中启创再发力 打造北京首家数字出版云中心

中启创科技公司在第四届中国云计算大会上宣布，北京首家数字出版云中心成立，为数字文化及数字出版行业提供IT云计算服务及平台解决方案。据悉，这是中启创科技继国内首家数字出版云计算中心成功运营一年之后，再度投资建设的云计算中心。

北京数字出版云中心隶属于中启创集团旗下的北京启创卓越科技有限公司，业务方向是为数字文化及数字出版行业提供IT云计算服务及平台解决方案，致力于信息技术与数字文化及数字出版的融合，用云计算的服务在数字出版及文化领域扩大数字内容发布及推广渠道，以及为丰富数字文化生态打造专业的网络社区平台。

中启创集团董事长李亚琳在接受媒体采访时表示，该中心涵盖了后PC时代、艺术云廊、数字文化社区和云自助服务等区域，能为用户提供一站式的IT服务。

中启创集团董事长李亚琳

北京启创卓越科技有限公司CEO王涛

以下为中启创董事长李亚琳女士和北京启创卓越科技有限公司CEO王涛先生接受媒体采访的实录：

提问：我们这一年来取得哪些成绩？遇到哪些困难？能否介绍一下？

李总：天津那个数字出版云中心是落成了，筹备现在已经一年零一个月，但是上线运营对公众提供服务到现在8个月。8个月发展是飞速的，就是我们自己的业务定位是在数字出版基地里边为数字出版的内容、加工的企业、软件的一些辅助的企业，还有就是内容的提供商、内容制造，还有原创的团队，提供从底层的数字中心，从云主机，到云存储，到专业的数字出版相关的数字加工，还有内容分发的云服务，就是整个链条都给它们来提供。

应该是这样的，这8个月我们两个功能：第一个是快速的为数字出版这个基地拢了一个越来越丰富的生态圈，就是在这里边的企业越来越多了，为此也产生我们客户越来越多。我们在这8个月，现在已经达成合同的，已经部署实施的，或者有意向的客户，已经将近100家了，应该说取得了很大的成绩。然后在这8个月我们还做了另外一个事，就是生态圈。我们和天河一号签定了战略合作协议。什么意思呢？我可以用它非常丰富的千万亿级的计算的资源，来给我的影视的客户提供超算的能量。所以为了那个渲染加工提供了核心的计算能力。

另外，我们签约了差不多40个战略合作伙伴，其中包括国家级超算中心，三个运营商，移动、联通、电信，还包括在行业里比较领先的，做云技术的、做云产品的合作伙伴，比如说像IBM，像金碟以及数字出版这个领域里面比较有名的一些内容加工企业，像龙源期刊等等。这是我们迈出一大步，做了很大的尝试。

刚才问到困难，白天都是执行，晚上想得全是困难。困难真的很多，两点吧：第一个是我们自己是企业，我们觉得最大的困难是让市场、让我们服务的企业认可安全、便捷、低廉的云服务带给这个企业的好处，要得到它的认可，这是头一步，是整个我们要做的事最后一公里，是最难的。就是说要把这个技术，今天领导也讲云技术怎么好、云应用怎么好，要让它落地，变为实实在在的收入，变为实实在在双赢的结果，这是最难的。

另外一些困难，因为我们是一个IT信息服务和数字出版的融合，对数字出版里边到底它核心存在的机会，它存在有哪些渠道的瓶颈，这个我们还在摸索。我觉得最后会在这个细分市场里面精准一个最能够深挖的点，这是我们现在摸索当中的情况。基本就是这么两点。

提问：咱们很快就在北京设立云中心，包括下一阶段南京那边，我想问一下天津跟北京之间有什么区别吗？侧重点什么的。

李总：北京这边的数字出版中心和天津有很多通用的业务，还是为数字出版这个链条做服务。但是北京这边的差异化应该是有两点：

第一点，在北京没有像天津数字出版的基地，北京的市场是非常丰富的，北京有好几个文化创意产业园区，有石景山，有雍和宫，还有798，还有现在出得新的通县，所以它的市场是比较立体的，而且市场的能量还会更多，所以我们在北京会更发力打造跟数字文化相关的云服务，这就不一定是数字加工了，可能更多的会在数字文化的渠道拓展，让更多文化的产品能够变成到网络平台上，到云平台上，最后到我们的目标客户手里。等于说让我们数字文化的生产者，和我们云服务提供商能够双赢，最后让最终用户得到娱乐的享受，就变成三赢。这是一块亮点和它的个性。

