网易科技讯 7月28日消息，2011年Chinajoy海外发展与合作论坛今天在上海开幕，网易科技作为官方网络合作媒体全程报道本次峰会。
SG Holdings首席执行官李廷濬发表演讲，演讲题目为《休闲游戏的全球市场策略》。他透露了一组数据，称只有2%的游戏能够在三年之内保持成功，在150个新游戏当中，只有2个在韩国的市场保持前20位，前10位的到达率只有5%，所以这是一个非常严峻的情况。
以下为演讲实录：
【李廷濬】：我非常荣幸能够来到这里，也非常高兴有这个机会能够介绍。我是SG Holdings公司的首席执行官李廷濬。我想谈一下游戏方面的事情。今天我想谈的一个主题是：在线游戏开发商和发行商之间的双赢方法。实际上对于这个话题要提供完美的解决方案也不是一件容易的事情，要实现长期的成功，需要一些方法，我想给大家分享一下我的观点。
如果想获得成功，谁扮演一个关键性的角色？是研发者，还是发行商？你认为谁将会扮演一个更加重要的角色？这还是一个问号。不管是发行商，还是开发商，他们都是了解到。我给大家一些数字：在过去的韩国和中国的两年中，也有一些新的游戏。实际上只有2%的游戏能够在三年之内保持成功。在150个新游戏当中，只有2个在韩国的市场保持前20位，所以这是一个非常严峻的情况。要想取得成功，最重要的是什么？它们的成功率到底有多少？我们看到这里面的前10位的到达率只有5%。你认为这样的比率是非常高吗？我们需要把开发商和发行商之间的关系处理好。我也不知道哪家游戏会取得成功，但是我想说的是每一个成功的游戏的背后都有成功的故事，比如他们有不同的战略、不同的方法。比如他们要有非常好的创新等等。
当然有一点是共同的，在开发商和发行商之间紧密的合作是所有成功故事中必须的因素。即使是这个公司开发的游戏，在开发部门、发行部门之间的合作也是非常关键的。大家可能都会了解到紧密合作的重要性，为什么保持长期紧密的合作是如此的困难？这是因为每一个利益相关方有不同的目标，或者对游戏运营有各自不同的方向。
如何达成成功的目标？首先我们必须要了解到在线游戏是需要非常好的、非常理解战略的游戏。另外一点还要了解不同的合作伙伴的战略和业务的情况。然后他们比较了解这个市场的情况。
第二点：他们必须要把自己的长期目标和合作伙伴的长期目标协调一致。公司变得越来越大的过程中，很多事情都变得复杂起来。所以互相的交流是非常重要的。我们要建立一种非常系统化的结构保证双方利益能够顺利进行。
一是组织架构方面。每个公司必须对自己的组织架构优化。二是整个KPI在合作伙伴之间应该保持一定程度的一致性。可能有的公司是以目标销售为主，或者另外一家公司KPI指标不太一样，那么这两家公司就不能保持协调。三是有非常明确的合作条款。而且各自的责任和任务是什么？应该要非常的明确。但是要留下能够调整的空间，这一点要注意。四是解释要作出微调，这方面也要留下商量的余地。
另外要提出非常明确的信息，应该在双方之间得到共享。这样就能够做出比较好的决定，对市场能够作出更加精确的反映。而且能够在长期决策过程中也是有好处的。
其他的问题，我认为要保持紧密的合作，这是一个非常重要的部分。特别是提供在线游戏服务方面。这是一个问题。这个问题我们应该进行更加深入的讨论。
非常感谢大家！
本文来源：网易科技报道
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王晓易_NE0011
