毫无疑问,团购是目前电商界,最火的一种概念了。但是口碑并不好,不但各种社区各种怨言很多,连各种CCTV也来骂上一嘴。
网络团购古已有之,那时比较原始,就是论坛上凑一堆人,然后推选一人去跟商家砍一个批发价。整个过程少则半个月,多则半年都有。而现在的团购站很猛,每日一团已经OUT了,大家都在每日多团。我不知道,这些团购站的销售,真有体验过、监督过或者了解过你们向网民卖的东西吗?
我尝试过几次团购,最大的有QQ的团购,想着他们这么大的公司,应该还算靠谱吧。结果,还都是悲剧了。也许,大家所锁定的对象,是价格极其敏感,而对品质可以凑合的。这没错,问题是,没有底线地允许品质劣化,最终必然会出大事的。
如果,团购了鸡蛋布丁的团友集体食物中毒,团购了漂流的团友集体失踪,网站能负得起责任吗?不说这么绝对的,团购站也不能成为伪劣产品专卖店。但是现在,品质的控制真正成了团购热潮的第一隐患。有天才说,不控制属于不知情销售,无罪,控制品质没做好,就有故意销售伪劣商品的嫌疑,所以不能致力于品质控制。好吧,按照这个逻辑走下去,大家都没得做。
这种隐患不仅仅是小网有,大网一样存在,不久前,美团不就是连合作方都还没有确定,就推出某冰淇淋,最后被否认了合作的存在。连是否合作的商业关系都没能确定,他们有人对产品体验过吗?现在,团购站把这个风险,规避于合作商家身上道德的血液,以及他们的商誉。风险让合作商家承担,自己收钱,这本来就是这个模式的轻亮点之一。但如果扩大化之后,这个品牌岸堤,还能死守得住吗?蒙牛、双汇等货,还不都是大名鼎鼎的。那为什么品牌们都可以质量不靠谱,团购站就得靠谱呢?因为团购模式本身会诱使商品品质劣化,这是模式问题,所以反而必须着力控制。也就是说,这个模式如果不控制质量,一定就坏到极点。一如在天朝做房地产,血液里就不可能有道德的血一样。什么东西一旦太缺了,就一定得强调,这是规律。
团购第二个隐患就是抽奖这一核武器的大规模使用,这是赤裸裸的骗钱!但是,看到现在众多团购网站拼杀激烈,相互之间动用到了烧钱这种核武器,那么对用户也用到抽奖核武,就可以理解了。但可以理解不等于可以原谅,团购抽奖,还不如去买彩票啊同学们!
作为用户,我希望团购站沉淀下来,把买卖做好,好的用户体验,比到CCAV上去投广告更有效。回到每日一团,或者最多两团,不要只是打个电话就成交了每日百团。成立体验部门,专门测试、跟踪团购商品的品质,不为品味服务,最基本应该为消费者的安全负责。
其实,团购也有很多新的玩法可以尝试,比如让用户推选想要的团购商品,形成社区,逆向做一个篱笆;比如,类似美团、拉手这种已经有一定资本的大站可以做平台,让大小商家自己上来团卖,逆向做一个淘宝;去超市门口按照显示屏,让买家直接聚团砍价,逆向做一个分众……现在所有团购几乎长得一模一样,实在腻味。当然,山寨就是只抄已经证明成功的,这是商业法则,和趣味无关。
这波电商浪潮,团购因为门槛最低,不幸成为最大的那颗泡沫。泡沫其实也不一定就是坏事,但现在的风险在于,入场的人如此之多,如此不顾一切,一切都有可能,一旦出现大问题,以有关部门零维度逻辑的做法肯定是一刀切,那么埋没了这么好的一个模式也相当可惜。只是,身在泡沫里的从业者,已经停不下来,不烧钱就不舒服,不干脆一日百团就不够意思……各种迹象都朝着坏的方向滑过去,为团购模式祈祷。
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作者简介:
笨狸,又称banly,实名张震阳。先后创办了掌上通、龙音数码、英鹏兰德等企业,骨灰级网络玩家,资深IT评论人士。
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