五道口沙龙11：凯鹏华盈张灵点评

网易科技讯 10月25日消息，网易科技“五道口沙龙”第11期“反向电子商务”周日在北京举行，以下是沙龙合作伙伴，凯鹏华盈投资经理张灵总结：

张灵：谢谢大家，首先感谢网易沙龙给我们组织了这个话题，因为我们觉得这个话题是非常有意义的，尤其是现在中国的电子商务高速成长的阶段。我本来是在深圳出差的，昨天晚上赶紧赶回来，专门来参加这个活动，因为本身我对这个模式就非常感兴趣。第二，我之前从业经验也一直在电子商务这个行业里面，之前在腾讯拍拍创始的时候，之后在谷歌负责所有电子商务的客户。所以我认为这个话题是很有价值探讨的。

刚才的几位专家，他们刚才分享的一些观点都非常好，我在这里简单的总结一下。我个人认为，今天我们讨论了三个概念，第一个概念是团购，第二个概念是反向团购，第三个概念是反向电子商务。我首先讲一下团购，凯鹏华盈应该是最早进入这个领域的投资商，在去年的3月份我们选择投资了满座网，团购这个模式肯定是非常有价值的，首先它为商户解决了剩余流量的问题，为在线网上用户可以选择到很理想的价格商品，我们更愿意把这种模式理解为一种媒体，可能很多线下的商户，小的商户并没有很多的钱去做品牌广告，所以能够到他们店里的流量是有限的。通过这种模式，可以把消费者带到店里面去，但是这种模式也不是完美的，特别是竞争激烈的环境下，一下火起来了，可能是供大于求。很多情况下，团购的团队谈了很多商家有利润，团购网站也有利润的东西放在网站上，可能消费者更多的是冲动性的消费，并不真正是完完全全想要买的商品。这种情况下，反向团购的模式就又存在了它的另外一种价值。

比如说现在大部分电子商务网站都发布了，简单说应该是一个我团购完了之后，如果我没赶上这一拨，可以许一个愿，下次还有一个团购的时候通知我，这是现在的团购和电商网站基本上都有的功能。说到这种模式的创业，我个人认为是有一定难度的，首先用户的需求非常零散，如何集中起来把它解决。还有商品的标准性问题，在这种情况下，可能在一个流量汇聚的地方做这个事情比较容易一些。我刚刚从华南回来，也访问了圈里边腾讯电子商务部，因为大家知道腾讯现在做大电商，探讨了今后可能的格局，淘宝的发展，京东的力量，再起来一些平台，我们认为可能是比较难了。以后的电商可能也就是一种概念，因为它已经越来越深入到消费者的心目，对于品牌商或者是制造商来说，这可能已经成为他们必不可少的销售渠道。任何一个商家，生产一款商品都会利用电子商务的模式去做营销，可能这种情况下，这些大的平台会聚集越来越多的流量和人气，在他们的平台上，这样一种模式是非常有价值的，大家很容易在这个平台上找到想要的理想价格的商品。

再谈到反向电子商务，Priceline这种模式是有它成功之处在的，除了标准化还有用户的需求，产品本身的高利润，我认为还有一个非常关键的点，它是有一个非常明确的时间效应，过了这个时间效应，这个产品就一文不值，所以它有很大的降价空间，它可以从100%降到20%甚至10%。可以看到携程上面的今夜特价，很多是以20%甚至10%的价格出售的。

我们能找到这样的商品是有限的，我刚才坐在下面一直在想，如果还有创业者要来做Priceline这个模式，之前我遇到很多创业者找我们，包括杀价帮，还有一些砍价的网站，他们做的是3C或者是一些日常消费品这个领域，他们也认为这个也可以做成，他们说我们是中国模式的Priceline。我觉得这是绝对不能混为一谈的，这个产品本身的特性就已经决定了这个模式能不能在这个领域成功。

刚才我坐在下面一直在想，本身具有这种特性的产品有什么呢？比如说机票，飞机起飞了，这个座位就不值钱了，电影，排期临时做一些促销，再比如线下的面包店，可以看到很多早上的面包是全价，但是到了下午就是五折。类似的商品，在未来还有可能出现一些类似反向电子商务的模式，但是我说的不一定对，因为每个行业都可能有它致命的弱点，为什么一直没有起来，这是我们下一步需要深思的问题。

我大概就是这几点观点，谢谢大家！