UCWEB移动互联网全球化论坛高峰对话环节

网易科技讯 5月10日消息，UC优视移动互联网全球化论坛今天在北京国家会议中心举行。网易科技作为官方指定合作媒体在现场直播报道。

以下为移动互联网全球化论坛的高峰对话环节。

主持人：刚才Janathan Bill的演讲我相信对于那些非常愿意或者有信心、有愿望去印度发展的互联网企业应该是非常有吸引力的消息和数据。非常感谢Janathan Bill。

下面将进入到第三个章节，刚才永福在演讲当中提到，为了推动移动互联网产品和服务在全球范围内的落地，今天UC优视将和Evernote、新浪、搜狐、凤凰等一批等国内外优秀企业组建GGL联盟，加快业界Going Glocal的步伐，接下来有请几位重量级嘉宾上台，一起开启这个联盟。有请新浪副总裁兼无线总经理王高飞王总、搜狐副总裁兼无线总经理方刚方总、凤凰新媒体副总裁王育林王总、Evernote亚太区副总裁Atul satija、Evernote副总裁Ken gullicksen、UC优视总裁俞永福，上台。

我数到三，请各位把手放在启动球上，共同启动GGL联盟，1、2、3！

我宣布GGL联盟正式启动，联盟将奉行开放、合作的原则，通过信息共享、资源共享，为企业开拓产品市场和本地服务稳定化提供切实的帮助，谢谢几位嘉宾。

接下来将进入到本次移动互联网全球化论坛的高峰对话环节，有请参加GGL联盟启动仪式的几位台上就坐，我们还将请出商业价值杂志主编张鹏先生来主持本环节。另外也再次有请Vodafone印度高级副总裁Janathan Bill先生，一同参加本环节的讨论，有请两位上台。

张鹏：谢谢主持人，很荣幸今天下午由我来给各位主持。今年年初我们有一篇文章题目是《移动互联网天生国际化》，移动互联网跟传统互联网最大的区别在于没有这个国界之墙，如果缺乏这样的准备和能力，以后将面临很多的问题。很高兴今天看到这么多国内、国外的企业都看到这一点，并且形成了这样一个联盟，这个联盟是开放的联盟，不仅仅是几家在合作，还包含着要带动更多的中国企业和国外企业能够真正Going Glocal，这是非常令人兴奋的事情。

下面我们深入的探讨探讨在这样的“Going Glocal”的过程之中，他们已经有了什么样的经验给大家启发。下面我先问一下Janathan Bill，Janathan Bill刚才讲了很多印度市场的特点，我们还想了解更多。比如在印度市场的这些用户，他们对于移动互联网的应用或者是一些什么样的模式是最有需求的或者最能够吸引他们快速成长？能不能跟我们做一些更深入的分析。

Janathan Bill：印度可能会落后中国两到三年，这就意味着我们在很大程度上还是在使用传统的手机，机遇在哪里呢？就是要创造一些服务，使得我们能够吸引用户来使用智能手机，未来两三年当中他们在使用智能手机的时候还会一直使用我们的产品，尤其是针对印度市场特定开发的这些产品，这些产品可能是在其他地方看不到的。在印度也希望未来的这些应用能够更有吸引力。

张鹏：像UC这样的应用能够在印度市场获得那么快速的发展，真正最打动用户的，从你的角度看是什么东西？

Janathan Bill：我前面在发言当中也说到了大的环境，就是现在大家都在用一些最基本的设备上网，有这样一个移动上网的环境，未来几年我们需要能满足客户这部分特定的需求，我们需要有这样的目标、这样的承诺，就是在这个国家开发的产品，尤其在语言上能满足当地的需求，而且能够更大程度的吸引客户的关注，而且这种服务会不断增长。UC web浏览器在印度也很快会成为第一大浏览器。

