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专访网秦CEO林宇:360是熟悉的竞争对手

2011-05-06 06:13:37 来源: 网易科技报道
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专访网秦CEO林宇:360是熟悉的竞争对手
图中为网秦CEO林宇

网易科技讯 美国时间5月5日消息,国内移动互联网安全企业网秦今日在纽约交易所上市交易。

开市钟敲响之前,网秦高管齐聚纽交所一楼交易大厅,讨论即将到来的开盘价格。“应该在20美元左右。”多名高管相互讨论。而开盘11.5美元的价格,开盘两分钟后随即破发,这让身在交易大厅的高管们无法因上市而欢呼。

网易科技随后采访了网秦CEO林宇,以下为专访主要内容:

谈破发:开盘表现不佳 无法预料

网秦今日在纽交所挂牌上市,开盘价为11.50美元,开盘后微涨,最高至11.90美元后一路下跌,开盘仅2分钟即跌破发行价。这也是这波互联网上市潮中首家开盘当日即破发的股票。截至今日收盘时间,网秦股票大跌高达19.13%至9.3美元。

提问:林总对今天网秦的股价走势如何评价?

林宇:任何一个公司股价的增长都需要一个过程,一个公司很长,一时的起伏都是很正常。

提问:之前有没有想到过股价会破发?

林宇:整个资本市场因素非常多,这种情况是任何人都无法预料的。

谈上市路:总体顺利 风浪不可避免

提问:之前大概两周的时间你们一直都在路演,网秦跟投资人讲的是什么故事,是如何说服投资者的?

林宇:我们的定位是面向全球的移动安全服务公司,移动安全是巨大的市场,华尔街也说将来最大的安全服务公司是移动安全服务公司,我们现在是移动安全领域的领先者,投资人当然会信服。

提问:昨天人人在上市的时候,从修改招股书到审计委员会主席辞职,陈一舟说人人上市过程其实有些曲折。回顾网秦的上市历程,您认为网秦此次上市顺利吗?

林宇:总体来说挺顺利的,因为我们有一个优秀的团队。当然,一个公司要漂洋出海,风浪不可避免。

提问:一般情况,中国公司在美国上市都会将自己比喻成美国的知名公司,网秦如何向投资者做这个比喻?

林宇:网秦是第一个中国创新模式的公司,中国互联网的历史从92、93年开始萌芽,所以中国互联网发生的问题美国互联网三五年前就发生了,这就是为什么大部分都是美国模式复制到中国,因为当你出现提问的时候,别人的解决方法都已经准备好了。但是在智能手机市场上,大家知道中国很早之前就是最大的手机用户市场,很多新的问题的需求是在这个市场中产生的,所以中国公司如果能把这些提问解决好,一样可以复制到全球。

谈用户来源:继续和手机厂商合作预装

网秦公司目前获取用户渠道分别是:预装产品、与运营商合作和互联网下载。网秦通过与诺基亚、三星等多家手机厂商合作进行产品预装,并与手机厂商进行分成。这是目前网秦获取用户主要来源。

网秦在发布招股书前夜遭到商业模式质疑之后,有报道称,三大运营商已停止和网秦合作,但网秦招股书显示,合作并未停止,网秦仍和国内三大运营商是合作伙伴。中移动应用商场MobileMarket、中联通沃商店和中电信天翼空间是网秦重要的用户来源。

截至2010年12月31日,网秦累计注册用户数为7169万,2009年和2008年分别为3563万、和1518万。其中,截至2010年12月31日的三个月中,网秦月度平均付费用户数为324万,2009年和2008年同期分别为114万和103万。

提问:网秦用户的主要来源是预装,未来获得用户的方式是否有所改变?

林宇:我们获得用户的方式很多,网秦前100万用户是来自口碑营销。公司那时候很小,还没有能力跟全球大厂商合作,将来也会是一个多元化的方式。一是口碑营销,二是用户通过互联网下载,三是跟大的厂商合作。

提问:之前有报道说网秦跟国内的三大运营商停止合作,但你们的招股说明书上说并未停止合作,真实的情况是怎样的?

林宇:这个在我们招股说明书当中已经做了足够的披露,包括国内媒体对此前的一些报道也进行了澄清。

提问:关于网秦的商业模式的问题,与互联网目前流行的杀毒软件免费有什么不同?

