主题论坛：网页游戏发展趋势与机会

网易科技讯 7月30日消息，2011年Chinajoy投融资论坛今天在上海举行，网易科技作为官方网络合作媒体全程报道。主题论坛《网页游戏发展趋势与机会》。

以下为演讲实录：

【主持人】：现在还是第三场论坛，有请杭州乐港科技有限公司创始人兼首席执行官陈博、北京游戏谷信息技术有限公司首席执行官张福茂、上海骏梦网络科技有限公司创始人许斌、蓝驰创投投资总监曹巍、亚商资本合伙人朱海彤、上海锐战网络科技有限公司首席执行官于广来。

非常高兴今天下午最后的论坛有幸请到网页游戏的大佬和投资界的同仁。今天我们的论坛希望做一个更深入的探讨，基于大家对网页游戏的认识，在分析现状的基础上给大家更多的分享关于未来发展的趋势和空间，做进一步的探讨。

接下来有请每一位嘉宾很快的对自己做简单的介绍，每个人从自身的角度对网页游戏当前的现状做一个看法，同时也可以对后续整体趋势发表自己的意见。首先从乐港的陈总开始！

【陈博】：大家好！我是乐港的CEO陈博。对于行业的看法，我觉得很简单。第一行业是欣欣向荣的，一直在高速的成长。第二，这个行业仍然非常缺乏优秀的产品。我们乐港也在努力的学习非常优秀的同行，像张福茂是做得非常好的。我觉得这个行业就是缺好产品，应该努力的做好产品。

【曹巍】：大家下午好，我是蓝驰创投投资总监曹巍。我们是一家美元基金，大概10亿美金的规模，国内主要投资互联网、游戏、娱乐、电商。投资过PPLIVE、美丽说。在游戏领域，也花了很多时间和精力，包括在游戏社区。网页游戏市场是一个非常有成长性的市场。其实网页游戏是非常有特点的行业，从用户的使用习惯、到技术的革新都有很多看点。简单的举一个例子，在今年涌现出很多围绕3D网页游戏相关的产品和机会，可以看到过去的2D网页游戏已经替代了传统客户端的市场。3D游戏的涌现，我们也得到一些消息：它们非常好的抓住了3D中低质量的客户端市场。所以网页游戏的市场还是比较大的。

【许斌】：大家好，我是上海骏梦网络科技有限公司创始人的许斌。我个人认为网页竞争的核心是A成本，好的游戏一定是可以很有效的控制A，对于我们这样的公司，是纯运营化的公司，我们背後没有流量，像我们这样的公司只能想怎么样做市场，不可能依靠比较免费或者低廉的流量保持我们的产品获得比较好的收入。

我觉得这个行业不像客户端游戏，客户端游戏没有3千万就不要进去了。而我们页游只要有好的产品，还是可以出来的。我们也可以看到这个行业有很多新秀出来，我们也感觉到压力很大。机会还是很好的，我们也希望有更多的朋友可以参与进来。

【张福茂】：我是北京游戏谷信息技术有限公司首席执行官游戏张福茂。陈博是我前辈，在他月收入2千万的时候，我们一直都很垂涎，是鼓励我们活下来的重要因素之一。我们从2007年开始做，2008年找VC的时候，我旁边的几位都在。现在我们看到游戏市场有更大的市场，不断的有用户在增加。

【朱海彤】：我和在座的VC不一样，我们是一家人民币的基金。人民币大部分的基金都是投IPU的，亚商这一点和大部分人不一样。我们主要是两条线：一条是投成长期企业，主要是2千万利润以上的。我负责的主要是投VC阶段的。同时我们在这个阶段，目前已经投了迅牛、包括做海外游戏发行的，我们觉得网页游戏随着大家的生活节奏加快，以及在网页游戏上的技术越来越成熟，以后会有好的发展。

另外网页的游戏可以做得再精细点，一部分的social game也可以转换，包括国内百度也进来，微博的微游戏开始开放，我觉得网页有一部分也可以加入社交游戏的功能，整合起来的话，市场的机会还是很大。