张鹏：很多移动互联网企业应该要看到这个趋势，可能市场不仅仅在中国。我们听Janathan Bill跟我们讲了讲印度市场，后面我们再听一听另外两位来自国外的朋友的介绍，首先请问Evernote的Ken gullicksen回答一下，这次跟UC有很紧密的合作，Evernote的全球的注册用户已经有将近三千万了，我们很想听一听Evernote自己是如何在全球范围里边拓展自己的市场，这里面有什么样的至关重要的经验是值得跟联盟未来的这些伙伴做分享的？

Ken gullicksen：刚才永福已经跟我们讲了，UC web80%的预算和研发的人力都是在这个领域，这是关键，对于移动的软件这是尤其重要的，我们需要设计出好的产品，app store是一种非常好的渠道，帮助我们推广这些产品，另外社交网络也是如此，所以对我们来说最重要的就是要设计出好的产品。还要有好的人才来设计这些好的产品，对Evernote也是如此。

第二个成功的关键，尤其是进入新的市场的时候，密切关注用户的发展、用户的使用趋势。Evernote进入中国市场的时候一无所有，我们也是看到很多中国用户喜欢用Evernote的产品，而且也非常执迷，我们发现了市场机遇，于是就希望和UC web这样的合作伙伴展开合作，来进一步进入市场。我们要引导用户，但是最重要的是还需要有能够吸引客户的产品，有了这样的产品之后还需要进一步投入开发本地市场进行营销，这是至关重要的。

张鹏：很多人很关心一个问题，比如像Evernote到中国市场来之后，似乎在产品层面上也会有一些变化，或者说它是一个把服务器放在中国的，针对中国市场的产品，这其实也是中国很多企业走到海外的时候也担心的，是不是我们走到一个地方就要把我们一系列的东西都要挪到海外，这可能会多来很大的成本，因为各地的政策、规定、需求是不一样的，这些问题你怎么面对？

Ken gullicksen：在理念上有很大的差别，就是Evernote和其他的公司在对待这个问题上有不同的理念。Evernote无论是在设计产品的特性或者进行改进的时候，都是希望能够把它适用于全球的用户，而不是服务于某一个特定的用户群。所以我们在投资或者创新的时候，并不是只针对某一个市场的。对中国来说，其实有一些独特性需要考虑进去。比如中国的社交网络和其他国家用的社交网络不一样，所以当然有一些本地的因素需要考虑。但是在中国也需要放服务器，因为在其他国家设置服务器，不知道到底性能如何，在其他国家也有类似的情况。但我觉得其他的都是小问题，但是对中国来说，我们会从创新的中国企业那里学到很多东西，也会在中国招聘当地的工程师和研究人员来进一步改善Evernote的产品，但通常是不会把我们的人运到中国来。

张鹏：中国的市场都没有“伟大的墙”，所以很多事情相对简单。下面再听一听全球第二大互联网厂商，接触的应用非常多，什么样的应用是通过什么样的方式获得成功，能不能给创业者们提一些建议？

Atul satija：我们是从印度开始的，然后走向全球的，我们有165个国家不同的市场，还有160多个办事处，有一点没有变的是就是对产品的关注是一直没有变的，否则不关注产品是没有办法走向国际的，如果没有一个好的拳头产品，是没有办法在市场竞争。对投资者来说，他们也是希望他们所投资的公司有全球的野心，但是也需要有好的产品来推向全球市场。我们大概有750个员工，大概有500多个员工都是在研究互联网的广告技术，大部分在美国。这是我认为走向国际或者走向全球最重要的一个因素。

第二个，在进入新市场的时候，每一个市场都会有让你惊讶的地方提供新的挑战，这是一个大的市场需要进去，这是一个简单的决定。但是艰难的决定是，每一个机会都会带来不同的挑战，应该把这些挑战考虑进去。比方说在走向国际的市场，从印度开始，第一个进入的国际市场是南亚和非洲，首先我们知道这两个市场的特性，我们和他们有很多相似之处，比我们直接进入美国要更好一些。然后去了欧洲，最后才去了美国。但是真正本地化做的最彻底的是日本，经历了这些以后才知道怎么样去征服一个新的、复杂的市场，首先要了解自己的优势和劣势，每一个市场的情况是怎么样的，才能决定进去。美国对我们来说是最大的市场，我们有大概200多个员工在美国，大概200多个员工在欧洲，另外在北京、上海、新加坡、悉尼、东京、首尔都有比较大的办事处，所以说在走向全球的时候要抓住机会。

