Paymentwall创始人：赢得美国则赢得天下

网易科技讯 7月28日消息，2012Chinajoy中国游戏商务大会之“海外发展与合作论坛”在上海浦东嘉里大酒店举行。

Paymentwall inc创始人兼首席执行官Honor Gunday表示，总体上看如果中国的公司在美国市场成功了，则在其他市场取得成功也不是一件非常难的事情。

Honor Gunday解释，北美是最有盈利的市场，同时也是最有竞争力的市场，很多中国开发商都在为这些机会竞争。

Honor Gunday建言中国游戏开发商，要进入美国市场要考虑用户，美国的游戏用户的年龄跨度非常大，从小还在到成年人，从年轻人到家庭主妇，美国的游戏种类非常多，包括MMO和移动游戏等等。

Honor Gunday还表示，美国人也喜欢做营销推广活动，例如在假期、圣诞节，市场营销要出台相应的促销活动，更多的吸引美国的客户。

另外，美国人的付款方式，绝大部分人用信用卡付款，成本越低越好。美国还有最大的线上营销工具:facebook，从人才角度看，美国拥有全球市场有最大的人均利润率，员工的素质也是非常高，有远见，这些都是美国市场上的人才特点。

最后，在美国市场要融资也是非常的容易的。

以下为Honor  Gunday的演讲实录：

Honor  Gunday：谢谢大家！这是我第二年到这边来做演讲，再次感谢主办方给我这个机会，去年讲到一些人们玩游戏不同的方法，以及他们支付不同方法。今天想讲到中国的开发商可以向哪些市场继续发展。

目前我们的公司是全球最大的数码支付平台，在全球有5个办公室，5000多个开发商，70个员工，90个不同的支付机会，7700万个用户已经支付，全球覆盖200个国家。

我们一般都会整个团队参加全球的会议，在会议里有很多人接触我们说知道我们是全球化的，会问我们全球范围内哪些市场值得进入？进入某些市场会不会碰到什么问题等等？我们把这些问题都收集在一起，今天我就希望把这些问题整合在一个框架，跟大家解释一下如果想到海外市场进军需要注意哪些？如果你有机会带到海外市场，做决策之前一定有很多的因素考虑。其中重要的因素是用户，在那个市场里用户是谁，潜在的合作伙伴是谁，还有你的产品定价应该是怎么样的，这些国家的用户支付方法是什么，习惯是什么，分销的情况，分销的机会，以至于你可以去得到新的用户去做市场营销推广工作。去收购一家新的公司，要知道这个公司有哪些人才，或者在这个国家里是不是有足够的人才为你公司所用。

还有一些是策略性的价值，公司的策略很好也是具体要考虑的问题。

来看看北美的情况，北美也是最有盈利的市场，同时也是最有竞争力的市场，竞争最多的市场。很多中国开发商都在为这些机会竞争，我们要考虑到它的竞争是非常充分的。要进入美国要考虑用户，用户的年龄不同，比如从十几岁到不同的年龄，还有孩子玩MMO的游戏，还有年轻的人玩，以及家庭主妇。游戏种类包括MMO和移动游戏等等。美国的市场是非常大的。

从定价角度，美国人也喜欢做营销推广活动，比如说在假期、圣诞节在市场营销方面可能要出台相应的促销活动，更多的吸引美国的客户，也需要做本地化的工作。

讲到美国的付款方式，他们用信用卡付款，成本越低越好。美国人有信用卡，但是在美国还是有8千万人没有信用卡，这部分人比如孩子等等，中国公司要去的时候，给他们推广付款方式就要有考虑。讲到商务机会，facebook在美国有很大的市场，从人才角度，美国全球市场有最大的利润率，还有员工的人数也是非常高的，他们有非常好的远见。这些都是美国市场上的人才特点。总体上来说如果你们中国公司在美国市场做成功，我认为到其他市场也不是一件非常难的事情。因为美国市场是属于风向标的市场，在美国市场上还有一个特点，如果要融资也是非常的容易。

再来看拉丁美洲市场，它和美国市场完全不一样。在拉丁美洲只有年轻人才会玩游戏，他们基本上在家里面上网或者到网吧上网。从用户角度来说要考虑这一点。合作伙伴在拉丁美洲有很多的合作伙伴，那里基本上都是一些大的财团或者垄断性的公司。你们这种公司如果要到拉丁美洲市场去，要不断的花时间和大公司打交道。在拉丁美洲市场也有分销的渠道，要找到当地经销商公司谈价格，他们愿意付款的价位是比较低的，如果付的太高就不愿意买了。

在拉丁美洲的移动支付也是主要的支付方式。在拉丁美洲还有其他的付款方式，现金占到20%-30%，另外是关于银行汇票。facebook也有部分的客户，现在巴西越来越多转移到在facebook玩游戏。facebook在拉丁美洲是一个非常重要的平台，在拉丁美洲做游戏要做一些测试。

讲到人才，拉丁美洲的人才水平和欧洲差不多，中国公司完全可以利用当地人才做设计，从策略的角度来说，这个市场是比较大的，差不多有3-4亿的玩家。其中30%可以上网，拉丁美洲是比较有前景的。

看看欧洲的市场情况。当我们谈到欧洲，人们都会想到欧洲就像是一个国家一样，事实上欧洲并不是这样的情况，它的分成很多部分的，比如说欧洲讲很多的语言，地域比较小，但是超过40个国家，差不多有40种不同的语言。而且有很多国家使用欧元，但是还有很多其他的货币，对于中国公司来说都需要注意。

