网易科技讯 6月29日，由中国期刊协会、新传媒产业联盟、浙江日报报业集团联合主办，传媒梦工场承办的中国首届新媒体创业大赛全国总决赛在杭州（玉皇）山南国际创意园举行。网易科技频道全程专题直播总决赛赛况，以下为参赛项目“乐科儿童早教立体方案”的Demo展示。
项目描述：（根据现场速记整理）
尊敬的各位评委，大家下午好。很高兴有这个机会介绍乐科立体早教方案。它是一套全面完善的，适合0—6岁的儿童，是我们团队自己研发的。
如大家在屏幕上看到的，为什么称之为立体早教方案，首先有多种媒介的组合。他有平面的媒介，有实物的媒介等，把各种媒介的组合我们融入到这个产品里面形成八大组件。
有视频节目、玩具等等一些其他互动的产品，是一套比较全面完善的儿童教育类产品。这是我们的平面图，我们今天在现场也带来两套实际的实物，大家有机会也可以看一下。这是我们做的一个视频，是一个立体化的操作，在游戏当中学习。
这些都是我们的原创，这是我们的玩具。所以在对儿童的应用过程当中都是非常有益的，几套产品都是在成长过程中所需要碰到的智力方面和非智力方面的培养。这是我们的卡通形象，是孩子比较喜欢的。
看一下我们的商业模式，其实就是我们的创新儿童媒体的话也是在思考这个商业模式，用怎么样一个创新的模式给我们带来盈利。其实我们最核心的理念就是精准营销，我们放弃原来传统媒体的大众营销，转向精准营销的B2C直销模式，同时具备了教育产品的人性。在我们实际应用当中用户的初次购买会有持续两到三年的购买，这是平均数据。
那么口碑传播是要达到爆发点之后进行购买。这是我们在初次营销上的想法。接下来还有更多的数据营销，因为我们是B2C的直销模式，所以拥有用户全部的数据，包括性别、年龄、家庭住址、电话以及父母亲的情况。之后我们会进行再次营销、多次营销。
这是大概对市场机构的简单分析，2012年会有20000万的新生儿出生，平时大概在1300万到1500万的出生率，为什么中国的儿童教育会这么火？原因就在于我们有一个非常火爆的儿童市场。这是早教市场规模。
这是我们对市场规模的预期，来看一下我们大概会有三年的投入期，到第四年的时候我们会有1000万用户；我们在2011年到2012年有30万平均用户，这30万的平均用户有1%—3%的转化率变成我们的固定用户；在第四年的时候是250万体验用户，我们实际大概年收入是一个亿。简单介绍一下我们的团队。
《乐科立体早教方案》是一套全面、完善的适合中国儿童快乐成长的立体早教解决方案，适合6岁以下儿童及其家庭使用。
该产品完全为自主研发，并首创了立体早教概念。产品包含8大组件，融合了视频、平面、立体手工、玩具、教具等多种媒介与产品形态，并创新性地将不同产品与媒介进行联动互补，深入结合到儿童成长中所需五大领域八大智能以及社会适应力的培养。
各组件充分发挥自身产品及媒介特色，相辅相成，互相补充，但又不能被替代。同时产品的教育特性使其具有极强粘性，并能持续长期购买。
【项目详细介绍】
【专题】
评委问答（根据现场速记整理）
主持人：非常有爱心的较科技的早教项目。那些评委对教育项目比较感兴趣？
评委：你们目前有收入吗？
回答：有收入。
评委：去年大概多少？
回答：去年大概300多万。按照我们的产品大概是这样的。我们的产品去年做了30万的用户体验。如果是单性产品会有2万左右的销售量。
评委：你们的产品所有都是电子版的还是其他模式。
回答：八大组件，一套玩具，一套DVD，还有一套APP还有亲子教育。
评委：每年都有？
回答：每年都有。
评委：一个用户一年大概花多少？
回答：1056。
评委：你们现在大概有多少人？
回答：大概有30多万人。
评委：都在北京？
回答：都在北京。
评委：那下一步呢？
回答：我们其实是一个儿童创意产品，对我们来说最主要的还是品牌建设。我们长期的目标是要建设品牌，短期是要获得更多的用户。
评委：早教年龄是？
回答：六岁以下。没有进入小学之前的，因为进入小学之后在中国的情况基本上以学习为主要，很难切入这个市场。
简毅：1000多块钱是属于中低端
回答：不是中低端。
简毅：其实做个领域的还蛮多的。现在外面的培训班也挺多的，你们的差异化在哪里？
回答：我们的产品只是一个家庭教育产品，跟外面的培训班还是有些区别。这套家庭产品是比较完善的立体方案，我们的定价目前是中等城市的消费能力为主。其实就是说1056是个人的。但是中国的家庭让他去参加一万多的培训班非常愿意。所以目前的定价还是非常高，主要是让他有一个接受度。
现在目前来说，主要的差异是产品构架上的不同。国内的一些项目都是在我们之后出来的。所以目前来说主要还是产品构架上的不同，因为我们现在目前还没有在品牌优势上达到一个非常领先的位置，所以目前还是在产品的品质上做了一个竞争。
渠道上，对我们来说，其实渠道是开放的。比如我们进入幼儿园直接去推广，这样的事情别人也能做到。目前我觉得动漫在早教频道播放，这个我觉得也是开放的。大概是这种情况。目前主要还是在内容的结构上。
评委：动漫大概有多少分钟？
回答：我们动漫每个月大概是在35分钟，目前是大概在20几。
评委：你们这样的话资金压力怎么转化？
回答：应该是有一些资金压力的，我个人感觉资金压力最大的地方其实在市场推广上面。
评委：还有销售渠道自己掌控的力量怎么样？网络的推广？
回答：目前主要是面向幼儿园和二级、一级城市，在营销上我们都是自己掌控的。
简毅：这次有没有把融资方案，包括未来的钱怎么用，这次做了吗？
回答：没有。
简毅：今天有一个大的概念吗？
回答：其实我们之前做了五年规划。
简毅：不是五年，最近一年，你想花多少钱？
回答：这个我们在年初的时候就有预算，我们预计今年有1000万的支出，主要就是在品牌推广和市场建设项目上。比如说像现在影响儿童最重要的媒体就是电视。
简毅：现在又谈合作了吗？
回答：我们直接跟电视台的小组去谈，目前已经上达成协议。
评委：1000万你到底想做到什么程度？量化的数据。
回答：现在主要是这样的，产品研发我们基本上完成了三年的。最主要其实就是品牌推广活动，我们去年做了30万，投入是好几百万，因为在初期投入还是很高的。我们当时在北京做了30万项目，有将近400所幼儿园，通过一些渠道教育，通过一些渠道记录，效果非常好，但是这种持续投入压力很大。
评委：你们希望选择北京？
回答：我们不希望选择北京，因为北京太拥挤了。我们可能会选二级城市，重视教育。我们选了南京、山东的一些城市。
评委：团队都要过去吗？
回答：我们主要是在那边做市场推广。我们为什么选择北京，一个当然是我们觊觎北京，另外一个我们希望建立模式，在一个城市推广品牌的模式化区域。（编辑/冯婷）
本文来源：网易科技报道
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