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沙龙实录:Mobus总经理邢大欣

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我们可以发现其实真正的中国用的手机大多数还是诺基亚。尽管可能安卓发展得很快,可能各家都会做苹果,做安卓,做塞班,或者是做黑莓,做Windows Phone,但实际上在中国诺基亚的用户不可想象的大,诺基亚在中国的一个市场份额,现在还没有转变。

网易科技讯 1月17日消息,由网易科技联合KPCB中国(凯鹏华盈)共同举办的“五道口沙龙”第三期活动于1月15日在北京举行。本期主题为“手机广告”,我们特邀了谷歌Admob、百度、腾讯搜搜、架势无线、Mobus、多盟、有米、哇棒、果合等公司的嘉宾共同交流和分享。以下为Mobus总经理邢大欣演讲实录:

邢大欣:大家下午好。很高兴,首先要感谢一下网易给我们提供了一个跟同行交流的机会。下面我跟大家一起分享一下我们在做移动互联网广告的时候的一些体验。首先要说一下,我们为什么要做这个移动互联网广告投放平台。其实早在四、五年前业内的人就开始说,在中国移动互联网时代或者说3G时代就要到来了。但是当时我们看到的仅仅是有这个WAP网站,直到苹果的出现,我们才看到了,知道了移动互联网应用的时代可能真的要到来了。在这方面我觉得AdMob可能它的价值在AdMob身上也有了一个最好的体验。这个时候我们觉得移动互联网的时代在中国真的快要到来了,这个是我们做移动互联网广告平台的一个理由。

还有一个我们觉得移动互联网广告平台的一个手机媒体的这么一个价值,我觉得手机媒体的价值体现在三个方面:一个就是它的精准定位,再有一个是它的定位性,第三个是它的贴身性。说到精准定位,我觉得任何一个媒体可能都在说自己的精准定位的问题,但是有一点他们是比不了的,就是用户群的一个划分。手机广告的投放有一个好处,首先我们可以知道用户用的是苹果,是诺基亚还是MTK,或者是说是在诺基亚里面的音乐手机,还是商务手机?实际上这个就把人群做了一个很好的定位。

第二说它的定位性,比如我是一个商场,我要在明天下午2点的时候举办一个优惠折扣的活动,现在我可以告诉我的广告投放平台、媒介,在我商场附近2公里范围之内,让我的用户看到这条广告,我的商场正在搞一个折扣的活动,这个在其他的媒体我想可能也是做不到的。

第三个就是它的贴身性。因为任何一个媒体都不可能像手机一样,我要随时的拿在手里,装在口袋里。而且这个手机有一个小小的屏幕,让用户不得不看到你的广告,这个也是一个特点。不像电视或者是报纸,或者是我们的传统的互联网,它太大了,用户的眼睛就可能略过了,但是在这个手机上他一定会捕捉到的,因为屏幕太小了。这两个理由促使我们做这个移动广告的平台。

其实说起来这个广告平台可能在座有很多同行,大家做的事情说起来其实比较简单,大概的模式基本都是这样的,我们提供一个SDK,让开发者把SDK插到这个应用里,广告商的广告发布出去。说起来很简单,但是其实各家做起来真的是千差万别。我觉得在座的各位可能都有很好的体验。我想说一下Mobus,我们做的其实重点在两个方面,说起来非常的简单,就是两个字,我们定位了一个服务的主旨:一个是我们要为开发者服务;第二个是我们要与开发者一起为广告商服务。先说第一个,就是我们为开发者服务。

其实这个问题,为开发者服务,开发者的需求真的是多种多样的,很细。因为开发者我们要想开发者需要什么?开发者需要得到什么样的支持?有一些可能是很小的要求,但是对于我们平台方来说,做起来可能会增加很多成本。是一个不是很容易的事情。但是为了满足,我们要考虑到开发者的现状,我们要尽量的去满足。

第二个就是我们与开发者一起为广告商提供服务。为什么我们说我们要提出一定是我们与开发者一起为广告商服务?就是我们的利益要绑在一起,其实现在我们国内基本上做的可能主流大家都是一个模式,就是跟开发者是一个分成的模式,广告分成的模式。这样我们把利益捆绑在一起,然后我们才能更好地一起为这个广告商服务。其实这上面两点说起来都很简单,但是做起来其实不是那么容易,为什么?因为三个毕竟是三方,三方的利益点是不同的。各自都有各自的利益上的追求。

我觉得我们平台方是在中间,我们只有做好了这个中间的位置,联系好了,为两方面提供好了服务,才能最终得到市场的一个认可,我们在这个市场上可能才能生存下去。其实这是一个说起来容易,做起来很困难的事情。

