博雅互动张伟：获红杉600万美元投资

网易科技讯 7月30日消息，博雅互动CEO张伟今日对网易科技表示，已经获得红杉的600万美金投资，红杉还为博雅互动引进了一些管理人才。张伟同时预测IPO还有2到3年的时间，等到具备多个支柱性收入来源，马上就会考虑上市。

在微博这种新兴平台上，博雅互动也已经开始尝试，比如在新浪微博上发布了《德州扑克》，总的用户规模在一万注册用户、两三千活跃用户。

对于某些网页游戏小厂商的不景气，甚至资金链断裂人员流失严重，张伟认为这与平台有关系，应该选择成熟的、赚钱的平台。小团队的发展会比较艰难，建议创业者在移动和社交游戏里面在一个东西上做得精而且深、有差异化。

以下为网易科技专访博雅互动CEO张伟实录

网易科技：各位网易的网友大家好，这里是2011年的现场，我们有幸邀请到了博雅互动的CEO张伟，张总您好。

张伟：大家好，我是博雅互动的CEO张伟。

网易科技：博雅互动的《德州扑克》在海外平台也做的非常不错。近一年来微博特别热，有一些社交游戏的团队也开始尝试做微博应用和微博游戏的开发，博雅有没有这方面的计划？

张伟：我们其实已经在新浪微博上发布了我们的拳头产品《德州扑克》，刚刚开始。现在看起来数据还不错，总的用户规模还是相对比较小。但是用户的质量非常高，转化率非常高。我们有留意到大概有一万的注册用户的时候，活跃用户已经有两三千人这样子，这个数字看起来还是非常的可观。

网易科技：之前有一种论调说微博是媒体，大家上去是看新闻的，是去看一些自己关注的名人，但是SNS比较休闲一点，离游戏更近一些，容易产生付费行为，你们怎么样去在微博应用和微博游戏上做一些付费方面的引导？

张伟：对，微博的用户相对会以阅读、以分享内容为主，它不像SNS有很多用户纯粹为了和朋友娱乐，但是我们在游戏上也会针对微博这种特性去做一些调整，不可能只简单的把SNS的游戏搬过来，所以会根据它的关系链不同，和圈子的不同会做一些调整。

比如说现在在新浪的微博上，我们看到他们其实正在融合一些SNS上固有的元素。将来我们预测会出现，不会特别区分是微博用户还是SNS用户，会慢慢的融合，取长补短，以后的趋势是这样的。

网易科技：新浪也好，包括我们网易也好，都在大力做微博，但是因为微博兴起以后，像SNS平台的数据有一些下滑，您觉得以后微博有没有替代SNS平台这种可能性？

张伟：替代不大可能会，会有融合的可能，包括网易、腾讯都有自己的微博平台。说明微博的需求还是越来越大，所以融合的可能性会很大。

网易科技：虽然国内的SNS平台数据有一些下滑，但是国外的SNS其实风头正盛，尤其是Facebook，博雅也是最早在上面淘金的开发商，在一两个月之前采访您说，每个月在Facebook投放的广告每个用有几十万美金，有没有想到Facebook上收益越来越小了以后，会放弃Facebook，转到国内来。

张伟：现在还没有看到下滑的趋势，虽然在美国本土增长在放缓，但是在全球市场还是在增长，去年Facebook是5亿的用户，今年是7.5亿，从我们业务上来看确实有增长，广告费的投入，只是说广告投入会加大，因为竞争对手多了，广告费的成本会增高。包括很多新兴市场，比如说土耳其、巴西、德国这些都是新兴的市场。

最近我们和Facebook的人接触，听他们讲很快会在日韩加大力度。他们也没有放弃进入中国的想法。所以整体来看，Facebook还是有很大的潜力，所以短时间内不会放弃Facebook，全面的只做国内，我们一定是两边都会重视。

网易科技：Facebook大概在年初的时候关闭了病毒营销的通道，现在你们通过广告来拉新的成本大概是多少？和国内的平台比大概是什么样的情况？

张伟：拉新成本每个地区都不一样，比如说在台湾现在可能要平均多2—3美金一个用户，在日韩就更高，基本上是5美金一个用户。美国本土会更贵一点，像一些比较穷的地区，像新兴的土耳其这些地区会便宜一点。相比来说国内的成本都快接近了，比如说拉webgame的用户差不多20块钱，和国外都差不多了，只不过国内的用户竞争也很多，广告成本也作增长。感觉以后就逐渐都会很贵。

网易科技：拉新的成本越来越高，你们付费转化率这一块大概能做到多少？百分之几？数据能不能透露一下？

张伟：你是说付费？这个比例很低很低。这个比例比起社交游戏比起一般的更低，因为它一开始是先免费，当你需要付费的时候再付费，一般都是千分之一，很少有百分之一以上的，一般都是千分之零点几，我们都是千分之二，都是比较好的。

