1号店于刚：今年计划拓展50万新品类

网易科技讯 3月23日消息，1号店董事长于刚对网易科技透露，今年计划在华南华北几个重点城市城市拓展新品类，由原来20万SKU增加至70万个。

新增品类不仅包含多个百货品类，也包括一些图书等。品类迅速增加将对仓储提出比较高的需求，1号店也计划在北上广等几个城市兴建仓储物流，每个城市至少十几万平方米，其他一些城市，如厦门、西安、沈阳等地的选址工作也在进行中。

于刚透露，不久前推出的移动客户端“掌上1号店”目前下载量已经超过200万。他也认为1~2年内，移动互联网会对电子商务带来巨大的变革：“可以占到1号店至少三成至四成的销售量”。（浩宇）

以下为采访实录：

嘉宾：于刚（1号店董事长）

网易科技：您刚才说掌上1号店的情况讲得不是特别多，可以讲一下下载量吗？

于刚（1号店董事长）：超过2百万了。

网易科技：这两百万每天都在使用吗？

于刚（1号店董事长）：是下载量。最新的细节我们都最近没有公布。

网易科技：之前我上次采访您的时候，您说有计划拓展，长三角之外是全国的市场，要把数量推上去，今年的拓展计划能否详细说。

于刚（1号店董事长）：今年计划拓展最少50万的新品，这个肯定会达到，而且会远远的超过。

网易科技：是几个一线城市都能达到50万吗？

于刚（1号店董事长）：我们的一号店对外所有销售的商品，是新增加50万，相当于70万了，包括之前的20万。

网易科技：比如说新增的品牌大概有哪些？图书会考虑吗？

于刚（1号店董事长）：都有，也会考虑的。

网易科技：我觉得百货类的电商对仓储的要求比较高，能否介绍一下今年的物流建设吗？

于刚（1号店董事长）：物流的话，我们今年会有很大的动作，我们会在几个地方，北、上、广都会建几十万平米的物流。每个地方至少10几万平方米。还会在别的地方考虑，包括我们现在选址，包括厦门、西安、沈阳。

网易科技：上次您说可能会享用沃尔玛的供应链，仓储不是他们做吗？

于刚（1号店董事长）：仓储他们很难用，因为B-C和B—B不一样。但是他们有很多很好的供应链的管理的方法、经验，我们都可以学习。刚去他们的仓库，学到了很多东西。

网易科技：现在主要还是集中在前端采购这一方面吗？在合作上。

于刚（1号店董事长）：合作有很多方面，像他们50多年的营销经验都可以学习，但是你提起了采购，供应商的资源，还有它在美国电子商务做了很多的经验，还有很多好的技术可以分享，有一些的技术也可以发给你们。

网易科技：那么对我们的成本降低有帮助吗？

于刚（1号店董事长）：肯定的，不光是降低成本，还会帮助提高效益。

网易科技：比如说降低成本这可以降低多少呢？

于刚（1号店董事长）：这个项目还没有一一展开，现在在过程中。

网易科技：沃尔玛的增持对1号店有什么变化吗？

于刚（1号店董事长）：没有什么变化，我觉得增加了更多的资源，有更多可以学习的。

网易科技：这块要做到多大的规模才可以上市？比如说京东现在还是亏得很厉害。

于刚（1号店董事长）：亚马逊也是7年之后才赢利的，做到了将近多少份额。

网易科技：你觉得这个规模要达到多少量呢？

于刚（1号店董事长）：这个很难讲，这个要和战略相关，如果你很小的话，就把不赢利的品类勘掉，就经营赢利的品类，保证赢利，不服务于你的企业战略没有办法发展。

网易科技：我觉得百货类的电商毛利率比较低，除了增加SKU之外，还有什么手段呢？

于刚（1号店董事长）：其实毛利率就这几点，第一个是规模大一点，谈判的砝码多一点。还有很多供应商以量为定，到了一个阶段是一个价，到了另一个阶段是另一个价。这个是一个方面。

第二个是要降低运营成本，包括你的仓储成本、亏损成本、呼叫中心的成本，还有IT系统的成本等等，这些都是成本。就是你怎么样去提高效率，才可以降低成本。比如说你的仓库里面一人可以一天处理多少单，处理多就可以降低成本。

