圆桌论坛：互联网创业与投资机遇（三）

包凡：要做一个聪明的猪，要做一个有运气的猪，还要做一个强壮的猪。我刚刚在学习李昕晢的PPT，2010年两个方向，一个是互联网，一个是电子商务，2011年还是互联网，再加上云计算。虽然我做了不少的云的项目，我没有搞明白云的机会在哪里？

邝子平：云计算在整个行业在美国其实好几年都是一个投资的重头戏，而在中国这一边一直大家都千呼万唤，在美国做云计算的其实在中国不存在，在美国比较成熟的公司IT部门，需要大量的存储，需要大量的计算，而这些存储和计算的需求，是会伸缩和有变化的。而这些IT部门对人力成本也特别关注，对自己固有资产的投资也很关注。而在中国基本上有这么大的一个IT企业，可能主要是在大型国企，这些企业更希望把这一块完完全全保留在自己的内网。要真正这从一块大型国企用计算来起步，确实是一个很漫长的过程。

第二个是类似像B2C他们所推出的服务，在美国很多的需求，就是中小企业特别是以研发，或者是对计算的需求还是比较大，但是企业很小，他们的B2C工具很容易按月，按照不同的需求，甚至拿你的信用卡就能够去购买这样的资源。而在中国包括百度里面很多的朋友，做过中小企业销售的，都知道中小企业这个蛋糕看起来很大，但是每一个需求很小，销售周期仍然还是很长，所以对中小企业的渗透也是很困难的一件事情。

我之所以觉得云终于有一些希望了，我反而是觉得现在很多移动方面的应用，还有移动存储到云端，中国最终用户应该是在这些方面，我觉得还是比起中国的企业要提醒很多，容易到打交道很多。中国在这一方面有远见的企业，包括阿里巴巴，在云的应用方面进一步投入，我相信在云的平台上面，会在后面一段时间有比较多的非平台好的应用型的公司，能够在云的技术方面扮演重要的角色，这一方面我们非常感兴趣，最近我们也花了很多的时间，去看一些云的创始企业。

包凡：你认为在中国是2C的机会？

邝子平：我认为起步是2C。

汤和松：百度就是提供了互联网年代的云计算，在云端来讲，其实就是两部分。这个方面的机会还是属于有相当基础的，在这里面的应用，包括一直到消费端上面的应用，和云端的机会能不能产生？其实我们也在看，现在还早，但是感觉到很多人在做了，这种应用包括一些简单的应用，传统的云端的访问，甚至有可能是反向的云端操作，这一方面还是有很多想象的空间。

包凡：真正能够形成一个市场，从商业角度来说，云成为一个市场，你估计到什么时候？

汤和松：架构是在大力建的，但是应用我总感觉是要等台风，真的是很难做，风还没有到。

包凡：刚才李昕晢做报告的时候，也提到了百度无论是并购和投资的策略，提了很多大的方向，我也知道百度这几年在这一方面要活跃得很多，能够分享一下目前总体上有什么大的变化？与其在上面简单的PPT，还不如说点故事给我们听，我们没有参与，我们觉得很好奇。

汤和松：讲讲去哪儿，一讲多了我自己都不知道去哪儿去了。讲百度宏观上的投资思路，第一是我们的方向，第二是基本点，第三个一般投资者方式和并购方式。方向是未来三个领域，一个是核心业务，就是如何加强搜索的变现能力，第二个是我们统一战线的建立，怎么形成一个良好生态环境，有利于整个环境，有利于这个环境对消费者，有利于百度提供给用户的数据体验，还有就是对外来的机会，我们肯定作为互联网最大公司之一，最关注就是未来的布局。

大方向就是三个方向，讲到具体的地方，里面趋势有很多了，客户端、商务端，就是所谓核心业务当中，比如说电子商务。外来都讲路线、社区、云，百度的外来还有一个国际化的问题，细节就不讲了。一个原则我们这边的投资并购，跟国外的VC和PE都不一样，一个投资战略系是纯财务性的不投，比如钱柜，卡拉OK要上市，我们不投，良子按摩要上市我们也不投的，除非他用云计算来洗脚。（笑）

第二一定要考虑双赢，也就是对百度来讲你的战略意义是什么，你的好处是什么，一定要考虑对方公司跟百度合作，怎么帮他来成长，双赢是非常重要的，尤其像百度特殊大的公司，至少我再这个工作双赢是一个基本思路，一定要考虑大家共同成长的问题。具体方式就是根据前面的业务性质，如何核心业务当中来加强。从虚拟上来讲，投资方式是根据你的兴趣。第二个投资的方向，就是百度做这个事情成功和必要的条件是什么？需不需要外部的资源？

周全：我觉得百度应该我的理解是收购去哪儿，应该是中国互联网历史上非常重要的一件事情，在以前只有雅虎等来收购，这是第一个中国本土互联网公司花大价钱，对我们投资来讲应该都是一个喜讯，确实很多公司在长到一定程度的时候，上市是一个选择，你就可以跟人家合并。特别是对创业者来讲多了很多的机会，这也是一个市场，你得看到百度需要什么，他在发展过程中什么做得不好，你做这个事情弥补它的欠缺，我觉得确实是非常重要的一个事件。

汤和松：我收到一封邮件，让我去讲去哪儿的事情，是一幅对联，上面是“去哪儿”、下联是“为什么”，横批是“讲清楚”。基本上从百度去哪儿的业务，本质上跟百度的契合度非常高，从百度角度来讲是整合优质息数据和内容，更好提供前端的用户服务，这是一个根本的利益所在，这是一个基本的手段。第二个整个旅游行业还是很大，空间很大。第三个确实这个团队非常扎实。从他们的角度考虑通过和百度的合作，实现双赢，通过他们的优质服务怎么来实现整合。具体的DEAL做起来是很复杂的，我们也很自豪的，几个月就搞定了，核心一定要有双赢的心态解决具体的问题。