讲到欧洲的用户，大家要考虑到语言，还有使用模式。讲到欧洲人，他们不像美国人实时的把手机放在身上来玩游戏，你们在欧洲推手游要注意。

讲到合作伙伴，在德国通过电视渠道做广告是主要的方面。在这个方面，中国公司应该找到当地的电视渠道做广告的经销商或者代理。

讲到定价策略。大家要考虑到欧洲每个国家具体的情况。每个国家用户情况和付款程度都不一样，付款方式是多样化的。比如说他们使用手机、信用卡，还有很多孩子用其他的方式，还有线上的付款。同时还有部分人用银行转帐的忙是进行付款。

讲到经销渠道，你们可以和媒体相关的巨头和公司进行联系。欧洲的人才也是非常多样化的，但是必须要选择好去哪个城市，欧洲各个城市是不一样的，人才也是不一样的。如果想在当地建立一个团队，必须要选好当地的人才。我认为欧洲市场是比较难做的，如果在欧洲市场做成功，一定需要很长的时间。因为在欧洲市场要采用不同的市场营销策略，当地有很多不同的语言，语言的种类也是很多。我认为你们作为中国公司，一开始最好选择几个少数的欧洲国家进行尝试。

还有其他一些地区，这些地区和欧洲非常接近，但是欧亚国家比如说土耳其、中东和北非国家。土耳其国家说两种语言，这个国家是世界上最为年轻的城市，有全世界最年轻的人群，可以把这个市场分成两个部分。这些年轻人并没有太多的钱，当地还有一些年轻的白领，这些专业人员是有一点钱的，也可以玩这些游戏。当地的这些国家的合作伙伴，一定要和当地媒体公司进行联系。

当地还有一些发行信用卡的公司，他们在游戏市场上也做得非常不错。讲到定价、价格，在这些国家的收费最好不要超过10美元一次，最好是5美元一次。讲到付款方式，基本上年轻人使用移动付款和银行转帐，对于年纪比较大的客户可以选用信用卡付款。

讲到人才，大家可以到当地雇用一些员工。讲到策略，在这些国家当中，大家要花很长的时间才能站稳。俄罗斯有很多忠诚的用户，如果你们采用策略性的做法，可以到俄罗斯去。讲到俄罗斯的合作伙伴，必须找到当地的公司，他们可能和你有同样的想法。俄罗斯的付款方式必须喜欢使用现金付款，俄罗斯付款方式是到付款台用现金进行付款。你们必须和当地比较大的游戏公司形成一个比较好的合作伙伴关系。俄罗斯有世界上非常游戏的人才，他们是非常聪明的，这些都是独联体国家的特点。

东南亚也是正在兴起的最年轻的市场。我们可以选择低成本的游戏进行尝试。客户群基本上是年轻人、主妇和四五十岁的人，在东南亚有很多facebook的游戏玩家。合作伙伴关系，大家可以和当地付款公司和网吧公司结成很好的合作伙伴关系。今后几年在东南亚平板游戏将会有很大的突破。

中国、日本、韩国市场，大家都很了解。如果从中国到日本或者韩国，中国要在当地找到合作伙伴，帮助中国公司解决分销渠道方面的问题。在这些国家讲到付款方式有很多的机会，今天我们都已经听到了很多方面的报告。

在这里讲一下全球一两年当中做了很多工作，在全球不同的市场有不同的价值。首先看我们公司在旧金山总部一定能够帮助一些中国公司，如果你们进入美国的时候，我们一定会帮助你们。比如说我们在技术上面，通过我们的帮助让你们完全掌握市场动向。在美国如果工作公司需要钱，我们可以帮助你们找到风投进行融资。我们也会帮你们建立认定的人脉。如果我们在伦敦开一家公司成本太高，我们就去到了柏林，或者把汉堡作为在欧洲的办事处。这个地方比较好，因为它的界于东欧和西欧之间。如果大家有去欧洲的战略，去柏林开一个事务所是一个不错的策略，因为那里的成本是比较低。

要建立当地的事务所能够做到更好的本地化。我们独联体公司的办事处也是我们最早的公司之一，这家公司是在乌克兰的基辅，我们有非常聪明的开发团队，能够人我们很好的进入俄罗斯市场。

土耳其市场是比较难的，过去在寻找合作伙伴方面在土耳其遇到很多困难，我们必须自己到土耳其设立自己的分公司。有了土耳其的办事处能够让我们很好的进入新兴市场，通过土耳其的市场也进入到中国的市场。土耳其玩家人口比较年轻，对游戏的推广非常的有利。土耳其的位置非常重要，它有非常独特的文化特点。

最后一点，我们也希望或者期待能够在东南亚这个国家开设我们的业务点，这样我们能够为东南亚客户提供更好的服务。所以说我们需要研究关于亚洲不同的时区，我们也关注过上海和北京，我们必须要有足够的技能，才能够为客户提供更好的服务。于是就把东南亚事务所放到了马尼拉。当然马尼拉事务所离开北京、上海太远，以后希望在中国本土开设中国办事处。当然马尼拉办事处给我们带来很大的机会和很多好的客户。当地是用到东南亚语言，如果你们想到国际开发市场，我也推荐马尼拉比较好的场地，可以提供很好的支持。如果说是工程实力角度，我可能觉得上海、北京更好。

如果大家想进军国际市场，我们会提供全球范围内所有的支持。任何你们所要的咨询，想要从我们公司得到，都可以作为一个团队为您提供。谢谢！