德勤中国业务发展总经理金建演讲

网易科技讯 6月15日消息，2012中国软交会的主论坛—2012全球软件和信息服务高峰论坛暨企业家峰会今天在大连世界博览广场召开，网易科技作为重要合作伙伴在现场直播报道。

德勤中国业务发展总经理金建在演讲中表示，国内软件企业要想更好的发展，一方面应该抓住政策优势，大力发展中国的国内市场，用中国的市场来吸引更多的资金，吸引更多的投资者。另一方面也要抓住资本市场开拓国际市场，收购一些海外企业与技术。

金建还认为，作为成功案例被写进教科书的联想并购IBM PC案并不成功，他在演讲中称，“因为只有收购没有合并，到现在还是两张皮，IBM的个人电脑业务和联想的业务还是各自为政，管理团队也是各自为政，所以导致了现在IBM和联想的合并没有真正意义上的整合。”

以下为德勤中国业务发展总经理金建演讲

主持人：感谢郭兴先生分享他对下一代经济的预测，接下去我们有请德勤中国业务发展总经理金建先生上台演讲。

金建：各位专家、各位还坚持守在最后一个关口的同行们，大家下午好！非常感谢看到你们现在还能坚守在这里，这是我感觉到中国还有希望，因为参加这么大的会议，能够整个下午都坚持下来，听完所有发言人的各种意见，这就是中国的希望了。可能大家已经很累了，时间也差不多了，但是我真的很想跟大家交流一下，因为前面讲的很多都是一些技术问题，甚至于行业的发展的最新动态，可是我们的企业发展不仅仅是依靠行业的动态或者技术问题，还需要大量的一些市场的行为，或者叫有目的的去扩充你企业发展的各种手段，我这里根据大会的要求给大家提供一个新的思路，就是中国的信息产业，特别是信息服务业方面，如何做强做大，在当今世界的潮流当中，我们应该怎么样把握一个最好的机会来寻找我们的一个战略实现，因此，我觉得有必要对于我们中国的信息产业的发展，我们应该有一个清醒的认识，很简单的道理，不是仅仅靠自己原始积累的方式来把我们信息服务业提高、加快，这种手段已经不符合时代的需要了，在当前世界经济发展如此迅速，特别是高科技层出不穷，我们什么都靠自己，什么都要自己学会了再来应用，这个过程太漫长了，甚至于说太不划算了，因为我们没有那么多高精端的人才，没有那么多高水平的产品，我们如何去把自身的力量壮大呢？所以我这里给大家提供一些新的思路，从我们现在的情况发展来看，中国的信息服务业很大一部分是借鉴了世界经济发展的一些成果，特别是其他国家快速发展的一种表现出来的一些各种新兴产业、服务的类别甚至服务的手段，我们加以了借鉴，这种借鉴导致我们现在的服务仅仅停留在中国制造，而不是一个创造，我们的信息服务业，缺少自己的品牌，缺少国际共同认可的一些规则，原因就在于我们很多的信息服务产业仅仅停留在模仿或者是来料加工，或者是订单加工，外包这种低层次的发展阶段，我们应该加大我们自身的中国信息服务产业的发展的烈度在什么地方？我们就要想办法两手抓两手都要硬，一手就是要抓住现在的政策优势，大力发展中国的国内市场，用中国的市场来吸引更多的资金，吸引更多的技术，吸引更多的投资者。同时，我们另一手也要抓住资本市场，全面开拓国际市场，利用资本这座桥梁走出去，把海外一些先进的企业和技术买下来，现成的实现为我们所有，如果我们现在信息服务产业能够实现两手抓，一是面对国内市场，二是面对国际市场，那么我们中国的信息服务产业就像我们今天在座的各位一样，蓬勃发展，大有希望。

