腾讯开放平台部侯晓楠演讲

网易科技讯 7月29日消息，2012 ChinaJoy 进入最后一天的议程，在“SNS和Social Game论坛”中，腾讯科技（深圳）有限公司开放平台部助理总经理侯晓楠发表演讲。

实录：

【侯晓楠】：非常感谢大家从一早坚持到现在听我的分享。相信坐到现在的一定是最有热情的创业者和游戏人。我尽量把核心的东西和大家做分享。

之前我的演讲是开放平台的泛娱乐战略，临时改了一个名字。因为最近看到暴雨越来越多，北京、天津、深圳。说2012的时候真的开始估测了，到了诺亚方舟在哪里。腾讯开放平台希望给到大家更多的支持和帮助。

开放平台在这两年当中有很多成功的公司，看到很多创业者还是面临很多的困难，不管是推广方面，还是运营方面。其实在腾讯这一块，我们做开放平台一直致力于帮助开发者和创业者解决这些问题。

回顾一下在这两年的历程，真的给开发者和创业者带来了一艘非常庞大的诺亚方舟。到目前为止，腾讯的开放平台单家的月分成收入已经超过了2千万。月的活跃用户数超过2亿，而且数据还在不断的增长过程中。现在开放平台上面提供的已经超过5万8千款，有90%已经有收入，给开发者创造的粮草，接近2年的时间开放平台总共分给开发者的收入超过了10亿人民币。在这里今天看到了很多非常熟悉的面孔都是开发者，在这里代表腾讯开放平台对大家对于腾讯的支持表示感谢。

后面会快速讲几个腾讯之最。刚讲过腾讯是最赚钱的平台，我们一直致力于希望给用户最轻量的接入成本，这是我们不断完善的开发者管理系统，不管是从管理到接入管理到支付结算包括广告投放，现在都有了一整套的机制。我们想说腾讯其实从98年到现在接近14年的时间，一方面给开发者希望能够分享我们的流量和收入，更重要的是想把腾讯14年的经验分享给开发者。包括应用怎么去做产品的设计，游戏应该怎么定价，包括在安全方面怎么去做更好的系统，让游戏的生命周期更长，让游戏更健康。

这个图是腾讯从最底层的资源一直到红色部分基于云端的统计支付、安全、测试等一系列的服务，希望能够帮助用户更轻量的接入平台，以更小的团队得到更大用户量的产品，并且能够取得成功。

第三个最是最全面的运营平台，腾讯还是很大的一家公司，我们在这个公司里面有很多的平台，包括实名社区朋友网，社交媒体、微博士中国最大的社区QQ空间包括，QQ+平台，包括QQ游戏平台，以及合作的开心网。这些平台都是能够给开发者提供服务的，而且可以支持到全平台的覆盖。在PC端，大家记住最下方的开发者门户，可以无缝提交应用，可以展示各个腾讯的平台。

除此以外在今年有非常大的动作，我们希望把整个开放平台向移动端有更紧密的延伸，其实现在用户从PC向智能手机转变的速度越来越快，甚至超出我们的想象。腾讯的优质是说不仅是在PC端有QQ、QQ空间、朋友网、微博，同样在手机也有手机QQ、QQ空间、微信这样的平台。希望在腾讯把开放平台做到有线、无线一体化整体体系。应用不管是在PC上，还是手机端IOS、安卓可以用到腾讯的数据库，支持应用的有线、无线一体化。应用不止是在PC上玩到应用，在手机上玩到的是一致的。用户在好友动态里面玩到的应用可以自动让用户在应用里面进行更好的社交传播，带来更多的在手机端的下载量。

第四块，最快速的推广方式。今天是SNS和Social Game论坛，希望能够为社交游戏带来更多的福音。今天跟很多社交游戏厂商在下面有些沟通。大家对于社交游戏还是有些担心，包括我们其实会看到现在好的社交游戏越来越少。今天非常希望能够在这里为社交游戏传播正能量，给大家更多的信心。在腾讯QQ空间社交平台上面，我们可以有非常多的方式让游戏通过社交方式传播，包括好友之间的请求，免费礼物，应用之间的分享，说说心情。

这里结合产品的图片可以看到，都是可以通过用户之间的传播去增加游戏的玩法。

我们可以看一些例子，这是我们去年接入，今年有一个快速发展的产品叫《捕鱼大亨》，这是非常轻量级的Social Game，在30天内没有花一分钱推广，快速积累到了100万。非常高的速度！这个产品非常好的利用到了在邀请社交传播的方式，而且在整个社交渠道上的应用添加排名上，始终排在靠前的位置。在我们的社交平台上最快速的推广渠道，还是社交网络不断的补充。大家可以看到这张图是从去年的10月份到今年的2月份在社交渠道安装量快速的增长。右面的饼图是每天在平台上安装量的分布图，每天靠用户在平台上进行社交渠道传播，而带来的新用户安装超过了每天的40%，它是最大的社交安装渠道。在座很多做社交的开发商，在游戏中如果有好的跟好友互动点就会非常容易的使用社交渠道，游戏就会快速的增长。

