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Google亚太区移动商务拓展总监BemardTay演讲

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网易科技讯 8月27日消息, 第三届中国移动互联网iOS开发者大会今天在国家会议中心举行,网易科技作为特约媒体在现场报道。

以下为Google亚太区移动商务拓展总监BemardTay演讲。

主持人:谢谢洪亮!前面几位嘉宾包括我自己都讲到了推广,今天真的以推广为重点,为什么这样?是因为刚才洪亮说小团队依然有机会,实际上小团队就算是做TOP市场,也同样要重视推广这是没有办法的。

下面有请Google亚太区移动商务拓展总监BemardTay上场。

Brandon:大家好!非常感谢有这个机会来到这里,我来自Google,在这个团队工作了一段时间了,今天主要是跟大家分享一下我的一些经历。


首先,今天我会给大家讲一下我的几个观点,讲完观点之后我会讲一下移动应用的模型,之后特别要给大家讲一下怎么通过我们自己开发这些游戏进行盈利。首先,我告诉大家第一个观点就是现在移动应用软件是非常有强大的市场潜力的,我相信大家相信我的想法才会来到今天的大会,我给大家举几个例子。大家能不能猜一下这个屏幕上的数字代表的是什么?(385/sec)这就是全球的数据,每秒钟iOS平台上下载的数字。我们还可以看一下,在6月份一个月全球的下载数据达到10亿次。这个图片我都大家都已经见过,其实就是在几年之前乔布斯做了一件很疯狂的事情,就是把iPhone带到世界当中,并且给世界带来了如此大的变化,iPhone目前下载软件每天达到了12.5万个,而且每天在不断地增长当中,随着不断地发展这个平台的性能也会更加的优化,作为开发者也可以去开发更多的软件来供用户进行下载。其实我们至今为止所有iOS上面的下载量已经达到了150,这个数字是非常惊人的,而且也在不断地发展当中,在我们谈iOS的时候,还不能忘记Android平台,我想问一下在座的各位在给iOS开发软件的同时,还给Android平台开发软件呢?刚才大家举手的数字比例跟我获得的一些数字比例差不多,其实Android平台给我们带来的信息量是更加惊人的,因为Android平台本身历史时间并不长,但是发展速度非常之快,这个速度一定程度上超过了iOS平台发展的速度,每天都有55万个游戏应用软件,所以我们看到这个发展速度是非常快的。刚才我们提到了iPhone软件目前有很多应用软件但同时Android这个平台的应用软件流量也非常之大,根据全球的数量来说,在iPhone软件的开发商当中,有50%的人同时也在为Android平台进行软件开发,这跟刚才大家举手的比例是非常相似的。我相信大家今天来都是想要赚钱的,因为我觉得这应该是我们在这里做这件事情相对来说的前提,在里跟大家讲一下整体的收入情况,可以看一下这张图(PPT),展示的是我们目前应用市场的情况,是2009年的实际数据一直到2012年预测的数据,在这些数据当中可以看到不同区域之间的区别,亚洲区在软件的下载量方面是排第一位的,但是北美区是在软件的收入方面是排第一位的。我也相信这个结果也是我们预期之中,这可能跟不同地区之间的文化不太一样,我在中国待了一段时间了,大家告诉我在中国大家不太习惯花钱买这些软件,但是会习惯下载,这就是北美和亚洲地区如此不同的结果,我们看这个的时候要想想,我们作为开发商应该做一些什么,我给大家一些建议,大家开发出来的软件一方面可以出口到北美地区,这样可以赚钱,另外在亚洲可以进行免费的下载和试用,这样以来对你来说是一个广告效应。

