乐元素首席执行官王海宁发表演讲

网易科技讯 7月29日消息，2012 ChinaJoy 进入最后一天的议程，在“SNS和Social Game论坛”中，乐元素首席执行官王海宁发表演讲。

实录：

【王海宁】：刚刚我们的同行刘勇先生讲了一下对于这个行业的理解和趋势判断。我非常同意他对行业的理解和趋势判断。

我们是在2009年3月份成立，最开始成立的时候是facebook在全球迅速发展的时期。乐元素当时看到了社交游戏、社交平台的发展，在最开始的时候是把自己公司的重心放在全球社交平台上的拓展。我们的第一款游戏在台湾地区上线以后，在两个月的时间之内每天有240万的用户。在过去的三年之内，我们保持了每半年换一次办公室。北京地区有400多名同事，日本、上海也建立了我们的分公司。

我们不是一家社交游戏公司，因为从过去三年的发展来讲虽然是从养鱼、偷菜比较轻度的游戏开始做起，但是在这三年越来越体验到要做成熟的公司，要满足用户各种各样的需求。用户在社交网站上对于更加重度游戏的爱好和追求，我们也在不断提供。目前在全球大概有10几款的社交游戏。同时也在安卓、APP等持续运营手机游戏。在去年年底推出了第一款网页游戏。从今天的角度来讲乐元素虽然是靠社交游戏起家，但我们是横垮社交游戏、网页游戏、手机游戏的公司。

在过去的三年之内唯一没有变化的变化，在2009年的时候看facebook和人人网的时候，会发现当时的时间点做社交游戏是最好的切入点。这里面有非常重要的原因，第一个是因为社交游戏的用户量巨大，有很多用户的的确确以前是不玩游戏的，是上社交网站的，对于社交网站的轻度用户非常适合他们。第二个是因为当时各个平台上来讲希望通过游戏带动用户的增长，最能完成这个任务是比较轻度的社交游戏。2009年无论是在facebook还是人人，其实都有非常好的病毒传播渠道。第三个是因为社交游戏初期，很多社交网站用户迅猛发展。从2009-2012年的发展当中，看到了社交网站增长的方式，已经不像最开始每个季度都能有很快的提升。这是第一点。

第二：我们看到越来越多的用户已经慢慢的把社交网站不仅当做一个和好朋友分享信息，联系朋友的地方。更多的把它当成一个在社交网站上找到自己喜欢的路径路口。在这样的状态之下有一些专业的玩家希望通过社交平台，玩到一些比较重度的游戏。

第三：社会已经越来越进入智能手机时代，无论是PC的出货量，还是在网页上的变化，以及包括facebook、腾讯、人人网，中间越来越多的用户已经习惯于或者绝大多数都是通过智能手机来访问社交网站，尤其韩国和日本，80%-90%以上的facebook用户流量可能都是来自于手机。我跟日本和韩国的朋友交流时，他们告诉我好像从来没有看见过人用PC去登录facebook，在他们的印象中都是用手机。

我们相信作为一个游戏公司需要有这样的职业，也非常自豪于能够把自己以前老的娱乐游戏持续运营。在过去三年的时间之内，将一款非常老的游戏玩法不断运营。我们也是facebook上运营游戏超过三年还能保持用户依然超过100万日活跃的公司，另外一家是仁尬。

另外一点，我们依旧认为还是有很多的用户，无论是怎么引导他，他都不会玩非常重度的游戏。我们在腾讯上今年6月份有一个很小的团队做实验性的游戏，比如开心猫。它很简单，就是通过瞄准，把相同颜色的泡泡聚在一起。这个游戏在腾讯上线，基本上来讲当我们正式上线，全都开通之后，在不到一个月的时间就做到每天30多万用户。我们发现其实在社交游戏上，很多的用户所能够接受这样的方式。

除了社交游戏之外，我们在过去一年之内更多的变化是来自于会提供越来越多更加重度的游戏。我们发现中国的网页游戏公司在全球如何挖取付费用户身上的价值方面，我们的的确确做到全球第一，而且稳稳的将其他国家落到后面。我们在2011年10月份在腾讯平台上推出第一款网页游戏。这款游戏是战旗类的游戏，以单机闯关为主。11月1号在腾讯上线，两个月的时间就做到了超过1千万人民币/月。在社交平台之外的网页游戏不同的是，在腾讯的平台上会将更加重度的网页游戏做一些更加精细化的运营，更加看重用户在社交平台当中的生命周期。我们也发现其实如果在腾讯之外的平台，游戏赚用户三个月的钱就差不多了。我们有机会将这个游戏在腾讯平台上提高生命周期。在用户的保留上面，怎么样让用户在游戏当中持续的找到游戏的欢乐，而且持续的花钱，其实在社交平台玩游戏是新的体验，也有新的做法。

第二款游戏更好的应征了我们的游戏想法，今年6月份在腾讯上线了关于应战的游戏。这个游戏一方面能够满足专业玩家，有不断的追求。其实在病毒传播，在用户保留方面都做得非常好。比起更加具体的仙霞或者PC题材，这个题材在上线腾讯之后6月之内获得非常大的增长。

