主题演讲：热酷CEO刘勇（二）

提问：刘总好，我叫侯伟，我来自搜狐畅游。我们公司做MMO的嘛，其实也是想跟您交流一下，您觉得以后这个社交游戏会跟MMO会有强烈的人才竞争吗？

刘勇：我觉得这是必然的，我们如果看现状，像zynga这样的公司，它现在有三分之一的人都是来自EA，还有好些一些传统的非常牛的制作人，包括我们看到什么西德梅尔，就是下意识的都纷纷朝zynga这种公司去跑，或者出来做自己的公司。所以这样的事情在美国正在上演，在美国北美、欧洲这些市场正在上演，我想在中国的社交游戏市场也在上演。

因为我们自己也看到有很多MMO行业的很多人才也到我们那个地方去，看能不能找出更合适的位置。我当然也欢迎在座的每一个人都能下来跟我聊一聊看看我们热酷有没有合适的机会给大家。但是这就是一个趋势，就是因为在传统的MMO这个市场增长缓慢的情况下，这些公司必须要寻找新的突破口，这些人要寻找新的方向。我想这也是另外一个是什么，就是社交游戏还在继续的增长，像腾讯，腾讯的开放平台一上来，大家肯定都知道这种数据，月收入到1.2亿，一个网页游戏到1.2亿，直接跻身到所有游戏行业收入的前五名，我记得像巨人，太可怕了。

提问：刘总，我们是和手机商店，手机运营商，手机厂合作，但是我们也需要这样的内容提供商，你做的这个游戏在国内有没有什么考虑。

刘勇：先说简单一点就是这个手机和PC，是说PC是不是同步的，我们做的产品全部是手机和PC是绝对同步的。我们希望，我们相信，其实我在好多次跟同行这样交流，觉得手机的社交游戏市场会比PC的社交游戏还要大。而这个大的方式并不是说它是一个独立的市场，而是由于它能够带来很多增值的东西，它能随时随地，它付费方式又好，所以先在PC上用，但在手机上付费。

另外就是我们在中国的市场其实也是花了非常多的精力，我们现在也在和腾讯进行深入的合作，也是最早人人的金牌合作伙伴。也是像51虽然是现在没落了，我觉得还是应该感谢51这家公司，我们也希望这家公司越做越好。我们也在51这样的平台发布了自己的产品。还有我们自己在智能手机上不断的探索，花精力。虽然这块市场还没有完全起来，但是像安卓这样的市场，像iPhone这样的市场，我觉得如果你要有这个市场意识，如果你不要这个市场，我觉得这个就像你当初在选择Facebook全球市场还是日本市场，还是繁体中文市场的时候，你当时做错了一个选择，你现在就会后悔不说一辈子，也会后悔三、五年。因为已经错过了这次机会，我觉得智能手机市场也是同样大的。

提问：刘勇先生你好，我是上海创投新科技的李瀚语，在2008年的时候我跟你在校内也见过一面。我想问你的是在日本市场你遇到的最大的困难是什么，是本地的付费渠道还是游戏的本地化？

刘勇：我觉得本地的付费渠道在日本完全不是问题。日本你只要有耐心，就是在日本做你必须有足够的耐心。比如说你要接通一个付费，它的流程在国内或者在Facebook上可能只要一个星期，在日本的话，你要做好要有两个月、三个月，你要有耐心。因为日本我觉得这个社会节奏非常慢。但是它就像一辆坦克，虽然它跑不过一辆小汽车，速度没有那么快。但是它一旦跑起来，那个方向和惯性是无法阻挡的。所以一定能做到这个事情。

