座谈：网页游戏公司如何看待娱乐营销趋势

网易科技讯  7月28日消息，网易科技讯 7月28日消息，2012Chinajoy中国游戏商务大会之“娱乐产业论坛”在上海浦东嘉里大酒店举行。

杭州乐港科技有限公司创始人兼首席执行官陈博、上海心动企业发展有限公司首席运营官赵宇尧、上海骏梦网络科技有限公司陈述和动网先锋张秸出席了“娱乐产业合作”论坛，并“网页游戏公司如何看待娱乐营销趋势”的话题进行了圆桌讨论。

实录如下：

张薇：这个论坛讲网页游戏公司的趋势，刚刚的上一个环节中嘉宾讨论了娱乐营销的方式以及一些娱乐营销的效果，现在请到了嘉宾在这个行业当中，如何利用娱乐营销的方式以及所达到的效果，首先请出娱乐产业合作论坛的首席合资伙伴赞助商，来自杭州乐港科技有限公司创始人兼首席执行官陈博；还有来自上海骏梦网络科技有限公司创始人兼首席执行官陈述；还有来自海口动网先锋网络科技有限公司CFO张总。今天是我们有史以来参展最多的一年，我们本身参加论坛的合作伙伴或者嘉宾现在在赶来的路上，比如说心动的赵宇尧，还有王军，这两天走步开。现在和台上三位嘉宾一起探讨一下今天讨论的话题。

刚刚我简单对三位嘉宾作了介绍，但是我相信很多人还是希望能够更深入了解一下他们，现在还是希望你们能够再自我介绍一下。

陈博：我是乐港的CEO陈博，我们公司也是页游圈比较老牌的企业，推出过一些产品，像风云、摩天幻想，今年重点推的是梦想三国，希望得到大家更多的关心和支持。

陈述：非常高兴有这样的机会在这样的场合，给大家作交流和分享，骏梦一直做网页游戏和社交游戏的，大家听说过的小小忍者以及蒙三国小小案例，包括今年下半年做的新建奇侠传，都是我们自己创作的产品，希望在将来获得大家更多的支持。

张杰：我们也是一家老牌游戏商，知名的产品开发比较知名，最近我们也推出了很多新的游戏，今天很高兴和大家一起交流一下页游和娱乐营销。

张薇：首先我讲一下今天页游这个座谈，针对的是网页游戏公司，现场的嘉宾也是以有自言产品为主的公司，三位在业内有非常好的代表作品的公司，表现的非常优秀，这里我有几个问题，首先一个问一下你们在选择研发产品或者说选择代理产品的时候，会不会考虑把娱乐元素或者将来未来娱乐营销的方式考虑进去？比如说骏梦做小小忍者的时候，有没有考虑过结合动漫做宣传？今天在许斌演讲的时候说了这样的事情，当时说先有了产品再考虑怎么结合，还是有这个产品过程中已经考虑这个产品有合力作用？

陈述：骏梦做任何一个产品，首先不是先把产品做出来找市场，我们看到市场的空白点，或者有价值的领域，我们迎合这个市场做产品，大家现在看到的整个娱乐产业里面，包括动漫、影视、音乐，以及舞台剧，整个事业发展是非常好的，我们经常开玩笑说，经济往下走的时候，娱乐行业往上走，这是历史上很久不变的地域，为什么骏梦做娱乐行业包括游戏相结合的时候，我们考虑的是本身游戏就是一个娱乐的分支，如果说跟其他的分支比如跟动漫相结合，相对于自身比较接近，两者相结合效果更好，同样都是喜闻乐见的题材，同样是大家耳熟能详的IP，在知名的题材或者IP下面玩到品质非常优秀的游戏，代入感变得很好。

对于游戏有两个部分，第一部分先把人抓进来游戏来，第二个把产品把用户留住，如果我们跟娱乐行业结合，为了解决前半段的问题，把用户怎么吸引到游戏当中来，把用户留下来，游戏和娱乐行业相结合的问题，是我们公司核心探讨的问题。

张薇：张总这一块，动漫这一块的产品之前很腾讯合作比较紧密一些，我知道有几款新产品要上线，你们开发能力比较强的公司，你们在开发游戏过程中会考虑到元素或者考虑到运营商有什么宣传？或者在前期做植入的埋下的伏笔有什么帮助？

