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骏梦创始人许斌:美术是吸引游戏用户第一要素

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网易科技讯 7月28日消息,2012Chinajoy中国游戏商务大会之“海外发展与合作论坛”在上海浦东嘉里大酒店举行。

上海骏梦网络创始人兼首席执行官许斌在演讲中称,现在获取用户的CPM成本已经到了200-300元,非常昂贵,因此,做游戏最重要的是搞清楚,游戏是做给谁玩,并且强调美术对于吸引用户的重要性。

许斌称,网络游戏发展这么多年,现在获取用户的成本已经非常高了。“在刚开始的时候,CPM成本非常低,获得一个用户的成本3分钱,做什么都能够赚钱。但是现在,CPM达到200元或者300元,做得不好一点要达到500元,到了这个阶段做游戏的经营利润非常低,很容易400万广告出去,颗粒无收。”他举例称,在国内有一款游戏引入了一部香港电影,投入约300万广告,只做了3000多万在线用户,注册用户才8万。“我们游戏开发商做游戏运营,首先考虑到CPM成本。”

许斌还称,现在的网游营销发生了很大变化,新的网游生存环境非常激烈。“无论是联运商和开发商非常难过。现在游戏不是做的好不好的问题,没有人知道你的游戏,很多游戏死了,别人根本没有听过。”他对此建议称,投放的时候可以尽量打单渠道的广告,不用重复在多渠道购买广告。

在许斌看来,美术是吸引用户第一要素,“美术主要是为了吸引用户,让他们尽快对这个产品提高印象分,然后通过产品营销留住用户。”

实录如下:

我们是2009年成立的,成立的时候当时决定要注册网页游戏,当时成立了以后开始开发了两款游戏,第一款游戏开发了小小忍者10个月,在2010年公测的时候,第一月做到了1200万的收入,第一个月注册用户是800万,当月收入营销成本花了30万人民币,在开发第一款的同时,做了第二款游戏仙剑奇侠传,我们当时公司没有钱买IP,IP在中国有广大的用户基础,我个人团队也非常喜欢仙剑粉丝,当时比较先进,当时同时开发,做了一年以后,上线收到了钱当时谈了合作,我们买了仙剑IP,后面买了大富翁,包括还买了知名的互联网动物的形象—阿狸,我们买了正版的IP。

去年下半年我们开始谈新的IP采购,包括日本的海贼王,今年在中国买了最好的动画片的品牌叫秦时明月,在中国大家不知道有多红?当时在百度排在第三名,在国内比较期待,国内网页比较在IP上花钱的公司,之前做了很多品牌的事,我和大家分享一下,我们为什么这么愿意买好的IP?

不管买还是怎么样,只做IP游戏,是因为考虑到CPM成本,在个人互联网里面,不管做网游跟IP有关,CPM成本非常低,获得一个用户的成本3分钱,做什么都能够赚钱,如果CPM高端游戏达到200元或者300元,做得不好一点达到500元,到了这个阶段做游戏的经营利润非常低,很容易400万广告出去,颗粒无收。在国内有一款游戏迎来了香港电影,投入300万广告,只做了3000多万,注册用户才8万,我们多少游戏开发商做游戏运营,首先考虑到CPM成本。

以前做游戏网页游戏在2008年刚开始,大家也知道最早的时候开发商和联运商是7:3,开发商拿7,联运商拿3,有大量的潜质互联网资源,像天涯网,这个用户非常不精准,不像脸谱公司和腾讯可以精准地分析出是男还是女,在天涯上很难分析,广告价值非常低,靠广告经营起来比较难,有了网页游戏非常好.

天涯玩游戏的人年龄高一点,他们认为网游是骗钱的,中国男人有一个梦想,都有潜意识都要做皇帝,大家可以看到第一代网游出来全部都是三国,而且玩的人年纪比较大,上班的、公司高层老总,都想做三国梦,都想做曹操,一看网游比较简单,不需要安装,不需要花很多钱。那个时候开发商生存环境非常好,可以赚到70%钱,而且没有营销成本,所以第一代网游快速起来。只要赚钱很快有资本进来,以前做端游的人,我们就要要做。

短短四年现在,整个营销的网游营销又发生了很大变化,有新的网游生存环境非常激烈,作为开发商来说,无论在腾讯世界里面还是腾讯世界以外成本非常少,联运商也非常难过,因为大多数厂商靠采购成本,采购成本现在在提高了,以前是0.40-0.50,现在2元-3元,现在要5-6元,可能做8年,这个行业变成这么高的CPM成本,现在只做四年做了这么高的高度。我做游戏做了10年,以前做传奇三,做游戏跟卖牙膏没有区别,大家可以看家乐福大型超市,有各种各样的牙膏,你眼睛能够看到的就是高露洁、佳洁士,再加上黑人牙膏,其他牙膏看不到。现在游戏不是做的好不好的问题,没有人知道你的游戏,很多游戏死了,你跟别人说有一个兄弟做游戏,最近死了,别人根本没有听过。

