网易科技讯 7月18日消息，网易科技频道于7月14日在北大科技园成功举办了以HTML5移动游戏为主题的第17期五道口沙龙活动。
UC无线营销总监于贤文、热酷副总裁余波、Opera欧朋首席标准官（W3C HTML5中文组主席）谢子斌、云联科技副总裁盖哲四位演讲嘉宾齐聚一堂探讨游戏行业现状与HTML5游戏商用情况。凯鹏华盈投资副总裁陈振源、联想之星投资副总裁况奕从投资人的角度点评了HTML5游戏的商业前景。
以下为圆桌论坛文字实录（根据速记整理）：
现场提问：我想问一下云联科技的盖先生，你们现在有自己专属的客户端吗？
盖哲：我们现在有自己的专属客户端。
现场提问：您的游戏对带宽有要求吗？
盖哲：我们只对带宽有要求，对其它的都没有要求。我们的理念是，你有一块屏，这块屏能够上网，能够做视频解码，它就可以做PC做的一切事情。
现场提问：它跟国外的有什么区别？
盖哲：现在全世界做云游戏的有三家，其中一家就是云联。第一家在前段时间被索尼收购了，商业模式是提供给用户一种游戏服务，像包月一样，它在国外都是跟应用商合作。第二家是跟游戏推广做的，给EA推一个游戏，用户视频在线看，看完以后买这个游戏。第二家公司赚推广的钱。云联现在在商业模式上是两者都有，技术上三家各有千秋，第二家略微强于我们和第一家，手里现金现在大概有十几亿美金吧。
现场提问：我问UC的老总一个问题，UC应用中心上所有的都是HTML开发的吗？
于贤文：这里面还有一些是基于Flash，还有很多网页是以Flash的模式呈现出来，有的东西我本来想提但后来犹豫了一下没有提。其实UC这儿还有两款用Flash做的游戏，一个月在80万左右。还有一个做到大概400万左右，都是UC自己开发的，一个叫《松鼠大战》，大概三四百万的规模，现在一些休闲的游戏开发出来还是能赚点儿钱。
现场提问：UC已经有“我的导航”了，为什么还要做一个应用中心，把一些服务以应用的形式放进去，实际上它就是基于文本的应用的话，通过导航完全可以导进去，为什么还要搞应用中心？因为它体验更好吗？
于贤文：这其实是浏览器产品的选择，因为UC常年在外做推广，要跟各种各样的网站接触。其中浏览器本身，无论是PC上的还是手机上的，浏览器一个很大的子产品就是导航，你看360导航产品，上市那一年每个月导航给它带来的销售额达到了五六千万美元。导航这种产品在中国的浏览器产品中一定是不可或缺的存在，至于HTML5如何发展，HTML5发展到哪一步，能够统一多少个网站做成HTML5的格式，但现在这两者肯定是并存的，因为是过渡期，但后期如何发展，这其实是浏览器的选择。
现场提问：如果单独做一个HTML5可以吗？
于贤文：可以，我们这边有收入渠道的。
现场提问：我想说的是，除了游戏可以收到现金以外，我们有另外一个市场，以彩票为代表的博彩业，主要想跟UC和Opera两个平台交流一下，你们现在有做这方面的彩票频道或博彩频道吗？还是在H5出来之后的影响，会不会植入一些游戏，直接对手机购彩有一些革命性、推动性的影响，这个市场其实是很大的，不知道在这方面有什么展望？
网易科技：因为这个市场很大，所以网易也插入了这个领域，做了网易彩票频道。
现场提问：请两位平台的人谈一下你们的想法。
于贤文：因为这块赚钱嘛，所以归我管，确实是有。说实话，彩票，经手过的人都知道，水还蛮深的，彩票，尤其是无纸化彩票，无论是PC上的购彩还是手机上的购彩，目前仍然有政策风险。今年3月份还有财政部出来管了一次，这个东西是一个灰色地带，我去摸索政策的动向，它应当到今年年底甚至明年5、6月份都不会出台强制的惩罚措施，也不会出台标准，这期间作为开发者来讲还是可以进入，还是可以布局。
