空中网洪亮：如何避免AppStore易犯的错误

网易科技讯 8月27日消息， 第三届中国移动互联网iOS开发者大会今天在国家会议中心举行，网易科技作为特约媒体在现场报道。

以下为空中网iOS团队开发负责人洪亮做主题为“如何避免App Store易犯的错误”的演讲。

主持人：下面欢迎空中网iOS团队开发负责人洪亮，大家欢迎！

洪亮：大家好！

当时在论坛我也征集了一下题目，大家说最土的题目其实说的最明白，我就讲一讲“干这行容易犯的错误”，无论是你没入行还是刚入行都有些帮助吧。

首先，最容易犯的错误就是对市场的认知，我不知道大家进入这个市场还是想进入这个市场是因为什么，是因为看到很多成功案例的积累看到很多光环还是怎么样。事先跟几个朋友做了一个产品，挣点儿零花钱，每个月改善一下伙食也挺好，如果你已经辞职希望这个东西为你挣养家糊口的费用又是一种心态，如果你希望它成为你的梦想，下半辈子就靠它了又是另外一种做法。如果你靠挣零用钱实现你的梦想这绝对不可能实现，不管你信不信，我反正不信。因为很多人看到贼吃肉，但是都没看到贼挨打，很多人认为自己进来就能吃肉，实际上你进来连挨打都挨不着。所以，我要认为这是一件很容易的事情。

一些希望了解的数字，这些数字不是苹果卖了多少台，多少信用卡绑定，我们作为开发者应该关心的应该是规模。跟规模相关的数字，iPad中国免费第一名一天3万以上的下载，收费一天600以上的下载，美国iPad免费3万以上的下载，收费也没有具体数字。这些数据要么是我自己得到的数据，要么是朋友分享的数字。其他中国人都有落项，唯有iPad没有落项。所以，从这些数据来看，中国市场、美国市场都是大有可为的市场，这句话在去年开这个大会的时候，我当时说的是中文版大家可以做，没有说全力做，没有说单独以它为重要的目标。今年来说，如果只做中文版其实也是一个选择，因为之前我们说我们不知道他们喜欢什么，不知道他们的风速，当时下载几十个就是TOP多少名了，但是现在不是这样了。

对自己的认知不能错，每个人都有自己的优点和缺点，没有人是全才。包括咱们的乔教主，他也有需要其他人帮助的地方，你要知道自己的优势和劣势，而且要找到帮你弥补劣势的人。如果暂时做不到这一点，另外就是你能否判断出什么样的产品受欢迎。很多人因为，或者说自己的想法觉得无从验证，所以造成的结果是去山寨，山寨其实有时候也是必须要走的一条路，但是山寨不等于抄袭。不要越狱，如果自己都不花钱买产品，怎么会体会到用户为什么会花钱？中国人喜欢盗版可能是习惯的事情，在苹果刚出来的时候可能谁都用盗版，但是如果你想从事这个行业我建议不要用，如果你用盗版，你做出来的东西也会被盗版。关键的是如果你不知道什么样的产品受欢迎，你不知道你这方面的优点和缺点是什么，你必须要把自己当成普通的用户，你来看你买哪个游戏以后真值，哪个游戏你是上当的，你要学这些东西，你为什么要买这些游戏，什么样的价位你不会考虑，什么样的产品是什么样的态度，先从自己做起简单的了解一些用户的行为以后，才不会说出一些话“小鸟也不好玩儿呀”，我听过太多这样的话，但是你要想一想他之所以成功肯定有他的道理。你得到的太容易了，所以你根本体会不到这个产品为什么那么好。说到具体产品，对产品的预期不能错，每个人都希望自己的产品是“小鸟”，但是真正成为“鸟”的就那么几个。