那么，我们要看一看，我们要走到海外去，我们要跟国际接轨，要和先进的信息服务产业打交道，我们怎么打？我们这里面要看到我们中国的优势，我们的优势在哪里呢？我们的优势在两个方面，一是我们的市场优势，因为中国有巨大的市场，巨大的购买力，所以我们在海外上发展就可以赢得国际上对我们的一种期望或者对我们的一种信任，就是我跟你合作，我的产品、我的技术、我的商标、我的品牌能够在中国市场上扩展，我们凭借了这个优势，可以吸引很多国外的投资者，吸引很多这方面的企业、专家、技术人员，加入我们的企业本身，同时，我们还要更清楚的看到，我们有很大的技术的团队正在不断的成长，这种成长以前是模仿，以前是靠抄袭或者叫拷贝，现在我们要创新，我们的创新就是站在巨人的肩膀上去创新，也就是站在国际上先进的信息服务技术和信息服务工具上面找出适合中国特色的各种新型产品和服务。因此，我觉得现在对于我们信息服务产业是利用到海外市场寻找一个最佳的合作伙伴的机会，特别是欧债危机导致了很多国家，特别是发达国家的信息服务产业出现了一些危机，我们现在有机会去跟人家合作，无论是品牌，无论是生产技术、标准，或者是各种各样的工具，我们都可以跟他们合作，利用我们中国的巨大市场和中国巨大的技术力量，能够吸引国内外的投资者，来吸引这些比较领先的技术和方法。所以，我觉得我们应该大力的推动中国的信息服务企业走出去，到海外去寻找最佳的合作伙伴，政府就要起到一个非常关键的作用，所以我说今天我们政府下了很大的力气来开这个会，政府搭桥来唱戏，唱戏的人就是我们企业，政府是创造条件，这是做出了很大的一个努力，但是现在政府在推动海外收购，加快完善我们企业走出去的过程当中，还有很多盲点和不完善的地方，我们应该加以积极的推动，来给出政府的各种改善措施。比如说我们现有的法律环境和国际上的法律环境还不相匹配，我们有很多自主品牌的产品，我们有很多在国内有名气的产品，在国际上未必受到人家公认，原因就在于我们在国际上的法律环境当中，没有寻找一个很好的创造机会。这里面给我们各个服务企业提出一个很大的启示，我们不仅产品要有买家，我们还要让产品有大家的了解度，所以品牌战略是我们信息服务业走出去向国际上的合作者提供一个最佳了解途径，没有一个好的品牌，你说你企业做如何大，你赚了多少钱都是没有用的，我可以告诉大家，我们现在接手的很多中国民营企业到海外收购跨国公司，他们跨国公司的老总们或者董事会的董事们第一句话就是问你，你这个企业里面有什么知名的品牌吗？他就要问你你这个企业在国际上有什么名誉和地位吗？或者你是上市公司吗？这些问题让我们很多民营企业被问得无地自容，因为我们很多产品都是外来货，都是外包，都是加工，都是贴牌，我们哪有自己的品牌，所以跟海外合作首先败下阵来，人家志高气昂的说，你没有品牌，我有品牌，    所以我们现在国内的很多信息服务产业，要开始重视创造自己的品牌，创造自己国际上的声誉，有了品牌，有了声誉，走出去相对来说人家对你了解就充分。

第二，我们的信息服务产业要走出去和国际接轨，很大程度上不是靠他自身，而是靠他周围的环境，所谓周围的环境包括很多方面，第一离不开中介机构，像律师事务所、会计师事务所等机构，    都是我们信息服务产业走向海外和国际接轨的重要桥梁，我们现在仅仅是靠企业本身，说得难听一点，我们的企业老板都是靠亲朋好友的关系认识一些外面的关系，就可以建立一种合作，就可以谈判，往往忽略了一个很大的条件，就是没有专业机构和专业人员为他和他的合作进行严格的审查和把关。所以，我们很多民营企业走到海外，最终收购都以失败告终，甚至花了钱买了个教训，两手空空回来，道理很简单，就是由于他们不重用中介机构，甚至于他们排斥中介机构，认为中介机构到他身上是赚钱的，他不愿意花这个钱，其实恰恰相反，你节省了小钱最终损失了大钱，所以中国很多企业走出去的时候面临很大的教训。

第三，我们很多企业走出去跟外国各种企业合作往往是单枪匹马，靠着自己的一些产品或者市场渠道找到合作者，很少利用资本市场这个有利的杠杆，利用人家的钱做自己收购的目的，这个做法，我们中国企业太学不会了，国际很多企业到中国收购和兼并都是用人家的钱，用资本市场的各种条件，来帮助他们实现各种收购，而本身的钱一分都没花，特别是上市公司，他去收购根本不需要拿现金的，拿股票、拿估值就可以把对方的价值收购回来。那么，我们的企业为什么不能做到呢？这就给我们提供很多的教训，我这里给大家提供价格方法，我们做海外收购中，第一要选择恰当的收购目标；第二要正确的选择整合战略的规划；第三要加强与东道主国的沟通；第四做好并购前的法律准备。这些基本工作要依赖于专业机构帮忙，    ，我们很多企业往往就忽略了这些，他一听到有什么消息就可以和人家合作，那么这就可能存在很多风险。

