网易科技讯 7月29日消息,2012 ChinaJoy 进入最后一天的议程,在“SNS和Social Game论坛”中,BoosterMedia首席执行官Laurens Rutten发表演讲。
【Laurens Rutten】:大家好!我是Laurens Rutten,是BoosterMedia的创始人和CEO。今天想跟大家讨论一下来自于欧洲的一些经验,大家如何在欧洲移动游戏行业展开更好的发展。
首先讲如何在欧洲分发这些移动手机的游戏,有哪些最佳实践?同时如何在欧洲相关的分发模式,注入一些创意。除了看到传统的APP商店,还有其他的手机游戏分发渠道吗?在欧洲确实有这样的渠道。最后讲一些小贴士,如何和欧洲的合作伙伴合作。
我自己在移动领域超过十年的经验,在最近的三年完全关注到移动平台游戏开发和分发。很快的看一下我们的团队,我们是相对比较年轻的公司,大概有三年的年龄。我们公司主要是在荷兰阿姆斯特丹展开工作,有一个国际化的合作,队员来自于十个不同的国籍。主要关注欧洲,很大程度上关注移动平台上的游戏在全球进行分发。当然我们有一些中国的同事,有一些来到了现场。
我们做了哪些工作?基本上来说BoosterMedia公司是有这样的移动云游戏分发网络,会分发移动游戏。不管是媒体、品牌,包括移动终端生产商等等,对于游戏和移动游戏感兴趣的公司为他们分发一些游戏。不仅仅是APP、谷歌、亚马逊参与者。
另外我们自己公司内部有一个游戏的工作室,大家讲到游戏开发,我也有相关的经验。现在对于一些不同的平台有游戏推出,在欧洲给他们进行开发,我们自己内部也有这样的工作室,从工作内部开发移动手机的游戏。更多的关注是移动社交游戏开发。这些就是我们所做的一些工作。
我们在欧洲为一些品牌创造渠道,关于电信的运营商等等,还有一些特别的游戏网站,这些游戏网站上面有很多的玩家人数。这种公司都使用移动技术,我们在这个方面给他们提供端到端的解决方案。首先对这个公司提供什么样的服务,首先是创造移动的渠道或者端口。可以看到这些都是欧洲主要的公司,就像上面所列举的。我们的移动端口可以很好的被这些公司使用,要确定端口上面有很丰富的内容,在正确的端口上面提供正确的游戏给到适合的玩家。
第三点:要从提供的游戏当中获利。这是欧洲主要的渠道,是移动端口的渠道。这是网络的情况,现在有超过75个关于发布游戏的渠道,有媒体的,社交网络的,还有其他各种各样的免费增值的渠道,还有通过订阅、下载。我们也会在平台上面加入来自中国的游戏。可以通过各种各样不同的方式赚钱,首先通过移动广告行业。这个市场在中国还是比较小的,在欧美已经非常发达。
我们可以通过提供各种各样不同的收费方式,比如说可以提供免费增值的游戏。当然我们也可以提供比较廉价的或者免费的道具等等。这样的话通过提供免费增值,玩家可以无限制的进入游戏使用。这里列举了不同的解决方案,就不一一讲了。这里是一个例子,怎么样来做工作?左边可以看到是我们推出的广告,BILD是游戏的渠道,是德国最大的媒体,同时也是欧洲最大的媒体集团。这里面还有一些关于移动的端口,这些移动端口上面可以做很多广告。右面有很多棋艺广告,对于用户来说每一次在玩游戏的时候,进入端口的时候就可以看到广告。在APPSTORE当中也提供50万种不同的游戏。虽然很多公司这样做,但是没有几个公司能够赚钱。
讲到收费,我们也有一些很好的解决方案。对于所有的APP都可以进行收费。也可以通过我们的平台知道玩家到底是什么样的人。通过分析他们的行为和知道怎样的客户,可以导引不同的玩家上到比较合适的,或者想去玩的移动游戏。这种情况在欧洲已经发生了。
讲到HTML5游戏,我们也是非常有专长和特点的。这里有一款叫做即点即玩的游戏,能够为客户提供无缝体验。在欧洲我认为无线网络接入程度还是很高的,基本上每个人都可以使用高速的网络。我们创立了游戏的生态系统是非常有效的。这里来看一下欧洲的情况。欧洲是一个非常难做的市场,特别是对于中国公司来说。甚至于对于美国公司来说也是非常困难。在欧洲虽然地区比较小,但是各个国家都有自己的特点,都有自己的语言。
在欧洲的客户是比较挑剔的,因此他们每个人都可以接入比较高速的互联网。在欧洲有的时候成本也是比较高,2美元到3美元。还有一个是关于支付方面的问题,在欧洲对所有各种各样不同的品牌分发移动游戏,这里有一款在法国最为流行的游戏,这里是个例子,在欧洲有针对不同语言提供分发各种各样不同版本的游戏。
这里跟大家分享一下欧洲的情况。比如说可以把南美洲进行比较,上面看到的是西欧的情况,下面看到的是巴西的情况。如果我们看看欧洲,在欧洲现在达到80%的用户都用智能手机。南美现在智能手机还不是很多,只是比较小众的工具。还有主要的差别是IPAD,IPAD在欧洲使用比较多,IPAD玩家也会上到网页玩网页游戏,比如说玩FLASH。在欧洲玩家的体验是非常不错的,我们的HTML5的解决方案应该是比较合适的。
大家可能在考虑是不是进入欧洲?如果要进入欧洲,游戏发布的渠道也是非常重要的。比如说谷歌、IPHONE等等。同时在欧洲还有其他各种各样不同的发布渠道。还有讲到其他的赚钱方式,还有受众客户的情况到底怎么样?在欧洲我要告诫大家如果获得欧洲的客户方式,和中国或者其他国家市场是有不同的。在中国获得成功,并不一定意味着在欧洲也做成功。在欧洲玩的都是社交游戏和休闲游戏,讲到内核游戏或者核心游戏,在欧洲还不是很流行。
大家想要在欧洲进行游戏发布,也要考虑技术方面的问题。要考虑做一些广告,MMO游戏还是处于比较年轻的地位,在欧洲MMO市场已经非常成熟。另外要考虑社交方面的元素,这是大家如果要进入欧洲市场需要考虑的。看看英文版是不是有,一般来说英文版在欧洲是可以的。除了英文之外,在欧洲还应当提供各种各样其他语言版本的游戏。还有要看一下端口的情况。
这些游戏现在已经做得非常好了,做到了欧洲本地化。除了刚才讲到的解决方案,大家还可以想象一下如果有其他的解决方案也是比较好。
游戏开发商之间的合作伙伴关系,有了合作伙伴关系一定能够帮助中国的这些公司。要正确的理解关于欧洲流量的问题,还有从长远来看,我们公司能够帮助中国公司让你们的游戏做到在欧洲地区的本地化。比如说如何做广告,在我们公司当中还可以做各种各样的测试,测试也是我们可以帮助到大家的。
我也非常期待我们公司和中国公司之间进行合作,也可以进行更多的经验分享。
我的报告就是这些主要内容。谢谢大家的聆听!