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座谈:国内游戏企业的海外之路和全球化布局

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网易科技讯 7月28日消息,2012Chinajoy中国游戏商务大会之“海外发展与合作论坛”在上海浦东嘉里大酒店举行。

在主题为“国内游戏企业的海外之路和全球化布局”的座谈环节,苏州蜗牛数字科技股份有限公司高级副总裁何一希、

网龙网络有限公司首席财务官胡泽民、智冠科技股份有限公司副总经理魏永年、深圳中青宝互动网络股份有限公司海外事业部总裁张宇庆、IGG  Inc首席运营官Kevin Xu以及成都炎龙科技有限公司商务副总经理莫夏芸分享各自企业的经验。


主持人:接下来进入今天下午座谈环节。在进行座谈环节之前5分钟,想进行一个提问,如果现在大家有什么样的问题想要问今天的演讲嘉宾,现在是一个机会。如果没有问题,将进入座谈环节。

今天下午的座谈一共有两个,第一个环节是:国内游戏企业的海外之路和全球化布局。下面有请7位座谈嘉宾,他们分别是:

苏州蜗牛数字科技股份有限公司高级副总裁何一希先生!

麒麟互动(北京)科技有限公司首席执行官梁浩先生!

网龙网络有限公司首席财务官胡泽民先生!

智冠科技股份有限公司副总经理魏永年先生!

深圳中青宝互动网络股份有限公司海外事业部总裁张宇庆先生!

IGG  Inc首席运营官Kevin  Xu先生!

以及我本人。今天第一个座谈的主持人是:深圳市兴游科技有限公司首席执行官吴鹏先生!

【吴鹏】:今天最干的货可能是在这儿,因为我们远道而来的海外朋友讲了半天的事情,某种意义上和我们关系不太大,最大的关系是在这个环节。大家也能看到这一帮都是中国人的脸,魏总可能是台湾同胞。我想讲的意思是说这么一群从国内的公司出发点去做海外市场,这几个都是非常成功的代表。他们的路肯定对在座的各位有非常大的分享和触动。我觉得有志于往这个方向走的,有志于去海外扎点钱的,听这些人怎么讲,可能比听远道而来的朋友们更直接,或者更有启发。

闲话少说就直接开始。每个人先介绍自己的公司,最近有一些什么样的举措。从魏总开始。

【魏永年】:各位好!我是台湾智冠科技的魏永年,智冠在台湾大概做了20几年,有代理公司、运营公司、开发公司,也有电子媒体和平面媒体。最近我们也有手游的媒体,今天请了胡总帮我们指导了一下。

智冠是全集团的公司,在上海主要任务就是帮在座老大服务,所有的内容只要在外面,我们都可以帮他们收钱。各位都是未来的希望,在任何时候走出海外,我们主要的重点是在台港澳,在地小人稠的地方收钱是我们的强项。游戏出去就是要收钱,我们一定有合作的机会。

30年来我们服务了很多对象,所有的公司都是从0的收入开始,到现在有好几亿,10几亿。我们有各种各样的伙伴,只要愿意在台港澳做,我们都可以帮你服务。谢谢大家!

【Kevin  Xu】:我是IGG首席运营官Kevin  Xu,我们从六年前做海外市场。在地球上除了中国以外的市场,其他市场基本上都有在做。刚刚吴总问到近期做什么举措,其实在过去的12个月时间,我们做得一件事情就是把游戏翻译成20种不同的语言,自己大概在60多个国家独立运营。今年下一步要做的事情有两件:一、把现在旗下大概6、7款新上线的游戏翻译成20种不同的语言,60个国家再进行更深化的运营。二、建立全球化的运营中心。因为真正做全球海外市场,服务最重要。所以我们可能会在菲律宾、印度、土耳其分别建立三个客户服务中心,大约会雇100-200人服务全球游戏的玩家。

【何一希】:刚才讲的不够直白,我做一下补充,他们在全球是做得比较成功的,大概月收入几百万美金。总体上我对他的观察主要是干三件事:一、全世界买用户,这个公司不仅是facebook。二、全球建渠道,我到迪拜的时候都能碰到他,在那里谈渠道商。三、Kevin  Xu自己的游戏研发是中国研发团队,在湖州有800人的研发团队,做全球品质化的业务产品,也是做得非常不错的产品。