张总：这个跟娱乐互相结合的题材，有很多明星元素，陈总刚刚说的，有了这个元素以后，有很多用户不需要花太多成本进来，我们明显看到这部分游戏运营的时候，我们发现即使在腾讯不做任何一些广告，但是这款游戏的自然失真还是超过其他游戏，这是娱乐带来的入口便捷上的东西。但是之后还是靠游戏本身要留住用户，我们在做结果发现题材很好，但是用户并不买单，所以这款游戏虽然在腾讯上做了一年多，但是效果不太好，所以和娱乐结合，游戏本身还是靠娱乐结合，可以适当增加一些好的东西在里面，重点要解决后半部分。

张薇：因为我们上午的时候演讲的时候，CY这边以生产娱乐为主的媒体，我们以娱乐的方式传播厂商的消息，我们在厂商合作过程中，乐港是进行娱乐宣传的合作伙伴，之前也没有机会问你，你们后续的时候才想到的还是在一开始公司内部讨论的时候，就已经把这一块东西全部定好了呢？

陈博：我们一直定位成为做高品质游戏的公司，所以我们对每一个产品的定位都比较高，我们认为游戏作为一种文化产品，到最后更多的是品牌影响力，我们听到很多大牌有些厂商，一些公司的品牌对玩家有非常大的号召力，只要这家公司出的产品，一定能够得到用户的拥护和期待，像雅虎三出来，出现爆棚的景象，乐港一直从创业之初定位往这个方向发展，所以我们一定非常注重公司的产品品牌建设，也会注重利用跟娱乐的元素提升我们的品牌，所以我们在这方面花了比较多的工作，包括跟CY有非常多的合作，包括MV，跟三国合作，还有倾向电影，包括之前我们的产品请了郑伊健，请了黄宗泽给我们代言的活动，品牌是长期积累的东西，需要不断一次次通过不同的营销活动积累自己的品牌。乐港一直坚持往这个方向走，我们也希望给页游营销带来好的风气。

张薇：我问一下，你刚刚提到乐港和三国城，因为我们合作了做MV，在三国拍的，和乐港达成了合作，这个合作为游戏宣传或者在MV宣传中带来的好处吗？

陈博：合作非常大，是更全方位的情况，包括我们跟娱乐论坛的合作，加上三国城，加上我们跟著名的好乐迪KTV整体合作，大家定位在比较高的商业品牌上面，我们植入了三国方面，他们拍摄，同时又会把我们的MV，MTV的歌曲放在好乐迪里面，就能够形成合力，未来8月份我们在KTV发现所有的玩家发现这个歌，整合营销非常重要。

张薇：这一块陈述之前做微博上的社交游戏，做得很不错，咖啡链，都是不错，这些社交游戏或者你们的其他游戏产品在使用娱乐推广的时候效果，跟大家做一些简单分享。

陈述：关于在社交游戏行业里面怎么样跟娱乐行业结合？任何一个娱乐事件或者这个当中的明星人物，或者是一些噱头，更多的是扮演着药引子的身份，但是药引子并不是治理病的，是把药效发挥到最大功能，也就是说社交游戏，所谓的社交本身是游戏，社交是因为可以相互传播，这是社交游戏根本点，要传播，大家玩微博，都会上QQ空间，如果说一篇口水文章，今天我吃了，我睡了，没有人帮你转播，但是你看明星和娱乐事件，通常转发最多的是娱乐明星平台上面，我们希望拿娱乐事件作为药引子，药引子后面跟上产品本身相切合的接入点，比如我们在微博上做过一次以前代理的游戏，请的是黄仁华做的代言，我们的产品叫降龙十八掌，如果硬是推销这个产品没有人看，但是我们请黄日华明星代言这个产品，效果好很多，因为用户因为黄日华这个名字就会看，看到名字会看我们的产品，目的是宣传产品，当中尺度把握是需要大家花心思拿捏的。

张薇：刚刚陈总提到了请明星代言的事情，我补充一个问题，他提到请名言代言，您这边以前曾经请过比如郑伊健这样的大牌，我们也请过草根明星作代言，请明星做代言或者请草根明星做代言差异会不会大？

