垂直搜索Room Key即将推出全面营销活动

近日，全球六大酒店集团联手推出了垂直搜索平台Room Key，以下是有关此平台的更多详情：

该公司CEO John Davis对Room Key有很高的期望，因为它是六大酒店集团的高管针对不断增长的分销成本等问题，为了获得更多的直接预订，历时18个月的酝酿才推出的平台。

从企业的角度看，这六家酒店集团（精品国际酒店、希尔顿酒店、凯悦酒店、洲际酒店、万豪酒店以及温德姆酒店集团）合作成立了这家公司，不过每家酒店集团所持有具体股份比例尚未公布。

在推出当天Room Key上的酒店数量达23000家（尽管Davis强调目前该平台仍处于测试阶段），预计到2012年6月份其酒店数量将接近8万家。

Davis预计，新平台的酒店数量最终有望达到12万家。

Davis表示，由于另一家酒店连锁即将加入该平台（尽管不是作为创始合伙人），所以在接下来的几周里其酒店数量将会继续增加。

与Google Flight Search相似，OTA目前没有参与该平台。

业内分析人士（Atmosphere Research Group 的Henry Harteveldt）认为，Room Key是对OTA来说“显然是一次打击”，但Davis表示随时欢迎OTA参与其中，他补充道：“我们所做的一切都是尽力提高这个新平台的产品覆盖率。”

这与十年前五家酒店连锁创立的Travelweb不同，后者选择Pegasus作为酒店提供商。Davis表示，没有GDS及其他Switch公司将会参与Room Key。

那么打造Room Key的动力是什么？为什么要这么做？

Davis表示，酒店连锁业对于不断上涨的分销成本很担忧，同时酒店希望获得更多的直接预订，以便向旅行者销售辅助产品及服务，同时允许客人以一种更好的方式管理他们的预订。

从分销的角度看，Davis宣称Room Key将收取比其他平台更少的“佣金”或推荐费，而且新的网站是一家元搜索服务，便于酒店处理预订和客户管理等问题。

Google及其不断发展的酒店搜索平台Hotel Finder还处在潜伏期，至少在Room key发布之际，但成立Room Key的想法甚至要早于Google进入酒店这一领域。

至于酒店将营销成本从哪些渠道转移至Room Key，Davis没有发表任何观点，但Google明显是其中之一，还包括其他元搜索公司如Kayak，以及OTA。

说服OTA参与这个计划可能存在很大的挑战，对他们来说也存在着丢失市场份额的潜在风险。

在目前这阶段，是这些连锁酒店来决定他们所有的酒店是否都参与Room Key，还是有些不参与。

Davis表示，其中一些连锁酒店允许加盟酒店拥有加入（Room Key）选择权，而其他酒店则自动将加盟酒店包括在内，他们拥有退出（Room Key）选择权，而某些连锁酒店则不允许加盟酒店有选择权。

Davis说这个网站还处在初期阶段，将很快与“主要酒店评论服务商”合作推出评论功能，还计划在将来加入酒店自身用户的评论。

目前这种按照城市和日期搜索的模式将进一步发展，之后用户可以根据酒店（或酒店集团）名称进行搜索。

但是任何新的消费者产品都要面临同样的问题：赢得曝光度并不断增长。

Davis表示，新网站将于2012年3月推出全面的国际营销活动，以各种独特的方式来吸引消费者。

更重要的是，参与的酒店连锁集团将向所有新老客户介绍Room Key。

同时，去年6月份被Room Key悄悄收购的Hotelicopter团队将占据Room Key目前22人员工的大部分。

Hotelicopter CEO Adam Healey将担任Room Key Solutions部门的总裁，在维护其现有的贴牌合作关系（与旅游局和目的地营销机构）的同时，继续发展其他合作伙伴关系。（Melody 编译）