我觉得最成功的三个要诀就在这个地方。蜗牛在中国做得比较早,主要是做产品的输出,蜗牛是研发企业出身的公司,04年开始做运营公司,同步做海外授权。在全球运营概念上,我想肯定是不如Kevin  Xu包括吴总,因为我们更多的是做授权。我们的公司优势在于服务了全球几十家各种不同类型的企业运营公司,根据企业自身情况和当地市场情况,都有各自的特点。这为我们整个运营知识体系积累了很充分的经验。蜗牛最近这几年随着在页游和端游在中国市场取得很好的成绩,自身的运营能力、运营工具、运营团队、和运营理念的建设都有比较高的成长。所以我们在服务海外客户的时候,在有些地方就做得更愿意深入到市场,确保对方成功。我们做产品海外输出的理念,以前是把红旗插在世界每个角落,现在我们的理念是希望在授权之初,从运营各个细节上面做好充分的准备,确保这份合同签下去肯定是双赢的,而不仅仅是做一个授权。在市场上取得好的成绩是最关键的。

【胡泽民】:大家好,我有两个身份,一个是网龙的首席财务官,先从网龙的介绍开始。网龙是国内最早的游戏开发商和运营商。在03年底是全国第一家做海外游戏运营,应该算做得还不错,没有想到后来居上的小老弟们做得越来越好,这也是需要我们检讨的地方。

我另外一个身份是九一的CEO,是网龙在07年底上市以后,自己孵化的移动分发平台。目前应该是全球最大的独立第三方手机业务分发平台。累计的分发量到目前为止有68亿次,大概在4月份看到一个报告:苹果的累计分发量是250亿,谷歌是100亿。我们是占到1/7的量,我想我们是全球独立第三方分发平台当之无愧的。现在我们每天分发量接近3千万,现在有几个业务估计会跟大家有关系。手游应该是未来几年大趋势,因为我们看到从去年到今年的增长是6-7倍,手游的跨平台也是未来很好的机会。

在座的各位如果有意愿进入可以往这方面考虑。我们至于在做些什么?一个方面是想打造一个生态,让在座更多的开发者共同的盈利。二、积极的扩充海外市场,希望在座的潜在合作伙伴有这样的意图可以跟我谈。谢谢大家!

【张宇庆】:大家好!我是中青宝海外事业部总裁张宇庆,在座的很多都是非常熟的前辈和同行。我是一直在北美那边工作和生活,去年4月份加入中青宝,从06、07年开始做游戏,最早做功夫世界海外运营。包括最早和何总、Kevin  Xu的合作,通过和他们合作的过程当中学到了很多东西。原来和Kevin  Xu的公司就在上下楼,经常我们出去聊聊行业情况,怎么扎用户,从用户身上扎钱。这方面学到了很多东西。

何总这边首先对我有一个感觉,就是游戏品质非常高。很多中国产品走出海外的时候,就是简单的换皮,或者国内什么样子,就直接出去。我原来是做国内的,自己公司做了很多代理,游戏在国内卖的也不错,但是海外不行。首先是输在画面和玩法上。何总一直秉承着做精品、大作,高品质的产品,全球区域打造我们的品牌。这个思路对我是一种鞭策。另外就是我原来在洛杉矶的家到公司之间是60M公路,每次都要遇到网龙最著名的广告,每次路过的时候我就想这是一款成功的产品,这么多年还屹立在这里不倒。

加入中青宝以后,大家可能了解中青宝更多的是红色网友,做客户端,做页游。海外布局怎么去发展,当时对我来讲是需要思考的问题。当时我也不会做别的事情,就是做了小三件事情,现在还不知道成功不成功,希望是一个尝试。

一、把公司的一些适合海外西方题材的游戏重新深度再开发,从画面到声音都请了好莱坞的专家,或者美国相对资深游戏从业人员对于质量有一个提高。经过一段时间的产品打磨,推出了一款网页游戏,表现力还不错,获得了11年最佳新秀网页游戏奖,在北美、中东、俄罗斯都有不错的成绩。

