网易科技讯 3月23日消息，酒类B2C网站酒仙网董事长郝鸿峰对网易科技透露，去年销售额5亿元左右，今年预计达到20亿元。
郝鸿峰透露，目前酒仙网注册用户达到了百万量级，今年预计销售额能到20亿元。“传统酒类市场是8000亿，我觉得酒类电商未来三到五年能做到5%的份额，也就是400个亿”。
酒仙网正在积极扩展品类，计划年内将3000个SKU扩展至1万个。另外郝鸿峰透露，目前酒仙网的毛利率在10%~15%。（浩宇）
采访实录如下：
网易科技：听说您在论坛里面分享了酒仙网的数据，可以给我们分享一下吗？比如说现在的销售额。
郝鸿峰：我们销售额的增长规模还是很快的，预计今年差不多能做到20亿左右。
网易科技：注册用户呢？
郝鸿峰：注册用户的话，因为现在的注册用户的数据参考性不是特别强，有百万级别吧。
网易科技：那比如说二次购买率有没有计算过？包括回头客。
郝鸿峰：我们的回头客是很多的，因为它是日用的消费者，不像冰箱，有钱是不可以谈天买的。所以我们这个有重复购买率。
网易科技：还有人喜欢收藏。
郝鸿峰：收藏是会上瘾的。
网易科技：品类还是以消费类为主，还是以高端的为主？
郝鸿峰：主要是以消费类为主。
网易科技：我看之前的报道说你们公司线下的销售多。
郝鸿峰：我们的业务分为两块，一个是过去的传统的生意，那个是单独的体系在做。另外一个是酒仙网它是一个独立的公司，和传统业务没有太多的联系。
网易科技：去年传统业务和酒仙网能达到多少？
郝鸿峰：线上去年达到5个亿。
网易科技：现在还能增加300%吗？
郝鸿峰：差不多吧。
网易科技：主要是什么酒类比较多呢？
郝鸿峰：白酒。
网易科技：一般来看，现在酒类的价格区间是怎么样的呢？
郝鸿峰：这个差别是很大的，有的可能是消费能力不足的就买几十块的酒，因为我们是茅台、五粮液的代理商，所以这个两极分化比较多。
网易科技：确实有很多都是单位来买酒，这个线上少一些，主要是线下的吧。
郝鸿峰：它是一个酒类消费的补充，不是主渠道。中国90%以上的酒类是商务或者是公务需要，有这样的特点。
网易科技：在线的销售渠道占到整个行业多大量？
郝鸿峰：觉得未来3到5年能做到总量的5%就不得了了。
网易科技：这个数字有多少呢？
郝鸿峰：中国零售总额是8千亿。电子商务应该有400亿的量。
网易科技：听说你们不久前拿到一笔投资？
郝鸿峰：我们从来没有对外公布过。现在这些都变得不重要了。一个是东方富海，另外一个是红杉资本。
网易科技：那我们投了多少钱呢？
郝鸿峰：这个一直没有对外公布。
网易科技：什么时候投的？
郝鸿峰：去年11月份。
网易科技：现在是不是融资不太好？
郝鸿峰：好的公司是比较容易融道钱的，差的就比较难。
网易科技：电商行业呢？
郝鸿峰：我们部门的公司定位不是电子商务公司，我们的定位是酒类销售企业。这里面是有区别的。
网易科技：区别在哪？
郝鸿峰：中国酒类零售行业中最大的企业是20亿，一个8千亿的总量的最大销售规模才20亿。我们希望借助电子商务这样的工具来实现我们酒类零售巨头的方向。
网易科技：除了网上的渠道还有其他的吗？
郝鸿峰：我们将来会开拓更多的渠道。
网易科技：比如呢？
郝鸿峰：还没有想好。
网易科技：这个20亿是指网上销售吗？
郝鸿峰：是的。
网易科技：网上有一个消息5千万是美元还是人民币？
郝鸿峰：我们没有正式对外公布过。
网易科技：酒类是易碎品，配送的条件是不是要高呢？