这个是社交渠道带来的滚雪球效应。回想到09年我们最早做QQ农场，在内测的时候44位同事玩QQ农场，不到一个星期的时候，这44人一下子变成了100万用户。我们没有任何的推广，完全是通过邀请的方式。这就是很好的案例，从这里可以看到社交传播重要的效果。

刚才热酷的刘总已经介绍了很多腾讯开发平台社交成功的案例。

第六点，今年最新推出的社交广告系统，目前它是一个在中国互联网行业最精准的广告系统，它不但精准，而且社交。腾讯积累了很多年的用户画像，我们都知道用户是一个什么性别，什么年龄，什么地域，这相对来讲比较简单。我们更多是了解用户行为，有什么样的兴趣，有什么样的偏好，甚至有什么样的购买习惯。在社交广告里开放了很多能力，用户在这里可以针对用户群来设计广告素材，而且可以在这里不断的提升广告效果。在这里融入了很多社交元素，传统的广告最多只能做到精准，腾讯在社交圈子里更知道物以类聚，人以群分。在社交的传播上面，实际上是给精准的广告又做了非常多的效果。前一段时间做了一些尝试，通过社交的方式在广告的效果上已经精准到比较高的点击率，通过社交还可以提高20-30%的比例。还是一个非常好的广告系统。

现在在广告图片下方都会配合好友在玩和社交元素，我们都在不断优化这些体验，让社交平台上的用户更好的触及到他们想玩的产品。

再下来是最贴心的运营助手，不管是运营游戏，还是应用，我们每天最重要看到的是数据，我们上一天活跃度多少，昨天收了多少钱，这个产品有什么样的问题。腾讯是开放一个叫做罗盘数据分析系统，从用户的留存到收入到整体的病毒循环，都有一个非常全面的跟踪。这也是刚才提到的腾讯把很多年自己分析数据的经验，进行了更多的开放，让合作伙伴更多的可以利用这个系统全面的了解您的应用在腾讯开放平台上的表现。

再下来是最丰富的商业模式，这里列举了凯茵蜀山传奇的例子，也是非常快速成长的奇迹。因为平台的Social 和能量，在短短的两个月时间，用户数从0增长到了1500万以上，现在的月收入在整个开放里面名列前茅。包括我们最近还推出了一个腾讯的社交化交叉营销系统。更多的像是一个竞价模式的任务平台，我们还是希望在这个平台上面有更多的应用和游戏，可以做到流量和收入之间的交换。作为应用，他们更多的是有流量，而且很难有变现的方式，比如说做测试的应用，比如说做工具的应用，可能有很多的用户群，可能没有很多的收入。  我们这个系统更好的把两方进行了匹配，让游戏的开发者可以通过系统，购买到非游戏的应用里面用户。非游戏又可以通过这个系统把用户成功的导入游戏里面去，在里面可以赚到一定的收入。这个系统大约有上线了一个月的内测，每天的收入就已经突破了7万元。每天可以让游戏方有超过5万的新用户导入，这只是内测的数据，后面还会有更高的表现。

这就是我们的截图，用户点击任务可以进入买方游戏里面完成这个任务。未来我们还会有更多的流量变现的模式，包括会推出广告的联盟。昨天我们在杭州有一款开放平台的沙龙，有母婴类电商的，应用也会进入到开放平台。开放平台未来是泛娱乐、泛生活的平台。

基于整个开放平台，目前也发现非常丰富的文化产业形式都在开放平台有了更多的展示，包括我们的视频在腾讯开放平台上面有整个互联网上最全的视频，基本上汇集了像腾讯、迅雷、搜狐，基本上全互联网最全的电影、电视剧视频，都聚集在腾讯的开发网站上。包括图书方面和起点都有很紧密的合作。腾讯图书频道，用户可以看到最全面的电子书。包括在儿童的教育方面，现在都有标杆的游戏和益智类的运用。还有租车、摄影都可以在腾讯平台上找到。

我们也在动员开发者做一些和暴雨有关的应用，因为最近暴雨比较严重。尤其是像做一个北京航海的地图，能够把暴雨的地方标志出来。

最后提一下我们对于开发者一直以来的扶持，我们非常希望大力的对Social应用做更大的扶持，包括对于中小开发者，在今年的1月份就大幅提高了竞争比例。月收入10万以下最多是100%可以分成给开发者。我们现在每10万DAU可以减免2万的云服务成本，这10万DAU带宽服务器成本，做一款应用就不用担心服务器和带宽的成本。腾讯通过这种方式可以加大对于DAU扶持。不管是什么样的游戏，我们都鼓励大家把活跃做高。不管是对于平台还是应用都是非常健康的表现。

包括在社交广告（广点通）方面，每月都有超过1000万元助力新品的每个成长阶段。腾讯真的是拿出了真金白银贴补到整个行业，希望让这个行业更健康的发展。腾讯目前也在如火如荼的进行了腾讯优化平台大赛，每个月会有表单的揭晓。目前参与的开发者非常踊跃，在这里非常鼓励大家在开放平台上面创新，创业。这里有上百万的奖金，有上亿的创业基金等待大家。

2012很快就要过完了，我们一定会安然度过2012，在未来收获更美好的明天，每个人都有一张船票。希望大家继续支持腾讯的开放平台。在这里非常感谢大家！