凯鹏华盈创业投资基金投资经理张灵总结

网易科技讯　8月21日消息，网易科技“五道口沙龙”第九期“交友类弹性社交应用”20日在北京举行。三家弹性社交概念应用团队陌陌、几米、飘信现场分享和回答网友提问。

凯鹏华盈创业投资基金投资经理张灵总结对圆桌论坛环节进行了现场点评。以下是演讲实录：

非常抱歉，今天我们TMT行业的投资合伙人周炜临时赶不过来，我替他做一下总结。我在TMT行业主要关注种子期和早期的行业，我过去在腾讯和GOOGLE都有过六到七年的工作经验，经历过腾讯的一些早期团队，像他们的拍拍从创建到成熟这样一个创业的过程。我自己本人是非常热爱互联网行业，现在在这个领域做很多TMT领域的分析，所以我今天在这个领域，刚才细节几个方面都跟大家交流很多了，我主要是从一个投资人，怎么分析一个公司，一个案例的方向来跟大家分析一下投资人是怎么判的。

投资人一般接到一个案例的时候，第一个最重要的是去把握他的方向，这个企业他是不是运行在好的轨迹上面，首先我们基于地理位置的陌生人交友是在非常好的方向上，KPCB提出来的SoLoMo这个概念，而我们基于地理位置的陌生人交友正是在这个方向上去发展的。是不是在这个方向上我们就认为是好的，我们跟很多人聊的时候，他们会拿出一个数据，到2014年中国的手机用户会有多少，互联网用户会有多少，他们的假设前提是所有的这些用户都有可能成为我们的潜在用户，但事实上并不是这样的，我们要仔细的分析一下。刚才有一位听众提的问题，你们的种子用户在哪里，种子用户非常的重要。刚才幸会他的种子用户就是在中关村，因为太多关注同一个领域的创业者，互联网领域的。再比如说我们陌生人交友，最好的种子用户可能就是在三里屯，我记得有一个创业者说过一句话，你们要做陌生人交友，就死抠着把“把妹”这个功能做好了，我不知道在这儿转是不是合适，但是种子用户起来了，会非常大的带动社区的发展。

第二重要的是团队，就像刚才说的，在互联网行业，移动互联网行业这种高速发展的行业，最初提出来的和你最后做到很大，上市，你们可能已经经历了千千万万的变化，真正发挥作用的是这个团队，这个非常有凝聚力的团队，而这个团队的团结一致是最核心的地方，他不仅要非常的成熟，而且要非常有凝聚力，能够在遇到各种困难的时候，及时的反应，坚持下去。

最近大家刚刚看到新闻，我们关注的一个移动互联网的项目，鲜果联播，他在苹果上面都做了阅读器，领导者他是99年在新浪的互联网老兵，鲜果是做RSS订阅的，RSS已经做到国内第一大，但是在变现能力上，这个项目可能会很难的，他在这个过程中经历了非常多，最艰难的时候，把自己的房子也卖了，自己的女朋友也跑了，但是他还在坚持着。坚持到移动互联网这个机遇来的时候，因为他积累了大量的新闻和在线内容的数据，非常惊人的一变，变到了移动阅读上面。我们认为，这个领导者既有妥协，又能坚持，所以我们毫不犹豫给他一笔投资，同时会帮助他在这个领域建立很多很多的人脉去发展。

第三，就是商业模式，刚才也有人提到商业模式的，我们嘉宾刚刚说得挺对的，互联网早期，他不是一开始就要来关心变现的问题，但是也不是完全不考虑，因为投资者要进来，他考虑的肯定是我怎么样能够退出，我退出的时候能赚到多少钱，我投资的这笔钱，退出的时候，你的市场估值是多少，有一些早期的预估，作为创业者，心里面要有一个预估。我现在的用户往哪个方向去发展，这个方向的用户我怎么样来变现。比如说很简单的，大家可以看到腾讯和新浪，这两个网站，同样是卖门户广告，但是价格差很多，因为它背后的变现能力会不同，现在的陌生人交友，这群用户以后到底是怎样的变现能力，我们以后要想得很清楚。

另外刚才提到的在移动互联网上面，现在主要还是两个方向，一个就是插入广告，第二个是可能很多社交游戏会在游戏的过程中买一些装备，这是两个最主要的方向。所有的前提都是建立在我们已经有了非常大量用户基础上，有黏性用户基础上。

第四个要考虑的就是市场环境的情况，包括你的对手，包括你的同行，他们以前做到的价值在哪里。陌生人交友，我们会考虑到有非常巨大的障碍在前面，我们如果要赢，怎样做差异化，或者有怎样的壁垒建立起来，让这个巨头不是发布一个小更新就可以毙掉我的。我们投资的时候也会考虑这个问题，你这个团队是不是巨头在做的，你怎么样打败他，这是我们要考虑的。

最后一点，可能行业上存在的管制，比如说刚才提到的，可能后期，我们刚刚提到新浪，据我了解他们就有八百到一千人的审核团队。LBS概念起来的时候，国内大概二三十家团队在做内容上传，同样也要考虑，图片审核的问题，包括陌生人交友里面，刚才提到色情的问题，也都是我们要考虑的，否则可能以后大家都没有想到，比如说饭否就出现了很大的风险，突然就被封了一段时间，这是我们要考虑的问题。还有你这个商业模式是不是非常稳妥的，像现在我们也看到，很多互联网，他们是原来老的SP出来转型，他们转型的非常痛苦，就是因为他们太依赖于运营商这棵大树了，运营商政策一变，商业模式就受到非常大的影响，所有的这些问题都是现在潜在的，将来想在移动互联网和互联网上创业的创业者们要考虑的问题。

最后我们非常感谢网易沙龙每个月跟我们一起组织这个沙龙，各种非常好的点子，让我们第一时间接触到这个领域的创业者，非常感谢，感谢三位嘉宾今天跟我们分享这么多的见解，谢谢！