【于广来】：大家好，我是上海锐战的于广来。从09年下半年开始，IPG产品崛起的很快。说到游戏的发展趋势，无论是从研发，还是运营，都是跟着文化在走。新兴的厂商很多是偏向传统客户端的游戏，从运营来说，大多数的厂商还是在走联运，支持传统路线。但是有一些比较高瞻远瞩的厂商，可能去买一些动漫，或者是小幅之类的IP，通过品牌广告宣传方面获得高端用户，整个市场还是很有发展的。我自己对它也是很感兴趣的，希望今天好好和大家交流一下。

【主持人】：非常感谢前面各位嘉宾的介绍，包括对行业的观点。从我听下来，大家都感觉网页游戏进入到一个百花齐放和困难的时期。这也是我们为什么坐下来做进一步的探讨。可能在整个网页游戏里面，大家感觉比较深的一点是：它是一个红海，竞争比较激烈，团队层出不穷。

另外一方面也看到了在座的各位和其他行业的人士也提出了种种的方式，像张总这边相对来说是一个单月过2亿的第一款游戏，包括在运营方面也做了优化。像乐港的热血三国已经持续很多年热销的游戏，而且不断的还有层出不穷的游戏推出。我还是想在这里借助本次机会请教各位大佬，从你们的角度下一步网页游戏会朝什么样的方向走？同时结合您自己公司下一步的发展方向给大家一些分享？

【于广来】：我先和大家分享一下我的一些观点，我也不知道是否正确。我始终觉得网页游戏，如果单从客户端来看可能不是很准确。现在很多IPG非常成熟，在网页上可能不需要下载，我们的划分方式是从用户习惯划分的。在座的各位应该没有两个小时的时间去下一个网络游戏，这样的话就需要碎片时间分时的下。像一些没有条件玩大型3D游戏的，现在网页的技术不断成熟，以及JAVA的技术，他们都会在网页上呈现非常炫的效果。这块也是一个非常大的市场。大家知道梦幻西游，它创造了200万在线的奇迹。它很火的主要原因就是客户端非常小。所以我觉得网页游戏不需要下载，把这个端做得有一定改善力，也是一块非常大的市场。我自己就是这样的观念。

【主持人】：我刚才是两个问题，一个是对行业的看法，另外是从自己公司的发展，网页游戏会在哪些方向探讨？

【于广来】：内容上也会采用类似客户端的方法，我们公司主要坚定不移的把碎片时间做好，做精细。

【主持人】：于总给大家的回答是专注于游戏的本质，碎片时间的运用。我们也希望在这个方向上期待于总有更多好的游戏产品推出。接下来有请张总，你觉得网页游戏走到现在，下一步的趋势会体现在哪个方向？

【张福茂】：从整个行业趋势来看，大家都在说客户端外部化，外部游戏SS化。虽然话有点抄，但是确实有道理存在。市场上有一款很流行的类似于SS的游戏，这款游戏的日充值接近200万人民币。为什么会有这样好的业绩？原来很多小白用户在偷菜，后来偷了一年菜不想再偷了，想玩再复杂点了，我们就给他们准确了大型游戏，结果我们偷菜的用户没有赶上，他们希望找到中间的过度产品。按照将来的趋势，肯定是网游做得越来越华丽，越像客户端，这是毋庸置疑的事情。因为大家的理念成熟了，技术成熟了，团队成熟了。我们今天站在这里预料行业趋势，真正来的时候，我相信大家一定预料不到更大的变化是什么，变化一定非常大。

另外是这个产品更细分，将来再做一款放诸四海而皆准的产品已经不能取得了。那还有没有成功的可能？那就去做细分。比如动作类的游戏，包括儿童游戏，都是很好的例子。我觉得这是行业的大趋势。

按照我现有的经验和实力，因为游戏谷还是储备了一定的现金和团队。如果我觉得这个地方有市场，那么我就把它占住，我去等机会。游戏谷现在有9个团队，在不同的方向有不同的产品。

【许斌】：我们是09年做网页游戏的，是做得比较晚的，之前做了6年的客户端游戏。我们对客户端游戏市场是深刻理解的，我们觉得在那个市场玩不下去了，所以转过来做页游。客户端游戏比网页游戏市场早走了5、6年的时候。我觉得这个局面会很快的在网页游戏市场上反映出来，产品供不应求，每一家公司为了获取用户会有很高的成本。

