炎龙科技总经理陈居丰：产品要适合海外市场

网易科技讯 7月28日消息，2012Chinajoy中国游戏商务大会之“海外发展与合作论坛”在上海浦东嘉里大酒店举行。

成都炎龙科技有限公司总经理陈居丰表示，中国游戏公司走向国际市场，如何将产品适合当地的玩家口味，适合玩家想要玩的东西，才是一个公司的游戏真正在海外出口运营的开始。

陈居丰表示，游戏公司在做游戏出口是需要思考的事情包括：产品适合哪个市场；那个市场的运营商要什么；那个市场的文化是什么？那个市场带宽各方面条件是什么？自己可以怎么样做等等。

以下为陈居丰演讲实录：

陈居丰：大家好！我是成都炎龙科技有限公司总经理陈居丰，也是海外平台的创始人。在整个会议开始之前，请大家先把手机关静音。如果有特别重要的事情请到外面讲。

今天很高兴能够来到这里跟大家谈一下如何走向国际合作，创造双赢。我们今年是第五周年，一路走来我们有非常多的心路历程，通过今天可以跟大家做分享。

这几天大家都在问我一件事情，怎么样可以把产品卖到海外去？怎么样可以把我们的产品在国内创造奇迹，创造成功？通过今天，我会跟大家讲行销本身是一个不变的历史，我们套用在怎么样走向国际这一部分。每一个产品都需要行销，我们做过海外所有的论坛、新闻稿以及媒体资讯这方面，不断的将产品包装到海外所有的论坛上面，让中国的游戏能够在海外看到这些精彩的内容。

如何走向国际，在渠道上也是非常的重要。从08年开始在所有的游戏会场上面不断的曝光，不断的做相关展览，将产品介绍给海外的客户，开通了国际的渠道。

价格：如何创造漂亮的价格？我永远都在讲：价格不在于高低，而在于合理。怎么样创造好的价格，在于你对于产品在市场上能够创造的产值。希望大家从PAL里面寻找到天平的平衡点。昨天我们开了一个记者招待会，我们昨天向消费者承诺如果投资上线能够做到5万元，反馈50万美金的市场赞助费。后来很多记者就问我：“为什么你钱已经入了口袋，还把钱拿出来？”我说如何创造双赢，把产品做到合理的价值？如果去创造未来合理成功的机会，我跟厂商各方面的配合有共同的目标，把产品做到再高的地位，我真的不排除把我们所赚的钱再反馈市场，给玩家做更大的贡献，以及为下一个人数做推波助澜的工作。

产品：不管怎么样，讲到最后还是回到产品本身。产品就像一个男人看到一个美女会产生无限的幻想。我一直都是在透过海外的渠道，海外的通路去跟大家介绍国内的美女有多么的美，产品有多么的好。在产品很多的细节里面后面再跟大家分享。

我们如何把产品走向国际，通过不断的行销，通过国际渠道，通过双赢的合理价格，通过产品本身一定的优势。产品本身的优势需要考虑什么是好的产品，适合德国，适合北美，适合巴西，适合日本？我希望大家在看自己的产品出口时需要思考一件事情：我的产品适合哪个市场。那个市场的运营商要什么，那个市场的文化是什么？这个市场带宽各方面条件是什么？我们可以怎么样做？我希望借用今天的论坛，到海外市场有机会不妨跟这些厂商聊聊市场的变化。在待会的主题论坛里面，我们也会来分享几个主要市场本身的需求，从这个机会里面当思考海外市场的时候怎么样创造双赢的基础。

我常常都会用有趣的方法介绍产品，就像我刚才讲的产品就像是一个美女，美女有内在美，有外在美。什么是外在美？就是第一眼。东方和西方对于美女不一样，这个美女从衣服、外型如何包装她。内在美是产品本身的特色、内在。但是如果你没有先把产品包装成是一个外在美女，你可能没有办法让运营商了解产品的内在美，因为他没有办法有兴趣。

创造双赢从运营的思考点出发，怎么样来对未来的产品规划、版本、知识理念做更好的内容，然后创造市场上的双赢。从06年到现在来讲，我们大概发行了非常多的区域，全球的覆盖率对我们来说都很好。但是可以比较开心的和大家分享的事情是在亚洲地区大部分涵盖，欧洲地区是我们现在努力的部分。在这一两年的时间里面，在创造地方化的部分有几个经验可以和大家分享。