网易科技：留存率可以做到多少？

张伟：这个看游戏质量了，比较好的存留率可以保持在40%到50%，现在的话大概20%以上就很好了，如果低于20%，比如说10%左右就很差，这游戏推广的成本就很高，所以存留率是很重要的指标。

网易科技：大概去年年底的时候您透露说正在跟风投做接触，昨天也出了消息说，你们已经拿到了投资，大概600万美金，能不能介绍一下具体的情况？

张伟：金额网上已经写了大概600万美金左右，红杉投资我们的，红杉最初跟我们谈的时候，他的知名度还不是那么高，他们在去年年底的时候一下子在美国IPO9—10家公司，这样一跃就成为中国最大的投资商了，所以我们也跟着增值了。红杉在国际上是美国有200年投资历史的资金。它在国际上的知名度都是非常好的。我们知道的苹果、GOOGLE早期的投资里面都有红杉。

对我们公司未来，如果我们有可能在美国上市，或者在境外融资的话，都是有很好的增值。红杉对于我们管理上也有很大的帮助，帮我们引进了一些高端的人才介绍给我们，包括合作伙伴，红杉旗下差不多有投资100多家企业，给我们带来的增值还是很大的。所以这一轮融资已经结束了，对博雅来讲有了这笔资金发展也是很快的。

网易科技：这次融资是用的美元计的，600万美金，对于海外上市有很大的帮助，上市有没有具体的计划？

张伟：这个目前距离我们还比较遥远，但是这是我们的一个目标和梦想，我预测还有2—3年的时间。

网易科技：您觉得用户数或者营收方面达到什么样的数值，您会考虑做IPO？

张伟：其实在美国IPO对营收要求不高的。只要是不断的增长，他看的是你的增长空间，对。那像我们游戏行业其实说它后半段的增长会有瓶颈。所以游戏公司不会特别容易IPO。但是对我们来说，我们现在的一个问题就是业务还比较单一。我们会致力于在多个平台上，比如说移动平台，还有其他的新游戏方面，如果我们一旦具备了多个收入资助性的规模的时候，马上就会考虑IPO。现在产品很单一，收入也很单一，就很难满足投资者的要求。

网易科技：自畅游之后，好像再也没有很正牌的游戏公司，就是以游戏为主业的公司去上市。当然除了淘米，淘米虽然做的游戏业务，但是主打的是SNS，跟人人有点像。您觉得想要让资本市场认可游戏公司，除了业绩上不断增长以外，还有没有其他的因素？

张伟：其实是这样纯游戏公司，因为游戏公司面临的共同问题，就是要不断的创造新的游戏给玩家。所以这种公司的持续性不会特别强，可能一款产品很好，所以投资者也是很聪明的，他不会轻易在游戏公司上投很大的资金。对于我们来说要怎么样让投资者认识我们游戏公司，我们首先要从趋势上去看，未来这个世界会变成大平台，小应用，这个是毫无疑问的。

无论是移动还是PC，还是客户端，都会转向这种小应用。那么就会有大量小应用的公司出现，所以当哪些公司可以在这个趋势里面有足够强的优势的时候，比如说可以满足这些大平台的要求，同时又足够的量、质，都足够好，这个情况下还是有机会的。但是大体上来讲这个时代的转换是对所有的创业者来讲，包括小的团队来讲都是有许多机会的，因为大平台、小游戏不会让少数几个大的去垄断它，所以未来的市场是百花齐放的，少数做的非常好的公司也会有IPO的机会，这个也没有问题。

网易科技：您刚才提到说，大厂商和小厂商都有机会，这可能是社交游戏的一个特点。这点和网页游戏包括客户端游戏不太一样，去年有一些网页小厂不太景气，包括资金链断裂人员流失非常严重，您觉得为什么社交游戏会成为避风港呢？

张伟：这个跟平台有关系，大平台小游戏，平台会成为开发商的支柱，会帮助它、扶持它。如果它都不给它露脸的话，这个就没有新的力量进来了。网页游戏和客户端游戏其实都是靠自己的实力去拼搏的。比如说以前做一款MMO，500万的广告费就可以砸遍全中国了，但是现在5000万都不一定OK。网页游戏也是一样的，由平台来选择，平台选择的话都是选择相对成熟的、赚钱的。

所以越是小团队的产品很难，除非你有特别强的过人之处，很难选出来。社交游戏倾向于让更多百花齐放的东西选出来，包括移动平台也是这样的，手机游戏。都有很好的机会，所以我建议小的开发商、小的创业者不妨在移动和社交游戏里面一个东西做得很精、有差异化，做得很深，不要说别人抄一款美国的游戏，你也抄一款，这是没有自己的特色。所以做精、做细机会还是非常大的。

网易科技：感谢张总给我们的分享，谢谢您接受我们的采访。