市场的方向有很多，关键看你适合做哪个类型的产品。我个人认为SS游戏已经从1.0转到2.0去了，1.0就是自己玩自己的单机版。现在大家已经开始做2.0了，2.0不是自己在家玩游戏。如果你有一定的实力，做SS游戏还是有机会的。现在已经有一批很优秀的SS的公司在中国市场上，他们有足够的用户群在里面。我认为它的开放就是从计划经济到市场经济，大家都可以去买，你要有足够的投入，准备好足够的钱。

我们在09年就买了美国的引擎基于WEB3D的游戏，我觉得这个尝试，风险是巨大的。因为所有的3D游戏都需要有一个插件需要安装。我觉得3Dwebgame在中国是一个很美好的未来，但是想进入这个市场要做好准备。我觉得webgame做SS是非常好的机会，但是要认清市场的情况。纯webgame，我们骏梦不太适合做。我们做的方法和各位可能其不一样，这是我对这个市场的理解。

【陈博】：我简单分享一下乐港的观点：一、市场确实到了非常繁荣的时代，每天都会有1-3款产品出现。但是我们还是非常缺产品的，当一个产品一出现的时候，基本上一个月就被大家猛抢猛推。从侧面反映出webgame市场看似非常繁荣，但又缺乏好产品。在座的每一个游戏公司可能都因为之前每一款产品而取得成功，每一款产品都圈了一批用户。接下来我认为一定是只有非常精致的产品才有可能打动用户，才有可能在剩下的用户里面找到核心用户群。我们的定位也是做精品化的游戏，对每一款产品的投入都非常大。因为我们认为普通的产品很难成功。

另外一方面，作为乐港来讲，我们看重一个全平台的能力，我们现在做的一件事情是想把我们一些成功的经验从webgame带到social game，同时也在尝试手机游戏。同样的游戏会把它做webgame版，做social game版，做ipad版本。这是我们重点在做的两个方向。其实我们也不知道应该怎么走，只是在做尝试。今天借此机会和大家交流一下，也很同行们探讨一下。谢谢！

【主持人】：刚刚四位业界的大佬们分享了他们对行业趋势的看法。我听下来不管是网页游戏，还是什么性质的游戏，还是回归到游戏的本质，游戏要好玩，能够抓住客户。过去经过几年的发展，技术上的瓶颈已经越来越小，可以做到渲染的更华丽，一些特效可以做到更好，包括一些玩法不像以前受到技术限制那么多。在这个时候反倒会对游戏本质的挖掘和用户需求判断又回到本质上的竞争层面。

今天也有两位投资者在里面，他们两位相对偏重早期投资的。从你们投资早期的经验来讲，当你去判断这个公司，或者愿意给这个公司建议，从发展的角度对什么样的公司是适合你们投资的？如果不投资是基于什么原因？

【朱海彤】：我觉得网页游戏早期投资的机会几乎很少了。在座的四位应该是页游里面非常优秀的团队。现在这个时候回顾08、09时的市场，包括投资人，以及内部讨论时，最大的担心是整个游戏的周期非常短，游戏用户的生存时间也会比较短，团队必须不停的更新。这个时候等到四位从这里面杀出来，刚才听张福茂讲他们现在有很多游戏在上，实际上竞争门槛已经很大了，不是一个初创的团队可以承担的。

我一直有一个困惑，不知道主持人能不能给我一个问问题的机会。我想请教一下在座的四个团队，在中国看互联网10年的周期，是从虚拟化到真实化的过程。整个用户的行为在不断的变化，早期只是信息获得的渠道，到现在变成和你的生活相联系的，包括你的朋友。游戏在这里面扮演的到底是一种什么角色？一方面SNS游戏的崛起代表了游戏从虚拟走向真实的方向。短期来看还是有很大的成长空间，长期来看虚拟的意义去掉以后，如果只剩下娱乐的概念，可能碎片会占更大的主流。除了这两个以外，会不会影响将来游戏的发展，如果有机会，可以听听各位的看法。

