乐元互动首席执行官王海宁演讲

网易科技讯 7月28日消息，2011Chinajoy“SNS和Social Game论坛”今天在上海浦东嘉里大酒店召开。网易科技作为首要合作媒体在现场做了直播报道。

以下为乐元互动（北京）游戏技术有限公司首席执行官王海宁演讲。

主持人：感谢嘉宾，感谢主持人，接下来有请乐元互动（北京）游戏技术有限公司首席执行官王海宁先生带来他的演讲，主题是社交游戏的全球化运营。

王海宁：各位好，我看今天会场上有很多同仁，大家跟我一样，来参加CJ不是来听演讲，都是来交朋友的，我连续参加了CJ三届，我有很深的感触，一届比一届的会场大，另外一届比一届来自外国的开发商要少一些。

今年1月份我到美国参加一个Social Game论坛，我发现有很多都是来自于Social Game的同行，今年的悲观比较多，虽然说zynga这个公司是非常赚钱的公司，而且市值特别高，但是在Facebook前十名的公司当中，究竟有几个公司是赚钱的。

从某种角度来讲，两年前称之为非常好的行业机会，在两年的时间之内，已经变成一个经济化运营的行业体系。今天我们也听到很多CEO讲到关于行业的分析，还有包括一些预测，我想了一想，我今天下午就不讲太多的预测和分析了，只是讲一下我们在Social Game当中的生存之路以及实际运营的案例。

首先介绍一下Happy Elements，公司成立于03年，一共有五款产品，现在我们有四个产品是基于社交网络关系。我们当初成功的一款游戏是开心水族箱游戏，我们把它放在Facebook之后，短短三个月达到每天240万的日活跃用户。到今天为止游戏运营两年还保持每年150万的日活跃用户。

有时候我在想说，我们不是做游戏，我们是一个服务业，是做服务的，有时候我们觉得做水族箱的游戏就像是做一个很大的养殖场，每天要上市一种新鱼，同时还要搞一些打折活动，同时还要有一些帮忙养鱼。在过去两年之内，由于Social Game这样的浪潮，公司成长很快，在两年之内有5个办公室，现在在北京有240多个同事，在东京也成立分公司，将近也20个同时。

和其他Social Game公司不太一样的地方是说，成立之初我们把方向放在海外市场，我们的五款产品分别在Facebook以及其他的市场领域取得一些成绩，在日本前三名的游戏当中我们拥有第二第三名。两周前推出一款新的游戏，现在也是日本排名第六的游戏。

在今年年初我们回归中国，我们的王国正式在QQ空间上线。每个公司不同的生存之道，我们是全世界最勤奋的Social Game之一了，我们像是到处开荒的农民一样，把我们的社交游戏连接到了到处有社交网站的地方。

这里有一个问题，这是一个开放性的平台，这是一个开放的社会，这是全球化机会的时候，但是是不是我们的产品游戏就可以很好的借鉴这样的优势铺到全世界各个平台上面去呢？回顾过去，像是zynga非常强大的公司，今年它的游戏在几个平台上面运营呢？但是实际上来讲，如果把我们的游戏比作电影行业的话，我们的游戏像是拍摄的电影，为什么《阿凡达》在游戏投入几亿美元还可以赚到钱，是因为阿凡达这个电影在上市第一天，在中国、南非都有一块屏幕，这里就是商业最简单的问题，如果你的产品是很好的产品，有很好的利润率，但是周转不够快，当一个产品在一个地方上架之后，到了6个月之后再到其他地方上架，这样就晚了。

以前一款踢足球的游戏，20年就是16、17个版本，但是今天来看新的社交游戏，我们的水族箱在两年时间之内统计一下大概发了160个版本，这个游戏两年之后跟两年之前完全不一样，意味着一款新的游戏出来之后，在没有足够多的时间、更新那么就导致了你落伍。

当我们把游戏全球化运营的时候会遇到各种各样的阻碍呢？的确当游戏面对实际开放社会的时候，我们还遇到各种样的挑战。首先全世界各个社交网站，如果有三种，如果Facebook算一类，还有腾讯、人人类似私有和Facebook相近的平台，接下来就是OpeSocial，如果当介入10、20个平台的时候，你就需要有适应这些平台的版本。我们介入一个全新的平台需要花多长的时间，根据我们的经验起码要花两个星期。如果你开发出一款游戏花两个星期去接20多个平台，那么你所有的人力物力都放在这上面了。

就算把所有的游戏接入所有的平台，但是平台的API会变，腾讯的API在三个月又有了很多新的功能，就算接入你有没有那么多的精力去不断的维护、更新每一个平台API的变化。

不是每个平台都有自己的支付系统，我们去到很多的地方，比如像是日本，我们接入7、8种支付方式，最好的方式并不是直接付费，你花两个礼拜接入一个平台，你要花多少的时间去接入支付呢？那就是七天。

