TCL副总裁肖锋：覆盖海外中低端智机为重点战略

网易科技讯 5月10日消息，2012年全球移动互联网大会于今日正式召开，TCL通讯科技控股有限公司副总裁肖锋在现场接受了网易科技的独家专访。肖锋透露下半年TCL将推出全线智能机产品，加快智能机市场布局，并将覆盖海外中低端智能手机市场作为重点战略。

肖锋介绍说，TCL在海外市场以阿尔卡特品牌为主，主要覆盖中低端市场，例如屏幕采用3.5寸、3.2寸屏等。阿尔卡特智能手机在去年达到了4360万的出货量，其中90%左右来自海外市场，10%来自国内市场。

他认为，智能手机会跟移动互联网、移动销售结合，变得更加复杂;传统渠道利润会被大大压缩;运营商和电子商务市场会成为新兴崛起市场;这使得手机的性价比越来越高，随着技术进步，双核、大屏的趋势将越来越明显。

肖锋还透露，四月份TCL智能机出货量达36万台，下半年将推出全线智能机产品，加快智能机市场布局。

以下是网易科技对TCL副总裁肖锋的采访实录：

网易科技：各位网易的网友大家好，这里是2012全球移动互联网大会现场!今天我们邀请到的嘉宾是TCL通讯科技控股有限公司副总裁肖锋先生。您好肖总！

肖锋：各位网友大家好！

网易科技：前两天TCL发布了4月的财报，上面显示，非智能手机整体销量是在下滑的，智能手机整体是在上升的，这是基于咱们公司战略的考虑么?

肖锋：智能机的战略是整个公司的战略考虑。目前整个全球手机市场都是由非智能手机向智能手机过度，所以我们也抓紧把智能机做起来。坦白讲，这块的起步我们稍晚一些，落在了很多国外厂商的后面。今年我们会重点加大努力，推出更多智能机，希望智能机跟移动互联网结合，把手机跟智能的趋势联系在一起。

网易科技：财报上写到，海外运营商的手机测试通过了一些验证，有多款手机开始发货，现在具体走到什么情况?

肖锋：现在我们在海外的智能机还是以3.5寸、3.2寸屏中低端为主。很多国外运营商已经通过测试，比如沃达丰等等都是海外的主流运营商，我们作为品质好成本低的智能手机供应商也取得了一些长足进步。

网易科技：出货量会达到怎样情况？

肖锋：4月份公布的是36万台智能手机的出货量，之后会逐步攀升。相信下半年我们全线产品推出，会以更快速度增长。

网易科技：很多公司都会不同业务段拆分上市，TCL终端有没有这样的考虑？

肖锋：TCL通讯本身是独立的上市公司，所以短期不会再考虑有新的手机公司再上市。

网易科技：TCL和阿尔卡特之间会有一个区分度，公司是怎么考虑的?

肖锋：海外市场目前我们以阿尔卡特品牌为主，国内和部分东南亚地区以TCL品牌为主。特别是中国是以TCL品牌为主。当然阿尔卡特品牌在中国也在进行销售，阿尔卡特品牌主要是电子商务市场，也就是互联网平台上进行销售。而TCL是在传统渠道上进行销售。

网易科技：现在TCL海内外的比例大概是多少？

肖锋：去年是4360万出货量，90%左右在海外市场，以阿尔卡特品牌来做，10%在国内市场。未来我们会加大力度，特别是今年，我们会以智能机市场作为重点，另外一个市场是把美国市场作为重点。

网易科技：我们看到现在智能机整体出现新的品牌，例如小米等等，大屏、双核，价格稍微偏低一点。整体有下降趋势，TCL有没有这块的考虑？

肖锋：我们会从低端往高端来做。我相信手机会跟移动互联网、移动销售结合会变得更加复杂，传统渠道利润会被大大压缩，运营商和电子商务市场会成为新兴崛起市场。消费者会以更低的价格得到更好的手机这是一个趋势。随着技术进步，双核、大屏这个趋势也是越来越明显。

网易科技：TCL也开始布局自己的电商战略，能大致的讲一下吗？

肖锋：TCL电商战略从2010年初开始的，到现在有三年了，销量在整个比例并不大，但是我们会作为整个布局切入这个市场。目前我们也取得了一些进步，每年是三到倍的增长量，相信今年电商渠道在中国市场销售额会超过5个亿左右，整个销量我想还是很少相比传统起到，但是我相信电商会作为越来越重要的渠道，毕竟它效率高、传播速度快，特别是智能手机的用户群越来越习惯于网购。

网易科技：电商渠道布局出现线上、线下价格差的问题，TCL有怎样的考虑？

肖锋：其实我们也会遇到这样的困恼。但是目前来讲，价格差最主要不是对终端用户的影响。终端用户在传统渠道和互联网渠道买的是不太一样的，但是对于经销商的心理是会有些影响。我们也在努力化解，首先是品牌区隔还有就是产品的区隔，这两点做好了我相信冲突就没有那么大了。

网易科技：WindowsPhone在如火如荼地进行着，您怎么看待这个操作系统？

肖锋：我想各种用户群都会有快速增长。Android最早也是由发烧友和玩家带起来了。相信WindowsPhone也会有固定的群体，这个也不能小看。每个新的操作系统进来，我想只要你做得体验好，肯定会有用户尝试，特别是在中国。

网易科技：现在线上、线下渠道，这个成本削减会有多少？

肖锋：相比线下的渠道，线上的渠道会大幅度缩减。因为渠道空间层级少，所以信息流、资金流、物流效率会大幅度提高。传统国外零售市场是25%到30%的毛利率可以支撑，但是在中国我想要有50%的毛利率才可以支撑。而线上大概有25%就差不多可以活得很健康。

网易科技：好的，谢谢肖总。

肖锋：谢谢网易，谢谢网易的各位网友！