从渠道上来讲，UC很早就在做这方面，因为导航产品毫无疑问要涵盖各个领域。无论是游戏、音乐网站、垂直网站还是电商网站，彩票是电商网站其中垂直的一种，是细分的电商业务之一，对这部分我们有电商导航，也有购彩专区、购彩频道，而且开放合作。我跟市面上比较好的，刚才提到的网易彩票，腾讯、新浪都有自己的彩票频道，我们都有合作的。
现场提问：跟HTML5的呢？
于贤文：HTML5的话，现在我知道澳克网做了HTML5的版本，而且购彩体验确实好了很多，但它也确实要跟平台方做很多沟通，因为它要在适配上下很大工夫，而不是自己基于HTML5做完之后就好了。上线之前我们测试了一周才把各方面展现的问题都解决完。但从数据上来看，也可能是手机购彩的用户偏低端一点，原来JAVA平台1.0网页的购彩量反而要大。
谢子斌：博彩的意思是赌博类应用对吧？我这里说一个题外话，我本身是马来西亚人，我来到中国做互联网，学习到一样，中国的互联网真的很有意思。博彩这块，其实在国外很多市场都没有，比如欧洲市场。我们讨论过这块，我们也把博彩放到HTML5游戏这块讨论，其实欧朋本身是对博彩非常有兴趣，之前也有一些博彩公司接触过我们，“能不能做HTML5这块的应用”，基本上我们非常有兴趣，也愿意跟对方谈。因为我们觉得我们也缺这块，想把这块丰富起来，对于赌博这块我本身不太了解中国的政治是怎样的，如果政策方面没有问题，欧朋是非常愿意跟博彩公司合作做这块事情的。
现场提问：谢谢。
现场提问：我想问一下UC和Opera，你们都是做平台的，QQ推应用可以靠它很强的关系链，你们这两个平台，据我了解，没有很强的关系链，推第三方开发者的应用，你们的优势是什么？有什么不一样的地方？
谢子斌：怎么说呢，浏览器称为“平台”有两个定义。第一个定义，浏览器本身有一个地址栏，不管HTML5是不是有战略性的合作，如果你有地址栏，你永远可以通过所有浏览器登陆，这个是不需要战略合作的，只要有浏览器在网上就可以实现。
欧朋对HTML5比较有信心，是因为欧朋本来是HTML5标准的发起人，我们在HTML5这方面做得不错，基于战略性合作，欧朋这边是一个开放的态度。所有想跟我们合作的，我们都会尝试团队合作，前提是有可玩性，因为现在是一个累积的阶段，HTML5的游戏还不像Flash的这么多，所以我们其实非常开放，只要你有心想合作，我们都会把你的游戏推在我们的平台上，并且大力推。
于贤文：我说一下，我再侧重游戏说一下，因为话题本身也是游戏。
刚才我有提到UC下属的几个关键的发行渠道，其中有一个是久游，还有一个是UC乐园，刚才你提到了好友关系，事实上我之前还有提到，一个游戏想成功，它的运营很重要。运营对哪个部分呢？它只是经营其中某个道具或场景吗？其实不是那是开发的问题，如果游戏想赚钱，其实是对游戏中的用户做应用，让用户搭建关系。
久游之所以成为国内除了腾讯之外的发行门户，就是因为做用户，其中有工会、有社区，专门经营工会关系，我们现在进驻久游的工会大概有几十、上百个了，这就是能够解决的游戏推广用户关系的问题。
据我所知还有一个数据，最新推出的一款游戏，我们某工会的充值占到了整个游戏充值的30%，你就知道，好友关系的确对于游戏很重要。刚才提到的UC乐园，UC乐园本身是有好友关系的，因为是社交类产品。
现场提问：比如我的游戏上了你们的平台，我可以获取到你们的这些关系？
于贤文：对。
网易科技：我先问一下，HTML5在任何一个浏览器都可以用，我的一个游戏同时在两款不同的浏览器里出来，这些游戏玩家通过把UC的帐号或其它的帐号跟自己在HTML5的帐号绑定，是不是我在UC里也同时能碰到其它浏览器的用户呢？