张鹏：不同的产品不同的应用可能会在不同的市场才有自己真正的机会。说到这几位来自国外的朋友，他们从全球的视野分享了经验。下面再回到国内的巨头，先听听高飞，微博这两年来肯定是中国最火爆的产品和互联网的应用，在现在加入国际化联盟之后，我们也想了解了解新浪对国际化的战略是什么样的想法？会用什么样的步骤去推进？

王高飞：这个问题在过去两年里边有很多人都问过我们，其实对于一个服务型的公司跟工具型的公司、技术平台型的还不太一样，我们走出去的难度更大一些。微博头一年在一些终端市场，大陆占到了将近一半，但是随着服务本身的更加细致化，海外用户的比例在越来越降低，因为国内会提供更好的服务或者更加本地化的服务，所以在国际化策略上我们及时往外走，也在更多的考虑华语圈或者受中国文化、东方文化影响比较深的一些国家，比如像马来西亚或者新加坡、印尼等这些国家会走得稍微快一些，我们在东南亚一些国家也在做微博的合作，目前步伐比较快，但是想做深、做透还需要很大量的工作。

张鹏：在这样一些文化比较接近的地方，其实很适合推偏内容型或者紧密服务型的产品。

王高飞：对。

张鹏：再听听方刚的想法，因为搜狐也是当年的几大门户之一，现在在移动领域里边也有很多布局，刚才你还给我们演示了半天客户端，推荐我们把应用搁进去，你们有没有什么战略或者国际化的想法？从你作为一个参与者，你觉得对中国的开发者、企业来讲国际化的路应该怎么走？

方刚：第一个问题，从搜狐的角度来讲，跟高飞讲的道理差不多，我们认为工具软件和一些游戏的国际化相对来说比较天然的，也是比较容易成功的。作为文化产品、服务性产品、内容媒体性产品，地域性非常强，从目前来看，不管是我们提供的新闻资讯还是视频服务，主要提供的是中文市场，主要是国内。这是第一个问题，我们没有想过国外的事情。

第二个问题，我今天坐在下面作为一个观众感触是蛮深的，去年我也参与过UC的会，也听到了很多数据和进展，今天再听，我发现一年变化太大了，整个移动互联网好像一年相当于其他行业的很多年，借此机会也祝贺和恭喜永福的团队，UC取得这么好的成绩。面向Glocal，这个词是很贴切的，国内以前的开发者是被迫的去国外，比如苹果的app store上，否则在国内挣不着钱，在Android市场也挣不着钱，国内唯一有一些为数不多的开发者只作苹果市场上挣过钱，这其实是很悲哀的一件事情。未来的生态应该是像搜狐、新浪这样的公司一起和UC这样的软件服务提供商做一些提升和改变的地方，如果UC在中国有很好的生态，入口的流量和用户越来越多，在基于你之上的应用和服务越来越多，最近UC一直在推HTML5，这是对行业有重大的影响，我们也支持。随着体验非常好的应用可以去使用，同时拥有很好的盈利和流量的生态，如果国内有一批很好的开发者能够赚到钱，UC只要再去海外，在海外取得了任何一个用户，都可以帮助国内的开发者获得相应的在海外的收益，这其实是非常良好的生态，这是蛮兴奋的事情，我们也希望今后在这个过程中能一起做一些事情。

张鹏：这个联盟造成很多资源渠道和平台共享。新浪微博现在这么大的量，很多人很看好这个平台在移动互联网领域的其他平台带来什么，这一年来开放平台带来什么进展，还有深的计划？

王高飞：这么多年开发平台以来，主要集中在Web上，楼下有一个开发者论坛，上面请了国内、国外成功的开发者做一些介绍。

另外，今年很重要的是移动上面平台的开放，因为现在从整个微博用户数来看，60%每天会来自于手机，特别是智能手机比例越来越多，这和开发商策略包括平台上面，包括信息流里面开放会是下半年的重点，和一些游戏和电商性网站做一些尝试，未来一两个月大家会看到。