二、还是应该有做好的产品,所以我们更多的是把精力放在打磨产品上,尤其一些西方题材的产品。同时加强和台湾、日韩、东南亚公司的合作。经过差不多一年多的积累,公司有几款产品在今年应该有不错的表现。

三、因为在那边很多年了,说句非常坦白的话,公司出来的产品如果直接拿出来,缺乏很强的竞争力,不像完美的产品第一品质非常高,大量的研发人员多年的积累。第二在美国进行了很多收购,直接对完美公司进行调整,所以他的画质非常适合当地的市场。到底我们怎么办,我们手里又没有太好的东西,重新做需要时间,这个市场是否需要放弃?当时我做了一件事也算是一种尝试,把好莱坞一些大电影AP寻求合作,去年促成了索尼和CQGAME做了全面回忆电影改编合作。这不是简单买,而是双方投资,这个电影8月4号共赢,大陆因为审批可能要9月份。经过8个多月艰苦努力,这个游戏基本上快做好了,中间有很多沟通,和索尼公司,和CGAME。真正得到了对方的认可,我们打算打磨一款真正高品质的产品,比如一款3D网页游戏,聘请了好莱坞的人员进行了配音。做下来的话,这个产品刚刚允许今年在CHINAJOY给大家一些信息。

今年下半年中青宝海外会主打这款产品,千万级的产品各个地区都谈了合作,打算在日韩、东南亚和北美、欧洲,全面推广这款产品,受到了很多玩家和厂商的关注。希望大家有更多的期待。

【莫夏芸】:大家好,我是成都炎龙科技莫夏芸。炎龙和几位大佬在做海外有一点不同,我们主要是帮助中国游戏企业走向海外。从去年到现在其实已经输出了接近20款游戏,从数量上来说,炎龙COG已经当之无愧是中国网游的输出平台。今年的工作重点会深耕每一款产品在海外市场的收入。这是我们今年的重点。

同时今年还会有针对网页游戏海外运行平台的推出,这也是我们今年很重要的计划。欢迎各位游戏企业,不管你是中型的,大型,还是小型的工作室都可以跟我们谈合作,我们共同抱团出海,获得更大的成功。谢谢!

【吴鹏】:大家都各自介绍了一下,其实刚才我应该有点小失职。还是重新的完全介绍一下各个公司。像Kevin  Xu是自产自销,IGG是自己生产,自己运营,自己建渠道,什么都是自己干的。魏总的智冠是服务型的企业,有产品的话去台港澳直接找他,你出产品,剩下的全部归他管。何总的蜗牛是管杀不管埋,把产品给你了,你在这个市场给我好好做。当然何总也有点意见,等会儿反驳我。网龙是我非常钦佩的一家公司,网龙的征服是A级的全民网游,相当于韩国的传奇在中国一样的地位。再加上网游在海外媒体平台上又是当之无愧的老大。所以他整个的架构在网龙体系内全都可以搞定。大家如果有什么好产品先找网龙,再找IGG,最后不行了,找魏总,千万别找我。

COG是中国最大的中间人,马上要建一个网页游戏的平台自己运营,大概是这么一个状况。这样大家才有一个感觉,这些人是各种各样的模式。中青宝更多的想做一些自产自销,再借助其他的品牌打造精品。

分析完之后,现在特别想问这几位一个问题:在海外的时候,你觉得和中国的运营有最大的不同在哪里,遇到什么障碍?怎么想办法把它解决的?