现在存在的风险当中，风险第一个比较明显的就是我们刚才前面提到的，我们的出口都是低成本的，都是靠劳动密集型的产品，外包的，贴牌的，加工制造的等等，这些东西出去以后不是你的，你没有品牌，你没有自己研发，你就没有资格去控制垄断这个产品。所以，我们现在对外合作一定要走出这个误区，我们要有创造自己的品牌，我们要有自己的研发，我们要有自己相对的一种独立的投资，来保证中国的企业在海外合作当中占有主导地位。

另外，我们的中国企业走出去也有个水土不服的问题，很多企业说是收购了外国某些品牌企业，可是你们知道他只有收购没有合并，我今天下午赶到这里来是从北京赶过来，我在北京上午参加了全球海外并购大会，在会上我就针对某一个现象提出一个问题，我们现在很多教科书，IBM甚至EMB的教材里面把联想收购IBM作为一个成功的案例，从我们的角度来看，我个人认为这是一个不成功的案例，为什么呢？因为只有收购没有合并，到现在还是两张皮，IBM的个人电脑业务和联想的业务还是各自为政，管理团队也是各自为政，所以导致了现在IBM和联想的合并没有真正意义上的整合，那失败的更多了，什么PCL收购汤姆森，上海汽车收购双龙汽车等等失败的案例举不胜举，原因在于只有收购没有合并。所以，我们这里提出来，我们要解决水土不服的问题，为什么会有水土不服？这里面有很多深刻的原因，实际上我们要考虑的问题还要考虑我们在并购之前的财务的价值估值，这些问题都是我们现在忽略的。第三，我们的政治风险往往考虑的比较少，以为有钱就可以买下天下任何东西，现在未必这样，特别是受到西方这些国家的抵制，我们很多中国企业走出去受到了各种各样的障碍，障碍的原因就是政治上的观点，甚至某种制度上的对立导致了这些国家和这些政府对你这种收购带有敌意，甚至带有怀疑。所以，政治风险现在是一个很大的要素，我们往往在我们企业家的层面上没有去考虑，这是不应该的。法律风险那更不用说了，现在很多所谓的各个国家的法律，细到像每个州、每个市都有自身的法律，我们这些投资者和并购者很少去研究。

所以，从各个方面来看，我们现在要走到国外去，跟国际上各种企业相结合，一定要找到一个最恰当的合作机构，比如说第五个风险，我们的工会也要考虑，我们中国企业最近收购了好多外国包括码头和运输公司还有其他的矿产，可是它的工会力量很强大，他们组织起来罢工，你收购了半年、一年，最后你一事无成，钱还要照付，韩国双龙汽车罢工，导致上海汽车收购失败，这些现象告诉我们做各种方案的时候，没有考虑当地国家的政策、法规和国土、人情，我希望我们中国的信息服务产业要走出去，要加大和国际的合作，必须要多的了解各种各样的风险，特别是要有一个专业的、持续的、强有力的中介机构来为你保驾护航，你不要怕花这个钱，你找了中介机构就给你成功提了一大步，你不找中介机构，你的失败就不远了，今天我的发言就到这里，谢谢！

主持人：感谢金建先生激情澎湃的演讲！各位来宾，我们今天下午用了将近4个小时的时间，邀请了11位来自全球知名企业的领军人物，共同分享了他们对于未来产业发展的最新见解，我们讨论了云计算条件下所可能带来的技术、服务、商业模式的变革，但是归根到底，我们都是在讨论生活方式的变化，云时代可能对我们的生活方式带来深刻的颠覆性的变化，我们都将去迎接和拥抱这种变化，这是今天下午我们这个论坛大家所达成的一些基本的共识，感谢11位嘉宾给我们辛勤的付出，也感谢各位坚持到现在的来宾的莅临和聆听，现在我宣布2012全球软件  和信息服务高层论坛暨企业家峰会到此结束，我们明年再见。