接入是一件非常恐怖的事情，但是比它更复杂不在于接入，真正把游戏接入世界十几个平台之后，你有能力去做变化，但是新的问题是说游戏需要不断的更新新的版本，如果全世界有20个板块，就算花两个礼拜开发新版本，三天部署，20个平台需要花多长时间？所以全世界社交游戏开放的语境，在某种程度是幻想，因为你没有时间全部都发布，只能挑1、2个作为主要的平台来运营。我们来看全世界各大游戏开发商，绝大多数的公司都是依附于1、2个平台来运营的根本原因，不是不想去，而是去了有很多的困难。

今天在这个环节当中分享一下，两年前我们遇到这些问题的时候我们做了那些变化和革新，来帮助我们做多平台的发布。我们意识到，如果把游戏跟全世界不同的API对接，这是非常耗时耗力的工作，如果有更新还要做这样的工作。因此在公司内部打造一个GIP的系统，我们把全世界所有的十几个平台API和我们自己的一个接口接入，内部称为南北向接口。

当我们把所有各国的API经过封装之后，我们的游戏只对应一个平台，当接入GIP之内短时间就可以介入到全球各个平台上面去。我们也把支付做了一个比较好的封装，当接入这款游戏到GIP的时候，也跟全球的支付方式连接在一起。当把这件事情做完之后，游戏的发行和游戏的生产是可以分成两个部分，生产部分只管游戏的玩法。

我们考虑到当把所有的游戏全部都集中放在一个平台的时候，游戏之间如何相互的传播，这件事情，我们都通过这样一个系统有比较简单的方法。通过这样GIP这个平台，当有一款游戏接入这个游戏之后，当上下一款游戏的时候，只要登陆我们的平台，可以在里面选择，它有什么样的翻译文件等等，大概用2个小时的时间，有一个非技术人员就可以把一款游戏上线到新的平台上面去。

我们在2010年年底开发出来MyKingoom，有将近16个语言版本，4月5日上市到韩国赛我网平台的时候，第一天挣了5千美金，比较有意思的是说，我们开发这个游戏的团队根本不知道我们的游戏上线韩国，因为这件事情是另外一个团队在做的，他们在做接入、分析、支付，我们的游戏团队可以把百分之百的精力放在做游戏上面。

这是我们上线的阿拉伯的版本，一天挣不到1千美元，这个东西对我们也是有意义的，因为对我们来讲没有什么成本，只是把阿拉伯语翻译一下。这是关于统一支付中心，什么样的兑换比例、顺利，哪个东西排在前面，有专门负责日本平台的人管理好。

就是由于做到一个版本通过GIP在全球很多国家接入运行和部署，这样可以将我们的团队解放出来，我的王国这款游戏，在一个月之内更新40个装扮，做了三个运营活动，邀请奖励，扩地打折的，同时做了四个玩法，所有的更新都是在一瞬时间更新到全球，从这个角度来讲，这就极大降低我们在环球发行的成本和速度。

将游戏接入到很多的平台上面去，当产生第二第三个游戏的时候，我们发现Social Game比起传统游戏非常大的好处是说，用户的保留是非常重要的，它可以在游戏当中不断的循环。我们也发现作为一个Social Game公司，就算游戏做到最后，用户玩6个月到1年就走掉了，如果没有一个新的游戏接上，形成组合，你的用户周期就会比较短。从这个角度来讲，当我们运行好了，当新的游戏出来如何推广。

举例来讲，我们推出一个新的游戏叫做卡片大战，我们可以清楚的知道说，哪款游戏当中的女生比较多，男生比较多，我们可以通过定点推广，通过这个方式我们做到游戏初步的推广。

现在购买一个新的用户成本是远远大于留住一个老用户的成本，如果连老用户都留不住，那买什么广告肯定是死定的，所以我们在过去两年之内，我们没有那么多的买广告的精力，我们花很多的时间让用户在游戏当中形成循环，通过游戏当中的消息传播，我们可以把用户更长时间的留在我们的平台上。当一款游戏，一般比较好的游戏，大概在35%我们认为比较好，有的时候用户不仅仅是在玩你的一款游戏，同时也在玩游戏组合。

在一款游戏的上面会连接其他的游戏，但是这样的宣传方式比较差，当鼠标放在上面，可以看到你的好朋友加入哪款游戏，这样可以更加刺激你加入某一款游戏当中去。

我们很多的同事都讲了非常多的预测，我们在这里讲得很朴素，只是讲了过去的经验，但是在过去十年之内，中国最好的互联网公司，百度、腾讯为代表，他们做得非常好，但是他们的成绩是建立于中国互联网市场在过去十年飞速的成长，我一直有一个信念，我认为经过过去十年互联网在中国飞速的成长，在中国锻炼出一批非常优秀的产品、技术人才，不管是技术能力、管理能力，比世界很多国家的人做得都好。

以前没有能力把我们的互联网企业放到国外去，今天有了开放的平台加入好的方法，可以有机会跟国外的开发者做一对一的竞争。在未来的十年之内真正把握互联网的浪潮走在最前列的，不仅是可以在国内市场做好，也可以勇敢拿到国外市场发展竞争的机遇。

这就是我今天的演讲，谢谢大家。