【张宇庆】:我先扔几块砖,等你们补充更好的东西。其实真正做了5、6年,我觉得最大的障碍是跟开发这边的沟通。因为很多的研发公司,他们前期主要的市场是国内,国内的特点是说如果一款产品热卖,一定要大量的开符。一个引擎好的话,要换皮做6-8款产品。我记得08年回来在C2BC有一个论坛,我当时特别不理解为什么一个产品做得好不能持续做两三年?他们觉得会丧失很多机会。当时想想也对,存在是有道理的。对于海外的产品,用户忠诚度非常高,一款产品希望真正做两三年,希望你多做更新、多做活动,包括后期有很多的跟进,前期质量要好。游戏设计的时候基本上设计成这样,到了海外如果不改变必死无疑。所以怎么样说服开发做相对的调整,我觉得是最难的,这也是为什么我原来放弃了自己公司做纯代理,而加入国内的公司从研发阶段就参与进去。当然还有一些其他方面,我先说这些。

【胡泽民】:从网龙来讲,做得最好最早的是自己建渠道的路线。这有一个很大的好处:对产品的控制力非常强,对市场反馈速度也非常好。刚才跟何总说这个产品已经8年了,到现在还是维持很好的稳步增长,每个月还是给我们带来200多万美金以上的收入,连我自己都觉得了不起。

这里面自建的有一个很关键的东西,要理解每一个市场玩家的特性。包括你对当地本地化做得比较到位。我觉得这是非常关键。

另外一个是对当地的推广渠道要有一定的把控。这也是我们自己会在不同语言版本的媒体渠道自己掌控的原因。因为这样的整体化和控制力就会强很多。

再回到代理的问题。我们发现最大的问题就是说开发商跟代理商之间互相的信任和互动问题。这个是我碰到最容易产生矛盾的。这里面有一个很关键的事是版本的更新。因为公司一般在做一款产品的时候,有自己的版本规划。但是在海外的市场因为经常有不同的玩家需求,或者不同的活动要出现时就很痛苦,要分开不同的版本来操作。但是对于公司来讲,如果没有额外的资源去支持这块,肯定就会造成和代理商很大的分歧。公司会觉得很无辜,资源就这么多,已经给你我最大的支持,你还想我怎么样!但是对于代理商来讲,那款产品可能就是他的全部,他就需要你给他百分之百的支持。这也是我们在走出去的时候,早期跟代理商之间的信任和互动,包括对于玩家的规划和市场了解要做充分,才有可能会做得成功。

【何一希】:怎么才能在美国成功运营好一款端游,从中国包括韩国的历史来看,像征服这样成功的案例其实是很好的,不可复制。九阴是一个特别具有中国文化的产品,当时也有媒体采访我,后来我看国内有报道中国文化的产品到美国担心不担心?我问完所有的咨询公司,包括我自己总结,我把答案找到了。文化根本不是问题,我当时跟媒体讲的时候,说北京人做兰州拉面到兰州肯定是要担心的,北京烤鸭卖到兰州即使口味不对,也不需要担心。真正需要担心的是品质,因为在美国整个市场体系跟中国是不一样的,每个块面的分工很细,权威性也很高。蔡元喆的调研公司报告是很受到公司其他人的尊重,行业内的尊重。使得用户愿意相信媒体和权威对他产品的报道。

而这些媒体和第三方公司要维护自己的权威,当然要保证自己的客观和公正。这个行业气氛是非常良好的。反过来对于海外输出来讲就是要实实在在的把品质做得非常好,要尊重对市场的认知态度和专业态度。这个部分刚才胡总说自主运营和代理会有区别,其实代理回到某一个层面上也是品质的问题,也是需要你尊重当地市场对于一款好产品的诠释。这里面也包含了IDC的速度,用户的揭露速度,也包含了游戏的活动以及客户服务。

你在做代理的时候会发现代理商的水平和不同的成长阶段,也有他自身难以在短期内,因为你这款产品要运营而要克服的问题。我在这里呼吁:因为中国现在的产品走出海外很多,我觉得把自己的产品输出去的时候,不能像胡总那样说管杀不管埋,必须得管埋。而且管不了埋,我建议你不要做产品的输出。你可以自己去算一笔帐,为这款产品做本地化也好,或者专门的版本也好,那么多员工整夜不睡觉为了沟通一个问题,其实所花的成本和一个不确定能成功的产品,在当地市场跟你反馈的收入,只能给你的企业也有海外输出。这本身就是中国太高看全球市场的心态造成的。其实海外输出不输出根本不是特别值得骄傲的事情。最关键的是要在海外挣到钱,要让你的产品在主流市场上占到足够的份额,这才是中国游戏行业的人应该追求的东西。而不是说输出了就好,杀了就好,不管埋。这肯定是不对的。