这个是炎龙的第一只产品《东游记》，从08年上线到现在针对不同的市场去做了不同的规划。在这里跟大家分享：《东游记》本身就是中国传统民间故事。这个故事在北美没有，在日本没有，在德国也没有。甚至于这样的过程有没有存在台湾，也没有，完全没有。这样一个产品怎么样把它包装出去做出口？它是一个捆绑的3D游戏，比较偏向于社交游戏，是比较轻松的游戏类型。在北美我们把它包装成《功夫熊猫》来吸引玩家的注意。我们在北美刚上的时候投资在线人数慢慢的成长，大概是从2千、3千、4千做到6千左右。这个时间不算非常理想，但还不错。非常感谢北美运营商的努力。

从产品本身来讲，本来在《东游记》里面有非常多的国内建筑物，中国的装备，中国的文化色彩。我们把它包装成《功夫熊猫》时，第一点从故事上面就摆脱了《东游记》，做了一个新的故事把它放到游戏里面去，让北美的玩家更能够理解这个产品里面的内容。在这部分来讲针对于北美的节庆部分做了一些游戏。

另外同样的产品在北美把它包装成像《功夫熊猫》，在台湾就把它包装成《影之战》的产品。在日本游戏里面还种了樱花树，甚至游戏的LOGO让人家觉得这好像是一支日本的游戏。巴西同样还是《影之战》，巴西是属于奔放、热情的国家，人民非常热情，非常喜欢格斗的节奏感。针对巴西来讲，会把嘉年华会的一些元素弄到里面，把格斗的节奏加快了许多，针对于巴西喜欢的足球风格内容加了一些元素进去。在你去做这些支持的时候，所有的版本内容，厂商会利用你对于产品本身去做的支持版本，改变的元素，透过他们的行为习惯吸引更多的用户。

在这里有一个经验和大家分享：从前面的产品如果去创造，让大家知道有这样的产品。一直到市场、价格，以及后面的地方化支持部分，尤其是地方化支持部分。海外合作来讲并不是说怎么样卖出去，签约了就算。海外支持就是如何将我们的产品适合当地的玩家口味，适合玩家想要玩的东西，这才是你的版本真正在海外出口运营的开始。厂商也会利用我们所做的努力，来去吸引他们当地市场的用户。如果你真的思考过要将产品销售到海外去，我希望你们先去思考你如何将你的产品有办法改到符合海外市场。如果你没有做好这个准备，只是把捆绑产品卖到海外，我真的劝你不要这么做，因为到最后你不但不会赚到钱，你还会浪费非常多的时间。

这就是我今天要跟大家分享的内容。谢谢！

【主持人】：感谢吴总精彩发言。除了政府机构的大力支持和游戏企业自身的发展以外，独立的海外发展平台不懈努力，同样也为国内产业海外发展带来了建设性的意义。

下面有请成都炎龙科技有限公司总经理陈居丰先生做主题发言：如何促进国际合作，创造双赢。

【陈居丰】：大家好！我是成都炎龙科技有限公司总经理陈居丰，也是海外平台的创始人。在整个会议开始之前，请大家先把手机关静音。如果有特别重要的事情请到外面讲。

今天很高兴能够来到这里跟大家谈一下如何走向国际合作，创造双赢。我们今年是第五周年，一路走来我们有非常多的心路历程，通过今天可以跟大家做分享。

这几天大家都在问我一件事情，怎么样可以把产品卖到海外去？怎么样可以把我们的产品在国内创造奇迹，创造成功？通过今天，我会跟大家讲行销本身是一个不变的历史，我们套用在怎么样走向国际这一部分。每一个产品都需要行销，我们做过海外所有的论坛、新闻稿以及媒体资讯这方面，不断的将产品包装到海外所有的论坛上面，让中国的游戏能够在海外看到这些精彩的内容。

如何走向国际，在渠道上也是非常的重要。从08年开始在所有的游戏会场上面不断的曝光，不断的做相关展览，将产品介绍给海外的客户，开通了国际的渠道。

价格：如何创造漂亮的价格？我永远都在讲：价格不在于高低，而在于合理。怎么样创造好的价格，在于你对于产品在市场上能够创造的产值。希望大家从PAL里面寻找到天平的平衡点。昨天我们开了一个记者招待会，我们昨天向消费者承诺如果投资上线能够做到5万元，反馈50万美金的市场赞助费。后来很多记者就问我：“为什么你钱已经入了口袋，还把钱拿出来？”我说如何创造双赢，把产品做到合理的价值？如果去创造未来合理成功的机会，我跟厂商各方面的配合有共同的目标，把产品做到再高的地位，我真的不排除把我们所赚的钱再反馈市场，给玩家做更大的贡献，以及为下一个人数做推波助澜的工作。