第三个我最后说一下我们对未来市场的一个看法。我觉得首先来说,移动互联网将来一定会成为媒体的一个主流媒体,但是我们可能还有一定的路要走。为什么这么说?首先刚才几位前辈都已经提到了,首先从终端硬件上有一个很好的发展,就是我们的智能手机的发展。但是通过我们这段时间的做,我们可以发现其实真正的中国用的大多数的是什么手机?还是诺基亚。尽管可能安卓发展得很快,但实际上在中国诺基亚的用户不可想象的大,这个在平台上可能大家也都会有考虑,可能各家都会做苹果,做安卓,做塞班,或者是做黑莓,做Windows  Phone,但是真正的用户可能大量的还是在塞班上,这是为什么?我觉得就是在于诺基亚在中国的一个市场份额,现在还没有转变。可能安卓或者其他的要想超过,在中国要超过至少还有一段时间。

第二个问题就是说我们的网络问题。因为大家知道,在中国目前其实3G覆盖的点还是有限的,尽管运营商在说在加大覆盖,其实在我们说的北上广这三个城市它的覆盖率都是有限的。第二个还有一个问题就是移动的资费的问题。资费的问题尽管运营商推出了很多优惠的套餐,但是相对比较来说,我们可以看看它跟移动互联网的对比还是很大的,虽然我觉得有一天在网络资费的条件进一步优惠了,进一步便宜了,这个时候才是互联网可能真正的爆炸式的发展的时候。

第三点就是说我们现在整个还有赖于开发者,还有一个我们同行业共同努力,去把这个市场做得更好一些。我的演讲到此结束。

主持人:有一个点必须要提一下,就是您似乎是我们这个五道口沙龙第三期,就是成立三期以来第一位站上台来演讲的女性。所以我们再次欢迎一下她,感谢她第一次来我们这里做客。再有就是刚才提到一个观点让我非常感兴趣,因为跟刚才几位可能有比较明显的不同,就是还是提到了在我们国内第一要针对塞班的平台去做,第二还是要针对低网速和低带宽低资费下的这种情况下去做。当我们大家都在朝着,其他人可能都在朝着智能手机这个方向走的时候,(你们)还是留在塞班这个平台,觉得这样做跟他们是不是我们这个Mobus跟其他的最主要的一个差异?

邢大欣:这个其实也不是,因为我们在现阶段要生存,要考虑到现阶段的生存,我们就必须要承认中国这个市场的主流。其实我们的平台是全支持的,但是做下来我们会发现一个平台的用户上的差异,就是说我们知道安卓可能有很好的发展,但是它还是跟塞班的用户是有一定差距的,这个是一个事实,我们没有办法否认这个。

主持人:所以底下的各位如果有什么问题想问她的话。有请。

提问:你好,我来自运营商,我是中国电信的。我想问一个问题,就是说刚刚您提到了两个场景,一开始您提到了两个场景,第一个是对用户的细分,就是说您知道哪个用户用的是诺基亚的音乐手机或者商务手机,我想问一下您是怎么拿到这个信息的?另外一个问题就是说刚刚您说到商场3公里以内的用户,您可以对他进行一个广告投放,我也挺想知道您是怎样获得这个信息的。其实一个就是用户信息,一个是定位信息,就这两部分,谢谢。

邢大欣:先说一下第一个问题,第一个问题其实很简单,因为我们是做各个平台支持的,手机都是分系统的,也知道苹果、塞班还有安卓,还有Windows Phone,还有Java。我们在做的时候,其实这个肯定是要分别投放的。比如说我要做苹果,苹果本身我在做系统投放的时候它就已经分了,我苹果返回来的用户,因为系统程序是不一样的,它返回来一定是从苹果用户过来的信息,这个我想是没有什么问题的,因为它分的很清楚。比如说摩托罗拉,因为我们知道它有安卓的系统,有Windows  Phone的系统,这个时候我们也就是,其实也是分开了。因为不同的摩托罗拉,可能我从安卓用户上来的,一看这个是安卓的用户,我们从这个上是可以分出来的。

第二个就是2公里范围之内的用户显示广告的问题,其实这个比较简单。这个应该说就是2009年比较火的一个概念就是LBS,定位嘛。这个应该说是在包括Google在中国应该已经做了很多了,包括还有我知道在中国有很多的LBS做这种社区服务的,将来我觉得我们结合在一起应该是很容易的一件事情。

主持人:还有其他问题吗?那么也欢迎大家在接下来的会后交换名片的时间当中,我们还可以继续跟Mobus的这位女士来继续交流,再次感谢,谢谢。

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