【吴鹏】:何总讲的是对的。刚才我为什么调侃何总就是这样的原因,因为我周围发生很多这样的案例,我们本身也有做过产品代理的时候都会这样。他不会想着我们是利益共同体,只是产品给了你,我收到了钣金就差不多了,剩下的就不管了。这也是我们现在急需面对或者大家调整心态的事情。我在前几年的论坛都在讲这件事情。

【何一希】:我补充一下,这个话确实有必要让大家重视这个问题。坑爹和被坑的永远会有,坑人和被坑的永远都会有。比如说我们在国外看到一些公司,因为中国人起点比较低,可能觉得花这么点人力,赚这些钱挺好,老外还不愿意做,我可以。中国就发生了一系列很痛苦的服务过程,很无奈的事情。这种心态现在可以调,当然有些公司现在处于一些阶段,不能这样做,我就不提倡了。

我提倡的是,希望在做的时候不要想着赚这点钱是一个生意。我为什么同样开咖啡店,中国人赚点小钱就够了,老外就能做到全球连锁。我觉得像Kevin  Xu自己做全球运营,这块经验也是值得大家学习的。我们要做就做那样的事情,不要去做一点点蝇头小利就把很多品质和口碑到最后都带坏了。谢谢!

【Kevin  Xu】:其实我们IGG最早也是像西游记品牌一样,也是在国内大量代理产品。这个过程中间遇到像何一希刚刚讲到的和研发公司之间沟通问题。这种沟通问题确实会对企业能否做大造成很大的影响。因为代理产品,一款成功的产品可以让这个公司做得非常的稳,其实我们当时在06、07年代理了很多产品,也就2、3款产品,包括从蜗牛代理的航海事迹经久不衰,到今天为止还跟五年前最高点的收入持平。一个公司要做海外产品输出,一点要像蜗牛一样,把产品做成精品,而且是不断的给予产品支持,不断的与海外代理商沟通。这也是为什么我和何总坐在一起的原因,这么多年我们从合作伙伴变成很好的朋友。

大家其实也可以看到,海外很多公司从蜗牛代理产品,收入非常的稳定。当然我们现在逐渐的是开始走向自我研发的道路。原因是除了代理的时候沟通问题以外,还有一个在海外最大的风险就是世界变化快。在过去的五年里面,07年我们是做客户端游戏,09年客户端很难推,我们做微端网游。于是又开始做SNS、后来又做页游,刚刚做页游发现手游又开始了。我们的研发团队还好是内部的,可以被我无限制的折腾。一款产品做出来以后,把它做成微端、页游和手机。自己的团队具有灵动性和弹性,我发现IGG平台一不小心搞成了自我研发,自我运营的道路。

当然还有一个问题:海外市场有太多的不确定性。五年前胡总跟我说是做海外运营的,有一个很强的产品叫征服。但北美的运营做成了A级第一网游,这完全是出乎意料的。这个时候我们发现真正在做海外运营的时候,要把市场细分。要有针对性的投放。其实我们也是在海外遇到一个问题,当时有一款产品主要市场是美国,我在美国投入了大量的金钱,大概投了100多万美金去做广告。结果一不小心游戏在菲律宾一分广告没有投,变成了菲律宾的国民网游。在运行过程中遇到这些问题,经过再三的反思,在过去12个月真正把市场全部细分。细分以后,甚至把不同的市场IP地址都限制掉。这个时候玩家就会抱怨,我们就说:“我们在那个地方给你们提供了本地语言的版本。”这就是为什么我们做多语言,之前想都不敢想,偶然的机会遇到了一帮子外包翻译公司。一款游戏给他之后,大概两个月时间可以直接从中文变英文,之前都是我自己做,我本人在美国生活了16年,英文好过中文。后来发现这个渠道之后非常快,两个月从中文变成英文,再给一个月时间可以把英文变成20种语言。这给我们很大的激励,于是开始雇佣不同地区的人种作为我们的客户服务。

