4DGmbH CEO:已发布《永恒之塔》免费版本

网易科技讯 7月28日消息，2012Chinajoy中国游戏商务大会之“海外发展与合作论坛”在上海浦东嘉里大酒店举行。

《永恒之塔》运营公司Gameforge 4DGmbH首席执行官Carsten van  Husen表示，Gameforge  4DGmbH已经发布了《永恒之塔》的免费版本，注册玩家人数将会成爆炸式的增长，预计至少会增加10倍。这款游戏今后将会吸引到更多的注册用户。

Carsten van  Husen表示，《永恒之塔》希望尽量能够全部留住一些核心玩家，因为在过去两年当中他们付了很多钱来购买道具，Gameforge  4DGmbH把这部分付费的玩家作为核心的策略，也就是说尽可能做到让这些玩家觉得高兴。

谈到《永恒之塔》在欧洲运营的经验，Carsten van  Husen表示，目前《永恒之塔》在欧洲的销售额已经达到1400万欧元。其经验是要做到本地化首先要使用当地的语言，《永恒之塔》当中，最为重要的语言就是英语。在欧洲，德语市场也是一个非常重要的市场，所以《永恒之塔》也推出了德语的版本。

Carsten van  Husen：我很感谢主办方邀请我做演讲，我代表Gameforge  4DGmbH公司。我们主要是在西方推广游戏的公司，我有半个小时的时间给大家做演讲。

我们的游戏是免费的游戏，非常幸运而且非常自豪，因为我们现在在集团里可以既有出版的可能性，如果你去看北美和韩国整个市场，这样一种情况是很少见的。所以我们非常的幸运。

这是AION的游戏，里面有6-7个内容，我想给大家介绍怎么样把这个游戏组合在一起。之前是注册、预订的游戏。在今年2月份开始启动这个游戏作为免费的游戏，这是在欧洲第二次的举措。

AION是什么？本来想给大家看一个短片，但是放不出去。如果能够放的出来，大家会看到怎么样把市场营销的观点推广到其他市场上。可以看到AION讲到的是被毁灭的世界里，在一些中央的界面，在实际3D的情况下可以到处飞翔，这是非常有意思的情节。而且里面有很多搏击的特点。

现在我们这款游戏《永恒之塔》玩家已经达到4、5千万人，现在还在吸引更多的玩家。我们过去是有一些现存的注册玩家，如果我们看目前所注册的用户人数，截止到昨天为止，现在所获得已经正式注册的用数人数占到基数的10%。现在集团已经发布了免费版本，今后注册玩家人数将会成爆炸式的增长，我认为至少会增加10倍。这款游戏今后将会吸引到更多的注册用户。

从7个方面来看看这款游戏。首先看一下对我们来说最为重要的，在游戏开发中的用户人数。我们把用户人数在过去两年中把它作为中心化的任务来做。我们希望过去两年当中工作尽量能够全部留住一些核心玩家，因为在过去两年当中他们付了很多钱来购买道具，对我们来说应该怎么样？作为回报一定要忠实的履行对于玩家所作出的承诺。我们把这部分付费的玩家作为核心的策略，也就是说尽可能做到让这些玩家觉得高兴，首先我们做了一个无缝连接，或者无缝交易。当然在两个不同的公司当中之间，要完全做到这一点不是很现实，不管怎么样我们已经做了很多努力和测试。一开始我们就拿出了和玩家之间无缝对接。

在我们这个行业当中，规模问题也是经常看到的，在线下也发现这个问题。关于PC的用户就350-400万。如果我们看客户端的游戏，可以看到差不多有30万的PC。所以说我们的规模现在还是可以的，我们可以看到当中有12000个中央处理器，甚至有多达8H的处理器。我们对规模问题也是比较了解的方面，也关注到了西方市场上竞争的对手。我们把《永恒之塔》这款游戏做成了非常好的游戏，在线下的注册人数非常多，等一下我会跟大家进一步讲解关于这款游戏的内容。