于贤文：这是服务器的问题，比如你在UC开服务器，开的是公服，UC是一个开放的服务器，你可以碰到UC的用户，也可以碰到腾讯的用户和当乐的用户。但如果是UC专服，它只为UC开的服务器，里面就只有UC的用户。
网易科技：现在存在的情况，有可能它是针对全网开放的，也有可能是针对一个平台？
于贤文：对，专业名词叫公服或专服。
网易科技：提问机会交给这边的网友。
现场提问： 我想问一下UC的同学，你们UC是跨平台，我想问一下这些游戏在所有平台上有什么区别，安卓、塞班、Windows Mobile、iPhone，同一款游戏，你们在这些平台上的推广、用户行为、用户组成，有什么区别吗？
于贤文：从平台做法上来讲没有太大区别，因为要做的都是产品发行，无论哪个平台，只要把用户导进去，这个用户就可能产生UP，产生收入，对于平台行为来讲没有太大区别。
还是回到钱上，从赚钱来讲，先不说iOS，那个发行不太一样，越狱的版本当然和安卓一样。从赚钱来讲，现在安卓的收入已经超过了JAVA，JAVA跟Symbian的量在掉，安卓起来的很快。现在从用户活跃程度来讲，UC平台活跃用户的比例每月是5：4：1，5是安卓，4是JAVA跟Symbian，1是iOS。
现场提问：你们在运营的时候没有针对这几个平台的用户做细分？
于贤文：也会有不同，但方法上是一致的，只是根据平台的属性会有非常细致的不同。
现场提问：ARPU方面呢？刚才说的应该是总收入吧？
于贤文：ARPU方面的话，我们平台上的游戏，安卓的ARPU值能够达到180到220之间。
现场提问：这是月ARPU？
于贤文：月的。
现场提问：我想问一个问题，说到赚钱，几位涉及到平台支付上有没有什么解决方案，请介绍一下这块。另外就是合作模式，除了一位是开发产品之外，另外三位都是平台的，我想问一下支付方式和合作模式。
于贤文：先说支付，去年11月份还是10月份的时候，UC跟银联召开了一个战略发布会，我们跟它进行战略合作。本身阿里巴巴就是UC的股东，所以本身我们跟支付宝的支持也是非常紧的。在UC上，尤其安卓跟iOS，我们做了一个SDK，相当于一个插件，其中包含了UC用户的帐户，还解决了所有的支付。这个接口是现成的，如果你有游戏做过来，直接接SDK会帮你解决帐户问题和支付问题，应当是没有障碍的。
现场提问：HTML5的支付和这个有什么区别吗？
于贤文：目前来讲没有太大区别，只是在用户流程中有所不同。
现场提问：另外就是HTML5的合作模式。
于贤文：目前是一致的，都是联运分成。
盖哲：我们这边是很传统的收入渠道，还有是我们跟运营商之间的，有些运营商特别强调走它的支付，要走运营商自己的体系，这是一部分。还有一部分，如果你接入到我们的内容，是直接进入到我们内容商签定的套餐包，可能要拿一笔套餐的费用，这笔费用不定。
谢子斌：我们这边的做法和UC相似，有一个支付宝的插件，通过那个插件可以启动支付宝，所以我们从这边来说是支持第三方支付的。
在合作这块，我们的比例分成系10：0，就是说，所有的收入都归开发者，我们不拿钱。
现场提问：针对Opera这块，你们做的是全球的市场，海外这块呢？
谢子斌：这块会比较有意思。中国的开发者，第一，中国本身的市场是很大的，国内市场告诉我，Opera的市场份额在全国手机厂商中是最大的，现在的游戏中心只在中国有。Opera的北京团队负责游戏中心这块，我们本身希望在不久的未来，这个游戏中心可以直接移植一个英文版本甚至多语言版本，在Opera不同的市场上运营和推广。
