电商分会：美团网首席执行官王兴谈团购网站

网易科技讯 5月31日消息，由中国互联网协会指导，360公司主办的首届互联网开放大会今天在北京万达索菲特大饭店举办。网易科技在电子商务行业分会做现场直播报道。

以下为美团网首席执行官王兴谈团购网站。

张琼：谢谢刘总特别真诚的讲述，为大家分享了京东商城成功背后一路走过来的一些故事，同时也让我们加深了解了京东商城为何做得如此成功。

作为像我这样的后辈我一直在思考，为什么刘强东先生他们这一辈的创业企业家做得如此成功呢？后来我总结出，其实不仅仅是因为他们足智多谋，更重要的是他们对事情、对目标有着持之以恒的态度和坚韧的意志。刘强东先生曾经说过，做事情要有知识，要有智慧，同时也要付出汗水。我接下来要请出的这位嘉宾也同样有着非常丰富的创业经历，从校内网到如今众人皆知的团购大战美团网，接下来有请美团网首席执行官王兴先生为大家讲述！

王兴：大家好！我是美团网的创始人兼CEO王兴，刚才刘强东先生分享了很多创业经历，我想花更多的时间讲一下我今天下午来了之后，我听了360开放平台以后我的想法。我说三点意见：

第一，我认为对平台来讲，开放是一种竞争策略，开放是好事，但是我们作为应用，我们要明白这个平台的开放是为了它能够获得更大的利益，或者说原来垄断的平台现在主动开放，是为了获得更大的垄断，是一个竞争策略。这个没有什么不好，因为大家本身都是商业模式，世界上最好的商业模式是垄断，这是一个非常清晰的事情。把开放作为一种竞争策略，对应用来讲一样给大家带来好处，无论主观上怎么想，客观上怎么做，是主观为自己，但是客观为大家，这是很好的事情。我刚才看他们在台上讨论分成比例的问题，老周也非常慷慨大度，但是我认为讨论这个问题是没有意义的，最后有定价权的还是市场竞争，如果他能长期拿7你拿3，他没有理由让你拿5的，就像老周慷慨大方，背后的股东也不会答应的，这就是说业竞争。这个时候对应用来讲，最好是有多个开放平台，只有让开放平台之间竞争，这个开放才能持久，才能更彻底，才能更真正地开放，而不是取决于任何一个人暂时的心情和思想状态。

现在我们非常高兴地看到不光一个开放平台，现在至少有两个大的竞争，互联网本身是一个更大的开放平台，互联网发展了十几年，有非常多的内容，互联网本身就是一个非常开放的平台，发展到现在这个阶段，有些资源可以开放出来，更结构化，这是一个好的事实。所以我觉得应用厂商一定要看事情，对平台来讲开放是它的竞争策略，看他到底愿意放出什么资源，放出用户帐号还是放出流量或者是放出关系或者放出支付通道。这方面美团网作为一个比较领先的团购网站，我们和360过去已经尝试了很长时间的合作，用360的一站通联合登录，效果还是不错的，360在我们的流量当中仅次于hao123，所以360确实是一个非常有资源的平台，他们更开放的话，对应用开发商是一个好事，对于平台来讲，开放是一个竞争策略。

第二，对应用厂商来讲，开放意味着你需要更加专注。因为开放的事情，把市场拉平了，大的平台一开放就会发现用户流量资源方面，原来所有的应用厂商是没有任何优势的，应用厂商对接之后能够很快大量获得流量，可以有合适的分成比例，这个时候应用要长久立足的话，就必须有一些自己的根据地，或者有一些开放平台本身没有的东西，这个永远是竞争的关键。对美团网来讲，我们这一端就是本地的商家，团购的模式，美团网在中间，一端是消费者，是买家，另一边是卖家，是本地商家，当有了开放平台之后，比如360有大量用户，在消费端、流量端有巨大优势，任何一个团购网站如果愿意接入这个平台的话，可以瞬间获得巨大流量，这个时候因为它缺另一端，所以无法做成，所以就在商家这边。我觉得在开放时代，应用厂商必须更加专注。电子商务还是很泛的范围，美团网不会泛泛说我们是在开放平台上做电子商务，我们要做的是本地电子商务，之前电子商务发展了很多年，因为有京东卖电器以后，凡客卖衣服卖得非常成功，主要是实体的电子商务，这是非常大的一块。生活中还有一大块不是实体消费，这是两种不一样的电子商务形式。后者我称为本地电子商务，因为这个电子商务里涉及的商家主要是提供本地消费服务的商家，是餐馆、理发店、美容店、电影院，这类商家有很强的推广需求，有很强的互联网推广需求，以团购方式可以很好地把互联网用户和本地需求结合起来。过去很多团购网站做得很杂，既有本地服务的电子商务，又有传统的需要物流的电子商务。在这个形态下，360在物流方面有大量的基础，我认为团购网站应该想清楚这些定位，把非常细的做好，平台是，流量和用户是容易获得的，如果你没有另一端的优势是很容易被取代的。在平台时代，应用只有更加专注才能够发展。