张鹏：凤凰是媒体领域，你怎么看在移动互联网的环境下面媒体往下发展应该怎么借势，应该用怎么样的方式延展自己的力量？

王育林：移动互联网技术的进步，对媒体来说是带来的机会和挑战都是非常大的。凤凰跟新浪和搜狐不一样，凤凰是一个全媒体集团，还有电视部分，还有移动互联网，凤凰提到自己是全球化的媒体和文化的传播平台。在技术进步之前媒体全球化很难，除了凤凰卫视中文台，还有凤凰卫视美洲台，以及总部在伦敦的欧洲台，那个时候会看到我们采集了很多的全球信息，但是传输上要使用卫星设备。包括在当地的媒体传播，虽然没有什么强的概念，其实电视领域，世界各地的准收制度非常严格，凤凰做了很多努力才得以实现，让我们的内容被华人和全球人感受到。

随着技术的普及，随着移动互联网的普及，使媒体自身能力大大增强。比如在全球无论是采集到的信息还是发布的信息，都可以第一时间同步，而不用再考虑地域或者是传播介质的限制。

今年前几次大的事件，包括台湾、香港、美国，凤凰第一次使用基于移动互联网设备的录制和传播工具，不用再跟着一个大的转播车上星。同时凤凰第一时间通过移动互联网媒体工具向用户发布出去，采集和传播通过移动互联网的技术功能达到新的途径。这种模式一定会带来整个媒体传播更大的转变，现在也只是尝试而已。

另外，除了地域就是跨平台。凤凰现在讲全媒体战略，其实跟技术进步影响更大，随着IPTV的工具，包括移动互联网上跟UC的合作，视频、图文、文字的传播方式  和接收方式都发生颠覆性的变化。

张鹏：现在移动互联网流量大概是什么水平？

王育林：跟传统互联网接近，跟新浪和搜狐差不多。去年在1/3接近2/3，成长速度非常快，今年基本上在一个数量级上，今年年底可能反超。

UC提供海外各种版本，对于凤凰合作伙伴内容传播都会是一个更大的平台和工具。

张鹏：永福，GGL联盟成立，永福起很大的作用，不仅自己行动，还要带动整个行业行动，UC是第一家，在里面起很重要的作用，永福最后为什么把GGL建立起来？

永福：当时给自己公司定位是三个代表，前两个代表在中国做得很好，第一个创新企业。要想发展必须创新。第二，UC必须1千人，要保持创业企业的运作方式。第三，要看到PC互联网十年格局。一定要有一个革新。中国是一个大市场，必须要有一个大的企业，中国要是一个伟大的企业，移动互联网带给所有人全球化发展的机会，因为移动互联网和PC互联网有一个巨大不同，PC互联网是美国主导的产业，所以美国出现一个团购，第二天中国会出现1千个团购，但是移动互联网亚洲发展速度比美国快。比如UC是2004年在中国创业，如果2004年在美国创业做移动互联网，我估计所有人都会说“你疯了”，那个时候美国没有移动互联网。美国移动互联网在2007年随着苹果发布Iphone的终端开始兴起，所以中国整个在移动互联网有一个全球机遇。

第二，所有人其实要有一个本地化的心态。华为收入70%来自于中国以外，华为的员工也是大量的全球员工，大家不知道有没有注意到一个特点，美国领先的企业本土用户基本没有一家公司本土用户超过40%，他们本土用户都是在30%到40%之间，我刚才看Evernot也是一样，本土用户只有30%，美国以外的用户占了绝大部分，这就是全球的市场。反过来这是当时UC走向全球，而且要群体走向全球的思考。

GGL联盟，要利用各自的优势，内容型公司走向海外困难，中国Local是一个很大的平台，他们在商业上非常愿意带着Evernote、Inmobl里面成功，这个企业在GGL也有很大的作用。