产品：不管怎么样，讲到最后还是回到产品本身。产品就像一个男人看到一个美女会产生无限的幻想。我一直都是在透过海外的渠道，海外的通路去跟大家介绍国内的美女有多么的美，产品有多么的好。在产品很多的细节里面后面再跟大家分享。

我们如何把产品走向国际，通过不断的行销，通过国际渠道，通过双赢的合理价格，通过产品本身一定的优势。产品本身的优势需要考虑什么是好的产品，适合德国，适合北美，适合巴西，适合日本？我希望大家在看自己的产品出口时需要思考一件事情：我的产品适合哪个市场。那个市场的运营商要什么，那个市场的文化是什么？这个市场带宽各方面条件是什么？我们可以怎么样做？我希望借用今天的论坛，到海外市场有机会不妨跟这些厂商聊聊市场的变化。在待会的主题论坛里面，我们也会来分享几个主要市场本身的需求，从这个机会里面当思考海外市场的时候怎么样创造双赢的基础。

我常常都会用有趣的方法介绍产品，就像我刚才讲的产品就像是一个美女，美女有内在美，有外在美。什么是外在美？就是第一眼。东方和西方对于美女不一样，这个美女从衣服、外型如何包装她。内在美是产品本身的特色、内在。但是如果你没有先把产品包装成是一个外在美女，你可能没有办法让运营商了解产品的内在美，因为他没有办法有兴趣。

创造双赢从运营的思考点出发，怎么样来对未来的产品规划、版本、知识理念做更好的内容，然后创造市场上的双赢。从06年到现在来讲，我们大概发行了非常多的区域，全球的覆盖率对我们来说都很好。但是可以比较开心的和大家分享的事情是在亚洲地区大部分涵盖，欧洲地区是我们现在努力的部分。在这一两年的时间里面，在创造地方化的部分有几个经验可以和大家分享。

这个是炎龙的第一只产品《东游记》，从08年上线到现在针对不同的市场去做了不同的规划。在这里跟大家分享：《东游记》本身就是中国传统民间故事。这个故事在北美没有，在日本没有，在德国也没有。甚至于这样的过程有没有存在台湾，也没有，完全没有。这样一个产品怎么样把它包装出去做出口？它是一个捆绑的3D游戏，比较偏向于社交游戏，是比较轻松的游戏类型。在北美我们把它包装成《功夫熊猫》来吸引玩家的注意。我们在北美刚上的时候投资在线人数慢慢的成长，大概是从2千、3千、4千做到6千左右。这个时间不算非常理想，但还不错。非常感谢北美运营商的努力。

从产品本身来讲，本来在《东游记》里面有非常多的国内建筑物，中国的装备，中国的文化色彩。我们把它包装成《功夫熊猫》时，第一点从故事上面就摆脱了《东游记》，做了一个新的故事把它放到游戏里面去，让北美的玩家更能够理解这个产品里面的内容。在这部分来讲针对于北美的节庆部分做了一些游戏。

另外同样的产品在北美把它包装成像《功夫熊猫》，在台湾就把它包装成《影之战》的产品。在日本游戏里面还种了樱花树，甚至游戏的LOGO让人家觉得这好像是一支日本的游戏。巴西同样还是《影之战》，巴西是属于奔放、热情的国家，人民非常热情，非常喜欢格斗的节奏感。针对巴西来讲，会把嘉年华会的一些元素弄到里面，把格斗的节奏加快了许多，针对于巴西喜欢的足球风格内容加了一些元素进去。在你去做这些支持的时候，所有的版本内容，厂商会利用你对于产品本身去做的支持版本，改变的元素，透过他们的行为习惯吸引更多的用户。

在这里有一个经验和大家分享：从前面的产品如果去创造，让大家知道有这样的产品。一直到市场、价格，以及后面的地方化支持部分，尤其是地方化支持部分。海外合作来讲并不是说怎么样卖出去，签约了就算。海外支持就是如何将我们的产品适合当地的玩家口味，适合玩家想要玩的东西，这才是你的版本真正在海外出口运营的开始。厂商也会利用我们所做的努力，来去吸引他们当地市场的用户。如果你真的思考过要将产品销售到海外去，我希望你们先去思考你如何将你的产品有办法改到符合海外市场。如果你没有做好这个准备，只是把捆绑产品卖到海外，我真的劝你不要这么做，因为到最后你不但不会赚到钱，你还会浪费非常多的时间。

这就是我今天要跟大家分享的内容。谢谢！