网易科技讯 1月31日消息，华为终端2010年发货量近1.2亿台的业绩，使得华为成为首家年发货量超过1亿台的国内品牌终端厂商。
华为终端内部人士就此透露，该公司销售收入的75%来自于海外市场，除了3G上网卡和家庭终端继续保持全球第一，更重要的是华为智能手机已进入Android智能手机全球前五。此外，在美国、日本等高端市场，华为终端也已取得突破。
海外市场占华为终端收入75%
与全球多数通信终端公司依靠手机起家不同，华为最早是借助移动宽带终端为外界所知。
当年，华为的一款E220上网卡全球销量接近1000万部，引发这种“即插即用”上网卡的流行热潮。目前，华为仍然以上网卡等移动宽带产品及家庭终端拓展海外市场。在欧洲、日本等高端市场，每10个移动宽带用户中就有7个选择华为终端产品。
与之前以上网卡“打天下”的局面有所不同，华为终端2010年销售收入超过45亿美元（其中75%由海外市场取得），已成为一家真正意义上的全球化网络终端提供商。
其中，华为终端于2010年2月在巴塞罗那全球移动通信大会上展出的华为Mobile Wifi（E5），一亮相就很快成为热销产品。在此不久前的美国CES展期间，华为公司首席营销官余承东透露，该产品累计发货已超过300万。
与此同时，华为的全球首款带通信功能的数码相框MMC255u，被德国T-Mobile和日本SoftBank、NTT DoCoMo引入后也成为2010年热销产品之一。其中，这款产品在日本的月销量超过5万台，目前累计发货已超过100万台。
除此之外，华为的无线模块应用于索尼、惠普、戴尔等IT电子生产厂商的产品中；家庭终端订货同比增长超过50%；固定及无线接入市场持续保持全球份额第一，突破BT、DT、Verizon、Virgin Media等高端市场；机顶盒实现300%快速增长，屏类产品不仅突破Telstra、FT等大运营商，同时也拿下了多家全球顶级分销渠道商。
实施双重品牌战略
与此同时，平板电脑也成为华为终端的发力点之一。2010年11月中旬，北美最大的消费电子零售商Bestbuy(百思买)开始销售华为自有品牌平板电脑IDEOS S7，并成为百思买2010年12月销售旺季中投入营销最大的平板电脑。
值得注意的是，IDEOS S7是一款华为自有品牌的平板电脑，上面印有华为LOGO。华为终端相关人士坦承，华为终端更多地是与运营商合作，同时兼顾开放市场。因此，华为的品牌策略相对比较灵活，可以主打运营商品牌，也可以主打运营商和华为两个品牌。
据透露，华为终端内部已提出一个“三年发展目标”——在未来三年内，发展成为最具全球影响力的中国终端品牌厂商。
围绕运营商需求定制产品
数据显示，目前华为终端的产品已覆盖全球500多个运营商，并成为中国移动、中国联通、中国电信、Vodafone、T-mobile、BT、Telefonica等运营商的终端战略合作伙伴。
除了西欧等传统海外市场继续取得较大增长外，在美国、日本、俄罗斯、中亚等区域，华为终端2010年的发货量同比增长均超过100%。其中，华为终端2010年在日本的销售收入达20亿人民币。
此外，北美是华为终端重点开拓的市场。目前，华为终端已在北美市场为包括T-Mobile、Clearwire等8家主流运营商提供定制终端服务。
在此前召开的某国际展会上，华为终端人士曾透露，2010年华为终端业务在北美市场已实现销售收入近30亿人民币，，华为在北美市场的销售额和出货量预计将在三年内翻番，届时北美将成为华为终端业务的支撑市场。（陈敏）
本文来源：网易科技报道
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