我们还经常会看到说，新产品上线销售惨淡怎么办？一看产品的样子大家连安慰的话都说不出来，因为如果你只是针对练手，又期望能冲天这是有限的事情。

由此带来的就是产品的收入和付出不能成正比，产品的价值是由用户决定的，是由市场决定的，所以我建议如果你做自己的收费产品的话，别管是花了十人还是一百人，因为市场竞争非常激烈，第一次产品上线是最终的一次机会，也可能是唯一一次机会，不要因为错误的判断而丧失这个机会。9月12日是中秋节，上传了中秋节特别版节目的请举手，一个都没有，我只能说大家的警觉性实在不高。中国产品也好，外国产品也好，节日是应景的事情，应景并不意味着你非得做一个月饼，而是做某一个来应一个景，这样的事情我们要赶时髦。还要迎合iOS新特性，这个不用说，产品有什么特性跟风会有好处，但是总的来说这种机会不是特别多，这个跟前期的产品预期没有太多关系，我顺带说一下。另外，千万不要抢圣诞档期，你根本抢不过，竞争不过他们。

提一下山寨的事情，你说你有一个“小鸟”，我也有一个“小鸟”，图形差不多，名字也一样，这不行，这是抄袭。但是，现在这个世界我觉得你多聪明，你多有想法，可能实际上有更聪明的人跟你的想法差不多是一样的。1999年的时候我在TOM做网站，TOM要做第四大门户，总站出了一个稿，我看了就疯了，16张大图。我说咱们就学新浪的版式用户都习惯了，香港人说我们要创新，最后实在没有人接受，就是不要为了创新而跟自己过不去，用户已经习惯了，SKS游戏的键位非得改一个别扭的，不能把这个称为创新。

不要弄错产品模式，这是一个基本的概念。我们现在看到iPhone的产品归到类型就那么几类，单纯收费的、收费并且内置收费点、单纯免费、免费+广告、免费+iap、免费+iap+广告，iap的类型不要弄错，你这个产品适合哪种类型就做成哪种类型。我简单的把iap分成两种，一种是无底洞型的，另外一种是一次性的，比如说捕鱼就是无底洞的，小鸟就是一次的。我真的发现有很多人在内置收费点设置的该收钱的时候不收钱，不该收的时候使劲收。

不要期待用户自己摸索出游戏的玩法，因为我们我的用户都很懒，不要期待用户能自己摸索。所以你就要弄一点儿图文并茂的教程，不要产品上线才想推广，什么时候想？产品立项的时候就要想，如果产品做半天都不知道怎么推，那你产品立项的时候可能就是错的。为了推广把产品做详细的规划和调整是应该做的事情。不要寄希望于上推荐，为什么？上推荐那个事儿刚才任刚同志也说了是被动的，是可遇不可求的，你把被动的事情当做你的商业措施是错误的，上推荐是最有效地推广方式，但是很可惜我们控制不了，或者说在座的很多公司没有能力在苹果公司边儿上开一个小分公司，专门跟苹果的编辑喝咖啡，你做不到这一点就不要把推荐当成想当然的事情。虽然苹果做的产品十有八九都上推荐，但是没上的几个我们想不出来为什么不上。我们没法根据他们来制定自己的推广方案，所以你自己设计推广方案的时候，不能把上推荐当做一个想当然的事情。

如果资金有限，不要买广告。几百美金的收入就是打水漂，任同志五万美金都打了水漂。如果不是为了品牌等理由，不要购买网站广告（free产品除外）。不要购买有偿review（站点）推广的目的不是在推广期把广告的投入赚回来。推广最重要的目的是来验证你的产品是不是值得推，所以开始第一次只花很少的钱，建立一个模型，比如说你花2000美金，你带来5000个下载，带来多少收入呢？你的用户产出比大概是怎么样，虽然这个数量变大以后不一定准确，但是可以八九不离十。你可以通过几次尝试再把集中的火力压上，因为好的产品，尤其在这上面的产品很有可能是改出来的。如果推了好几次都不挣钱，那只能说明你这个产品有问题。

针对个人开发者和小工作时的建议：

如果对自己的定位不清楚，突然做一个特别大的人力不可控的产品是很可怕的事情。收费产品请考虑发行公司，国外有发行公司，国内的CocoaChina也是很好的发行公司。如果发行公司拒绝改为免费+广告的模式试一把。开始就打算免费的产品，除非类型太特殊，收费上，然后改成免费。为什么说类型特殊，人家看不免费已经不可以了，那种的生生要收费那会遭人骂的。外包也是一条出路，这句话很明白了。跨平台不是第一考虑要素，这是根据小开发者考虑的，其次如果你的产品是垃圾产品你跨一万个平台也是垃圾产品，如果你做好在一个平台上起来了，你到时候就会有足够的钱跨很多平台。