我们虽然是靠轻度游戏起家的，今天网页游戏、社交游戏在今天乐元素的收入比例占到1/3的位置。我们会持续不断的推出新网页或者重度游戏，今年下半年会持续发5款产品。几乎每一款产品会更加精细的满足玩家。

2011-2012年的重点是要做移动元素，因为我们看到了社会就是在往移动设备上转移，我们也非常同意今天很多嘉宾讲的，从中国市场角度，移动的市场其实目前来讲收入的比例比起网页游戏还是非常小的比例。而且市场不见得很容易赚钱，因为VC的钱已经进来了，很多热钱已经到了市场。在市场规模不是很大的情况下，很多钱进来就会非常快。在移动市场尤其是在中国，目前来讲还是存在很多挑战。

对于乐元素来讲，第一是希望做一家长远的公司，这个市场在未来一两年会有10倍或者20倍的增长。从用户规模来讲，中国大概有2亿手机用户，未来几年安卓手机会越来越替代山寨手机。去年6月份成立了智能手机的团队，到目前为止在中国有70名同事一直在智能手机的研发。第一款游戏是开心水族箱，我们可以瞄准目标，当我们去抠扳机的时候希望能够射中它。

它不是一个产品，而是一个服务。游戏不仅要靠运营来作各种各样收入的攀升，也靠新的玩法或者用户情绪的把握才能做得更好。当我们把这款游戏做到手机游戏上的时候，也看到了全球的海外市场在智能手机来讲，也是一个非常有潜力的市场。我们把开心水族箱的游戏除了中文版之外，翻译了各种各样的语言版本。尤其是在欧洲、日本、韩国一些国家，中国开发商真正做出来的高质量游戏也能够受到用户的喜爱和欢迎。我们非常注重于在不同国家的本地化，作为一家中国的公司不像美国公司那么幸运，靠英文就够了。也没有日本公司那么幸运。中国公司比较辛苦一点，所以我们也非常勤奋，除了中国市场之外，也和全世界各个国家合作。

这里面也花了非常多的精力，比如说怎么样获取用户，怎么样做用户推广，怎么样根据不同用户的喜好做一些调整。比如说开心水族箱的美人鱼，可能在阿拉伯地区穿着T恤，这是我们去过才知道的。我们这个游戏也是做了非常大的革新，不是对于PC简单的移植，针对IPAD和手机平台，在玩法上和运营商都有很多的变革。我们经常在中国看到一些同事说他们的太太和小朋友都非常喜欢的我们游戏。我有一天在办公室，11点接一个客户电话，大概是23岁的女玩家，她说今天冲了688块钱，是因为我们今天有一个活动，今天过了之后就没有了。可能是由于iphone付费有问题，一直没有到。后来她说要高我们，要发律师函。这个游戏在全世界十几个国家运营，很快就达到了超过60万的活跃用户。

在韩国、日本、台湾、阿拉伯以及很多国家在没有推广的情况下，就在付费榜最前面。同时除了休闲或者社交游戏之外，也能够提供一些更加专业的重度游戏。我们在两周前推出了另外一款RPG销售营销，在中国的名字叫《巨龙传说》。它其实是通过销售保值类的方式形成PK。我们公司做每一款游戏都非常用心，在游戏体验上从每一个象素，每一个点触花了很多功夫和体验。当这个游戏出来的时候，很多欧美开发商不相信这个游戏是来自中国的开发商做得。我们花了很多时间在每一个体验上都调的很久。但是我们也非常相信，当你真正用心做一款游戏的时候也会得到回报。你的心血是大家能够看得到的。举个例子我们在四天前把它放到了日本APPSTORE。在我们没有花一分钱推广的情况之下，在日本几天就达到了前十。这款游戏因为质量很高。在韩国地区上线第二天立刻被苹果收进了。

我们的智能手机团队目前来说国际化经验很丰富，我们一直秉承用心做好游戏的理念。我们很欢迎用心愿意做好的制作人，技术同事或者美术同事来跟我们合作。

同时我们一直有深深的理念，中国公司在过去的十年之内成长起来最好的腾讯、百度，其实都是在中国市场取得非常好的垄断性地位。过去十年之内，中国培养了非常好的一流的互联网人才，不仅技术高超，而且生存能力很强。我们觉得中国的公司就像蟑螂一样，到哪个地方都有极强的生命力。我们在公司只有不到30个同事的时候，就在日本开设了分公司。比较好的是我们在日本的公司从一点一滴做起，很快的在日本地区发布了很多针对日本市场的手机游戏。现在日本大概有超过40多个员工，在日本地区的收入每月有7、800万人民币。我们也非常高兴中国的游戏公司做海外，包括在日本这样的国家，不说英语也不说汉语的国家也是能够做好的。

我们的目标是乐元素不是一家社交游戏公司，是提供所有游戏类型的公司，也为所有的设备提供游戏和为所有的国家提供游戏。非常欢迎和各位在座的游戏同行一起交流，将中国的游戏更多的传播到全世界的角落。谢谢各位！