现场提问：我想问一下Opera的谢总，因为HTML5对底层驱动相对来说权限要比原先大很多，对于用户信息安全保护这方面有没有什么考量？问一下云联和热酷这边，从您刚刚叙述的情况来看，对于客户上传和下载量要求都是比较大的，这对于用户计费方面考虑是有损失的，两位在这方面有没有新的技术趋势给我们一些建议，保证用户的利益？
谢子斌：好，我就先来回答安全的这块。
安全这块怎么说呢，已经超越了Opera浏览器，整个HTML5的安全涉及到所有浏览器跟平台，因为HTML5给了开发者前所未有的权限。比方说，现在Opera已经可以实现摄象头的技术了，打个比方，今天如果开发者可以启动摄象头，如果你的网页有这个功能，直接启动摄象头，那你不是可以无时无刻地拍下用户信息，直接传回服务器？
对于这块，W3C本身是非常担心的，所以W3C在制定技术时也有制定安全防范标准。比如摄象头这块，摄象头在启动之后没办法在不通过用户的允许之下上传资料到后台。
种种安全考量，怎么说呢，浏览器必须做，W3C身为技术制定团体也必须确保大家都遵守这个游戏规则。
盖哲：刚才你问的问题没太听清楚。
现场提问：不论是目前的游戏对接对带宽的要求，还是从产业链来说，运营商当然希望对用户对带宽的要求越高越好。但对于用户本身来说，他是希望带宽越低越好，如果从客户的角度来说，目前二位有没有什么新的技术从客户的角度出发，降低带宽？
盖哲：要这么说，高带宽会成为一种趋势，这不是用户需求越低越好，而是说，随着带宽硬件技术的提高。可能我只在机房换一个板子，用户马上就可以升高到G的水平，在北京，带宽接不到你的家里，可能更多是因为物业或其它原因，原因是多方面的。而互联网对带宽会越来越要求，比如更多用户希望看到更高清的电影，这些东西都是依赖于带宽提高的。
作为我们来说，一方面依托于带宽提高，一方面我们也在逐渐通过我们的技术降低我们的系统对带宽的需求，只能是这样。
余波：从技术的角度来说，HTML5的标准里对于带宽的节约其实有很多空间可以供我们发掘。
热酷发布的在手机上跑的游戏对于带宽的要求是非常非常低的，我们一开始先进日本市场是因为日本市场没有太多带宽的问题，我们那时候很担心进入中国市场会不会碰到带宽的问题，结果后来我们进入中国市场之后发现这个担忧不是特别有必要。
第一，从技术上你可以做一些缓存，你可以告诉用户，第一次加载时时间会长一些，因为你需要缓存到本地。用户第二次玩的时候完全就是很小一部分数据量进行云计算的传输，这在传统的2.5G网络上就可以跑起来，这是第一；
第二，你还要换一个角度看待问题，从比较俗的赚钱的角度来说，在目前来说，我们认为一个还在用2.5G网络，而且还在用比较差的手机的这种人，他是不会给你的游戏交钱的，你不用考虑，这种人你宁愿他不要进入你的游戏还好一些。如果从收入的角度来说，这部分人完全可以砍掉，因为你就算把那些人全部排除掉，你仍然可以赚钱。
现场提问：很符合二八理论。
余波：只有百分之几的人给了我百分之九十的收入。
现场提问：没人问我再问一个，接着刚才的这个问题，国内的安卓用户的网络接入，2G、3G和Wi-Fi，你们游戏用户大概的比例是什么样子？
于贤文：这个问题确实，因为我刚刚看过数据。
目前我们游戏平台的用户里，50%是Wi-Fi，已经是这样的趋势了，3G跟2.5G的话，这个比例我有点儿不记得了……
现场提问：3G更多？
于贤文：3G的量起来得非常快，尤其是电信的3G，我也是早上才拿到一个数据，电信的定制机“爱游戏”一个月的收入已经破千万了，可以看到，其实3G还是挺凶猛的。
现场提问：谢谢。
本文来源：网易科技报道
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