意联科技联手神州数码 推动中国物联网发展

近日，以“携手意联神州助力智慧中国”为主题的神州数码与Alien（美国意联科技）签约发布会在京召开。据了解，神州数码与Alien达成战略合作伙伴关系，Alien将成为神州数码在超高频射频识别领域的首选技术合作伙伴，并借此合作将其全线产品和解决方案推向中国市场。神州数码与Alien的合作将对国内推动“智慧城市”的发展具有重要的战略意义。

市场需求推动合作

2010年，顺应国家“十二五”规划中信息化、工业化和城市化“三化融合”的趋势，神州数码审时度势，提出“智慧城市”战略，继续推进“以客户为中心，以服务为导向”的转型，融合城市化和信息化进程，以在中国IT服务领域多年的积累引领“智慧城市”时代发展。在推动“智慧城市”建设中，处于“智慧城市”的基础层位置的RFID起着非常重要的作用，随着大环境以及物联网、云计算、互联网等新技术的普及，RFID市场正在呈现爆发式增长，RFID市场的增长也加快了“智慧城市”的步伐。

在发布会上，Alien公司全球总裁Peter Green详细的介绍了神州数码与Alien双方合作背景，Peter Green指出，Alien是具有全方位产品和服务的全世界海量RFID技术领导者，所涉及到的产品包括芯片、标签等，随着RFID市场的不断扩充，Alien的产品线也在不断的贴近市场的需求。

Peter Green指出，随着RFID在不同市场渠道的引进，客户对于RFID的产品以及品质的要求越来越高，在RFID市场上的通用型产品已经不能够满足用户的需求，客户需要能够定制化的产品。Alien之所以与众不同，是因为Alien具有设计芯片以及标签的能力。

“由于具备这样的能力，让Alien在标签和芯片方面具有明显的优势，这也是Alien产品能够被用户认可的主要原因之一。” Peter Green说道。很多的客户都有这样的反馈，和Alien在产品易用性以及性价比方面的合作都是比较有优势的。

Peter Green指出，随着中国市场的快速增长，为中国客户提供一站式的服务，Alien非常需要强大的合作伙伴。通过和神州数码的合作，可以推动RFID和物联网在中国的普及。Peter Green认为，双方的合作将带来以下几方面的意义：

第一、中国会成为一个很大的应用市场，在中国有许多的纵向应用市场，我们非常需要神州数码这样的合作伙伴进入市场；而Alien会在产品研发方面不断的努力，在市场方面提供全方面的配合和服务；

第二、提供全面的系列产品；

第三、提供处理海量市场需求的能力。

第四、提供创新、稳定、性价比高的产品；

第五、和神州数码一起抢占正在发生的海量RFID可观的市场份额。

Peter Green指出，Alien非常有信心联合神州数码一起提供给客户最好的解决方案：

第一、    交付符合中国市场的本土化系统;

第二、    研发对中国企业重要的崭新解决方案;

第三、    面对和带动物联网的推广;

第四、    协助完成神州数码数字化中国的使命。

助力智慧中国

随着信息化的普及，将加速数字城市、智能城市、智慧城市的建设。神州数码的智慧城市理念是以社会经济的繁荣为目标，以社会和谐稳定为前提，以民生和人民幸福为考核目标，通过以云计算、移动互联、物联网为代表的信息技术手段进行融合创新，推进中国新型城市化进程。物联网通常包含三个层面：感知层、网络层、应用层。其中RFID处于感知层，在物联网与智慧城市建设中起着非常重要的作用。而Alien是RFID领域领先的供应商，它是专门提供UHF射频识别（RFID）芯片、标签、阅读器和专业服务相关的技术及产品。神州数码与Alien的合作将推动智慧城市的发展。

李翔进一步指出，神州数码与Alien将全面展开战略合作主要体在三方面：

第一、    搭建完善的渠道服务体系；

第二、    全面推广厂商的产品及解决方案；

第三、    助力“智慧城市”战略目标的达成。

针对于双方未来的合作业务规划，来自神州数码系统技术集团网络业务本部物联应用业务部产品总监沈洁从四个方面做了详细的介绍：

第一、人员匹配

神州数码针对该业务推广进行相应的人员布局：主要包括区域销售团队、技术支持团队、市场人员、后系统支持。

第二、    渠道策略

协助合作伙伴提升盈利能力，主要包括搭建完善的渠道体系、保障有秩序的市场政策。帮助合作伙伴分析市场、分析销售、进行sellout的管理；强化技术培训，做合作伙伴背后的技术专家和顾问；帮助合作伙伴提升管理能力和水平；

第三、协助厂商进行大客户管理

神州数码会协助厂商针对核心客户建立核心客户管理体系：1、高层互访、定期举行沟通会；2、及时有效的处理核心客户投诉；3、参与核心客户的购买决策；4、建立核心客户组织；5、新产品的试用。

第四、    市场活动

内外结合多角度开展市场活动。

沈洁指出，2012年重点工作在于三个方面：

第一、搭建渠道体系；

梳理Alien在中国市场的渠道体系，明确“授权”，选择合作伙伴；建立有效的渠道沟通机制；明确市场政策，杜绝扰乱市场秩序行为。

第二、推动“意联网”；配合Alien,打造“意联网”；DC作为运营平台将推动“意联网”大家庭计划的落实。

第三、Alien大学。把Alien大学在美国的成功经验复制到中国；Alien在技术上的领先优势在于，在中国搭建完整的培训体系，帮助更多的合作伙伴深入业务，提高盈利能力。