乐港：会有差异，知名明星已经是固定的人群，他说一句话转发量非常大，搜索量很高，我们喜爱的明星代言的品牌一个游戏会搜索会看一下，效果会比较直接，成本也非常高。从另外一方面飞阁尔草根的明星也有另外的好处，第一成本非常低，第二个因为我们讲游戏也好，娱乐也好，很多时候是表述的事情，一方面关注明星，另外一方面也会关注网络红人，美女，有相对好的贫民化的需求，像飞阁尔草根红人，仍然在用户方面达到效果，因为没有一个固有的粉丝群，相对少一点，带来的效果没有那么大，可能另外一方面带有成长性，配合力度高，我们和大牌明星配合方面困难一点，草根明星配合度高一点，我们也在尝试，这两种模式各有各的好处，看怎么利用好。

张薇：刚刚骏梦和乐港有自己运营产品的公司，动网之前发了主，动网会不会运营平台？

张总：应该没有，我们专注于自己的研发，作为运营商或者平台商，我们很难做好这一块，因为有自己的基因，还是要慎重为好，未来我们起来专注于做好研发这一块东西，至于运营，我们页游有很多好的开发商，有很好的专业，我们会和他们合作。

张薇：刚刚张总已经说了，你们是陈研发公司，有许多像您这样的陈研发公司，我之前也接触到几家，比你们小很多，他们做完了产品之后，也找不到好的合作伙伴给好的产品，他们找到我们，我们是不是在行业里面做营销或者做娱乐营销，让行业里面大的厂商知道我们的产品，至少不让玩家知道，让厂商知道，在未来这种产品有没有考虑比如说放出去之前，也没有考虑做自己的品牌营销？让自己的产品更大？

张总：应该来说没有信心，市场上虽然很多厂商，但是坦白说市场缺好的产品，真的好的产品不需要靠特别是做研发商和运营商之间的营销，不太需要，因为如果销多往往小的厂商，没有资金能力，他需要靠这种营销来获取一些平台上的关注，但真正有资金性厂商对你的产品有信心，这个应该不太需要花太多精力在这方面。

张薇：我们的心动游戏的赵总赶到了会场，今年心动游足有不错的表现，也非常辛苦。我们这个论坛主要的话题关于娱乐产业合作，这个论坛主要针对网页游戏这一块，它的娱乐营销，你们一些厂商或者如何看待娱乐营销的事情或者效果怎么样？刚才三位嘉宾已经讲了他们的观点，你这一块应该分享一下心动的经验，心动今年在中国游戏当中有一块产品，娱乐营销是被动接受，不是主动接受，所以跟大家分享一下您今年参展的心得。

赵宇尧：心动游戏成立比较短，但是比较早做，第一次参展抱着一个尝试的心态做的，大家有可能比较了解会明白，在营销方面或者市场推广方面做了很多新的尝试，比如说投放，比如名人专区运营模式。这次当时坦白说拍脑袋，因为我们以前都是玩家，觉得这个向往参加，今年有能力自己张罗这些事，参展过程中有很多想法，比如说这次参展主要的还是两个目的，第一个目的提升品牌形象，第二个目的就是招聘，一开始人们问为什么花那么大人力物力做？在提升品牌同时招到人，比较好的运营经营或者核心岗位，这个人帮助我们积累下来比较好的经验，从玩家角度，很多玩家对于游戏想法是非常好的，包括三国运营经营都是没有任何经验的玩家做，反而做得比较好的效果，中国游戏玩家在我们展台提供一个非常好的工作的机会，让他们去成就自己，通过自己的努力成就自己，包括在展台上发的车，很多人觉得是噱头，我们灌输给用户，通过自己的努力你也可以买车，也可以提高自己的生活品质。所以我们增加这个过程还是希望招到合适的人，然后提升品牌的价值。

张薇：我想问一下四位，对于娱乐营销的一些看法，比如说你们认同怎么样的娱乐方式？娱乐营销包括很多种，比如微电影，比如小旭他们做游戏音乐的，主題曲也是一种形式，比如版权的合作，骏梦也提到了版权IP合作，包括乐港MV等等，虽然动网是研发商，也是行业内，包括你们的产品方式，对什么样的娱乐营销方式效果更赞同一些？

赵宇尧：这方面自己没有想明白，我们的营销方式很简单，比如说你提到的微电影、主题歌，这种结果没有做，包括IP合作都没有做，很惭愧，凭我个人感受，我们也为小旭做一些合作，比如说把设计三国处于类似玩的卡牌游戏，或找几个人拍微电影，效果不是很好说。有待证实。

