郭春山：烽火星空聚焦企业市场发布MIAP云平台

网易科技讯，近日，通信类上市公司烽火通信旗下专注于移动领域行业产品以及信息化的南京烽火星空通信发展有限公司近日发布了MIAP云平台。

烽火星空副总经理郭春山表示，烽火星空将单企业的移动应用中间件升级成为了移动互联应用云平台MIAP，为政府和企业客户提供PaaS模式的移动互联网服务。

郭春山还表示，移动互联网为行业内众多企业带来了前所未有的机遇与挑战。在这产业重塑的时代，烽火星空将与产业链中各个环节的企业合作，聚焦企业市场，以平台、应用、服务作为切入点，提供高度专业化的、系列化、差异化的产品与服务；实现移动互联网时代的共赢。

以下为郭春山接受媒体采访实录：

记者：烽火星空是如何进入移动互联网领域，并选择企业市场？

郭春山：早在2007年，烽火星空就已确定了“做细分市场的领先者”这样一个方向，并将“企业市场的移动应用”作为具体的切入点。之所以做出这样的选择，主要有几个原因：

1）我们团队的核心成员大部分来自于通信设备提供商及移动数据增值业务提供商，对移动网络及数据增值业务非常熟悉，认可移动互联网一定是未来网络发展的方向；

2）企业市场的移动应用，属于尚待挖掘的蓝海

企业市场的移动应用，既不属于大通信设备厂商的势力范围；也不属于企业软件供应商的优势市场。对中小软件开发商来说，企业应用对功能、性能、稳定性及可持续服务要求高，这让它具有一定的技术门槛；而企业移动应用的技术门槛更高。

3）同时，相对于互联网业务、SP业务来说，企业市场更看重细分领域内的实用性，是“靠技术说话”的刚性市场，对产品策划、包装、营销的依赖相对较小，不需要大把烧钱，至少在烧钱的规模与速度上与大众业务相差较远。

我们的经验，例如移动通信、数据增值业务、电信级服务、应用集成等恰好可以满足这一市场的需求。钱也刚好够。

基于这样的认识，我们一开始就聚焦企业市场；并抓住了运营商拿下3G牌照，3G网络大规模上马的机会，迅速完成了从短信交互类应用到手机客户端中间件的技术升级，成为国内最早进入移动互联网领域企业市场的厂商之一。

记者：移动互联网，个人应用开发者只有10%的企业盈利，烽火星空作为国内领先的企业移动信息化平台和应用供商，是如何实现盈利的？

郭春山：互联网发展到今天，大部分企业的盈利之道还在于“先花钱再挣钱”，先吸引人气再通过广告、服务收费等方式再来赚钱。在大众业务市场上，移动互联网也没有脱离这一模式。尽管也出现了很多像《愤怒的小鸟》、《水果忍者》这样一夜成名、暴富的开发团队，但真正盈利的开发者仍属凤毛麟角。

烽火星空选择的是一条类似于传统实业的发展道路。在这条路上，烽火星空充分发挥了蚂蚁啃大象的精神，从08年到11年，3年时间累计交付了3000多个企业移动应用，从企业现有OA应用的移动化迁移开始，直到复杂的智能健康物联网应用，应用覆盖企业的日常办公、终端管理、客户服务、人员调度、管理稽核、行政执法、生产控制等各个环节；行业覆盖政府管理、行政执法、零售商贸、生产制造、健康医疗、民生服务、金融证券；终端覆盖大众手机、平板电脑、专业终端及外设。

正是一个一个项目的精耕细作，让我们在收获市场的同时，也极大了提升了中间件产品的质量。可以毫不夸口地说，在企业移动应用领域，没有哪一个平台厂商有我们这样丰富的应用实践。

所以我们能实现盈利，不是一夜暴富，而是精耕细作之下的水到渠成。

记者：国内真正成功的云计算平台不多，烽火星空移动信息化云平台的价值和商业模式是什么，如何做到成功？

郭春山：平台是否成功，客观的衡量指标就是看它是否可以为用户带来真金白银的好处、以及它的用户数。

3G网络的规模商用、智能手机的普及、iPhone的风行，将移动互联网带入了人们的日常生活。据统计，“平均每个人盯着手机的时间是45分钟到一个半小时”，移动应用正变革着我们传统的生活方式，也对企业的工作流程产生深刻的影响；企业对移动信息化的需求从未像现在这样迫切与直接。

来自Distimo的分析报告显示，全球前100强企业中，91%的都在移动应用商店发布应用，这无疑是企业级移动互联网应用市场已经启动的信号。对于大量的传统企业，以及众多的中小型公司来说，同样存在旺盛的移动应用需求。

IT发展的历史表明，在社会分工高度细化的今天，对大部分企业来说，依靠自己的力量实施移动应用至少是件吃力不讨好的事情，甚至是件极为困难的事情，必须依赖于专业公司的专业技术服务。这就是市场的刚性需求。

烽火星空的MIAP移动信息化云平台就是这样一款针对性产品。简单地说，MIAP是一个按需接入的、企业移动应用的开发与运行平台。企业客户不需要关心怎样实现移动应用、应用怎样解决跨平台、安全性、规模部署、在线升级问题、也无需关心平台部署在哪里、它的性能、带宽等问题，MIAP云平台会按需提供相关的所有服务，客户只需关心它应该关心的业务逻辑、数据即可。

在商业模式上，MIAP面向企业移动应用开发者提供按需接入的能力平台，并根据实际的用户数或业务量向应用所有者收取相应的费用。

记者：烽火星空除了MIAP云平台外，还有哪些产品？产品战略是什么？

郭春山：在企业移动应用市场上，我们的产品形态包括：平台、应用与服务。

其中，平台提供基本的技术能力，以及快速的应用开发、部署手段；应用直接面向最终客户提供满足特定场景的解决方案；服务则依托于平台、应用以及人员的经验，为客户提供咨询、应用外包、托管、代维等一系列增值服务。

在平台方面，我们面向企业移动应用开发者提供以MIAP为核心，包括企业移动应用中间件、、在线开发/测试环境、集成开发工具MBuilder、应用托管、开发者门户、应用/UI模板在内的、可以覆盖企业移动应用开发、测试、部署、维护完整生命周期的全系列产品。

在产品战略上，我们将以“平台、应用、服务”作为切入点，面向直接客户，提供高度专业化的、系列化、差异化的产品与服务。一方面，借助应用经验，沉淀平台技术能力，提升作为平台提供商的核心价值。另一方面，依托平台技术能力，打造精品应用，提升作为移动应用提供商的独特价值。以平台、应用为基础，衍生增值服务，谋求成为业内领先的企业移动应用市场的综合服务提供商

记者：国内IT厂家非常多，也很成熟，烽火星空如何整合资源打造全产业链？

郭春山：传统IT应用的多屏化已是技术发展的趋势，很多IT厂家已经开始了他们的移动化探索。但整体来说，传统IT开发者对移动化领域的渗透尚处于摸索期，移动应用经验还不丰富，随着探索的深入、问题的暴露，会涌现出对专业开发工具、专业开发团队的需求。

在社会分工高度细化的今天，烽火星空将自己定位为IT厂家的专业开发工具提供商，以“降低开发工作量、降低开发门槛”为目标，以MIAP为核心打造企业移动应用开发的生态系统，为IT厂家提供企业移动应用开发的专业技术服务。

对于无力或无意自己开发移动应用的IT厂商，烽火星空还可以作为专业的开发团队，为其提供原有IT应用的移动化延伸或定制新型移动应用。

总之，2012年烽火星空将大力拓展与IT厂商的合作，努力实现共赢。