所有做互联网公司都有共同的一点，就是产品。是不是同样一个产品给不同的用户都会认为是好产品，可能这个产品提供给中国用户会认为是好产品，同样产品给美国用户不见得会认为好产品，进入全球发展的时候我有一个非常深刻的体会，举一个例子。红色和绿色，红色在中国是吉祥的颜色，过年都用红色，绿色是负面意思。股市上升是红色的，股市下跌是绿色的，没有人愿意戴绿帽子。

绿色在美国是好的颜色，绿色代表平和，红色代表危险。没有股市上升是绿的，下降是红的，大家认为红和绿和对和错的问题，这没有答案，明显没有逻辑性问题，是用户的体验差异，所以我们进入国际化的时候，提供给印度，提供给美国。

第二点，对于所有互联网企业，产品是1，市场和管理是0，前面有1是变成100万还是100亿，我们有很强的市场能力，管理能力都等于0，这也是所有互联网公司最关心产品的原因。

张鹏：我提议今天应该用掌声献给站出来推动这种国际化，希望大家一起能够在移动互联网里面找到更大市场的企业，感谢他们给我们提供了这样的事业，希望大家能够用掌声给他们鼓励。

Q&A

当当网：永福，UC这次进军海外，最大核心竞争力在哪儿？

永福：任何一个公司在地区发展，竞争力基本上是一致的，UC在国际上发展要跟国际企业竞争，在中国发展要跟中国三座大山竞争，竞争优势就是三件事可以跟你分享：第一，技术。未来十年移动互联网所有平台型公司依靠第一件事情是技术，没有武功绝难成功。所以UC2004年至今在产品和技术方面始终占公司80%以上的投入。你抄我的产品只能抄我的外型，你有本事抄我发动机技术。

第二，专注。很多公司做了很多产品，可能几万人的企业有几百个产品，你管理层再重视任何一个产品，你花在上面的时间、精力永远有限。对于UC来讲，手机移动浏览器是我们的主业，所有同事会花更多精力。重要的理解是专注而专业。

第三，合作。所谓全球的大山和中国大山都有一招，“捆绑推广”，但是反过来想他们有没有占全球流量的50%，占中国流量的50%？没有。只要低于50%，把剩下人联合在一起，拥有的流量永远比它大，这就是第三点。因为它封闭，而你自己做成开放的生态，跟所有合作伙伴共赢，这就是UC的三点。

IT168：我们刚刚成立的GGL联盟，会在哪些方面展开合作？

永福：各自的产品靠各自，这件事情谁也帮不了忙，新浪的产品、搜狐的产品、凤凰的产品、Evernote的、UC的各自靠各自，我们可以共享的是两件事情，第一是有形的产品，一个是无形的经验，这就是GGL能够分享的价值。

CSDN：手机浏览器作为移动互联网的重要平台，您认为在未来会有哪些发展趋势？谢谢。

永福：这是个很专业的问题。手机浏览器是用户的入口平台，但是浏览器有一个很大的价值就是浏览器天生是开放的平台，不会是用户的目的地，所以UC能够联合这么多合作伙伴，最重要的是能够通过UC上新浪、通过UC上凤凰、通过UC上搜狐，所以我跟这些合作伙伴都是能够共赢的局面。

第二个趋势技术上就是移动浏览器会像HTML5，会带动web app的高速发展，我相信这样的趋势在美国、在中国已经形成了共识，未来一两年越来越多精彩的web app的应用会诞生。谢谢。

张鹏：我们期待这个联盟会把更多的经验分享出来，能够有更多的通道大家可以共享，就像这两天国内正热映的《复仇者联盟》，我们这儿有一个国际化的联盟，挺好，我们也希望这个联盟能够像那个电影一样有更精彩的表现，感谢大家。

主持人：非常感谢张鹏，也非常感谢各位对话的嘉宾。随着今天高峰对话环节的结束，今天的UC优视移动互联网全球化论坛到此接近尾声了，再次感谢所有合作伙伴和业界同仁的光临，同时也要感谢媒体朋友们的支持，谢谢大家！明年论坛再见。