上方网总裁张秋水：移动互联网最早明年春爆发

网易科技讯 4月18日消息，2012第七届移动互联网高峰论坛今日举行，网易科技全天将直播本届大会。上方网总裁张秋水在主题演讲中称，乐观地看待中国移动互联网的爆发点将在明年春天，所以诸多开发者要做的事情就是“活下去”。

在“中国移动互联网的爆发点”的主题演讲中，张秋水称，中国开发者面临多个问题，包括如何从百万APP中脱颖而出，如何建立一个比较容易的收费通道，如何不被巨无霸吞噬，如何避免黑卡猖獗，如何避免推广种的刷排名等，这些都是在高速发展期中必然出现的问题。

他分析了爆发点要出现的几个条件，第一个就是支付方式要便捷、成熟。第二个是运营商为争霸要开仓放粮，第三个是巨头三足鼎立，第四个是智能手机用户要超过功能机。第五个是用户认同并心甘情愿掏钱。他预计，在移动互联网的爆发时代，中国将会产生三到五个霸主；而且开发者中，盈利者会要大于60%、持平者30%、亏钱者10%。

他表示，中国移动互联网已经经历了多个发展阶段，“从2007年iPhone、安卓起源到2011年中国起爆，到现在的巨头争霸、跟随着迷盲、模式进化。”对于爆发时间，他表示，“2013年我不是特别能吃得准，但是我觉得最乐观的估计会在明年的春天之后。”

上方网总裁张秋水

主要内容如下：

我是上方网的张秋水，首先感谢大家在百忙之中抽出时间来参加本次大会，感谢来自美国、台湾、广州、深圳、上海、杭州、青岛等远道而来的海内外嘉宾和新老朋友们，欢迎你们。

2004年一群年轻人树起了自由、免费、开放的大旗，开始了中国移动互联网探索的历程，上方网从那时起开始了第一届TOP50评选。2005年我们在京瑞酒店召开了第一届TOP50颁奖大会，

为这些年轻人摇旗呐喊、喝采助威。上方网到今年已经是第十个年头了，这十年上方网亲历了SP时代、WAP时代和今天的智能手机移动互联网时代，经历了这行业发展的完整过程。今年年底上方网还要召开一个十周年的年会，把SP时代、WAP时代还有现在APP时代的新老朋友聚到一起，希望大家到时再相会。

有关第七届TOP50评选的情况，将由上方网的CEO王紫上介绍，在这里我代表上方网对参加评选的200多位评选评委、专家，对给予本次大会赞助的企业、合作伙伴和媒体同仁表示衷心地感谢，也感谢长城会、CSDN的鼎立支持。

下面我要和大家分享交流的题目是，中国移动互联网的爆发点。

这个题目可能大家会觉得，怎么这么一个题目，爆发了吗？2010年，现在移动互联网这么热，为什么要谈谈爆发点呢？以我的这个观察，我觉得起爆了吗？爆了，但是发了吗？在座的各位发了吗？因为我经历过几个阶段，几个阶段发的时候的状态我感觉是不一样的，每个人挣钱应该是很容易的，现在我看挣钱是比较难的，下面我来解释一下我的观点。

首先描述一下现在这个大环境下，智能手机用户的画像，这是中国的用户，是我们的用户，第一个是不习惯付费，因为现在的付费方式都是美国过来的，所以中国习惯的付费模式还是电话费和一些交易性的一些付费方式；第二个是不情愿。第三个是付费的手续现在还不是很方便，比较麻烦，第四个是他们有办法获取免费的APP；第五个是现在的APP还存在着一些安全、扣费的隐患问题，这就是智能手机用户的状态，给他们画了一个像。

第二个是APP开发者的状态，前两天在腾讯移动微观察上说了一段话，我觉得很形象，他说跟着梦网混着三四家上市公司风雨飘摇，跟着苹果安卓商店混，混出一些小鸟、忍者何止万里挑一。跟着淘宝混出数十家亿元俱乐部商家，不足十万分之一，跟着巨无霸混，巨无霸稳赚无疑，小鱼小虾难有长大之日，离开巨无霸无根无基，艰苦创业存活不易，这可能是一个很多人存在的心态。

现在行业内对开发者存在着，第一个是如何从百万APP中脱颖而出，如何建立一个比较容易的收费通道，如何不被巨无霸吞噬，如何避免黑卡猖獗，如何避免推广种的刷排名，这些问题都存在待开发者的，像大山一样挡在前面，就是蓝图如此美好，为什么我们的现实生活却如此艰辛，这是开发者的状态。

下面说一下巨无霸的状态，现在刚才倪会长说了，大家现在这些巨无霸，现在我分了一下，大概至少有六大块儿，一块儿是互联网、SP，这是原来的一大块儿，再一块儿是运营商，包括国内的还有海外运营商，然后还有设备终端制造商、软件商、消费电子生产企业、做电视的还有做芯片的，这六方在做什么事情呢？