第三，跟诚信有关的。之前在一个会议上大家讨论开放，我说对美团网来讲，最重要的关键不是开放，开放不是关键，诚信是关键。我在下午听了以后发现诚信这个词不光对美团网来说是关键，对整个开放平台是否成功运转也是非常开放的事情。这里我想稍微说一点和理论相关的事情，开放这个词用得非常多，开放是一个好词，大家听到开放都会有自然的好感，但是关于开放的经济学原理使几十年前诺贝尔奖得主科斯讲得非常好，他认为开放的关键是所有权和使用权可以分离，这个东西不管是不是你的，如果是你的，你不一定要自己用，你可以借给别人用，有可能获得更大的收益，就是所有权和使用权。对开放平台来讲，也正是应用这个思路，他认为流量是自己的，但是不一定要自己变现，把流量让应用厂商来变现，等于把流量的所有权和使用权分离了，就能够形成新的交易结构。但是这里一个非常重要的问题，怎么样让所有权和使用权分离，但是不带来其他的问题，这个就需要诚信来解决。或者说几十年前，科斯说“交易成本为零的情况下，所有权的变更不影响最后的资源分配够达到了效果”，后面一句话说所有权变更不影响最后的资源分配，一个重要的前提是交易成本为零，这在现实生活中是不存在的，尤其在中国，交易成本是非常高的，因为很多地方不诚信。资源的所有者把这个资源给别人用的时候，使用者是否能够诚信，是否能够愿意支付合适的价格，使交易成本变低，这在中国是很不确定的问题。之前移动作为开放平台，他们有流量，有手机用户，他们把这个东西开放出来让SP用，原意是好的，后面出了一些问题，SP在黑用户的钱，最后的投诉基本都是让移动来处理，这就是所有权和使用权分离之后，监管成本非常好，交易成本非常好，把一个相对开放的平台搞毁了，最后资源所有者移动发现你来赚钱，我来背黑锅，所以把这个东西停掉了。

现在开放平台也有一个类似的事情，这些开放平台愿意把资源放出来，应用厂商是否能够诚信，另一方面，如果开放平台和应用厂商分成的话，开放平台本身是否诚信，所以整个开放的事情里诚信是至关重要的，无论是对平台还是应用，都必须做到诚信，这个事情态度良性运转。在团购这个事情里我们也看到过去一年多时间发展非常快，现在几千家在做，但是其中发展快了以后鱼龙混杂，并不是所有团购网站都在诚信方面非常好。最后不是说凭牌来鉴定，我认为最终的检验应该是由消费者，由花钱的人来鉴定，因为团购是一个运转非常快的事情，美团网过去一年平均每个用户购买六次，这是一个会迅速运转的事情，所以做得好还是做得不好，消费者会有很快的反馈，最后他是用钞票来投票的，团购是会频繁发生的事情，用户口碑非常重要，因为消费者反馈得非常快，所以最后就可能形成一个自然有效的检验，我认为消费者会对应用开发商是否诚信做出最终的检验。只有当平台有这个开放形态，同时由于竞争格局使它不得不有开放心态的时候。

第二，多个开放平台的情况下应用开发商能够做好自己的那一块，专注做好自己平台以外的优势，加上第三点，开放平台和应用开发商都是在非常诚信的情况下，我认为开放这个事情才有可能走得非常好，越走越大，不然的话无论开多少会，用多少宏大的会场，多少人参与，都很有可能会出现问题，所以必须用诚信的心态才能做好开放。谢谢大家！