别的类型的东西都不是，我认为热酷来说，我们就是要招合适的人才才是最大的挑战，这是在日本。因为我们在日本本土化非常的深入，在日本招了好些本土的日本员工，而且我们要非常优秀的一流的日本员工。在招这些员工的时候，作为一家中国公司，你怎样吸引他，作为一个新兴的行业，当然在现在的日本这个所有都很热了，那时候作为一个新兴的行业，你怎样去吸引他。包括作为我自己在那边交流的时候，日语说得一点都不通畅的时候，怎么让人家信任你，都是一个非常大的问题。所以这才是你要借助一些别的资源，所谓这些资源能够带来一些战略价值，就是这种价值。在你做不到的时候，他能帮你做得到，你招不到那些人才，你连那些人在哪个地方藏着都不知道的时候，他们可以把这些人揪出来，他们在他们之间建立信任感，并且帮助他们和我们热酷这些中国公司和我自己之间建立联系。所以人才才是最重要的，你找到合适的人。特别是要进入日本市场，我觉得也是找到合适的人。宁缺毋滥，宁可先不要入手，宁可等待都不应该先急着去随便尝试一下。因为尝试了，在日本的出错成本远远比在中国大。因为在日本有一个最基本的东西，就是日本是一个讲信誉的国家，他讲品牌，讲声誉，讲信用。你把自己的信誉破坏了的话，让别人觉得你不是一个很好的公司，相信品牌或者是人，或者是公司，你要花好大好大的精力才可以挽回回来，这是你不愿意看到的。

提问：我们去日本这些主要的关键产品有多少在日本本地开发，在日本做了本地化的，有多少是在中国开发的，这个比例大概是多少。

刘勇：我们现在的运作模式都是这样的，我们自己的产品很多研发的全部都是在北京，在中国。现在很多产品的策划都是在日本，做市场调研全部是在日本，让日本的本土来做这些事情。做完了之后反馈，首先第一轮的反馈就是在我们中国做最基本的反馈，然后再到日本做更深入的反馈，做完深入的反馈之后再在日本做发布。所以从比例上来说，我觉得工作量可能日本占了30%，中国占70%。但是比如策划的重要性，策划不出一个好的产品，做出来再努力做得再完整都是0，所以我认为是一半一半。

提问：刘总你好，我主要是做手机Flash播放器这一块的，您刚才提到日本的市场，我们知道日本的手机在Flash播放器这一块是非常普及的。我想问的问题就是说，您在日本的成功和日本比如说当地手机的Flash的普及，和当地的手机的Flash播放器就是设备方面有没有什么直接的关系？再有一个我们知道包括日本的手机播放器支持的是Flash8左右，在下一步的话，包括您刚才提到的智能的市场，也就是在手机社交游戏这一块，在技术方面您是怎么考虑的？这是两个问题。

刘勇：我稍微纠正一下，在日本的手机上都是Flash Lite，它从1.0、2.0、3.0都在支持。第一个问题我觉得这是肯定和日本的运营商他们相互之间通用的格式，用通用的方式去展示内容，制作内容有很大的关系。我觉得这就像一个技术产业一样，这就像你有了公路汽车才能跑得更好，而在中国不具备这个环境，所以又叠加了各种各样的版本，Flash也不支持而且支持起来现在我看有很多支持起来非常困难。但是最后一定会解决这个问题，如果不解决的话，在手机上的内容不可能得到非常大的飞跃。它可能小打小闹，其实现在的手机游戏实际上的内容。当然以前的SP那种方式本身就是一个短命的东西，所以它不可能有更优质的内容出来。

如果不做好这个东西的话，各个公司的成本也会特别高，特别是做适配的成本。在中国我觉得一定需要这样一个东西，一定需要有一个东西能把中国手机上的各种内容的展示，内容的制作能够统一起来，这样才能在行业，才能把技术产业弄起来，这个行业才能这样往上走，否则绝对一直这样，而且它会被新的东西杀死。

第二个是说智能机，我觉得智能机上的技术其实变得太快了。现在HTML5和Flash哪个更好？安卓也支持Flash。我个人理解，我觉得Flash存在安卓上，我们也就用半个小时就死掉了，这是绝不可能成功的。所以技术上的这种趋势，我觉得可能在HTML5之间会争得更厉害一些。而Flash或者FlashLite上再去成熟，除非得到很多厂商的支持，否则也就很难了。因为这是开放的世界。如果看ADOBE的历史的话，其实它以前缺乏这样一个标准，缺乏一个多媒体的内容在手机上展示的标准，而恰好满足了这样一个需求，现在已经不是这样的状况了，现在已经差很远，而且什么东西都要标准化。