这里强调一下大家一定要感受，现在免费可以玩。大家玩了以后一定会对这款游戏产生震撼的感觉。

第二个方面：我们必须要在游戏当中拿出一些非常好的游戏特征，或者一些特点。过去玩家是愿意付钱的，我们应该把这些很好的特点继续下去。现在我们确实要给到玩家一种机制，这样在游戏当中有一种概念。在这个区域当中可以看到每个月所玩的数量，我们也给到玩家这样的印象，现在成本已经降低了，过去是13，现在是10。在游戏当中玩家可以免费获得一些特点。我们这样做的目的是让玩家能够愿意继续付费，运用里面的一些特点。过去没有付费的用户把他们吸引到我们这边来玩游戏。这部分玩家的活跃程度可能不够，这也为什么我们采取了措施。比如说我们给到这些玩家给到奖励，如果他们第一次来玩免费，我们会给他们一定的奖励措施。

我们的思路是相信在这个游戏当中可以互换物品，有些人订购了道具，当然他们用的是真实的货币。后来我们改成了在游戏当中可以用游戏币购买里面的道具，不需要用真实的货币。

现在在我们的游戏当中不同的用户之间，通过游戏币获得的道具物品可以在游戏当中进行交易。这里更加仔细的看一下这款游戏，一开始玩家可以在不同的级别当中，不同的关卡当中玩游戏，包括了各种各样的特点，就像我刚才讲过的。前面我讲的是新手有可以玩的地方，这是是有经验的玩家有什么样的特点。当然还有溢价、升值的情况。如果他们达到一定级别可以升值。

这是我们非常明显要做的工作——本地化。比如说USP，在游戏当中必须要根据当地，如果把它推广到其他国家必须要考虑当地国家一些具体的特点。我们会按照当地国家的语言，比如我们在欧洲就把它推到了5、6个国家，比如捷克、波兰。我们把这款游戏推到其他欧洲国家也考虑到当地国家情况，把它做到PG、MMO。

不管怎么样如果市场比较小，可能我们这款游戏进去会达到100%的市场占有率。在有些国家也要考虑到在推游戏的时候，必须要有一个非常好的成本架构。从过去的经验来看做得非常成功，我们的员工基本上聚集了网游设计方面的精英，销售额已经达到1400万欧元。要做到本地化首先要使用当地的语言，在我们做得《永恒之塔》当中，最为重要的语言就是英语。但是当我们推出了免费游戏时，在欧洲德语或者德国是一个非常重要的市场，这也就是说德语变成了非常重要的语言。

讲到网游，我们认为德国也是欧洲最大的市场。讲到全球，也要照顾到其他的国家语言。

还有一个是文化方面的因素，我们在其他国家推游戏的时候也融入到当地文化的元素。

还有付费方式，付费方式总是一样的，这还是比较简单的。如果推到当地，还要采用当地付费系统。

随着不同的时间变化，付费方式还是比较简单的，我们可以看到各个国家总共150个不同的支付供应商，或者支付服务商进行合作。通过合作150个支付服务商进行合作，在各个国家的支付方式对于玩家来说也是变得比较容易。

另外一方面，讲到技术里面包括测试，我们永远做很多测试。测试是永远的话题，我们永远在这个方面保持和游戏开发商一个很好的对话。有的时候比较清楚自己的开发，一定要做测试。如果今后拿出更加优质的游戏项目，测试是非常重要的。刚才我已经讲到语言是一个方面，还有当地的社区也是我们需要考虑的。在有些社区给到他们一定的奖励。通过这种措施建立起非常好的游戏关系，讲到市场推广、市场营销方面，我们有一些特别的情况，希望在6个月之内推出这款游戏。

在北美和欧洲讲到推出免费游戏版本时，希望在这两个地区做到同步。我们在这两个市场当中，有的时候要让玩家知道这是免费的游戏，要做到宣传是不太容易。虽然让我们公司当中44个工作人员来这样做。

在这之后还要看另外一个方面，希望获得一个比较好的发展势头。

第七个方面，我想告诉大家一个信息，这不是完全新的游戏。对于不同的受众准备了不同的市场推广具体资料。

最后总结一下，要做我们的工作不是那么简单，比如说在西半球要用英语，在西欧市场很多玩家包括我们公司应该推出其他语言版本的游戏，包括西班牙语、葡萄牙语等等。这样才能有更好的沟通。

在合作伙伴方面，要找到很好的便于沟通的合作伙伴是不太容易的，但是找到好的合作伙伴也是非常重要的方面。

还有一个体会，在推广我们的产品当中，所有的工作包括语言还有其他方面要做得更加的简洁明了。

这就是《永恒之塔》过去做的7个方面工作。谢谢大家的聆听！