另外一点，我们这个云中心在798，所以这次我们尝试跟艺术相关的几个云服务，可能会涉及数字艺术虚拟的云博物馆的浏览，通过云的服务。然后会有一个跟拍卖相关的东西，这个我们也是和保利拍卖达成一个战略合作协议，也是考虑到它们在拍卖当中的一些机会，它们想把拍卖从高端的人群扩大到更普及的人群，让大家更能够去享受一些买得起的拍卖的东西。所以将来拍卖有可能就不一定非得去现场了，可以通过线上线下的一些互动来实时竞拍。所以在北京这一块我们拓展了一个艺术口，这是北京的一个亮点。

提问：您是负责北京的运营？

王总：对。

提问：您从您的角度再介绍一下吗？

王总：北京启创卓越这个公司08年开始成立，这家公司开始成立是基于IT原来的互联网和服务的一些合作，这家公司其实成立很久了。云中心再次落地启创卓越，北京的市场比起天津有很大的不同，从地域、从人口、从应用都比天津会有更多的特色。刚才李总提到我们北京这次展示出来的这朵艺术云，文化艺术、艺术品拍卖是北京的一个特色。再一个，我们在北京市场也利用云计算后续强大的研发力量，做出来的产品更面对于百姓的，数字文化社区等等这些应用更丰富、更精彩。

提问：有没有具体的工作目标？

王总：具体的工作目标首先还是一点，北京启创卓越依然还是数字出版，因为我们去年在天津打造第一朵数字出版云，所以数字出版肯定会坚定往下走。接下来是根据北京市场广阔的前景，我们可能要把我们研发出来的更多的跟云相关的产品去做渠道化的销售，争取能让北京千家万户的，中小企业是一方面，甚至到我们每一个客户端都能享受到启创卓越云的服务。

提问：有没有具体的数字化的数据分享？

王总：如果说数字化。中启创集团下属自己的研发也是从原来的天津几十人的规模，北京从人数上也是一个变化。第二，从产品上，我们去年在做天津云的时候，从产品上相对来讲比较单一，今年我们会从研发的角度投入更多的力量，做出更多的产品。最终的目的还是今年要在北京的市场做出更多的云的产品的推广。

提问：北京、南京以后会在更多的地方建立专注于数字出版的？发展思路是什么？

李总：我们整个扩展的模式，我们确实是比较独创的一个方式，我们这个拓展的模式应该是这样的，我们叫“一纵”或者“两纵”，就是我们要快速植入全国所有文化创意产业和出版基地里面去打造我们品牌的云服务中心，天津是第一站，北京是第二站，我们和南京已经在两个星期以前签了合作协议，我们会在南京开第三个云服务中心，第四个，我们会在成都，也是现在和成都高新区在谈最后的协议。今年，我们预计我们的云服务中心，除了南京和成都，还会有可能再多开一个，今年的速度大概是这样的。

然后，刚才王总也讲了，就是除了这个数字出版基地云中心，我们外围的跟我们合作的有渠道合作商，有我们代理和战略合作伙伴，它们会帮我们从渠道上推我们的云产品。这样到我们自己的云服务中心的地方就变成一个汇合，我们的品牌店在那，我们渠道推广也到了我们所在的省市，基本上我们的扩展模式就是这样。

提问：在云计算时代，我们感到移动智能终端，比如平板、手机可能显得比传统PC更重要。咱们是要推智能手机，是吗？

李总：我们已经有一些点在试商用了。

提问：是做自己品牌的手机吗？

李总：自己品牌的。

提问：为什么自己来做？因为现在手机的比较多，而且是相当激烈的竞争。

王总：最初成立我们中启创和移动以及其他运营商最初就有合作，我们自己做了云服务以后很多体验要通过终端体验给用户，不管是IPAD还是智能手机。终端领域我们已经积累了很的经验，那为什么要做自己的品牌？我们自己的开发应用可以通过我们自己的终端体现给客户，这是我们最想做的。也就是说，我们现在自己的终端品牌我们已经把它定位为羽，所以看到我们官网上的宣传就是“云@羽”，就是云最后的服务最终的体验都要靠我们终端来体会。而且我们的终端也已经和中国几大的运营商做了很长时间的合作，终端整个品质的检验得到很多消费者的认可，但是最后云的应用一定要通过端承载，所以云和端是永远分不开的。所以中启创这个集团既有端又有云，很自然的结合在一起。

现在苹果在推的是一个协同的概念，它只是一个个人协同，实际上我们未来好多的端和我们云结合在一起，可能会做到企业级，超越个人的协同，真正的协同在自己的平台、自己的终端上会更容易实现。