【魏永年】:我觉得前面听得很精彩,今天学到最多的大概是我吧。我们现在讨论的是国内和国外的不同,其实智冠的强项是台港澳,是出海最简单,最近的地方。还是有很多的不同,包括实体的渠道在台港澳还是占着极大的部分,跟国内不太一样。包括在台湾打推广一定要去看看facebook、雅虎、便利商店、电视广告。在国内都不敢打电视广告,一打就是几千万、上亿。在台湾百万就可以了,请个代言人很简单的。

我们累积了很多的经验可以给各位提供后续的服务。大家都可以很灵活,但是一个很重要的东西是如果有自己的IT做好,就可以做很多的变化。智冠的角色是只做游戏的内容,其他我来做,我来做周边,帮你收钱,打广告。其他的地方真的有很大的不同,但是不同的东西实在是太多,觉得专注、认真和做内容是很好的起步。至于你一会要去坑人或者被人坑,只要收了钱,明天就再开一家,或者跑掉,在我们几百家的客户里面,各种基因的游戏公司都有,我也不能说他错,有些人命很好,前面坑了三次,从此一帆风顺;有些人非常有理想性,精品主义,我也不能说各位谁错,当然有使命感,有理想性的好游戏是大家提倡和追求的。我们也这样鼓励。希望各位继续在内容上加油,有什么需要服务的,我们随时可以提供大家多多合作。

谢谢!

【莫夏芸】:回答一下吴总的问题,其实在我们过去的几年里面,每一年几乎都会遇到200-300家开发商,实际上最后真正跟我们合作的10%都不到。在这里面有很一个很重要的原因是因为游戏的同质化问题,我觉得这会是我们中国游戏企业进入海外市场,首先很直接要面对的一个问题。比如说现在神仙道很火,如果你看一下最近出的网页游戏会发现可能不止20款和神仙道类似的网页游戏,这么多游戏都要进入同一个市场,大家可想而知竞争程度有多激烈。能够顺利进入海外市场又能够成功运营的尤其少之又少。

在这里就第一个问题想给大家一个建议和分享,在游戏的创新性部分,尤其是进入比较成熟的海外市场,一定要考虑清楚。

第二个,我们觉得在进入海外市场的过程当中,中国游戏企业常常会犯的一个错误就是版权的意识非常薄弱。在我们代理的游戏当中,常常会遇到这样的问题。游戏的开发商常常会跟我说可不可以用火影忍者,可不可以用海贼王或者魔兽里面的某一个角色做一款游戏,这样的游戏是不是在海外市场很受欢迎?我想在这里跟大家分享的一点,虽然这些知名的游戏在全球领域拥有非常多的fans,能够帮助这个游戏快速的获得用户。但是这对于品牌来说是非常致命的。而且一个游戏,一个中国企业在海外造成的影响,可能不仅仅只是对这一家企业,而是对于整个中国游戏行业都会造成这样的影响。因为在未来的几年,即使是原创的游戏也会面临这样的质疑,而我们需要花更多的时间来消除海外用户和合作伙伴对我们的印象。这是第二个我们想分享的在中国游戏企业进入海外时,要考虑的问题。

第三个,我们想分享的观点是其实进入海外市场没有大家想的困难,而且并不是大的公司才可以做。现在可以看到每一年的增长都超过了50%,我相信今年进入海外市场的中国游戏企业将会超过去年的数量,可能会得到新的高度,在这里绝对不止是大企业才可以做海外市场。我们很乐意做大家进入海外市场的合作伙伴。没有长胜将军,只有会选择市场的长胜将军。

【吴鹏】:现在要去海外市场发展,如何起步,有什么建议?

