Digi-Capital创始人:游戏行业跨平台趋势明显

网易科技讯 7月28日消息，2012Chinajoy中国游戏商务大会之“海外发展与合作论坛”在上海浦东嘉里大酒店举行。

Digi-Capital创始人兼董事总经理Tim Merel表示，游戏行业跨平台的趋势明显，目前有移动终端的游戏、社交在线的游戏，有客户为基础的MMO游戏、社交游戏和休闲网络游戏，网页游戏等等。

Digi-Capital是一个IT领域的投资银行，也专注于网络游戏，还有全球的私募和风投方面的业务。可以提供独立的战略评估、投资服务、融资服务。

Tim Merel表示，世界范围看，线上和移动的游戏不断在增长，而且在分割市场，目前PC游戏都是由大的公司为主导，因为他们积累了很强的经验，但在移动游戏产业里，不需要很高的门槛，所以有很多数量小规模的企业，有很多的竞争者。

以下为Tim  Merel演讲实录：

Tim  Merel：大家好，我是Tim  Merel。我们是数码的投资银行，专注于游戏。包括全球的私募和风投方面的工作。特别是在投资银行和领域方面提供很多工作给到企业，以及独立的战略评估、投资服务、融资等等。有很多外国公司想进入中国企业，我们也帮助他们。在买卖、交易方面也积累了很丰富的经验。

在游戏行业里面，现在看到有这种跨平台的趋势，可能有移动终端的游戏、社交在线的游戏，客户为基础的MMO游戏、游戏社交社交和休闲网络游戏，浏览器游戏等等。可以看到很多线上和移动的游戏不断在增长，而且在分割市场。更多的PC计算机游戏，有大的公司为主导，因为他们积累了很强的经验。在移动游戏产业里，有很多数量小规模的企业，不需要很高的门槛，所以有很多的竞争者在这里。

在这里有一个V字的概念，它可以诠释全球市场分割趋势。我们有价值的市场，就是传统的行业，比如说零售MMO，以及游戏机。在这个方面来看，用户是千万以上，成本是从100-1000美金左右。而运营的利润是从负的到20%以上，增长率是从负的到10%左右，业务模型是单位的销售和注册、虚拟的产品等等。

还有一种产品是社交移动产品，有免费的MMO的游戏以及社交移动游戏、线上的中间件游戏。他们的用户是成千万到上亿，ARPU是达到三位数，成本是几万一直到几百万美金，运营利润是负到70%以上，增长利率是负到100%以上。业务成长模型主要是单位销售，和虚拟产品等等。从地理的角度来说，这样的市场分割更加的明显，如果去看美国的市场有很多价值方面的内容。事实上美国的人口当然没有中国的人口多，成不了量的市场，只能是针对价值，作为价值市场，而不是量的市场。当地人更情愿支付，也有支付的可能性。

亚洲现在也越来越占主导，按照不同的游戏种类区分，大部分往上增的趋势都在于移动游戏等等。而我们的游戏机游戏没有太大的剧增，在亚洲趋势里再看看它的增长率，特别是和欧洲、美国相比，是可以盈利的市场。对于长期的盈利来说肯定是中国和亚洲国家，要比欧洲、美国好。

再来看看一些MMA的情况，在全球范围内对MMA的每一个国家和地区进行细分，看到每一年在MMA上面到底进行了几次交易，在这个图表上可以看到有一种激增的趋势，非常吃惊在MMA的活动增加量是非常惊人的。从投资角度先来看，不知道大家在这些图上的细节能看得清楚吗，左上角的图表可以看到不同种类的游戏，里面每一个种类的交易量多少，红颜色的点代表的是社交方面的游戏，去年在这个方面的投资是市场占有率最高的。

接下来投资比较多的是移动方面的游戏，第三个多的游戏是中间件上的交易。接下来是MMO，可以看到从中间件和移动游戏的交易量相比，差的不是太多。

我们再来从MMA的角度看情况是怎么样，从去年的统计数字来看，最高的还是社交方面的游戏，交易是达到了180万。接下来还有移动，其实对于去年的MMA来说，第二大是MMO，它的交易量是非常高的。但是有很多的广告方面内容交易量比较小，而且价值比较低。

我们再来看看在上周前发布的数据，在MMA角度来看去年一些休闲游戏里面，最高的MMA占量是MMO。还有其他的交易。再是社交和休闲的公司，在这个区域里交易量是非常多的，但是价值非常低。

最后是广告，从MMA价值角度来看，已经达到88%总的去年交易量占比。如果这个趋势持续进行，今年将会成为MMA游戏里面又一个高量增长的一年。我们再来看看这些图片，过去到底发生了什么样的情况，实际的交易价值只有去年的一半。在这个方面有一个降低，特别是在社交游戏的投资里面，交易的价值有明显的降低。在过去几天里股价的下跌可能是原因之一。他们的风险投资也是在社交游戏的角度比较多。今年可能有很多在这个方面也出现了一些降低，特别是在交易的价值方面。比如说移动游戏今年非但是交易的价值降低，还有交易量的降低，也出现这样的趋势。移动游戏还是比较强劲的，是一个有利可图的市场。而移动游戏，我认为还是非常高的热点。当然有一些东西是被忽略掉的，但是欧洲公司比较喜欢的，他们可能并没有采取客户方面的有限，而是平台方面的风险。

接下来还有MMA游戏、社交小游戏和小游戏机游戏等等。如果你是独立的网上移动公司，你会考虑什么？你可能会考虑跟这些不同的领域进行核定，你会去考虑在特定的领域里有多少交易的达成。

我后面的讲话会在这方面展开。目前整个全球范围内如果是独立的公司，要去融资，而且尽可能的增长达到市场的占领地位。以这种方式去盈利，如果你是这样的公司，他们的投资者到底在寻找什么样的东西？在早期的领域里，除了社交游戏和MMA以外，可以进入到哪一点？在这个图表上都显示的非常清楚。

一个公司价值首先是战略的价值，也就是说你的地位是不是在市场上占主导，还有一个公司的动力、机制。特别是对于融资来说是非常重要的，如果和风险投资进行沟通，他会问你MMAU是多少，生命周期价值是多少。所以这些机制内容、参数都是很重要的。

接下来就是团队和平台，需要非常高质量的团队人员，最后也要有非常强劲的现金流。

我们刚才讲到了合并。是有哪些潜在的整合？我们看到很强劲的亚洲公司，包括腾讯，我们也在不断的在亚洲区有更多的整合公司。可能会找到其他的公司平台，比如说海外的公司，他们希望能够在自己本国市场里带来更多。还有西方的公司。他们希望能够多元化自己的业务收入，还有媒体的公司希望运用到自己的市场定位，包括自己的营销收入。

最后是游戏机的公司也希望能够降低自己的风险，进入到更多的市场里去。我觉得最好的MMA方法是被买，你希望人家主动的买你。我们非常要关注的就是流程，很重要的是一个准备，我们周围的咨询师一定要找好，包括投资的银行、律师事务所、会计师等等都要选好，另外对于整个准备的要求流程都要做得非常的精准。

你的企业价值就是人家愿意为你支付的钱，这个时候有很多的方法来去看。一个是折扣现金流的方法，还有可比交易方法，还有上市公司估价方法。还有一种是公司参数包括营销额等等。最后还要知道所有的市场信息，如果看到我们的网站，可以看到我们过去的几年很好MMA数据，以及全球游戏的投资方、评审方信息。

谢谢大家！