张总：我觉得现在最直接的还是买片子，比如说之前的一些题材的游戏很多内容做，这是最直接的，就是用户看了小说再玩游戏，不需要再招。我们做这个研发商，我们也会关注怎么做营销？现在来看这可能是最好的方法。

陈述：全行业对这个话题处于探索和思考的过程，对于我们骏梦来说，我们也在考虑一个问题，到底要人还是要事，人是要用户，事到底要气势架式造局的感觉，要人当红动漫、最红的书，最红的电影，这些都是不错的合作伙伴，如果造势的话，像请的郑伊健的代言，拍的微电影，给你一种气势，推向用户，人和事要有方向感，如果两样都要要，可能四不像，如果盯住一条路往前走可能事半功倍。

陈博：乐港也有一些自己的看法，首先我们第一重视的还是在于题材，而且乐港在这一块探索的比较多，包括签了风靡的漫画和电影的授权，应该是整个业内第一个做IP授权的案例，第二个我们还签了不同的油箱，乐港还要鉴IP未来方向，通过拿到一个好的IP非常有价值的，因为认好的产品主要要有用户群，基本选好了好的IP就有好的用户群，在产品营销中结合了大量成本，虽然IP比较贵，但是IP未来考虑到后续的时候，有很高的成本，而且我们说产品用户的流失率会降低，因为一个用户可能广告进来了以后，他会看到这里熟悉的人物，有些知名的题材，比如说家喻户晓的人物形象，主要人物不管刻划什么类型的广告，你看了楚留香，兴趣大一点，留存率高很多。其次，其他的形式都是属于造势的，这也是在整个营销中比较重要的一环，在游戏起来的时候，你需要有一个噱头给用好，这个目前我们因为尝试比较多，最直接的就是两种比较好，一个就是请明星代言，因为我前面讲了，明星代言有天然的粉丝群，会帮你转发大量的题材，粉丝是很疯狂的人群，他们会发很大数据转发自己偶像的热点微博，可能还会强调周围人看，这个效果非常好。

另外方面像微电影的形式，因为是结合创意部分，而且现在大家都比较懒，进了读图或者读短视频时代，图片光看一遍不过瘾，微电影流行是结合互联网经济，很符合这个经济体的需求，虽然微电影如果你的创意足够好，会引起大量的共鸣，这方面我们还在做尝试，也已经跟张薇这边合作做尝试，但是目前的效果只能说一般，但是我相信这条路是值得探索的，我们要不断地往深做，这样在营销上会更好一点。

张薇：这种娱乐营销的模式在客户端里面比较成熟，页游公司随着行业发展，越来越多的公司可能尝试，然后验证，甚至有效，刚刚四位嘉宾直接分享了一些自己平常经营当中娱乐营销的理解，或者自己的一些经验心得，非常感谢！现场有没有嘉宾对四位嘉宾有疑问或者有一些问题，还需要他们来分享吗？

提问者：我本身不是做游戏的，我们有一个关联企业，当年收购了上海一个探拿大陆，里面有不错的卡通形象，当时发了好几千万，不知道还有没有版权？我们看有没有方式盘活？

陈述：应该是2010年以前还在非常知名的动漫网站，这个网站也做了一些游戏的咨询方面的东西，这个网站价值本身是非常大的，因为现在人家说21世纪人才最贵，对我们来说用户最贵，你说的已经收购了，里面有一些动漫的形象，运作动漫形象是漫长的过程，这个投入的精力和人力会很大，但是不妨变成动漫社区或者动漫题材的思路往前走，这个更好一些。

赵宇尧：我不是特别清楚这个网站到底是什么？

张薇：比如说我们现在有一些网站，网站上面有动漫版权，我们怎么样盘活赚钱了？

赵宇尧：这个东西怎么说，我觉得动漫的版权在国内比较难，因为这是一个很漫长的过程，别人要认知这个形象和品牌，需要比较长时间积累。

提问者：很多的形象已经有一定的思想认可了，包括很多QQ形象，QQ的一些表情里面都在用，还有论坛里面都在用，因为他们当年还是有一定名气，后来落到了电信手里，什么都不像。

张薇：这个可以和四位嘉宾再做交流，让他们更深入你们的网站。希望大家有兴趣加入我们的讨论当中来，非常感谢大家参与娱乐产业论坛来。