郝鸿峰：是的，这个比其他的仓储产品条件要求多。
我们的配诵成本是他们的2到3倍吧，我们的东西上不了飞机，所以这个周期是比较长的。
网易科技：仓储现在建立的怎么样了？
郝鸿峰：上海、北京、广州、太原四个地方已经投入使用了，成都和沈阳在筹建中，在今年的中秋节之前6个仓就互动起来了。明年规划再建10个分仓，到后年的时候，所有的省会城市和重点城市都会建立分仓，主要解决物流的问题了。
网易科技：建起来之后就是省内运输了。
郝鸿峰：比如说我们过去在北京有一个仓，广州的消费者拿到我们的酒大概需要5到7天，现在建了分仓之后广州1天就可以收到了。
网易科技：这个成本是不是很高呢？
郝鸿峰：物流成本降低了，但仓储成本均下来也是很划算的。
网易科技：你们的货源主要是你说的茅台等经销商是吧？
郝鸿峰：我们最大的特点是这些名酒的一级的经销商，很多零售企业拿到的酒是一级或者是二级供销商供给他们的。我们的成本上就有优势的，我们的采购成本优势比他们低上20%到30%。
网易科技：那你们在淘宝、当当上都有开店做吗？
郝鸿峰：我们的目标在今年年底互联网酒类销售的80%都是酒仙网来完成的，不管哪的酒80%都来自酒仙网。
网易科技：我最近看到了红酒的销售，我感觉他们的货源，感觉很多红酒很便宜，不知道这些红酒到底是不是国外的，很多都说是原装进口的，我想了解一下货源。
郝鸿峰：国外进口的红酒确实比较便宜，最低也就十几块钱人民币，这个是质量最差自。
网易科技：传统的酒类销售加价率是多少？
郝鸿峰：有50%是在流通环节的，这个是传统的销售渠道。
网易科技：仓储你们打算投入多少资金和资源做呢？
郝鸿峰：我们所有大部分的仓都是租赁的，所以在仓储的硬件设备上的投入的钱不是太多，我们把更多的钱用在储存好酒，像茅台、五粮液、拉菲这些酒的价格的波动会大一点，所以就把这些酒存到我们的库房去。
网易科技：现在的规模有多少？
郝鸿峰：目前我们大概有3千左右的SKU，今年年底我们规划做到1万个。
网易科技：现在的毛利率有多少？
郝鸿峰：我们这个比较低，我们一般把公司的毛利率控制在10%到15%。亏不亏肯定是不挣钱的。
网易科技：预计什么时候赚钱？
郝鸿峰：我刚才说了把竞争对手都熬没了就开始赢利了。
网易科技：我听说你们2014年就要融资上市，要么就把规模做上去，要么就把销量做上去。
郝鸿峰：这个是我们的理想了。
网易科技：红山你们是用美元投的还是什么投的？
郝鸿峰：我们没有公布，这个是我们的秘密。
网易科技：那你们有没有上市计划？
郝鸿峰：目前还没有。但是我们作为电子商务企业每一个人的理想都是越快越好。
网易科技：你们看到唯品会的上市了吗？
郝鸿峰：对。
网易科技：那你认为这个是你们的榜样还是不高兴的事呢？
郝鸿峰：这个是很好的事啊。上市已经不是融资的问题了，而是占位的问题了，和钱包没有太多关系了。可能是占服装品类里是第一个抢先上市的，它比凡客要早，可能对它的品牌的发展和企业形象的发展都有大的意义。
网易科技：到底是因为没有钱还是占位呢？
郝鸿峰：这个我没有和他们讨论过，因为我对那个也不太懂，我们一直关注我们自己的事情。
网易科技：刚才说市面上80%是白酒都想出自你们酒仙网。
郝鸿峰：我们希望年底的时候网络上80%的酒类的销售在网络上是酒仙网来完成的。
本文来源：网易科技报道
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