林宇:网秦是基础服务免费,提供更有价值的增值服务向用户收费,就像腾讯。互联网商业模式的本质是根据用户的付费意愿定价,对于有的年轻人,是有时间没钱,当然他们就希望价格是0;互联网的商业模式就是把这些注意力分类之后卖给广告主,对于有的商人,他们是有钱没时间,所以他愿意花一些钱来解决提问和时间,对他来说时间就是钱。

我们并不是一个软件公司,我们是一个移动互联网服务公司,我们提供差异化的服务,用户需要的基础服务都免费,你需要更好的,那你应该付钱,就像你去做个发型,在大学里3块钱就可以解决,你也可以花3000元请最好的发型师来帮你解决,这就是不同的服务嘛,所以这个是我们需要特别澄清的。

提问:付费用户相对免费用户的量还是要小很多,付费用户的市场未来会有多大?

林宇:软件公司是以功能为中心,互联网服务公司是以用户为中心,网秦不仅提供安全服务,还提供很多其他的服务,这些服务都是帮助大家节约时间和减少麻烦的,这是我们在研究用户的需求,为我们的目标用户来定义需求,这其实就是互联网服务公司。

谈竞争:360是网秦熟悉的对手

尽管网秦强调自己是在最早提出“手机杀毒”概念,并且是国内移动安全领域上市的第一股。网秦在国内的竞争对手仍不容忽视:360手机安全卫士、360手机安全软件易安信、金山手机安全卫士、瑞星。网秦头号劲敌360已于今年在美国上市。

提问:今天网秦也成功上市了。一般来说,上市之后有了更多的压力。之前有数据说,你们第一季度的用户数受到了影响,有所降低,今天上市后是不是意味着在回升用户数据上是不是面临着压力?

林宇:网秦上市的很重要目的,是希望成为在全球发展的公司。成为公共公司更有利于我们在全球范围内跟很多大的合作伙伴进行深度的合作。我们是一个B2C的,为大众提供服务的品牌,我想这些对我们的业务会有很大的发展。所以公司上市,最重要的还是从公司的商业运营有利的角度去考虑。

提问:上市后过后是否有什么具体的方案去应对来自移动安全的竞争,比如像360这样的国内竞争对手?

林宇:这个竞争其实不是现在才开始,其实二三年前就已开始。这些都是我们熟悉的竞争对手。我觉得任何一个有前途的产业都会有好的竞争对手,否则就不是。另外,我们的目标,是要发展成为一个全球性的公司。

谈泡沫:移动互联网不存在泡沫

移动互联网行业的风生水起引发了业界泡沫论,天使投资人薛蛮子将移动互联网定义为:百家争鸣的春秋时期。

提问:今年以来,移动互联网的创业比往年热了很多,你认为移动互联网创业方向还有哪些?

林宇:方向其实没有答案。我只能说原则,你想要做个大公司,你选择的服务必须是有条件的:普遍需求、频繁应用,有核心壁垒性。

提问:您认为移动互联网市场是否存在泡沫?

林宇:我觉得不存在泡沫。什么叫泡沫?如果你是个自由的市场,那就是买方和卖方,创业者和投资者心里的预期问题。关键看我们从什么尺度来看,你从短期来看,可能会投资价格比较高,但长期来看,你就拿2000年前后的互联网公司,当时感觉是泡沫,但是那个时候的投资却缔造了10年以后的市场繁荣。

任何一个行业,早期都需要有大量投资进入,才能让这个行业人才资源聚集起来,才可能真正让产业做大做强。所以关键是看你在什么尺度上去看这个问题。至于是不是泡沫,这是个自由市场,是个买方和卖方心里需求的问题。

谈未来:预计将有100亿移动用户和设备

提问:网秦上市以后近一年是否会有会不会有大的目标或者既定的计划?

林宇:未来服务器是就是云和端,我想我们会这个战略去推进。

提问:网秦在2005年初创立的时候有没有预期在会在今年上市?您认为网秦发展速度如何?

林宇:没想到网秦会在今年上市。从公司创立到上市,网秦整体发来说还是比较快,大部分互联网公司上市都会有5-10年的历程,公司在早期的时候并没有上市的预期,当时觉得是一个很好的idea和方向。当然,很重要的一点是得益于智能手机的发展,证明了当时判断是对的。

这个产业5-7年就会有一个比较大的机遇。98、99年三大门户上市,那时候是窄带互联网。然后03、04年,宽带互联网,腾讯百度阿里巴巴盛大游戏,现在是新的浪潮——移动互联网,从大势判断来看,我们是好的。未来五年,智能手机加平板电脑,全球会有10亿的互联网用户,将来会有100亿移动用户和设备。这个革命刚刚开始。(龚琼 发自美国纽约)

龚琼 本文来源:网易科技报道 责任编辑:王晓易_NE0011
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