第一，迁徙，大家都朝着其对手或者说相反的这么一个方向去前进；

第二，越界；

第三，争霸，最重要的未来一段时间里面大家要争霸，大家都不承认，但是实际上不可能有这么多的霸主。

所以我认为现在的状态是群龙无首、霸主缺失，生态重构、共主时代。不像SP时代有一个中国移动、中国联通是当然的霸主，可以主导整个行业，现在整个行业海外有三个很明显的霸主，谷歌、微软、苹果，在中国现在是共主时代，大家都在做平台，都在说我最开放，我的分成比例最高，大家都来跟我玩儿，我们一块儿赚钱。但是究竟我们这么多共主，我们应该跟随哪个主去生存和发展呢？

下面一个状态是我想象的，在爆发状态下，这个行业是什么样的状态？我说第一个是要产生霸主，必须要在中国产生三到五个霸主，是三个霸主还是五个霸主我想不清楚，腾讯是霸主还是中国移动、中国电信是霸主，还是华为、中兴是霸主，我想不清楚，但是我想不会超过5个，或者是三霸或者是五霸，这些霸主要给跟随着开仓放粮，让大家活得比较滋润，同时要形成联盟关系，这几个霸主之间要形成分工合作。

跟随着第一个就是人人能挣着钱，分工是明细的，充满希望。不像现在大家就想做什么做什么。消费者是愿意掏钱，便捷掏钱，人人掏钱，这样的一个时代是爆发状态的一个状态。

在爆发前后的比较，这是2012年，右边这个图是三月份的一个数据，说目前这个行业盈利者只占25%，持平者40%，亏钱者34%，换句话说不赚钱的占75%，四分之三是不赚钱的，那爆发后的理想状态我认为至少是盈利者要大于60%、持平者30%、亏钱者10%，这样的状态我认为就算真正爆发了。

爆而未发的原因是什么呢？我认为还是美国的模式遭遇到了中国的水土不服，所以我们这些从事移动互联网行业的人有一条必由之路，就是从复制美国到创新中国，要走这样一条路，这是第一个问题，关于爆发点，爆而没发，这是我的第一个观点。

第二个是如何爆发，第一个是爆发的五大条件，这是我思索的问题，第一个就是支付方式要便捷、成熟。第二个是运营商为争霸要开仓放粮，运营商在中国我始终认为是非常主导的力量，因为用户、网络还有收费系统都是非常完备的。第三个是巨头三足鼎立或者说春秋五霸要形成。第四个是智能手机用户要超过功能机。第五个是用户认同并心甘情愿掏钱。如果具备这几个条件，我认为就有可能爆发了。

下面说适合中国国情主流收入模式，我也在那儿思考，现在为什么大家这么艰难，我说第一个是带有交易的APP模式，一定要带有交易，所有的APP大家要开发的话，一定要带有交易。第二个是以后要仰仗运营商发钱。主流一是带有现在交易的应用的这些APP大家都活得比较好，像游戏的装备交易、电子商务、B2C、优惠券、O2O现在都是热点。第二个是运营商发钱，第一个是流量分成，第二个是产品搭车、话费。昨天华为的他们从印尼过来，一会儿可能要讲一下他们跟印尼的运营商，要给大家发钱，详细情况等他们讲一下。

支流的收入模式就是现在这几块儿，我第一个就是移动广告，我认为现在移动广告也没有爆发，因为移动广告现在是蛇头吃蛇尾，最终都是吃的风险投资商。APP商店的付费下载，我觉得精英还可以，在中国大多数人基本上完成要让农民去做着APP下载，基本上是困难很大。先免费后增值风险很大，是巨无霸的生意，不是小的APP开发者的游戏。

何时爆发？这个是大家比较关心的问题，我们这个什么时候能够真正地出现爆发点，就是大家比较像SP一样，比较快乐的时代什么时候能到来？我这个图是发展趋向，前面可能是导入期、起步期、涌入期、泡沫峰值期、泡沫消退期、夯实低谷期、稳步增长期、成长期跟成熟发展期这样的几个阶段。这样的曲线是这样的，从复制美国的产品，现在由资本驱动、技术驱动，要开发者驱动涌入，我们目前是处在一个，我认为在峰点上。

紧接着我们会进入一个痛苦的煎熬期，就是面临着巨头争霸、用户增长、模式创新这种好坏交织的这么一种状态，这种状态我们逐渐地泡沫消退、夯实低谷，然后在这个低谷，爆发点是在这点，在爆发点之后我们就活得比较滋润了。但是这两个红点之间的距离是多久呢？我认为从2007年iphone、安卓起源到2011年中国起爆，到现在的巨头争霸、跟随着迷盲、模式进化。

2013年我不是特别能吃得准，但是我觉得最乐观的估计会在明年的春天之后。就是大家活得比较滋润的时候，所以这段时期我认为大家最重要的就是活着，找到一个好的模式。

上方网我们一直在路上，10年了，我们要做的几件事情第一个就是关注、跟踪、告知这种变化，再一个就是把我们十年积累的这些资源（人脉资源、资料资源、信息资源、商务资源）共享给大家，另外上方网的虚拟办公模式还有上房外包的方法也是很有独特性的，这个我们也愿意分享给大家。

另外上方的团队配合四方性格的一种匹配团队的方式，这也是我们认为非常有价值的，也是独特的，愿意在爆发之前的一段时间里头贡献给大家。

我的分享就到这里，谢谢大家！