提问：我对中启创并不是很了解，我想了解一下，08年成立怎么进入数字出版这个行业？因为要做系统运营商以及平台运营商还有蛮多机会的，比如产业园区的运营效益还是蛮见得到的，当初怎么想去做数字出版？因为出版行业本身资料的数字化就正在运作，比如说最简单的就是图书，你还有展览中心的数字化，特别是照片这些数字化，就是它简单不一定能够很好的呈现在电子版本上，我想问当初怎么会想到进数字出版这个行业？

李总：进数字出版这个行业应该是一种缘分，当时也是一个机缘巧合。应该说我们这个公司还是在IT一级，但是机缘巧合就扔过来了，扔过来在过程中就抓住了。你刚才讲得很对，数字出版这个链条里面它有不同的环节，实际上蛮长的，从数字化的加工制作，这已经不是新鲜事了，已经做了很长时间了。到最后要分发出去、卖出去，所以我们想做的是要把这个数字化的产品怎么通过云的平台，怎么通过互联网的平台，通过各种形式来分发得更好，这样能植入一些内容在我们的终端上去，最后能让我们变成有内容云平台、云服务提供商。

提问：我们刚刚说到我们要推这个手机，是不是会做一个比如798的APP？上面一是有各个展览中心酒吧的资料，然后还有一些画，是什么样的一个展现方式？

李总：你刚才讲的那个可能是其中的一小点，关键可能有两点我们现在想抓住的，可能将来还会有新的东西。现在我们也了解到它存在的一些机会，或者艺术家原创团队的困惑，就是本来艺术是特别小众的，但是对外面的人来讲是很高雅、很小众、不可触摸的，但是对艺术家来讲卖得太少了。在卖之前让更多的人有不同的方式能够欣赏到这个画，欣赏到这个画后面所带来的资讯，快速的检索，出来这个板块的资讯、这个画家的介绍，然后才让想买的人认可它，最后通过画廊买，或者在网上的画廊购买，或者拍卖，最后让更多的人买到更多的艺术品，然后画家能够扩大他的艺术品销售。这是我们比较重点要做的事。资讯的发布是比较附带的附加值，我们也会来琢磨，但是到现在为止我们主要还是想在艺术品的拓展方面。

提问：像数字出版行业的客户分享我们的云计算、云服务产品的时候会特别着重关注哪些？

李总：我们以前对出版行业真的是门外汉，这么多年跟他们在一起，发现出版行业IT自己的人讲，就是我养一个IT部门和养一个司机班是完全一样的，他们对IT不了解，就是拿来就用，现在是这种情况。但是出版业要走向更多的平台，要把他的产品除了传统渠道卖到更多的渠道去，网络、互联网，所以它必须得做数字化加工才能推。这当中他们吃了很多苦，维护的费用成了它很大的负担。但是数字出版物能卖多少钱？网上还不收钱，所以它没法承担这样的一个成本。实际上云能特别好来解决这个，刚开始他们根本都不知道什么叫云。云能够通过切块成本低廉的服务让它根据分发的量慢慢承担相应的费用，这个它就可以接受了。所以应该是从开始的一个凿冰，慢慢能够冰熔化，慢慢接受这个过程。

我这里是小众，因为现在出版业难我们才觉得有机会，大家对这个市场都认可了，那我觉得这个已经很红了

提问：目前咱们客户主要是来自于哪些？报纸或者期刊？

李总：我们典型的客户，比如中央电视台的网络电视，还有中影集团，还有一些期刊，像龙源期刊，还有一些网游的企业，各个方面都有。从底层的现在比较标准化的，现在大家都在做的比如云主机、云存储，现在我们也做安全办公云，也提供私有云一揽子交付的方案。另外，我们现在快要推出的可能还有两块新产品，这个会在两个月以后再给大家来发布。

提问：因为我们发现数字出版云中心建设的速度是特别快的，像天津、北京、南京，您能不能给我们透露一下？

李总：南京是和南京市政府一块在数字出版基地做云的园区。为什么在那做？因为它有三个报业集团，一个是江苏的，一个是新华传媒，还有一个凤凰传媒，三个内容提供商都在那，所以我们会和这三家一起来联手做一个通用内容、特色内容相关的云服务的体系。另外，在当地政府还会启动相关的文化引导的基金，这样会起一些孵化的作用，我们会在那个孵化平台里面也提供我们的云服务。规划应该是非常的宏伟，但是现在刚启动，我们希望我们头一期项目会在两个月落成，这样到时候在发布的时候也请各位过去见证一下。