空中网郭凯阳：《功夫英雄》8月马来西亚首发

网易科技讯 7月28日消息，2011年Chinajoy海外发展与合作论坛今天在上海开幕，网易科技作为官方网络合作媒体全程报道本次峰会。

空中网海外商务部郭凯阳发表演讲，题目为《空中网游戏的海外发展》。在演讲中，她透露空中网的游戏产品《功夫英雄》今年8月份会在马来西亚进行首发，而不是在中国。

以下为演讲实录：

郭凯阳：大家好！首先自我介绍一下，本来应该是空中网的总裁杨震先生做演讲，因为他有一些急事，我们也是B2C的展商，所以就派我来替他做演讲。

我在空中网是负责海外商务的，海外游戏的引进和自己开发游戏的海外授权书，我在一线的工作经验更具体一些。我想结合空中网这两年的发展和个人的经验，希望我今天讲的东西能够对大家有一些帮助，在这个大中午的时间不能让大家白白捱饿。

今天主要想跟大家分享网络游戏的经验，大成网在2004年建立，之前只是单纯的运营商，很快就发现单纯的运营会受到很多的限制，因为手中没有核心竞争力，从2006年开始就研发了第一款3G游戏，随后在10个地区进行运营。这种好处是合作伙伴都更加了解当地的市场。像功夫世界当年在美国上市的时候，它的平分曾经超过魔兽世界，这也是我们的骄傲之一。在台湾它曾经创下一个月收入1亿新台币。至今为止，在台湾市场上还是比较高的记录。去年功夫世界在韩国上市，成绩也比较好，比较储户我们的意料。

第二款研发的游戏是LOON，覆盖全世界60多个国家和地区，除了非洲、南美极之外，所有的用户都可以看到这款游戏。值得一提的是：这款游戏在韩国市场的表现。它在去年10月份的时候，在韩国市场上线，成绩非常好。在韩国基本上无人不知，无人不晓。

我们今天即将推出的是功夫英雄，我们海外雯运营商当中的信任度还是非常高的。去年在这个论坛上面，杨总曾经讲过空中网的发展策略，今年我主要想讲的是承接他去年的讲话，我们这样策略实现了哪些，以及今后要超越哪些？

其中最基础的战略是以自主研发为核心，做一个全球化高品质的产业线。大家可以看到，我们所有的这五款产品全都是3D的。这里有一个网络游戏出口地区的份额图，第一张图是中国游戏出口各地的收入份额，主要的份额是在东南亚，超过了50%，在高端市场相对比较低。下面一张图是我们的游戏在这些地区的份额，在韩国和欧美的高端市场，我们所占的份额比平均水平高出很多。这些都归功于很高的品质。

另外第二个战略是全球化市场为发展，专著于本地化和双方的合作共赢。大成网络在全球化道路上已经走了五年，至今积累了很多全球合作的经验。一方面我们在和运营商合作的过程中相当有经验，非常默契的配合他们的需求，进行本地化。我们目前所有的游戏在刚刚开发的时候，就已经把全球化这个概念考虑和融入在里面。

如果有人稍微了解空中网的游戏，可以发现我们大部分的游戏是以东方文化为主的。既然讲的是全球化的公司，为什么大部分的游戏是以中国文化和东方文化为背景？有一句话叫做民族的才是世界的。作为一家本土的开发公司，基于我们深厚的文化，才能作出更好的游戏提供给世界各地的玩家。更多的不仅仅是它的操作和画面，而是它背後深厚的欧洲文化背景。

可能大家还会有一个疑虑，在西方国家、韩国地区能够有多少人接受中国文化？这一点就牵涉到昆仑万维的CEO也提到一点的本地化问题。很多人会把它混淆为翻译，其实本地化和翻译有很大的不同，比如文化的尊重和融合。这就是本地化。

产品的核心竞争力方面，中国游戏在海外的发展到底是因为自己的产品好，还是因为别的原因？我想到的是一个产品能够在海外市场、全球市场能够成功，有两个因素？一是核心竞争力，二是能不能让这个游戏符合全球玩家的需求。我们所有的游戏都是使用自己研发的引擎，这也是为了研发的自由度以及可控性方面得到更好的保障。从第一款游戏开始就坚持自己研发的，到现在为止已经到了第六款游戏。这也是空中网这几年的核心竞争力之一。

下面我可以用我们的游戏做一些简单的例子介绍我们在海外的发展。功夫英雄是我们最老的游戏，已经出口美国、加拿大、日本、韩国、马来西亚、新加坡、台湾、港澳。LOONG是我们公司海外覆盖度最广的，也可以说是中国游戏出口范围最广的游戏之一。

作为全球化为战略目标的公司，我们现在做的不仅仅是基于本土市场的营销，同时在国际合作方面有着更多的考虑。像功夫英雄今年8月份会在马来西亚进行首发，而不是在中国。

其实大家可以看到武侠游戏类型在中国所有的研发公司当中都是非常普及的，可以说是同质性非常高的类型，我们之所以能够把我们的游戏拓展到海外这么多的地区，还受到这么用户的支持，其实是一直以来有两个点铭记于心：一、一款成功的游戏必须有所有成功游戏好的点，为了脱颖而出还必须有特别的地方。在这款游戏里面加入了战斗评分系统和电影的画面，这都是第一次被用到网络游戏当中。

除了这些东方风格的游戏之外，我们为了满足更多玩家的需求，这一款Blood  Rites已经出口俄罗斯、韩国、泰国、印尼、马来西亚、新加坡、台湾、港澳。大家都知道坦克世界今年运营的成绩还是不错的。从我们引进到真正上线花了大概不到1年的时间，我们曾经以为这种比较特别的类型可能会是小众的游戏，实际上所收到的成效比之前大的多。这也给我们信心空中网在未来的一段时间内会对自己的平台做出扩展和补充。

因为刚刚提到空中网的三条主要业务线，除了电脑在线游戏，还有手机的游戏。在这里就不再赘述。如果大家有需要，可以会后和我联系。谢谢大家！