还有一个做法是提高客单价，可以把你整个的商品价值拔高，这样运营成本占的营业额的比例就下降了。

网易科技：您认为移动互联网对1号店有什么意义？

于刚（1号店董事长）：我认为移动互联网是一个非常有潜力的渠道，我们也看到了它的发展趋势。现在当然都还小，因为大家还没有找出移动电子商务怎么样便于客户搜索购物的方式，大家还在尝试。我认为将来碎片时间来购物是一个非常重要的购物方式。

网易科技：今天谈移动电子商务，您觉得移动电子商务井喷的时候到现在还有多久？

于刚（1号店董事长）：它的发展肯定是比传统的发展快一点，但现在基础还很小，还处在一个完全增长阶段，电子商务处在幼儿阶段，传统商务比电子商务发展快一点。什么时候达到井喷的时候，我想就是未来1到2年的时间就可以很快速的发展。

网易科技：至少占到1号店3成的销售额，或者是4成。

于刚（1号店董事长）：我相信这个是很可能的。我觉得未来增加是很可能的。

网易科技：因为我觉得百货类的商品大家的需求都很琐碎，比如说今天家里缺了一个油就在手机上下了一个单。

于刚（1号店董事长）：它的优点是很方便，可以随时随地。手机购物其实还是有一些速度的问题。

网易科技：我们也了解了一下，我们网易优惠券的负责人谈优惠券转化率的问题，1号店转化率达到90%多，比京东高出一大截，所以用的非常多。

于刚（1号店董事长）：我们自己觉得也是挺可喜的。我们自己的转换率估计是在业界是相当高的，在上海的转换率达到2位数。

网易科技：还有一个问题，之前是比较宏观的，之前腾讯等很多大公司，他们自己就做一个，这样就把小公司挤垮了，现在的投资和收购的方式来做。您觉得对于小公司，对于创业公司来讲，这种大公司态度的转变是好还是坏？

于刚（1号店董事长）：你说的就是这种大公司态度的转变到底是好还是坏，我认为小公司有小公司的好处，小公司做事情非常快，决策也很快，而且非常的迅速。大公司的制度很多。所以我觉得这两个方面的博弈的话，谁取胜还很难说，认为很多时候决策的速度非常重要，假如说第一个推出来，而且迅速的能够得到顾客认可，资金不是很大的问题，因为现在市场上很多资金都在等待好的创意和好的创新。因为如果有好的作弊、好的商品模式、好的技术，它会得到市场的信赖的。

网易科技：其实我想问的是对于小公司来讲，大公司是直接零成本的做一些东西把小公司击跨了，现在投资还是有一点收益的，这个对小公司是好事吗？

于刚（1号店董事长）：先评论这个做法，我认为是正确的。每一个公司都想自己做，但是其他的公司都做出来的话，马上去复制别人的，这种做法不是特别的可取。我认为它作为自己公司来讲，假如说有没有好的技术都要开发出来，很有思想潜力，不一定所有的东西都要自己做，可以马上通过收购、投资、合作等方式把这个新的技术和商务模式引进来，我认为这个也是一个非常好的方法。同时你认为对小公司是不是好？当然对于小公司来讲的话，它对创业者来讲，创业是有一定成本的，可以有顶的回报，我认为是好事，而且鼓励更多的人去创新、去创业。

网易科技：今年这半年阿里都退市了，你怎么看待互联网企业的私有化？

于刚（1号店董事长）：我认为这都是和具体的企业相关的，不能把它看成是一种趋势，或者是一般的现象。当然在现在的市场情况下，比如说在国际资本市场上，中国的概念，中国互联网概念不是那么热的时候，它的价值不是那么高的时候，选择这个时机，因为美国公司认为它的自己的价值更高，有更大的价值的话，这个也是一个好的选择。我认为这个和自己的企业和市场环境是相关的，我认为都是每一个企业做出选择都有自己的道理。

网易科技：现在的国际法，比如说美元背景的公司必须要在美国上市，现在就可以在国际板上市，您认为中国有更多的公司到美国上市吗？

于刚（1号店董事长）：我觉得都会有，要看市场上的活跃度，因为你刚建出一个国际板和美国一个成熟的板块的话，我想每一个交易市场都有它存在的原因，要么是这个板块的交易市场非常的活跃，要么是它非常成熟，管理度非常的透明，甚至有足够的股民去购买。我认为每一个板块交易市场存在都有自己的道理。

网易科技：其实也是要看公司的规模和认可度。

于刚（1号店董事长）：对。我觉得还是要看结果。