包凡：顺着这个话题，刚刚周总也发言了，雷总旗下有很多的公司，包括自己的公司，大家也都知道中国互联网有几个巨头，也有几个平台，在这个过程中到底是什么样的心态？一方面让自己的公司发展得更好，另一方面跟其他的公司竞争，到底是什么样的一种关系，大家看这种关系未来发展的方向，包括像百度以前很多事自己做，今天中国互联网这么大的并购，未来是不是比较重要的方向呢？

邝子平：我们在互联网也投了不少的企业，对大平台的合作我们是怎么看的，这几家大的平台本身在最近一年多里面，也确确实实抱一个开放的态度，这一点我觉得是一个非常可喜的现象。当然一部分可能是这几个大的平台公司，他们在我们广大人民群众的舆论压力下，我觉得更多是他们自己越来越自信，他们做得越来越扎实，做得越来越好，然后在他们自己以前主业上面已经做得非常扎实，所以在这个基础上面他们是有足够的信心去做得更开放，第一点他们是越来越开放，这点我们是非常乐意看到。

第二点也是刚刚我提到的，我们所投资的这些初创型的公司里面，真正去做一个平台性的工作不是那么多，跟这几个大头直面碰撞，其实是不多的。然后做有创业的朋友，在你自己创业的过程中，你要做好这些心里准备，要回答这些问题，起码这些大头越来越开放，给大家带来越来越多的机会。

第三就是在新兴发展非常快的这些领域，这些大的平台未必立足非常稳，特别是在移动这个领域，也是为什么我们在移动互联网这边是非常看好，因为纵观这几家大的企业，包括百度、腾讯，移动还是留了很大的空间给大家去做投资，去创业，去做新的事情。

雷军：因为在过去这些项目里面，我都是天使投资，所以我跟所有创业者说得蛮清楚，就是公司的业务和决策百分之百由你们决定，我提建议，这个建议你也可以不听，如果听了这个建议，成功了你是的成功，输了你千万别找我扯皮，很多时候我推卸责任。其实我不是，是因为每个创业者在第一线最知道他们需要什么，最知道他们该做什么，我非常尊重创业者的意见。我的第一个建议，如果能够依托这些巨头合作，这是一种捷径，我觉得创业就是一个累积资源的过程。

第二，就是你不小心在巨头的射程里，多半离死不远，在这样的情况下我觉得大家可能要冷静下来想一想，作为创业公司有时在什么地方，可能去谩骂，可能都不是一种积极的态度。其实你在做你的规划的时候，你在想这个事情有没有门槛，巨头可不可以干，假如巨头干我应该怎么干，如果把这个问题想透了，当巨头来的时候，你也没有这么大的压力。巨头扑过来的时候，你能不能守得住，守不住你怎么撤退和怎么调整，三大互联网公司，百度相对比较不错，比较聚焦，其他两家战线比较很长，在这么长的战线里面，其实大家不要那么害怕，先搞清楚你的对手花多少精力来做，你在创业的时候，假如别人做了你还能够活得下去，我想跟巨头的公司能合作尽量合作，不小心在别人的射程里面，也要想好我们怎么活下来。

刘芹：这个话题其实挺有感触的，因为每一段时间看一下自己投的公司，通常都会跟巨头碰，这个公司做的方向也给巨头看一看，那个方向也给巨头看一看。我觉得有一个比较深的感触，其实我总体上觉得这是一个大好事，第一资本市场要求你的层次要多，交易越大交易的数量越多，表现了你活跃，越活跃就会有更多的人融入。以前就指望着上市，现在有了一个被别人收购的机会。

第二个，从另外意义上来讲，只不过提出来从创业和投资角度来讲，一些简单容易赚钱的时代已经过去了，在98、99年做投资和创业，机会很多，你立足了就成长了很大的平台公司和上市公司，但是今天这个时代你再说为什么还没有，这个没有意义的。在美国微软当年那么如日中天也会被谷歌打掉，还有脸谱公司，脸谱公司可能还会有更大的公司打掉。我觉得还是因为你做的事情创新不多，如果你创新度不够高的话，你很容易被巨头打掉，所以你要成为一个巨头，你必须要做一个非常有创新的事。第二点，既然今天的产业依据已经形成，市场层次性和生态环境已经变得越来越好，反过来说创业比以前的机会多得多，以前经常100个公司活一个，今天也许你上不了市，你还能卖掉，就算卖不掉还能养活自己。看一下今天的创业者，素质和能力都比已经要高很多，这是一个发展中很有挑战的事，其实总体上是一个好事情。

所以我的感受还是那句话，机会是一直会有的，我觉得无线互联网能够再造，甚至比PC互联网带来一个更大创业机会，但是肯定难度，还有我们投资要选择的机会的几率都是非常难的，以前简单赚钱的时代肯定是已经回不来了。

周全：如果你有一个主意是不是应该到投资方去谈，你的雕虫小技确实是非常好的，你有客户的积累和技术的积累这是更好的。我的经验就是找一些大老们谈，要特别小心，在射程范围确实是非常困难，这个问题你可以找汤和松谈，如果你不太清楚就到IDG来咨询，我们是免费的。

汤和松：从我们的角度是怎么想的？我们单独拎出来一下，第一这个事情对战略的意义，第二作为大公司一定要评估我要做这个事情必要和充分条件，是不是具备，如果必要和充分条件完全具备就没有问题，如果必要条件具备了70%，就是另外一个机制。