【曹巍】：刚才听了四位企业家的分享，包括张福茂、许斌，大家认识的时间很长了。从投资角度来看，我们更多的是先拿用户的需求框市场，刚才我们谈到一个概念是用户碎片时间的需求。网页游戏到目前为止做得最好的是把用户需求拓宽，然后抓到用户碎片时间，才能体现到网页游戏载体的威力。网页游戏因为本身的特性，包括游戏的生命周期和载体形式，可能会是大流量很好的变现或者流量转化的方式。我们发现小的团队去做网页游戏，广告的投比非常难。目前来说，如果这个团队只做网页游戏，在用户需求上没有创新，或者没有找到用户需求的蓝海，对于我们投资人所能够给予的投资规模来说，想要投资好的团队是非常难的。

我觉得网页游戏本身和移动设备的结合有很天然的联系，网页游戏扩大的受众人群是用户的细分时间。而移动设备可以作为很好的载体满足用户在这些细分需求和细分碎片时间里，去体现内容和用户需求的匹配。我们现在花很多时间在看既能够抓住用户碎片时间，又能够就很好的载体。比如渠道成本比较低的，在iphone平台上，包括国内的山寨机的平台上，能够有规模化，获取用户结构的产品。对于有些创新型的企业，更多的是抓碎片时间。

【主持人】：我想两位投资界的人都讲到了一个问题，朱海彤考虑的更深层次的了，从整个互联网的供给角度来讲，我们现在也看到互联网上的应用，包括微博、社区产品，都在瓜分互联网网民注意力的时间，这样一些其他方面的互联网应用的兴起，同时也对网络游戏产生一定的挤压。至少在注意力上，或者在时间上有挤压。

【朱海彤】：互联网是一个虚拟从现实的过程，整个游戏就会受到冲击。我们一直在说碎片时间，其实页游很大的卖点是轻、快、简易。现在随着微博的崛起，大部分碎片时间会向微博这种具有真实性的应用挤占掉。这对于页游来讲，你们怎么应对这方面的变化。

【张福茂】：首先在互联网冲击方面，肯定是必然的。因为内容越来越多，加入的部队也越来越强大，势力都会受到冲击。其实大家忽视了另外一个现象：如果你站在中关村天桥上看那些川流不息的买电脑的人，他们绝对是我们互联网行业的参与者。我们这批网页游戏成长出来的团队，最感谢的还是类似于偷菜、停车位的用户。我们用户的渠道来源非常清楚，在腾讯上的用户也非常多。腾讯导入用户的渠道有几大块：一、右下角的小喇叭弹出。二、各种群发小广告。三、硬性广告，客户端。四、Q众，偷菜空间的用户。另外还有各种钻、新闻、网站、音乐。我们虽然每年有300家的游戏开发者加入，但是用户加入的数量要远远大于这个数量。所以说这个市场会更强大。

【曹巍】：我们前段时间对于微博做了一些分析，腾讯平台固然强大，但是上面已经有张福茂了。我们再进去就比较复杂，所以我们就观察了微博。中国06年出现一个网站4399，现在它也是很大的平台和运营商，上面有很多游戏。微博要分成QQ微博和新浪微博，它们的用户群是不一样的，所以在上面的游戏也应该是不一样的。微博作为一个平台最牛的地方在于所有的用户是有帐号的。微博更适合于短时间的休闲游戏。我们公司也在往这个方向探索。这个是我对于微博的个人看法。

【主持人】：一回请教陈博关于多平台的问题。朱海彤提到的问题是关于碎片时间的。于广来是讲到怎么把碎片时间利用好。请于广来谈一下个人的看法。

【于广来】：我自己不是做游戏的，我是做互联网的，可能大家的看法不一样。在我们看来互联网游戏很简单，一个是流量，一个是流量变现。微博产生的是流量和眼球，但是它可以变现吗？没有，好像没有人在微博上花多少钱。中国互联网经济比较灰暗的时候，是2000年初。那时候QQ帐号收费，但是效果很不好。如果没有流量变现的方式是永远不行的。

【主持人】：刚才陈总提到公司的策略偏向多平台发展。盛大也好、腾讯也好，人人也好，大家都在讲开放的平台，其中的一个概念是：不光是传统的PC，也包括移动互联网、手机互联网。您刚才也提到公司下一步的策略也包括iphone、安卓上。您觉得从整个行业来讲，把精品的网页游戏移到手机平台上，您怎么看待变现的可能，和这里面遇到的困难？