第二,我们的目标用户是谁?我们目标用户是不是这些智能手机用户呢?为了证明这一点,我下面会给大家举一些数据来看看实际的情况如何。

这是全球智能手机分布情况,可以看到刚才那张图上中国的占比是最高的,达到了全球的35%。我们再看一下在不同的市场上,不同的应用系统未来的走向情况,虽然现在大家都有些争论,有不同的观点,但是我们觉得大家不同观点在有些地方还是能达成共识的,这些共识就是黑霉现在用户越来越少,所以我们认为未来会形成三大系统鼎力的局面,就是Windows系统、iOS系统、Android系统。刚才我们讲智能手机,智能手机也是越来越替代了传统手机,我们讲智能手机的同时还不能忘了平板电脑。这里有多少人用iPad平板电脑?除了iPad平板电脑以外的电脑呢?这里有三条线,iPad那条线太浅了看不见,其实它是更往上走。我们可以看到其实根据数据显示在三季度当中,iPad销售额超过了1000万,这个数字是非常惊人的,这个数字的销售好于当时的iPhone销售的速度和业绩,所以我们在开发软件的同时,不要只关注于智能手机同时也要关注iPad这样的平板电脑市场。

下面我要讲一下在之前不同的市场做一些市场调查,主要是看到现在智能手机用户的情况,给大家展示一下在中国的数据。第一个数据是目前来说54%的人用的是第一部智能手机;第二个就是品牌的选择,大家都比较熟悉了,诺基亚、三星、苹果这三个品牌;第三个就是上网用户的用量情况,可以看到由于智能手机的推广,人们在用手机上网频率也越来越高;第四根据人口统计学的情况,这个我会具体再讲。这张图展示的是在中国市场上不同的人群他们使用的移动设备的情况,可以看到97%的人选择都是手机还有智能手机,对于大家来说这也是我们的目标市场。

刚才那张图给大家展示的是人口统计学的一些情况,根据不同的性别、年龄、教育程度,以及他们的婚姻状况决定了他们使用智能手机和应用软件的一些情况。我来总结一下,刚才我们看到在性别方面区别不是很大,男女差不多,但是其他地方是有区别的,教育水平高的人群,没有孩子的人群使用的会多一些,估计他们把钱都花在他们的设备上没有钱养孩子了,那我们来看一下他们是不是我们的目标客户呢?我希望大家说是。

我们看一下三种业务模式,第一种是是加广告,第二种是在移动软件里面的支付模式,第三种是下载之后再去支付。这三种模式都非常不错,有自己的特点,但是三种模式的共同之处就是用户为基础,如果你想挣钱用户基础一定要够大,不管是哪种模式都是如此。我们来看一下这三种模式,我们可以看到在今年1—6月份的数字变化是非常大的,从免费游戏当中收入的占比从39%增长到了60%。但实际上我们知道有一个数据,只有6%的人他们在下载免费软件之后才为这个软件其他共功能进行付费,我们看到这么小的比例把刚才35%的人推到了65%,这个市场潜能是非常大,应该不断地挖掘,这三种模式都非常好,我们应该可以把三种模式加在一起整合的应用。比如说在加广告的同时也可以增加后期的付费的服务,最后要对三种模式进行统一,看一下怎么样整合才是最好的。这张图展现的是整体的成功应用软件的流程,第一步大家很熟悉了,第二步是我们要不断强调的,通过移动广告增加我们的用户群,就像刚才我讲的,不管哪种模式用户群是非常重要的,所以通过这个手段增加用户群也是非常重要的。

最后一点,交叉销售和继续营销的情况,我们第一版上线的时候就花很多钱和精力扩大用户群,再上其他版本还要花那么多钱就不太划算,所以我们要通过原有客户群的情况去推第二版、第三版以及其他的应用软件。

最后我总结一下:

第一,当前的趋势目前来说移动应用软件呈爆炸式的发展,所以我们一定不要错失良机。同时,平板电脑的市场非常大,而且平板电脑的用户通常消费能力更加强。

第二,目标用户应该是智能手机用户,刚才我问了大家这个问题。

第三,三个业务模式,这三个业务模式希望大家综合进行整合应用,达到比较好的策略。

第四,目前是最好的时机,大家一定要开始出击。

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