【魏永年】:只要有产品,立刻就起步。刚才吴总分析的各种模式都有。很想坑人的,有;只卖一笔钱的,有。只要有一个产品,就把它更多的利用,全球有这么多的国家。其实每一个公司都有它的基因,每一种游戏也一样。生命会寻找它的出路,游戏也会寻找出路。你的游戏在这边有没有玩,多少玩都不是特别重要,赶快找到出路。海外也不是第一年,很成熟了,大家都很希望帮各位推到海外去,因为我们都可以从你们身上榨取一部分钱,你们只要分给我们一点点钱就可以了。只要你有产品就可以找到,要有勇气去尝试,就算是失败也没有关系。就像吴总说的,找不到路了搜索智冠科技。要怎么卖,全球都能卖;我们不会卖就帮你找别人卖。立刻开始行动就对了。谢谢大家!

【Kevin  Xu】:我给大家的建议是这样的,如果说你有一款原创的网游,从概念、玩法各方面都是原创,直接去打最有钱的市场,比如北美、欧洲市场。如果不是原创的,刚才莫总也讲像神仙道,类似于神仙道一下子出了20款产品。这种情况下怎么办?这个时候就要做市场分析,在那些细分的市场上面到底有没有这个产品。其实有一天吴总过来跟我讲其实我们也换了一款神仙道的皮,要推向英文市场,大概两个月以后就推出来。当时我没告诉他,我其实也换了一款神仙道的皮,两个礼拜就推出来。因为当时这个产品一出来,发现在欧洲市场也没有,美国市场也没有,二话不说我回国参加会议之前的一个星期就签约了。如果有创意直接去攻欧美市场,如果是借鉴来的,一定要分析上面有没有已经有的。如果已经有的,再来就已经晚了。

刚才莫总也讲到其实公司不分大小都可以出海。我觉得这不是特别认同,现在海外用户获取费用变得非常高,最早我们做得时候在facebook大概五毛钱一个用户,而且是买一送十。今天去看一看,大概是3块钱一个用户,是买十送一。这个时候如果没有很强的资本,现在拿100万出去,三年前可以买1000万个用户。今天可能只能买30万用户。这30万用户能否让这款游戏变成热门产品,这时候就要做自己的衡量。如果连100万的市场费用都没有,这个时候出海是很危险的事情。在这里跟大家说一下。

【吴鹏】:还是需要泼点冷水。

【Kevin  Xu】:对,因为不能太疯狂。

【何一希】:我们国内端游大概做到1000万,页游现在看下来如果品质做得好,500万以上肯定是没有问题的。但是做海外其实也是这种思维逻辑就可以了。因为如果你是走代理输出的,每年的分成得不到40万美金就不要做,做了就是亏的,不管是页游,还是端游。

【吴鹏】:每年的分成不到?

【何一希】:一个区域每年不到40万美金就不要做。自主运营的话,Kevin  Xu跟我说在欧美地区一个月做不了100美金也不要做,利润很低,国内可能有30、50%。欧美相对偏薄一点,做不到100万美金也是亏的。

【胡泽民】:从我们自己在整个战略来讲,第一个最冲出去是拿的欧美市场,当时没有人跟我竞争,就可以做到很大的规模。后来阿拉伯国家做得非常好的原因是,因为我们在欧美开始有很大竞争的时候,开始在看一些又肥又有一定用户基础的市场。发现阿拉伯国家因为娱乐的东西比较少,又是产石油的国家,所以我们就一股脑冲了进去,后来发现效果相当不错。几个大的玩家加起来一个月几万美金就送过来了。我都怀疑是阿拉伯王子在玩我们的游戏。

你们可能在对自己要有一定的评估,对外部的市场要有一定的认识。我觉得很多东西不可以那么盲目,完全靠运气。当然运气很重要,如果你纯粹靠运气,肯定失败的可能性远远大于成功的可能性。这是我可以给大家的一些建议。

【张宇庆】:我稍微补充一点,主要的主题就是要泼冷水。我觉得是对的。为什么?从根上来讲分析一下,各个研发公司,中小型企业的态度是不一样的。有的是对游戏热爱,从别的行业过来,特别有想法,特别有创新。这样的公司,我觉得是要鼓励的。有的在一些公司做了或者参与了某些产品,觉得这个产品可以成功,我也可以成功。可能是有一些技术或者有一些想重复原来的成功。这样的公司出来的产品第一缺乏特点,第二对产品是非常急功近利的,这样的产品到海外对于运营来说也不好,对玩家来说也不好。

