踩不上点的宇龙酷派

网易科技专栏作家 冀勇庆（微博）

随着苹果iPhone和Android手机的兴起，手机进入智能时代已经成为不争的事实。不过，在前智能手机时代独领风骚的宇龙酷派似乎遇到了一些麻烦：5月18日，宇龙酷派的母公司中国无线（HK:02369）发布公告，预计今年上半年的业绩将会滑坡。第二天，中国无线的股价暴跌30%以上，从此一蹶不振。

几年前，在国内提智能手机，特别是非诺基亚塞班系统的智能手机，恐怕除了多普达，也就是宇龙酷派了。宇龙在智能手机领域耕耘多年，有着丰富的积累，为什么到了智能手机普及的年代反而出问题了呢？

那是因为当时的智能手机市场还是个小众市场，主要依靠运营商集采，进入的玩家也少，产品的周期比较长，一款手机能够卖一两年的时间。换而言之，那是个智能手机的“慢”时代。

而如今的形势已经大不相同。无数的厂商，甚至腾讯、阿里巴巴、百度等互联网巨头也杀入了智能手机市场，产品的更新速度也是飞快，而大部分的市场也走向了开放，消费者不再是从电信运营商而是从公开市场上购买智能手机。所有这些，都意味着智能手机进入了“快”时代。

那么，“快”时代需要的关键能力也就有了很大的不同。在这个时代，更加强调的是在消费者心目中的品牌影响力、对多种渠道（运营商、国包、专业卖场、家电卖场、电子商务渠道、终端等）的控制能力以及手机开发的time to market能力。在这些方面，宇龙酷派过去的优势受到了极大的削弱。

众所周知，宇龙酷派过去之所以那么成功，很重要的一个原因就是当时智能手机的价格较高，主要通过运营商集采的销售模式。仔细分析一下，过去几年运营商集采还是还是集中于TD-SCDMA和CDMA手机；WCDMA由于终端品种丰富，中国联通仅仅只是集采了iPhone等个别机型。

去年中移动和中电信要推3G网络，因此在智能手机的集采力度较大，宇龙的日子过得不错。今年则大有不同。中移动对于TD-SCDMA颇有些意兴阑珊，开始下大力气准备TD-LTE，对于TD-SCDMA终端的扶持力度大不如前，前一段时间竟然将原来1200万部TD手机的集采砍到了120万部，这也让宇龙酷派叫苦不迭。

在集采这个市场上，宇龙也遇到了有着良好运营商关系的华为中兴的强力阻击。例如最近的这次TD手机集采，中标最多的厂商就是华为中兴和联想。

而在过去占据了明显优势的CDMA手机集采中，宇龙也失分较多。过去一年里，中兴华为都推出了大量的高性价比智能手机以取悦中国电信，像华为的C网Android智能手机C8500上市3个月销量就突破了100万台，中兴也仍然保持了在C网的强势地位，N600等定制机的销量也突破了100万台。

在运营商争相推低端智能机的情况下，有着更强的采购规模和成本控制能力的华为中兴自然更得运营商的青睐，这在无形中挤压了宇龙酷派过去的优势市场。

而在开放的WCDMA手机市场上，主要还是跨国公司的天下，iPhone独领风骚，HTC、摩托罗拉、三星在Android上称霸天下，宇龙能够拿到的市场份额也就更小，况且宇龙也并没有将自己的产品重点放在WCDMA上面。

从去年开始，宇龙也已经意识到了只做运营商市场的风险，开始与渠道商合作，也开始建设一些形象店。不过由于这需要大量的投资，而宇龙本身的资金实力还比较有限，加上一直做运营商的宇龙也还没有找到这方面的感觉，因此整体的进展并不大。

与此同时，智能手机市场却出现了雪崩效应：销量快速增长，售价却急剧回落。反映到宇龙的财报上，就是2010年的销量达到了504万部，同比增长了132.3%；但是平均单价却从1200跌到了911元，毛利率也从27.4%下降到了24.3%。而到了今年，宇龙就已经跟不上快速前进的市场的步点了。

要重新找回步点，恐怕需要自上而下的一次重大重组，这必然是个痛苦的过程，希望宇龙这家难得的技术型国产手机厂商能够尽快完成这次调整，重铸辉煌。

（冀勇庆供网易科技专稿，转载请注明出处）

作者简介：

冀勇庆 曾任《IT经理世界》主笔，网易科技名博，长期关注IT和通信行业动向，著有《华为的世界》、《狼战》。

现为网易科技专栏之“诊断IT企业”专栏独家供稿，与大家分享他眼中的各个IT企业，让大家更深入地了解到所关注企业的方方面面。