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九城沈国定:海外市场成突破着眼点

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网易科技讯 7月25日消息,China Joy 2012 高峰论坛今日举行,网易科技在现场对大会进行直播。上海九城副总裁沈国定发表了演讲。


沈国定称,过去几年内九城面对挑战和机遇方面做了三个转变,第一件事情就是走出中国,第二个扩大领域,第三个就是推动跨界营销。

他同样谈到了海外市场的问题,他表示,九城现在控股美国的一家网游公司,也正在俄罗斯、北美、欧洲的市场进行很好的拓展,“我们觉得从现在开始中国所有的网游企业应该真正走出中国市场,着眼于全球化的市场竞争,这个会是我们将来突破现有框架的着眼点。”

实录如下:

各位尊敬的领导,各位同业,以及媒体的朋友,大家好,非常高兴有这个机会代表第九城市和大家做一个交流,把第九城市安排在转型主题下第一个来做发言,我觉得是蛮有意思的安排,在过去几年我们有很多的改变,不得不说我们遇到了很大的挑战,所以才有这些改变,这些机遇让我们重新思考,未来走一条新的路,比较幸运比别人看到了机会。我今天跟各位分享的是在过去几年内九城做的三件五事情,我们面对挑战和机遇方面做了三个转变。

第一件事情就是走出中国,第二个扩大领域,第三个就是我们如何提升我们的季度,推动跨界营销。

第一个我们中国的网游应该走出中国的市场,积极参与全球的竞争,中国网游开始发展的时候我们一直遵循一个脉络的,就是从引进海外的精品网游,一直到学习海外的网游策划,到发展自己的网游,进而输出我们的产品到海外,我们相信中国的网游企业已经具备了直接进入全球市场来做一个竞争,这样子一个实力,唯有如此才能让企业规模获得更好的提升,这也让网游获得突破性发展的重要的动力,回顾网游发展的黄金十年,不管我们收购海外的网游公司,或者出口自主研发的游戏产品来看,我们着眼点大部分集中把中国的网游产品进行产品开发,或者在中国的市场进行运营,我们觉得从现在开始中国所有的网游企业应该真正走出中国市场,着眼于全球化的市场竞争,这个会是我们将来突破现有框架的着眼点。

从九城来讲,我们从控股美国的一家网游公司,不是简单把我们的产品做引进和输出,目前我们九城的团队正在和俄罗斯,北美的市场,欧洲的市场,进行很好的拓展,未来有更进一步的消息我们会和大家分享。

我们觉得全球化的市场竞争不只是产品的开发和运营,更包括具有全球化营销的手段,大家可能记得在今年年初的时候我们签下了阿里内卡作为代言人,这个手段让我们引起全球媒体的关注,在今年我们举办了火曝之夜的活动,吸引了全球300多家媒体的记者到场,这次有海内外各个记者全部来到我们采访的现场,得到一个很大的关注。这个使得我们出现在央视和海外主流媒体的报道上,这一款游戏在全球市场的身价也水涨船高,我们觉得是比较成功的一个品牌营销活动。

我举这样的例子希望能够和大家探讨,在新的全球经济一体化的今天,我们中国的网游企业是不是不要只把自己的眼光集中在中国的网游市场上面,不要仅仅满足于把自己的研发的产品,成功的输出海外,而是适当的透过包括收购在内,种种的方式,吸收海外成功的网游公司,以及团队,并且进行落地的运营,参与全球网游产品的竞争,事实上我刚刚讲的这个概念,其实在移动互联网的行业已经有很多人在这么做了,并且也为它创造一个新的词,翻译成中文就是全球策略,地方实践,这样的一个句话,通过全球化的竞争我们不会沾沾自喜我们在中国市场的成功,我们未来的挑战应该放在全球的眼光,未来的对手应该是海外的游戏巨头,与此同时我们也需要凭借地方的智慧让运营,以及盈利,能够落地。

我要谈到第二个转型就是从传统的PC跨平台,以及多终端的方向转变。刚才陈总很大幅度报告了在人人网这边朝向移动互联网的发展,我自己负责九城移动互联网的业务,特别对这一点有特别深的感触,我们从2010年开始整个互联网,包括游戏的行业经历了很多的互联网平台高速的发展,各种形式的网络平台在扩展游戏内容的战场,在未来的互联网市场业务体系中,我们相信跨平台,跨终端的业务应该会得到进一步的增长,从九城的经验来讲,我们从跨平台,多终端的业务,我们很早就在数字电视平台,移动互联网平台,以及网页游戏和社交游戏方面建立了新的业务范畴,获得了除了PC之外的经验的累计和学习。

我们2011年推出了移动互联网游戏平台,九城游戏中心,这个超过两百万的注册用户,有六百多个注册开发者在这个上面跟我们一起合作,我们也通过和国内不同的软件应用渠道去做整合,有超过80个渠道和我们进行合作,协助海内外不同的开发者在这个渠道上面做发行,这些渠道包括三大运行商,包括手机终端厂商,以及第三方的应用商城等等,在这些地方为我们开发者进行所有游戏产品的推广,以及运营的工作。

另外在数字电视的平台,我们从08年开始就已经和中国电信,和IPTV进行了很多的合作,我们有一个子公司,和江苏有线,歌华有线,等多家广电公司达成了合作,在数字电视领域经过三大四年的投资,从2011年开始我们有一个比较大的丰厚的回报,我们相信在未来数字电视平台是继手机平台之后另一个重要的战场,我们相信在2012年,2013年是我们很重要的发展平台和终端。

我们在网页游戏和社交游戏方面经过几年的运营研发也累计了很不错的成绩,无论在市场评价和收入上都有比较好的表现。接下来2012年和2013年我们将做一个更深度的整合,这个整合放在九城终端的平台和资源的掌握,是不是做更好的优化,以及做一个跨平台的产品的开发,包括用户之间的交叉营销,我们希望在不同的终端上面提供给用户更好的体验。

最后一个转型是绿色健康的营销气度,把跨界营销推到峰值。中国企业的网游发展策略和市场营销能不能摆脱传统的市场营销的方式,做到更绿色健康,同时更重要的我们觉得在信息爆炸的今天怎么样找寻到新的目标受众,用创新的手段吸引用户的注意呢,2012年我们觉得互联网变革越来越明显,游戏传统的营销思路和工具应该是获得突破,传统的网络广告,投放,或者数据库营销,等等这些东西不像以前那么有用,我们是不是有一些更好的替代方案,我们希望能够突破更多的思路,能够用更创新的方式和平台来为网游的产品寻找一个推广新的载体。过去几年以来九城以建立行业领先,并且创新,作为我们的任务之一。比如在目标不同的领域,比如体育,影视等等,都是急待开发的载体跟推广的平台,2012年我们和法国阿内尔卡为我们代言,让我们的游戏宣传到世界各个地方,成为世界关注的焦点。

上个礼拜我们和上海申花足球俱乐部,以及德罗巴,举行了见面仪式。刚刚讲的虹口球场,我们放了大量我们的游戏的品牌曝光,包括球场周边的广告,甚至球场中间放了一个仪式,让德罗巴能够上场跟大家见面等等,这都让我们的品牌通过不同的方式获得全球媒体的关注,事后我们发现在中央电视台,CNN,很多地方都能得到新的报道和曝光,很多游戏公司都砸很大的钱在这个上面做推广,像这样的推广花再多的钱也得不到的效果。通过这样子的营销方式我们希望能够个制造一次新的营销的跨界营销的风暴,并且也期待突破传统的营销模式,让我们这个产业的营销更绿色,更健康。

以上就是我分享的三点,和各位朋友分享,谢谢大家。

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