去年腾讯高层提到过,他们说现在做游戏,不应该考虑到怎么样做好玩的游戏?第一个考虑的是这个游戏给谁玩?我们对应用的理解就是把游戏分成第一天和第二天,第一天和第二天有很大区别,第一天来的用户根本不知道怎么玩?第一天注册来客户端一定是你的营销品牌打动了他,吸引了他来,第二天来的用户靠你的产品了,产品好,产品可靠性各方面来决定,所以现在做好游戏,必须把这两个问题都要解决。

随着整个网游四年的发展,现在行业有了大的变化,以前我们抓到用户的原因就是许多用户第一次玩游戏,可能因为色情广告或者各种原因点击进来,但是3、4年来,吸引到用户90%过去玩过游戏,这样用户对于产品产生了挑剔性,他会选择玩什么样的游戏,如果这个游戏没有达到行业标准很难做。从今年开始所有厂商开始做精品化游戏,大家在一个地方投入成本不愿意高,成本包括整个开发人员的增加,美术增加,品牌增加,投入大量的钱,投入这么多钱,如果控制做网游是很关键的问题,在付费游戏上面只有三种游戏排在前50名,第一种就是知名单机游戏改编的游戏,第二种是知名网游改编,第三种是创造出经典玩法,征服世界,切水果,愤怒的小鸟,这个很难,哪怕做10年也不会太理想,我们做产品最好的方法做前两者,有IPO的东西。

说了那么多我们为什么做品牌?低的成本获得更多用户。第二点如何做?我们自己的想法是当你有一个平台的时候,如何抓取用户?我们在去年一年得到很多经验可以分享,比如说我们当时做12忍者,做动漫,动漫做得非常好,我们当时买了土豆、优酷,当时我们找了字幕组,当时广告一集前面4、5秒4、5000元,一个礼拜12000,现在广告是100000,各大厂商价格炒得非常高了。当时12忍者拿了动漫的品牌回来,做一款游戏,的确吸引了很多人,刚做的游戏是降龙十八掌,实在没有办法包装,金庸在中国如此有品牌,但是他在哪里找不到,我们在知名的小桌网站,现在没有人看金庸的东西,在百度上面做买小龙女、杨过,所以做完了降龙十八掌,我们吸取了失败的经验,如果做好营销,做好品牌,除了有好的品牌,投放的时候尽量打单渠道的广告,如果在徐家汇买广告,足够吸引顾客,不需要在陆家嘴买,多一条渠道可以翻倍。

我们的做法比如今年推出新建侠客,这是今年下半年重点推出的产品,新建当时购买的时候,觉得品牌非常好,中国盗版市场非常严重,卖单机版无论是音乐光盘还是游戏一向很惨,去年卖了1700万套,非常不错。除此之外现在要吸引更多除了直接投放,如果你对品牌有足够用户量,应该做好用户的自制传播,包括营销,用户之间的分享,如果做得好对于用户数增加有非常大的帮助。

最后讲一点关于传递什么?从传递来看,如果有好的品牌,营销、美术是第一,包括产品的美术,还有微电影,我们公司拍微电影,这个东西不是你搞的,非常难,美术主要是为了吸引用户,在营销过程中用美术吸引用户,通过一些活动玩法吸引自己的用户,让他们尽快对这个产品提高影响分,通过产品营销留住用户。我建议大家做自己喜欢的品牌,做品牌难点在于因为这个品牌已经有了针对用户了,不是盲从,他对品牌的爱你必须要了解,我们做芯片必须要知道芯片是什么,没有这个爱做出来的游戏不是用户要的,这个公司要难产,我们规定自己的产品要有自己大量的品牌。

最后我感觉网游是非常艰巨,明年上半年单宽产品做到5000,才能做到第一,第二是2000万,如果做网游,现在所有的平台,如果每个游戏速度不是很高,跟电影票房一样,拍阿凡达的时候,把其他片子倒出来,全部给阿凡达,网游作为渠道上面非常主要的一块,联运商就高端产品,要有高收入,要做到品牌很强,推出游戏它的CPM成本比其他产品低很多,会得到联运开发商的支持,不然到底游戏出来了以后到底给谁玩?这是我们自己做的在品牌方面的影响,希望给大家一点经验。

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