刚才Kevin  Xu讲过他们最早做5毛钱,当时我的公司是小公司做过1毛钱,最便宜的是08年的8分钱。为什么现在价格涨那么高,3块钱可以便宜到2块8,第一是更多的公司加入了,觉得facebook宣传渠道不错,马上大家都来试。也包括一些无良的广告商,包括以色列一些公司、中东一些公司我们便宜,可以帮你做。但是真正的效果有很多片点机,或者过来以后不注册。很多大量的公司进来以后,就把价钱竞争上来了。对于运营公司来讲,这个是额外的付出。如果不跟又没有办法。很多时候大家都在抢资源,这些渠道都是有限的,用户是有限的。有些公司投了钱,失败了,不单单对自己造成了一种影响,整个对行业上也是一种不太好的影响。而且来了以后,玩家觉得这类型的产品点进去了很一般,或者是效果不好,下次的时候就相对质量好的产品就有排斥。我建议有创新的公司是值得去试的。但最大的难点是不知道自己拿的是同花顺还是小牌。完全总结一个成功的公式,在座的哪一位如果能够总结出来,要不他不会跟人分享,要么是闷声挣大钱。不知道Kevin  Xu是不是已经到了这个阶段。

其实各家公司是不一样的,还是希望能够第一做精品,做精品保证不管是自己运营,还是找别人运营,一定能够成功。第二,当你想去试一把的时候,多跟行业公司沟通一下。在座的诸位也是愿意帮助大家聊一聊的。有了更多的理论基础以后再去尝试,哪怕输了,自己也甘心。

谢谢!

【莫夏芸】:关于支招的事情,我们今天不谈很大的战略,就讲务实的。其实在海外发展的或者当中,就像刚才几位前辈和大佬所说的,一定要结合自身企业的特色。其实海外发展也有很多的模式可以选择,可以选择代理授权的模式,可以选择合作开发的模式,可以选择并购的模式,也可以选择自己建公司,自己运营的模式。

对于起步阶段的企业,如果想进入海外市场,最有效的方式选择和海外的运营商合作,以授权代理的模式。在这个过程当中可以通过跟他们的合作学习过很多关于海外本地市场的经验,也可以了解到当地用户希望接受的游戏内容。我觉得这是第一个建议。

第二个:比较希望能够在海外拓展过程当中,在公司内部做好制度的调整。因为即使是同样做版本,做海外的版本和做国内的版本还是有一些小差异的。比如说技术支持的时间上的影响,所以在一个企业在进入海外市场的时候,自身企业内部也要做好这样的应对机制。所谓手中有粮就不慌。所以这两个会是非常具体的建议给到大家。谢谢!

【吴鹏】:各位台上的成功人士都分享了这么多,我觉得中国公司走到海外,这几位都做了很好的榜样。现在给提问两个问题的时间。

【提问】:现在海外市场很大,哪个市场从深耕细作上来讲对于中国的开发商最快,最多?

【Kevin  Xu】:我们尝试了很多国家,唯一不赚钱的就是印度。如果真的要出海,如果你有很强的经济实力不妨学我,如果没有就闭着眼睛挑一家,扎进去精耕细作就好了。

【提问】:我们帮助中国公司进入到海外市场的时候,或者说去识别一些MMA机会时,经常帮助公司建立起这样的关系。发现这些关系在中国花很长时间才能建立,而且这个关系是非常严肃的。你们进入到海外市场时,是怎么样建立起这些关系的?

【张宇庆】:其实有一个很大的本质,任何的关系、任何的合作,信任是所有商业最基础的本质。包括你跟你的同事,跟你的朋友,信任是最根本的。如果在缺乏信任的体系里面,你是很难有长期的关系。而且所谓的信任很多时候需要一定的时间和过程,一点点被建立起来了。而不是说今天见到你跟你喝了两杯酒就变成很好的朋友。这种关系可能在国外一个是通过时间,另外是通过法律的保护再建立这样的机制。

【吴鹏】:谢谢各位。

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