【陈博】：这个问题挺好。我先讲讲我的理解。现在大家的时间越来越分散，人的时间永远都是这么多，除了吃饭、睡觉这些时间之外，娱乐的时间也是有限的。我觉得只有高质量的内容和快速的方式是可以涉足的。比如在看电视，大家知道也就那几个节目，少量非常精品的内容会现出。我认为很多游戏公司在获取方式上很难作出特别创新的，也不是我们所擅长的，我们只能在内容上做到很精致。我们乐港希望走精品路线，因为我认为只有在内容上做到极致，把方方面面做到95分，才有可能成功。这也是不断观察的结果。在现在的时间点，我觉得时机已经很成熟了。

这个市场上的用户还存在比较早期的阶段，如果能够把优质的内容从webgame到social game再到mobil，就可能把我们的现金流操作三次。现在刚刚开始做尝试，如果有好消息，我们会在下一年做回报。

【主持人】：从你们现在做的过程当中，有没有感觉到最大的困难或者问题？我相信技术应该不是问题。

【陈博】：更多的是用户，要理解不同平台的用户。如果把一个游戏移植到ipad，可能它的表现方式会有一些差别。同样一个大的游戏要把它移植到不同的平台，要考虑到他们的使用模式。我们还在探索，还没有任何成功的地方出现。只能说我们在努力研究、探索。了解不同平台的用户是最重要的。

【主持人】：感谢四位老总！我听下来大家还是在强调游戏比较本质的东西，对用户需求的把握，对可玩性的掌握，对用户需求的分析。下面给观众们留一些时间，大家有没有针对网页游戏方面的问题，可以向各位老总请教。

【提问】：我想请教几位企业家，你们看不看好在新浪微博上未来一年运营的机会？

【曹巍】：我们之前定位在这上面做游戏，现在已经在做了。刚刚陈总讲的很好，最大的问题是：一是用户使用习惯问题的差异，我们甚至去韩国买了韩国比较优秀的SNS游戏，包括手机iphone、安卓版回来。我对新浪微博还是感兴趣的，最近也在做。

【张福茂】：我个人不看好新浪微博。原因大概说四点，只是个人观点。我个人是新浪出来，从估值基因本身上是没有的。另外看微博本身，微博不是广告，它是点设置的，这种特点不具备泛娱乐的特征，不是社区。它是一个新型的沟通交流工具。第三，用户是分特点的，要泛娱乐的肯定是去腾讯，和用户群是有关系的。腾讯微博有没有可能？有可能。因为它也是点设置的，它是网上的一个点。这个点还是可以继续关联的。基于这几点原因，我只是做一个大胆的判断。谢谢大家！

【陈博】：我的观点介于前两位之间，客观来讲我更认同张福茂。总体来讲腾讯用户的质量远远好于新浪以及新浪微博，所以我们公司也一直和腾讯合作。但是我们也不知道新浪能不能成，我们也有产品在新浪微博上测试。

【于广来】：如果是新浪微博的用户，打开之后可以看到上面有一个游戏。我自己也想点这个游戏，但是我从来没有点开过，因为我打开以后就会被下面的信息吸引住了。互联网早期时，比较流行语音聊天室。如果想在微博上做游戏，我觉得可以做一个游戏化的微博。我觉得这可以考虑。

【主持人】：非常感谢各位的回答。

【提问】：在有平台的客户端上面，只需要点一下就可是玩游戏。

【许斌】：如果腾讯做Unix的产品，可能网页质量就会翻到一页。到现在我也没有听到360要做。

【提问】：我们公司也在做这样的事情，在全球应该是具有最成熟的3D引擎，我从98年开始做。我在想有没有可能大家一起推广它，可能会比运用3D更适合做MMO。在国内推是比较困难，但是我可以走平台的客户端方式，可以换一个角度思考问题，我推的是客户端，但是客户端比魔兽世界还要炫，只需要500K。

【曹巍】：这个问题可以私下里谈。

【主持人】：非常感谢这位朋友提出一个蛮有意思的话题。我想这是在私下里的场合可以谈的更透彻的问题。非常感谢今天的六位嘉宾。从我个人来讲，参加完整个CGBC，不管大家信不信，反正我信了。页游一定是有广阔的未来。谢谢大家，今天下午的论坛就到这里。