蜗牛CEO石海：准备进入数字电影领域

网易科技讯 7月27日消息，2011年Chinajoy高峰论坛今天在上海开幕，网易科技作为官方网络合作媒体全程报道本次峰会。在会上，蜗牛董事长兼CEO石海表示，蜗牛现在准备进入数字电影领域。蜗牛美国子公司已经招募了专业的电影团队。

蜗牛CEO石海表示，蜗牛成立这11年以来一直都立志在3D图像上面，目前也已经准备进入数字电影领域。目前已经有多家游戏厂家进入了电影领域，比如：完美世界、畅游、淘米网等。

在本次大会上石海还提到了在当下同质化非常严重的游戏行业，蜗牛却感觉到了自身的春天。他表示，蜗牛通过这么多年逐步掌握了一般部分玩家的心理和行为，在坚持艺术创新的同时，也更多的去兼顾到了一些商业回报。这样的做法也正好形成了蜗牛独特的核心竞争力。同时，他表示大家认为游戏行业深陷冬天的寒冬时，蜗牛却感受到迎来了盛夏。

石海还透露，蜗牛海外合作规模已从最早的几十万美元的单笔合同增长到了去年单笔合同上升到千万美元。而近期也有一单笔合同金额达到8千万美元。（王婷）

以下为石海演讲。

主持人：谢谢伊恩·利文斯顿先生，下面有请苏州蜗牛数字科技股份有限公司董事长兼首席执行官石海先生演讲。掌声欢迎。

石海：大家下午好！

我分七个方面来讲一下，首先来谈一下蜗牛这么多年坚持梦想，始终如一。我们从几个年轻人在11年前跨入从来没有接触过的行业，热爱游戏本身，坚持梦想，不断创新是我们这10年多来的真实写照。

蜗牛的广告语是蜗牛为梦想而生。其实在这样一个非常商业的社会当中，它是蜗牛的一种非常本能、原始内心的呐喊。并且经过我们的努力，这一点也成了蜗牛独特的企业文化，不管是我们的用户、我们的员工的精神感召。

所以我们现在很有信心坚定信心，按照我们这样的方式特立独行走下去，最后会以蜗牛的魅力征服所有人。

第二，蜗牛最主要的核心竞争力，我相信未来也是蜗牛最大的核心竞争力，我们一直在做一些非同质化的产品。很多程度上，早期是题材的创新，近期也有做一些主流型的题材产品，但是这些产品基本上都是希望创造一些更符合题材本身的产品结构，形成蜗牛产品独特的市场号召力。

其实这些创新或者是这些非同质化产品的研发，完全是取决于并不是我们对市场的一种判断或者说是对市场的分析，而更多是取决于我们对娱乐内容方式的一种理解或者是本能的热爱。

当然我们也通过这么多年逐步掌握了一般部分玩家的心理和行为，在我们坚持艺术创新的同时，也更多的去兼顾到了一些商业回报。那么这种东西，在蜗牛已经形成独特的核心竞争力。而且现在在市面上同质化非常严重的情况下，反倒是蜗牛开始感觉到它自身的春天，所以前面有一个采访来问我，有人说现在是行业的冬季，你如何认为呢？因为蜗牛的特立独行或者是走跟别人不一样的路，别人的严冬我倒感觉是我们自己的盛夏。

保护自有的知识产权，我们整个行业受外挂私服的影响比较严重，特别是外挂，我们在前面一段时间，差不多花了一年半的时间，跟苏州的检察院等方面做沟通，把蜗牛的一些产品外挂，以侵犯知识产权的方式把人员逮捕归案。其实在行业里面有很多人在打外挂，但是很多都是以非法经营处理，这实际上和它的定性、定案都是比较轻比较难，而且异地抓捕也有管辖权的问题。

所以这些方面，在未来行业里面，如果大家有这样的困惑，需要我们这边给予一些建议，我们还是有一定的经验。

另一方面，我们也知道这个行业很多业内同行，通过挖团队，进而把别公司的原代码盗窃出来，换一个皮换成自己的产品，当然也有公司依靠这个去成功。那么大家在效仿的过程当中也没有太多的法律意识，那么蜗牛在过去一年当中，也成功的起诉，并且也胜诉这样类型的案件，并且我们现在手上还有1-2个在起诉的过程当中。

所以随着行业的成熟，这些方面总是会有人去做，也会有人作出成绩，所以在这一点上面，蜗牛有一些经验，也很好的保护了我们企业的核心价值。

第四个方面，蜗牛的国际化足迹，我们走得还是比较早比较坚定，俄罗斯子公司的建立，因为当地的特殊文化，海外公司建立子公司还是很有难度的，目前我们算是成功建立第一家子公司，在法律上面有很多可以探讨的地方。

蜗牛也从海外的合作规模从最早几十万美金的单笔合同，到去年单笔合同上升到上千万美金，这次我们的合同金额会达到8千万，这是最大的单笔文化输出合同。这几年还是走得虽然比较艰辛，但是也一步一步走起来了。

另外，这11年来，我们都是立志在3D图象上面，现在也准备进入数字电影领域，因为我们觉得这个方面的技术还是比较空，那么在美国的子公司，我们也招募了专业的电影团队，下一步就会把我们的一些IP扩展到数字电影领域里面去。

同时我们也开始关注到互动移动终端、平板方面，这一块也已经在做了，可能比很多同行走得慢了一点，但是我相信也会有一些属于我们自己的领域。

这几年来，蜗牛一直在强调创新、特立独行，从商业角度来讲也是很有风险的，一方面我们比较的疯狂，另外一方面我们也很理智，所以长期的财务体系让蜗牛保持良好的运作，并且现在越来越稳健。从去年开始到今年，差不多都是在250%-300%的业绩增长，给我们的股东也带来比较大的信心，而且我们也和银行建立了比较紧密的授信关系，之前我们轻资产的公司想在中国银行获得贷款，基本都是属于天方夜谭，现在一方面房地产的贷款打压，另外一方面，国家也非常鼓励强调在文化方面的一些支持，动漫游戏的支持，所以现在银行不再是空的东西，真正可以通过授信的方式以亿为单位计的贷款，对蜗牛这样的企业非常有帮助，特别是早期研发投资比较大的。

蜗牛也一直坚持精品大作战略，我们也在研发网页游戏微客户端或者是轻度的产品，但是3D的大型网络游戏还是蜗牛的主打，目前九阴真经大家看到巨大的市场期待度，其实这个产品大家都没有看到，但是1713第一天挂出来就全部卖万了，都是1万多个激活码，还有团购，这种行为也让业界有很多的讨论，我觉得也是一个很好的事情。

我们的黑暗与光明、航海事迹等产品都是蜗牛投入巨大精力的精品大作，我们不会重复去做，我们都会有自己的产品态度，所以我相信经过这么多年的历练，蜗牛的精品大作必将掀起国产游戏一些新的高度。

最后放一下我们的产品推介片。

（视频）

石海：这些都是取自游戏当中的画面进行编辑出来的片子，讲述的是两个大的阵营抢夺能量元素黑晶的故事。巨大的机器移动城堡、移动飞船，整体3D空间是整个游戏的亮点。在技术上面使用韩国主流游戏使用的技术，还是尽量找到一些平衡点。

感谢主委会给我这样一个机会，谢谢大家！