江南春归来

2012-02-03 10:34:26 来源: 东方企业家
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要去上海看周杰伦、罗志祥、潘玮柏、田馥甄等巨星联手打造的演唱会,除了在拉手网上团购,在某个不上班的间隙辛苦地站在售票窗口排队等候,以及从黄牛党手里高价买票之外,还有什么办法能够花最少的钱持票入场?

分众董事长江南春给出的答案是:只要走近某个写字楼的分众LCD广告屏,从侧面按键取出一个名为“Q卡”的小纸片,将其背面的卡号通过短信与自己的手机进行绑定, 然后再把Q卡放到小屏幕下方的RFID(射频识别)感应口“滴”一下,你不仅有机会得到门票,而且还能在手机上收到你周边的美食、教育、摄影、美容、网购、健身等各方面的打折信息。“分众花了58万购得了1000张静候分众Q卡用户。”10月23日这个曾经的“广告之王”在微博上如是说,为此他甚至开放了私信功能。

在过去的3年多中,为了一款名为“Q卡”的新业务,身为董事长的江南春赤膊上阵,而且不厌其烦地向粉丝解释该卡的用途,真是少见。

但是江南春有自己的理由。就像当初那个野心勃勃要打造“生活媒体圈”庞大计划一样,现在这个爱讲故事的CEO现在则通过这个叫做“Q卡”的新玩艺,将户外LCD屏、PC和手机串联起来,实现三屏互动,将分众从一个广告代理公司转型为数字媒体公司。

这是他最近3年来的新计划。“这样做的目的有三,一是:从广播式到互动式到O2O(线上与线下),把消费者带向实体店铺终端;二是:通过Q卡了解不同消费者的喜好,实现从大众到分众到一对一的精准。三是:把分众上的城市消费与品牌特惠资讯从分众LCD端延伸至手机端。”他如是说。

事实上,无论是试图收购新浪,还是做分众无线,以及现在试图将三屏联合起来,打造一个占有一个人所有时间的“生活圈媒体”,一直是他的梦想。

为此在2005年上市之后,在短短两年半里,分众收购了20多家公司(包括:8家数字户外、10家手机广告公司和6家互联网广告公司),通过收购,江南春如愿以偿给这个代理广告公司贴上了互联网、手机的标签,分众也确实看起来像是成为了“中国最大的数字媒体集团”,股价蹿升到42美元,它的市值一度超过新浪、搜狐、凤凰卫视、白马等四家纳斯达克上市公司的市值之和,最高达到80余亿美元。

但是,在接下来的两年时间里,不知何故分众似乎被施了“诅咒”,厄运接踵而至:先是无线业务被关停、好耶单独上市受阻,接着LCD大面积停播、与新浪联合失败,更糟糕的还有把全世界都拖下水的金融危机,分众接二连三地遭遇冲击,股价一度从60美元跌至不足5美元。

可以说,整个2008年,是江南春创业以来最黑暗的时光。“在这些收购之中,有些项目方向是正确的,但进入时机早了,有些项目缺乏长期的核心竞争力,有些项目缺乏有效的整合,所以当市场需求一旦出现问题,这些收购的项目就受到重创,也直接导致了公司股价的重挫。”最近在分析被华尔街所抛弃的原因时,江南春如是反思。

也就是2008年,他交出了CEO的大印,无视所有媒体的追问和猜测,关了手机,从公众视野中消失。如果说,那一年,他有什么收获,那就是爱情。离开的那段时间,到底想了什么,做了什么,没人知道。

但是,回来之后的江南春确实不一样了。据《新周刊》报道,他告诉员工,分众的危机感,在一次会议上,他甚至用一页PPT只写了9个字——“分众离死亡还有三年”;他开始重视员工培训;要求每个主管在属下员工生日的当天亲自送上蛋糕;在成立7年后,终于办起了内刊;甚至还在公司内部设立了咖啡吧,并长期免费供应水饺和点心,他不再去讲事,更多的是说管理,让分众慢下来。

“Q卡”,无疑就是这次调整之后结出的成果。现在,已经调整好的分众,正在江南春的带领下,做最新的一次冲锋。对于这次冲锋的意义,按照分众副总裁嵇海荣的话说,公司正在推动互动LCD屏幕广告模式,“它的价值不亚于当年楼宇"视频广告模式的诞生”。

肖旭 本文来源:东方企业家 作者:刘长江 责任编辑:王晓易_NE0011
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