免费推广不要匆忙结束：

在论坛开了太多这样的例子，我今天上午免费了，到现在好几千下载了，我赶紧改回去吧，我为什么在开始说那些数字，因为很多人不知道这个概念，不知道这个数字，以前这个产品一天收费下载，突然改成免费一下几千上万，他会以为完了我的潜在用户一下没了，但是即便你是美国第一名一天有20万下载，连续多久才能把苹果用户用完，所以免费下载会使你的潜在用户下降这是不成立的。很多人说这个产品这两年没收入，那就免费了吧，免费第一次效果是最好的，永远是这样的，如果你再一次的话，用户看到了觉得你这是个老产品就不关心了。只要排名还在涨就不要停，这个话我在论坛里面说了很多遍，大家可能都不看，推广区就不要让我写了，我觉得已经很费劲了。实践是检验真理的唯一标准，你要想在这个市场活下去大家必须要记住这个道理，我给谁建议这个不要做，那个不要做，有些真的是不要做，有些尝试一下也是可以的，你必须要尝试一下才知道这个市场是怎么样的。之前也有很多人问这个问题，听说这个挺好，我要不要辞职来干，我找点儿钱成立一个小公司吧？这些问题的标准答案就是你试一下，你先做一个产品走一遍，把酸甜苦辣知道一下，才知道这个市场是不是你想象的市场，还是竞争非常激烈的市场，你再做这个决定。我们现在分享的经验，推广的也好，产品制作的也好，很多东西基于现在的情况，但是苹果从单声道现在有多少次重大改版，曾经把产品免费以后，冲到很高的位置改成收费，你的榜单就在收费榜很高的位置，这种所谓的美事儿你是无法改变。你现在比较上线审核提交更新的时候才能改名字，类似这些东西都是产品系列，但是实际上今年有过一次大动作，当时所有人都在猜，但是所有人都得不到正确答案，就是苹果是不是调整了榜单的算法，以前下载量是非常大的重要基数，但是会不会把用户活跃度作为考量，当时很多用户都在猜，当时Facebook上去了，大家猜测可能下载量没变，而是用户行为的考量多了，这个会不会变化我们不知道，之前你通过购买下载量来冲榜的方式是不是一定有效我们不知道，苹果可能会有变化，会改成别的。我们只有做出好的产品，这才是以不变应万变的基础，你必须有产品的核心。现在只能说好产品越来越多，但是我觉得现在这个趋势是一个相当于互联网早期的手机互联网时代，当时互联网发生的很多事情大家可以借鉴过来，或者说我们可以直接从互联网借鉴一些东西过来，在互联网上品质一般的游戏，移到这上面来因为新颖或者怎么样，可能能够在短期内有用户欢迎，但是这个时间不会太长，用户总会觉得各种类型的游戏见过了，机能也越来越发达了，那时候拼的是产品质量，所以千变万变最后必须做出好的产品。至于说市场产品竞争加剧，对中小开发者是不是越来越不利，我始终认为，只有这么一个平台是能够让个人、小工作室、小团队的梦想能够起飞的平台，所以到现在我也这么认为。今年虽然只出现了《小翅膀》这么一款所谓的奇迹产品，但是现在已经在其他地方见不到奇迹产品了，苹果一直给我们带来惊喜，在这里我们也祝福乔布斯身体越来越健康，虽然他不在其位我并不认为苹果的形势会有什么变化。苹果会不会在家用机市场跟360他们抗衡，他们会出什么样的产品这些我们不知道，但是我们可以做一些前端性的想法做一些预估性的产品，从我个人的感觉，社交类的游戏不能简简单单理解为种菜偷菜的游戏，因为手机随时随地性的时间这种优势会很明显，如果你在这方面有优势，你也可以多下功夫，你说我擅长做单机游戏也没问题，做出好的单机游戏交给好的发行商做就可以了。

基本上就讲这些。谢谢大家！