提问：刘总你好，我是北京一个开发者，我们在看到有一个趋势，好像题材，我看你这里是阳光王国是吧？这个题材慢慢的越做了两、三年之后，大家觉得题材越来越枯竭了，新的题材也不太容易出来，把一些老题材翻来覆去的改来改去，我想问一下你们作为领先的企业怎么看待这个题材的挖掘，或者说不挖掘新题材，在老的题材里面怎样推陈出新，吸引用户？

刘勇：题材一定会变化，我想你提这个问题的时候，你在观察这个问题的时候，我觉得更多的是基于中国的这个SNS的诉求在哪里，你放眼到Facebook上，放眼到日本市场去，你会发现现在真的是非常多样化了，而且比如说像zynga这些产品，已经完全不满足与以前简单的点两下的方式了，所谓最早的5分钟或者10分钟方式，它已经不满足这样的方式了。不满足这样的方式就一定会带来各种题材的变化。这种题材的变化也有策略的，也有RTG的，在Facebook上有很多策略和RTG类的游戏，它比一般过去第一代的这种养生类的游戏非常赚钱，要赚好多好多钱。

我们在日本市场也有很多搜集类的游戏，日本这个本身是一个搜集狂嘛。搜集类的游戏也不是像以前那种偷菜这样的，相反你以前走的偷菜的这样东西，偷菜本身在日本或者在Facebook，都是Facebook在北美、欧洲市场都不会接受的东西，不是因为偷菜，而是因为大家玩的这种互动方式，就是好友之间可以互相帮助，表达情感，用这种方式。所以题材上变化太多了。你可以从PC的角度多去看看Facebook，从手机的角度多去看看日本市场。日本的市场也有很多产品，你会发现很多宝贝的。

主持人：时间所限，最后一个问题。

提问：刘总你好，我是北京芭比时代科技有限公司的，我叫赵简（音）。可能一、两年前在chinajoy的论坛里我也见过您，也听过您的演讲。我这儿有几个问题是这样的，在您进入日本市场之前有没有考虑过这样一个问题，因为我们知道用户玩游戏的过程一般在几十年前是单机游戏，然后是网络游戏，然后可能有网页游戏，现在大家可能会玩儿SNS游戏。但是日本是一个非常特殊的市场，可能很多国外的网游在介入日本的时候都输得很惨，当然，这跟日本人的家用机市场的强势和日本人自己的习惯都有关系。您在进入日本市场之前有没有在这方面进行过考虑，有没有想过日本人的口味会不会跟其他国家的玩家对网络游戏的看法不同，由此可能会有一些策略上的不同？

刘勇：首先芭比时代也是这个行业非常出名的公司，我们进日本市场之前其实是非常慎重的看过这个市场的，这边有一个很重要的公司，我觉得大家尤其是做这种网络游戏方面的，我不是说单机游戏的，我觉得可以去看看Hangame的产品，这其实是一家韩国公司，日本的网游市场单机太强势了，各种公司都在推，完全是按照过去的lisence的方式来做，所以把别人压制得非常厉害。压制得太厉害了。

但是韩国公司一点都不气馁，这个韩国公司就是Hangame，它在这个市场耕耘了10年，我觉得这个公司绝对做不大，可能就这个样子而已。现在在日本绝对的大红大紫。而它的韩国母公司很多的增长都是来自于Hangame，所以要去进入任何一个市场，必须要考察这个市场，这是必须的，如果不考察这个市场真的就是在闭门造车。我想我们热酷在发展的时候，我自己看到很多同行也同样在犯这样的错误，我想大家坚决不能犯这样的错误，所以这是最最重要的，就是慎重地考察当地的市场。

好，谢谢大家。

主持人：再次感谢热酷的刘总带给我们的精彩演讲。