我们习惯把事情一件一件做好，预计下次PCU的目标会比现在高。
巨人首席财务官张颖：《征途》已经是一款上线7年的老游戏了，表现可以说非常稳定。这季末它的表现可能会有些波动，这是时间的关系，但这都在我们的预期之内。对开发团队来说，他们的任务就是要维持该游戏的表现，并尽可能延长其寿命。
开发团队的工作进行的很好，但对整个公司来说，新增长更多的依靠《征途2》和未来数月将发布的新游戏。下半年我们还会推两款新的MMO游戏和一系列页游产品。这些都可以帮助我们抵消旧游戏用户减少。
中银国际分析师Tom Chong：第二个问题与研发团队有关。能具体说一下第二季度研发人员的数量么？还有MMO与页游投入开发人力上的区别，以及年底的目标？
张颖：第二季度开发团队的总人数稍稍超过1000，比第一季度稍有增长。页游开发人员数量在200以下，剩下的人都在从事MMO游戏开发。
美林分析师Eddie Leung：你们说下半年会有一些新游戏，现在能给一些如利润率上的预测么？
张颖：不错，下半年我们的确要推出一些新品，主要是第四季度的两款MMO游戏。其中一个是自主研发的，另一个是授权运营，还有3款网页游戏。至于今年的利润率，我们认为网页游戏贡献的收入会相对较小。根据我们的计算，到年底公司净利润率大概在50%左右，运营利润在60%以上。
我们知道和其他公司联运会拉低净利润率，但会对收入增长有帮助。因为网页游戏对收入贡献相对小，所以我们认为今年的总体利润率会与我们此前预计的一样。
美林分析师Eddie Leung：你们是记录刨除给合作伙伴分成后的净收入？还是记录毛收入，然后在把分成计为服务成本？
张颖：通常说，要是我们依赖别的平台运营自己的网页游戏，我们会记录净收入。我们并不是页游团队的小股东——他们有49%的股权，巨人有51%的股权。所以当你单独看页游业务时，净利润率在40%左右。这是基于我们所有页游都运行在合作平台上的假设。如果我们在自己的平台上运营页游，总体利润率会比40%稍高。
麦格理集团分析师Steve Zhang：我的问题与你们的无客户端版《征途2》有关。你们对这项合作持何种战略？是希望将用户都转移到完整版的《征途2》上，还是说希望这是新收入增长点？
刘伟：无客户端或轻客户端的产品是行业发展的趋势，小量下载也能有以往完整版MMO游戏的体验。我们会在未来更多的采取这种技术。无客户端版的《征途2》也是我们要和奇虎360联运以及在越南市场推出的版本。这两个无客户端版本的产品是希望获取新用户。
在以前完整版的《征途2》上，我们依靠自己已经维系了大量的用户。现在我们希望在传统策略外获得更多用户。
麦格理集团分析师Steve Zhang：考虑到更多休闲用户，你们是否预计无客户端产品的用户付费比例耕地，每用户平均收入（ARPU）也更低？
刘伟：因为该产品还没完全推出，我们不确定这一点。不过根据我们的预计，付费比例和ARPU会稍稍地一些，但幅度不会太大。
Piper Jaffray分析师Mark Marostica：能透露一下第三和第四季度的营销支出预期么？
刘伟：第三季度的营销开支要比第二季度稍低，因为第三季度不发布任何游戏。但在第四季度将有数款游戏上线。不过对网页游戏来说，如果与其他网络伙伴合作，我们就不承担营销费用。第三和第四季度的营销总开支将在收入高段预期的10%以下。
Piper Jaffray分析师Mark Marostica：还是关于无客户端版《征途2》，你们是不是在考虑进行产品替换之类的战略？
刘伟：发布无客户端版产品并不是想进行产品更新，虽然两个版本的内容都一样。新版本并不是针对那些已经在服务器中建立帐号的用户，而是针对那些希望在新服上重新开始的用户。
大和证券分析师Ruby Zhang：第三季度和全年的运营利润率会是多少？
张颖：运营利润率会在60%左右。
大和证券分析师Ruby Zhang：是指不按美国通用会计准则计算（Non-GAAP）?
张颖：是GAAP。
Lazard Capital分析师Atul Bagga：《征途》与《征途2》在第二季度中收入占比是多少？环比情况如何？
刘伟：我们不公开具体游戏营收的拆细结果，不过可以说《征途1》和《征途2》表现都非常稳定，而《征途2》正处增长期中。
Lazard Capital分析师Atul Bagga：《征途》的表现因上线时间而走软，《征途2》在第二季度表现又很好，你们如何引导老用户向《征途2》或其他游戏转移？
刘伟：公司的策略不是将用户从一款游戏转移到另一款游戏。我们每个项目组，他们的目标都是要维持现有的收入业绩和用户数。尽管《征途》已经上线7年，它现在还是有自己的玩家群体。所以说它的黏性非常高，用户愿意在游戏中建立彼此之间的联系。
举例来说，在《征途2》发布时，这部分用户实际上并不喜欢这款游戏，因为他们不愿打破旧游戏中已经发展起来的关系。
中金分析师Martin Bao：公司向海外出口游戏战略如何？
刘伟：向海外授权已经成为我们战略中的重要一环。全球游戏市场仍然非常健康，且继续增长。靠着网页游戏和手机游戏这些新产品，全球各地的人们都可以消费相同的内容。
中国游戏将越来越西方化，越来越国际化。我们也将推出更多适合海外市场的游戏。
CIFB分析师Wendy Huang：考虑到近期对海外上市中国公司的担忧，你们是否有重组或在其他交易所上市的计划？或者有一些保护外国股东权益的方案？
刘伟：目前我们没有任何重组或在其他交易所上市的计划。
ROTH Capital Partners分析师Adam Krejcik：我注意到递延收入和预收款项有下滑的趋势，事实上是第二个季度下滑，为何会出现此种情况？
刘伟：渠道预收款项下滑，是因为到第二季度末，我们半数业务都在网上进行，而不像以往那样通过渠道完成。我们现在的业务一半靠网络，一半靠渠道商。
递延收入这是个经常变化的数字。当你关注老游戏时，会发现递延收入下滑，新游戏则有增长。
奥本海默分析师Andy Yeung：我的问题和手机有关。你们对网页游戏很乐观，能不能分享下在手机平台的战略？
巨人研发副总裁纪学锋：我们都知道手机是未来会出现高增长的一个领域。但是目前看，特别是在中国，手机游戏市场还未成熟，还处在试验和发展阶段，谈到盈利问题更是这样。所以我们现在的目标是招徕出色的手机游戏开发者，为未来的增长做准备。
巴克莱分析师William Huang：《仙侠世界》和《征途2》及其他MMO游戏相比，在正式发布前有和区别么？，到第四季度发布时营收预期如何？
刘伟：我们在7月7号进行了一轮技术测试，结果良好，与《征途2》那时很相似。当《仙侠世界》正式发布时，我们预计PCU将达到10万。营销和投入将取决于今后的测试结果。
CLSA分析师Jia Long Shi：能给一些有关MMO产品开发和投入的具体数字么？
刘伟：对MMO游戏开发来说，我们通常要花大约2年时间。团队规模在60到100人之间，成本通常小于500万美元。（亚比）
本文来源：网易科技报道
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