“去哪儿”的平台梦

2011-10-26 18:29:17 来源: 《新世纪》-财新网
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【财新《新世纪》】(记者 郑斐 实习记者 王申璐)“十一”长假,是提供各大网站优惠机票信息比较的“去哪儿网”的黄金季。如果顺利,目前已经实现盈亏平衡的去哪儿网(下称去哪儿)将在明年内登陆美国市场,成为继携程网(NASDAQ:CTRP,下称携程)、艺龙旅行网(NASDAQ:LONG,下称艺龙)之后国内第三家赴美上市的线上旅游服务公司。

今年6月,去哪儿获得百度3.06亿美元注资,双方在用户共享、垂直搜索等领域展开战略合作;去哪儿的无线业务、团购业务也于去年开始陆续上线。

2011年5月,腾讯以8440万美元投资获得艺龙16%股权,并计划通过腾讯庞大的用户资源支持艺龙酒店业务的发展。

但根据i美股援引携程财报数据,2011年二季度,携程两大核心业务酒店和机票的营收增长显著放缓,净利润同比增长率亦大幅下降。艺龙二季度净利润则同比下降了24.5%。

某线上旅游服务资深人士预测,2011年通过去哪儿产生的机票出票量将逼近并可能超过携程。

以携程、艺龙为代表的线上OTA(Online Travel Agent,在线旅游中介),以去哪儿为代表的旅游搜索平台,加上百度、腾讯等互联网航母的介入,线上旅游服务市场将产生怎样的结构化变局?

四轮融资

创建于2005年的去哪儿网已经先后获得四轮融资,最大的一笔来自今年6月底,百度投资3.06亿美元。

自1999年携程创立开始,消费者逐渐习惯通过线上系统来预订酒店和机票。去哪儿对于消费者而言多了一个便宜机票的预订渠道,但成立以来融资顺利,发展迅速。

“我们的几轮投资人都没有退出。”去哪儿创始人、CEO庄辰超告诉财新《新世纪》。

庄辰超介绍,最初开始业务的时候,是受谷歌(Google)的启发,“受众分析显示旅游占Google关键词收入的比例超过10%。我们觉得旅游搜索应该是一个有潜力的方向”。虽然谷歌、百度等大型搜索引擎公司都推出了旅游垂直搜索产品,但旅行社网站提供的机票、酒店价格信息往往不统一,用户需要多次搜索比较才能找到价格最优的产品。“这是一个机会。”庄辰超表示。

在去哪儿上点击机票信息,会链接到航空公司或线上机票代理商的界面,“去哪儿是旅游搜索的延伸,已经形成一个用户信赖的搜索平台。”某接近百度并购部人士表示。

创办至今六年,员工接近800人,上亿的收入规模,年均100%的增长,期望2012年登陆资本市场。“去哪儿仍是一个成长型公司。”某TMT(科技、传媒及通信)领域资深投资人表示。

目前,去哪儿不仅对接航空公司和酒店,也已经与携程、艺龙为代表的线上旅游产品分销商(OTA)展开合作。“携程和艺龙从航空公司收佣金,只需要从去哪儿买几次点击就可以卖出一张票,中间还是有得赚,为什么不选择和去哪儿合作呢?”一位旅游搜索领域资深人士表示。

与此同时,去哪儿为中小OTA提供线上交易、支付平台,通过搜索平台的资信使中小OTA能够在网上与客户完成交易。“去哪儿为中小OTA提供第三方支付账户,如果中小OTA不能按照用户指定的价格信息出票,第三方账户将退还资金给用户。”上述人士表示。

搜索平台的广告价值也成为去哪儿的收入来源,其中搜索广告占比80%,显性广告等占20%。搜索广告即对参与去哪儿搜索内容获取点击的合作伙伴收费。庄辰超说,除非有一小部分合作伙伴提供的内容非常好,才会让它免费参加,这样的情况几乎没有。

“我想百度更多认可地是去哪儿已经形成规模的平台价值,除了获取退出回报外,也能够在自己的垂直搜索领域展开战略合作。”某熟悉百度投资去哪儿项目的投资圈人士表示。

庄辰超认为百度的用户群是最核心的战略价值,“过去我们产品周期比较短,能够触及的用户规模比较小,接触用户的过程也慢,与百度合作,我们可以多层次地和百度的客户结合,能第一时间接触到用户群”。庄辰超同时表示并不担心与百度合作后产生流量流失。

龚琼 本文来源:《新世纪》-财新网 责任编辑:王晓易_NE0011
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